2022年陶瓷行业的现状与未来16篇2022年陶瓷行业的现状与未来 2022年瓷砖材料报告 2022年瓷砖材料报告 一、按己所需挑选瓷砖（一）备选现在市场上装饰用的瓷砖，按照使用功能可分为地砖、墙下面是小编为大家整理的2022年陶瓷行业的现状与未来16篇,供大家参考。
篇一：2022年陶瓷行业的现状与未来
2022年瓷砖材料报告2022年瓷砖材料报告
一、按己所需挑选瓷砖（一）备选现在市场上装饰用的瓷砖，按照使用功能可分为地砖、墙砖、腰线砖等。地砖花色品种非常多，可供选择的余地很大，按材质可分为釉面砖、通体砖（防滑砖）、抛光砖、玻化砖等。墙砖按花色可分为玻化墙砖、印花墙砖等。腰线砖多为印花砖，它的作用就像一根美丽的腰带，环绕在墙砖中间，为单调的墙面增色，改变空间的气氛。1、釉面砖釉面砖是装修中最常见的砖种，由于色彩图案丰富，而且防污能力强，因此被广泛使用于墙面和地面装修。釉面砖就是砖的表面经过烧釉处理的砖，根据光泽的不同分釉面砖和哑光釉面砖。根据原材料的不同分为：陶质釉面砖，由陶土烧制而成，吸水率较高，一般强度相对较低，主要特征是背面为红色；瓷质釉面砖，由瓷土烧制而成，吸水率较低，一般强度相对较高，主要特征是背面为灰白色。2、通体砖通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对来说，其花色比不上釉面砖。由于目前的室内设计越来越倾向于素色设计，因此通体砖越来越成为一种时尚，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面；一般较少会使用于墙面。多数的防滑砖都属于通体砖。3、抛光砖抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，
属于通体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖的表面要光洁的多。抛光砖坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房以外的多数室内空间中使用。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。抛光砖抛光时会留下凹凸气孔，这些气孔会藏污纳垢，甚至一些茶水倒在抛光砖上都回天无力。也许业界意识到这点，后来一些质量好的抛光砖在出厂时都加了一层防污层，但这层防污层又使抛光砖失去了通体砖的效果。如果要继续通体，就只好继续刷防污层了。装修界也有在施工前打上水蜡以防粘污的做法。
4、玻化砖为了解决抛光砖出现的易脏问题，又出现了一种玻化砖。玻化砖其实就是全瓷砖。其表面光洁但又不需要抛光，所以不存在抛光气孔的问题。玻化砖是一种强化的抛光砖，它采用高温烧制而成，质地比抛光砖更硬更耐磨。毫无疑问，它的价格也同样更高。玻化砖主要是用于地砖。
5、马赛克马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，一般俗称块砖。马赛克给人一种怀旧的感觉，因为它曾是十几年前装饰墙地面的材料。马赛克组合变化的可能非常多，比如在一个平面上，可以有多种表现方法：抽象的图案、同色系深浅跳跃或过渡、为瓷砖等其他装饰材料做纹样点缀等等。对于房间曲面或转角处，玻璃马赛克更能发挥它小身材的特长，能够把弧面包盖得平滑完整。马赛克一般分为陶瓷马赛克、玻璃马赛克、熔融玻璃马赛克、烧结玻璃马赛克、金星玻璃马赛克等。马赛克除正方形外还有长方形和异形品种。
（二）决定1、依整体风格而定瓷砖的选择主要取决于业主自己的爱好、品位、消费水平等，但不能盲目挑选，不能看中就行，要注意瓷砖的.种类、款式与
室内整体风格的协调一致性。较大的空间不能用规格尺寸太小的瓷砖，低楼层不能用深色瓷砖，厨房、卫生间用瓷砖要与厨具、洁具的造型、色彩相搭配。现在消费者多选玻化砖，玻化砖也是现在的流行。深圳印象风装饰公司设计师李赵君认为，选什么样的瓷砖要依整个设计而定。再好的瓷砖如与整体效果不搭配也等于零，说明这个装修设计是失败的。一般进，厨卫先定墙砖，再配地砖，墙砖用浅色调哑光砖，面积较大的用300mm×450mm左右的，面积较小的用250mm×330mm左右的，装饰性的图案砖一个房间一般只用2-3块，多了会影响效果。厨卫地砖要用防滑砖。客厅、卧室一般用600mm×600mm、800mm×800mm地砖。
2、选择正规品牌哑光砖的花色、纹理丰富，铺贴效果温馨雅致，具有耐污、耐滑等特性。抛光砖光洁度高，除渗花抛光砖外，还有微粉抛光砖，微粉抛光砖的表层颗粒更加细腻，光洁度和抗污性更高。高品质的抛光砖砖边无锯齿、不崩瓷，颜色纯正，图案纹路清晰、不扩散，立体感强。消费者挑选瓷砖时，可有的情况下，可用铁钉或钥匙划其表面，不留痕迹的硬度高；也可将墨水和茶水泼到其表面，10分钟后擦去，不留痕迹的耐污性强。要选择正规品牌，正规品牌瓷砖除能保证质量外，售后服务也完善，如果瓷砖有色差，可以免费调换。博德瓷砖销售人员认为，选玻化砖要选平整、亮度高、手感细腻舒服的。同样，玻化砖的防渗性能鉴别也可采用“试墨水”法。现在卖得最快的是800mm×800的玻化砖，买600mm×600mm的人越来越少，买1000mm×1000mm的人越来越多。挑选瓷砖时，敲击声音清脆的质量好；吸水率小的一般密度较大，同样规格的重量大的密度也较大；将两块砖重叠
可检查瓷砖的平整度；测量瓷砖的色差。另外，注意样品与仓库的瓷砖等级、色差是否一致。还有，消费都要比实际预算多买几块，以避免不同批次间的色差，或者不够时立即去买耽误工期。
3、查看检测报告消费者在挑选瓷砖时，可以通过查看商家提供的检测报告、认证证书等辨别瓷砖质量。检测报告的出具时间最好是半年内，检测报告最后的“判定结论”要合格，出具检测报告的检验单位要具权威性。检测报告上一般有CMA（计量认证）、CAL（审查认可）、CNAL（国家实验室认可）等章，章的多少体现检验单位的资质，CMA是最基本必须有的，有的资质较低的检验单位没有CAL章，国家级和资质较高的省级检验单位有CNAL章。查看认证证书时，证书要与销售产品能对应上，今年，瓷砖的3C认证已经开始，3C认证是国家统一的认证标准，以前的其他相关认证将统一到3C认证，通过3C认证的瓷砖，可靠性比一般的好些。瓷砖的检测项目主要是放射性，放射性物质是否超标是消费者选购瓷砖时关注的首要问题。瓷砖放射性检测依据《建筑材料放射性核素限量国家强制性标准GB6566-》，主要检测镭、钍、钾的放射性，目前，正规品牌瓷砖放射性检测超标的很少。
（三）铺贴瓷砖铺贴要注意以下事项：1、瓷砖铺贴前消费都要抽检，看等级、色差与所看样品是否一致，如确认无误，最好让施工负责人签收，否则立即通知瓷砖销售商。2、如果墙面是腻子墙或压光水泥墙，必须先铲除做糙化处理。墙砖不得有小于1/3块的砖。3、地面要充分浇湿，在墙上打水平线及在地上放线预排，以确保各房
间的低砖在同一水平面上。4、地砖最好用“干铺”法。5、卫生间地砖应好预留1%左右的坡度，并低于外面地砖10mm左右。厨
房地砖的坡度应适当缩小。6、遇阳角时应采用45度割角处理，腰线的下沿应为窗口的上沿。7、墙砖铺贴完后3-5天再打眼施工，“干铺”地砖后隔天再上人施工。
我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。
2022年瓷砖材料报告
____年__月16日至__月26日，本人就__地区卫浴建材市场进行了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及__地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析__地区卫浴建材市场的整体情况，为下一阶段阿诺玛产品在__地区的市场推广做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。
一、__地区卫浴建材市场基本概况随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴__老工业基地政策的深入，__地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例，____年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠
道和经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。
沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、__陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看__陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。
长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。
二、市场调查分析1、建材市场调查情况作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市场是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居然之家皇姑店、__陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家
家居、欧亚卖场等进行调查。沈阳地区：中国家具城-----作为沈阳乃至__地区最早的专业建材市场，在沈阳地
区有着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌纷纷撤离，当年的影响力在卫浴领域亦不复存在，现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。
陶林居、衡颐陶瓷城-----陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和中国家具城乘公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同，一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但从商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。
金龙装潢材料市场-----品牌的档次较低，价位也较大众化，高端休闲及整体卫浴品牌基本上没有。
__陶瓷城-----沈阳__陶瓷城是__地区最大的陶瓷、卫浴集散地，在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对__地区的仓库几乎全部集中在这里，发往__地区各个城市的货运方便快捷。但经营业户相对比较散乱，购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后，将能够在一定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家-----居然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺，但一
楼的卫浴区相对比较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。
长春地区：太阳家居-----作为__地区第一家大型室内综合建材卖场，从品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，和沈阳的陶林居相比有过之而无不及，但人流量和销售氛围却比沈阳的陶林居好很多，购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展示面积和进驻的品牌数量都是__地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。中东瑞家家居-----中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近，但人流量相对比太阳家居要少一些，卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。欧亚卖场-----欧亚卖场是一个几乎囊括所有日常用品的大型综合市场，除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等项目。商场的人流量极高，但建材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。2、竞争品牌调查情况休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高档品牌中，阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点：在当地主要建材
市场的显著位置设立大规模的专卖店。以长春市场为例，阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米;而英皇的展示面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产品结构上也各有特色，主要有两种形式：一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品(以浴室柜为主)，附属产品只是作为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等;另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店，这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全，以拳头产品带动整体卫浴的销售，销售方式更为灵活。其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。
家庭的基础无疑是父母对其新生儿女具有特殊的情感。
篇二：2022年陶瓷行业的现状与未来
2022年瓷砖工作计划三篇瓷砖工作计划篇1
一、年度财务目标财务目标：公司某年计划实现销量1700万元。有效销售网点：36个。二、销售部薪酬管理说明：在某年薪酬计划基础上，增加大区总监一职(预计某年4-6月挑选一名实力派担任)，为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内(含3%)，具体如下：1、总经理(1)年薪30万，构成包括：1、基本工资为15000元/月(11月×15000元/月=16.5万);(2)绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月×0.5%×实际销售);
(3)根据实际情况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限3000元/月(招待费以发票形式实报实销)。
(4)大区总监(副总级)——暂未招，拟某年4-6月挑选一名实力派担任。
年薪15万，构成包括：1、基本工资为7000元/月(11月×7000元/月=7.7万);(5)绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×0.3%×实际销售);(6)根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限1500元/月(招待费以发票形式实报实销)。2、大区经理/区域经理年薪12万，构成包括：1、基本工资为3000元/月(11月×3000元/月=3.3万);(1)绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×3.5%×实际销售);
(2)根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限600元/月(招待费以发票形式报销)。
3、跟单按原有标准执行
机密出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。
三、某年市场政策
说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在某年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人)。
瓷砖工作计划篇2
一、年度财务目标
财务目标：公司__年计划实现销量1700万元。有效销售网点：36个。
二、销售部薪酬管理
说明：在__年薪酬计划基础上，增加大区总监一职（预计__年4-6月挑选一名实力派担任），为保持成本，其他职位薪酬保
持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内（含3%），具体如下：
1、总经理（1）年薪30万，构成包括：1、基本工资为15000元/月（11月×15000元/月=16.5万）；（2）绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提（11个月×0.5%×实际销售）；（3）根据实际情况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最高上限3000元/月（招待费以发票形式实报实销）。（4）大区总监（副总级）——暂未招，拟__年4-6月挑选一名实力派担任。年薪15万，构成包括：1、基本工资为7000元/月（11月×7000元/月=7.7万）；（5）绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提（11个月×0.3%×实际销售）；
（6）根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最高上限1500元/月（招待费以发票形式实报实销）。
2、大区经理/区域经理年薪12万，构成包括：
1、基本工资为3000元/月（11月×3000元/月=3.3万）；
（1）绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提（11个月×3.5%×实际销售）；
（2）根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最高上限600元/月（招待费以发票形式报销）。
3、跟单原有标准执行
机密出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。
三、__年市场政策
说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在__年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”；一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资（以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人）。
瓷砖工作计划篇3
作为一名瓷砖色彩开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的发展与需求，成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我发展计划，并在计划实施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质。
一、现状分析
1、优势
（1）、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了一定的经验和心得，让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。
（2）、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合是分不开的。
（3）、有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击。
2、不足：
因为我是一个单身年轻少女，个性较贪玩贪睡，在面对工作时，偶尔会有消极抵触的心态，以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改过自我，对工作认真负责，积极做好自己分内的事情。
二、个人发展目标
1、继续提高自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法（如正交法，对比法，减半法）等提高效率，节约时间，争取事半功倍。
2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。
3、利用现已成熟的条件，积极开动脑筋，改善工艺，为公司节约成本，减少浪费。
三、措施
1、多向富有经验的.领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水平。
2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们解决问题。
3、主动关心国内外关于行业发展的信息，并通过多种途径：书刊，网络等，吸取陶瓷工艺的新技能，新知识。
单单有一身满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累经验，总结经验。人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明管理下，积极进取，齐心协力把厂里的生产做得越来越好，有时光说是不行的，要看自己的行动。每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最后的胜利者。
篇三：2022年陶瓷行业的现状与未来
陶瓷产业调研报告在个人需要进行陶瓷产业的调研，那么应该如何写关于调研的报告呢？下面是小编分享给大家的陶瓷产业调研报告，希望对大家有帮助。
一、陶瓷市场概述
经过一定信息的收集以及数据上的分析，我了解到：
近年来，随着我国陶瓷工业的快速发展和陶瓷产量的不断增加，我国已成为当之无愧的陶瓷生产和贸易大国。其中，中国的建筑陶瓷、卫生陶瓷、日用陶瓷和艺术陶瓷在世界上占有重要地位。2022上半年，建筑陶瓷产量迅速增长，主产区产量呈上升趋势。上半年，全国瓷砖产量为16。7亿平方米，比2022年同期增加28平方米。8%，累计产销率94%。6%，比2022年同期增长0.5%。7个百分点。欧盟已成为广东省最大的陶瓷出口市场。2022上半年，陶瓷出口额为2亿美元，同比增长7。4%，占全省陶瓷出口的15%。3%、第二和第三位是美国和香港，出口额为1美元。8亿和1美元$5亿，增加了25%。7%和2%。4%。[1]
二、详细陶瓷市场分析
为了了解陶瓷市场的现状，消费者的现状和心态，以及市场的未来发展，我收集和分析了当前陶瓷消费市场的数据，从中我初步了解了国内外陶瓷市场的概况和消费者的行为特征。
（1）国内市场分析
目前，世界建筑陶瓷年总产量约43亿平方米，连续多年居世界首位。可以说，它是一个真正的生产和消费大国。但在产品质量、品种、档次、配套能力等方面与世界发达国家相比仍存在一定差距。经过近几年的发展，已生产出东鹏等国内知名品牌产品。与此同时，一些国际品牌觊觎中国市场的巨大蛋糕，并以三高（高质量、高品位和高价格）定位（尤其是
是处于顶级的范思哲），纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖
市场形成了高、中、低三级市场格局。
一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，范思哲、埃米
还有人以高价、高利润占领高端市场。他们正试图坚守高端市场
场的同时，也开始开拓中端市场。
另一方面，东鹏、蒙娜丽莎等国产品牌在国内中端市场占有相当大的份额。同时，东鹏等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口国外品牌。
（2）国外市场分析
欧洲主要是高端市场，而中国瓷器产品的总体质量远远低于国际高端产品。然而，在金融危机的影响下，国外市场开始将注意力转向中国质优价廉的出口瓷器。这将是我们进入国际市场的大好机会。
亚洲主要为中低档市场，发达国家极力利用资本输出将产业转移到我国，这将变相的把我国变成加工地，并且造成极大污染。
此外，金融危机使美元贬值，对出口收入产生了巨大影响，工业平衡木从出口转向了国内销售。通货膨胀导致商品价格普遍上涨15%至20%，燃料价格大幅上涨，影响了制瓷成本。人民币的大幅升值（约5-10%）对出口有相当大的影响。然而，令人欣慰的是，在2022，在国际金融危机爆发和全球经济增长下滑的不利因素下，中国陶瓷进出口仍保持一定的增长。据海关统计，2022年度中国陶瓷进出口总额为84。8亿美元，同比增长19%。86%，其中出口额为80%。31亿美元，同比增长20%。占进口总额的93%。48亿美元，同比增长3%。44％。
（3）市场潜量分析
陶瓷和陶瓷地砖产品具有较高的科技含量和深厚的文化底蕴，在市场上仍很受欢迎。与旧陶瓷产品相比，新技术含量高的产品更具质量优势，深受客户青睐。只要我们提高产品的科技含量，满足客户的个性化需求，其市场潜力仍然非常巨大。
部分数据表明，现有渠道远不能满足企业发展需要，扁平化，直达终端，成为企业关注的焦点，很多企业在三四级市场还处于空白状态。事实上，农村市场陶瓷消费已经成为陶瓷行业最大的增长空间，但绝大部分产品流向农村市场，都是通过地级市商家完成，很明显，陶瓷行业众多品牌无法直接服务于这批潜在客户。
（4）陶瓷消费特征分析
建筑瓷砖是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品，因此在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征，也就是说，一般人的建筑瓷砖消费一旦形成购买并铺贴好，那么不到万不得已，是通常不会轻易更换的。它又是一种爆发式、集中式的消费。“爆发式”消费是指没需求的时候，不怎么关注，对价格的敏感度很低；有需求的时候则表现出超乎寻常的关注，对价格的敏感度在短期内会很高，并且消费的时候是集中式的，通常是在短短几天内购齐。在建筑瓷砖消费中，价格、花色是产品本身对消费者最重要的影响因素。购买磁砖时，价格往往成为第一敏感因素，消费者一般会采取“量入为出”的消费态度；在同类价格前提下，花色选购成为第一敏感因素；同时，在价格相差不是很大的情况下，消费者愿意为自己中意的花色而承受部分购买成本的增加。
三、陶瓷未来市场预测
下表是2021年到2021年我国瓷砖行业销售收入情况的统计，
瓷砖行业销售收入的统计数字从2022到2022〔2〕
据收集到的数据，我就我国目前陶瓷市场的现状做出了部分的发展趋势分析：
1.未来几年国际陶瓷市场的变化将呈现以下特点：
一是产品档次要求愈来愈高。品质上乘、功能齐全、花色新颖、造型多变的陶瓷制品将受青睐，而质量低劣、设计陈旧、釉面单调的粗糙产品将被冷落和淘汰;
第二，实用性和欣赏性的结合是最有前途的设计。日常陶瓷艺术的步伐将越来越快，其颜色和风格也将被要求与餐厅和客厅的环境相匹配。功能单一、缺乏新鲜感和审美追求的产品将不受欢迎；
三是家用餐具瓷器销势趋旺，
2.古董砖在未来几年仍将是消费者的最爱。仿古砖的装饰方法有干纹、干粉、圆点、磨釉、凹凸釉和流行的金属釉装饰。除天然釉料和干砂外，未来几年还将引入云母等新型装饰材料。石山灰用于仿制石砖，也可用于仿古砖。干燥颗粒和干粉也以微粉布的形式分布在砖的表面，与砖坯压在一起，然后喷涂一层薄薄的透明釉。
3、玻化砖会持续作为陶瓷市场的中柱一段时间，并会有进一步的技术创新。
首先，在坯料中加入玻璃料，以改变坯料中某些颜色材料不亮或不亮的现状，从而提高装饰效果。第二，在坯料表面加入熔块，即在坯料表面撒上一层熔块干颗粒，并在烧成后抛光。微晶砖上撒有微晶熔块干颗粒。它与普通熔块干燥颗粒略有不同。主要原因是在配方中加入一定量的氟化钙作为成核剂。烧成后，主要晶相为硅灰石和透辉石微晶。据报道，微晶砖的粒度非常小，而且是纳米级的。该配方含钙量高，砖的强度高。它可以调整到任何颜色。
4、绿色陶瓷是当今陶瓷行业发展趋势，陶瓷行业现正向有利于人类文明健康的绿色（环保）陶瓷方向发展。绿色陶瓷的标准是：
节约能源和原材料消耗，充分利用一切。
对环境有污染的废气（so2、co、co2、nox及烟尘等）尽量要少。
应尽量减少对人类有害的废水（含有铅、镉、汞和铬等重金属）。
对人类身体不利的放射性物质不存在。
提倡生产具有自洁、抗菌、杀菌等保健功能的陶瓷。
粉尘、游离二氧化硅尽量要少。
应尽量减少噪音和热量损失。
生产和工作环境要清洁、干净、舒适。
5.关于行业发展趋势：
交易形成整合场所：一是交易向大型专业市场和综合市场的专业市场群集中，一是市场上会出
目前，一些大型运营商向贸易公司转型的趋势也开始显现。事实上，目前的总代理和总分销正在市场中孵化，从而形成了资源共享、降低成本、提高效率的双赢局面。
厂商一体化加快：这样将会使强者更强、弱者更弱。陶瓷企业市场渠道的好坏，取决于拥有多
不到优质经销商的总和。只有将企业和经销商捆绑在一起，共同分享利益和困难，经销商才能充分推广您的产品，将市场渠道打造成健康的渠道。
市场竞争全球化：有评论称，陶瓷业的市场竞争已经形成国际化趋势。各大档次市场竞争都十分激烈。
与装饰公司绑定：陶瓷作为家居装饰中不可或缺的重要产品，开始与品牌家居装饰公司绑定。装饰公司与陶瓷市场的经销商合作，与经销商一起提供终端服务。
篇四：2022年陶瓷行业的现状与未来
中国先进电介质陶瓷材料技术发展及应用司留启;应红;杨彬
【期刊名称】《内蒙古科技大学学报》
【年(卷),期】2016(035)004
【摘要】电介质陶瓷材料是电子工业中制备基础元件的关键材料,其市场需求量大,产业化前景广阔.本文从产业化的角度分析了中国电介质陶瓷材料的发展现状,探讨了影响其技术发展的关键因素,同时介绍了目前市场用量较大、产业化水平较高的钛酸钡粉体材料、电容器介质陶瓷材料、微波介质陶瓷材料、压电陶瓷材料的最新产业化技术动态,很大程度上代表了中国先进电介质陶瓷材料的发展水平.
【总页数】7页(P377-383)
【作者】司留启;应红;杨彬
【作者单位】山东国瓷功能材料股份有限公司,山东东营257091;山东国瓷功能材料股份有限公司,山东东营257091;山东国瓷功能材料股份有限公司,山东东营257091
【正文语种】中文
【中图分类】TB34
【相关文献】
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展会[J],4.IACECHINA2022中国国际先进陶瓷展览会第15届中国先进陶瓷行业的品牌展会[J],5.IACECHINA2022中国国际先进陶瓷展览会第15届中国先进陶瓷行业的品牌展会[J],
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篇五：2022年陶瓷行业的现状与未来
2022年家居建材市场调研报告3篇家居建材市场调研报告1调研地点：南京弘阳家居（迈皋桥店）调研方式：抽样调查调研目的：了解市面销售家具、建筑装饰材料的款式风格、价格定
位、消费者的喜好，建材工艺结构，行业现状。一、家居建材卖场简介5月26日，位于城北迈化路，区域内最大的家居建材品牌大卖场
——弘阳家居迈皋桥店，在众首期盼的目光中盛大开业。占地12万平方米的大卖场内，涵盖了包括家居、建材、超市、餐饮等四大项，十七种小项的经营种类，并囊括了国内外一线知名品牌。由于拥有成立十余年之久的`弘阳装饰城这一大型物流集散地优势，弘阳家居迈皋桥店不仅具备极大的产品价格优势，同时又以五星级的店堂装修风格，为消费者营造了一个轻松、高品的购物环境，力求为广大市民带来一种国际化的购物休闲娱乐方式，营造一种全新的家居生活潮流。而虽然地处市区内，但为了给消费者提供更大的便利，弘阳家居迈皋桥店还开通了面向下关、仙林、城东、城北等区域路线的四班购物直通车，以真正人性化的服务体系服务大众，充分体现了弘阳家居的品牌服务理念。
二、调研范围1.家居建材品牌系列（建材、家具、家装、家电、家饰）：欧派厨柜
诺贝尔磁砖索菲亚衣柜志邦厨柜2.定位价格范围：不同的产品，不同的价格范围3.功能2.1实用功能：（储存、保温、防滑、遮盖等）欧派厨柜储物功能：外表虽充满着田园的风格让人流连忘返。但橱柜的内部也不能小瞧。我们拉开其中一个抽屉，里面有各色各样适合不同碗盘的架子，方便你分类收纳，就算再多的餐具也能收得整整齐齐。2.2审美功能：（例如风格样式）欧派厨柜欧派柠檬黄橱柜摒弃了繁琐和奢华，处处将生活气息融入，并将不同风格中的优秀元素汇集融合，以舒适机能为导向，强调“回归自然”。3.材料（实木，人造板材，铁艺，塑料树脂，藤，竹等）：欧派厨柜在材板上，这款橱柜采用的是中纤板，该板纤维组织均匀，纤维间的胶合强度高，故它的静曲强度、平面抗拉强度、弹性模数好。而且它吸湿、吸水性能较好。
4.结构工艺特点：在材质上，该款橱柜采用中纤板，该材料弹性模数好，较为耐用。在五金材料的选择上，采用世界顶级的BLUM。除了这些表面的优点，在储物方面，它的表现也很出色。空间利用率比较高，抽屉里设有碗盘架，无论甚么形状的碗盘都能找到自己的位置，收纳十分方便。在水槽外形设计方面虽然不出色，但是细节关注方面一点也不简陋，增加了许多实用的小设计。
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家居建材市场调研报告2一、基本现状__市建材家居市场起步发展于上世纪90年代。近年来，随着城市
化进程的加快和城市人口的增长，__市建材家居市场不断发展。长期以来，为满足广大群众的消费需求和推动我市商贸经济发展发挥了重要作用。目前，全市共有建材家居商户1737户，其中建材1460户，家居277户；临街商户280家，较大的聚集性市场8个，分别是吉美家建材超市、欧美达家居广场、体育馆建材市场、神龙建材市场、美联家居广场、金盆家居市场、万客隆家具城、丰源建材市场等。其中体育馆市场有商户325家，一次性出租20年的199家（租赁余期5—8年），一年租门面126个；吉美家建材超市占地面积8000余平方米，营业面积13000平方米，有商户68家；欧美达家居经营面积达1万余平方米；神龙建材市场占地面积120亩，共有店铺923个；蔡伦步行街有店铺594家。
此外，体育路、城北路、五一中路、白云路、德泰隆路和水东江、灶市街街道办事处也有零散分布。
二、存在的主要问题__市的建材家居行业发展虽然初具规模，但随着时代的发展，尤其是与国内同类市场和周边县（市）区相比，__市建材家居市场建设已明显滞后，已越来越不适应社会经济的发展需要，主要存在以下问题：1、散乱差现象突出，严重损害城市形象。由于建材家居市场没有统一规划，大部分市场主体规模仍然偏小。全市建材家居市场大多由市场整合运作或自发聚集产生，散、乱、差现象十分突出。散：各类临街商铺、综合、专业市场随机分布，零星散乱，盲目发展，放眼五一路、城北路、体育路等城区主要街道随处可见，缺乏统一管理。同时，几个大的聚集性市场由于前期规划不科学，建筑容积率随意改变，土地利用率过低。乱：整个建材家居市场参差不齐，经营的商品种类杂乱无章，品质良莠不齐，未办理任何证照的商户就有100余家。市场秩序脏乱，运输车辆乱停乱放、随意占道经营和阻塞交通的现象十分突出。差：市场经营环境差，市场与居民居住区不分，如体育馆、蔡伦步行街等市场搬运货物、建材切割加工，给附近居民造成了严重的空气和噪音污染等。这些问题的存在既破坏了环境质量和交通秩序，也严重损害了我市的城市形象。2、基础设施不配套，存在安全隐患。随着城区的快速扩张，由于缺乏专业市场建设，而现有的几个大的聚集性市场都是整合或自发形成。因此，这些市场功能不全，配套设施严重缺失，特别是道路、停车
场、下水道、路灯、消防等基础设施严重不配套，存在诸多安全隐患。蔡伦步行街当初规划不是作为建材家居市场，而后来自发聚集形成了建材家居市场，市场内道路狭窄，大型货车无法通行，既增加了运输成本，也堵塞了周边交通，而且整个市场没有消防设施，存在重大消防隐患。体育馆是我市的体育运动中心，而后整合成建材家居市场，由于地势低洼，下水道不畅，每逢大雨就涨水，经常是污水横流，严重影响市场经营和环境卫生。更令人担忧的是市场内油漆等危险化学品与其他建材产品混合经营，安全隐患更为突出。
3、管理模式陈旧，市场“多”而不强。目前，__市较大的家居建材市场都是开发商在市场内建设若干单个商铺，然后或出售、或出租、或业主购买后出租、自营的“摊位制”经营模式。这种模式经营与管理分离，且管理大都停留在保安、保洁服务水平上，缺乏现代的管理方式和手段，大部分的经营户没有产权，常常会面临投入装修后，业主要求房租涨价的窘境。而且市场整体经营、推广意识不强，营销方式落后，难以发挥市场优势。如神龙、丰源建材市场部分店面已沦为住房。因此，我市的建材家居市场店铺虽然多，但多而不强，多而不大，多年来一直没有形成自主品牌，经营仍然停留在传统的低端模式，也难以培植大的税收________。
4、专业市场建设滞后，发展后劲不足。由于缺乏专业的建材家居市场建设，目前，__市现有的市场发展战略定位普遍不高，虽然点多、面广、量大，但上档次、规模的商场（家）较少，不能满足顾客一站式购物的需要。同时多数市场居于市中心，扩展空间有限，因为房租较高，
仓储物流不便，制约了市场的改造、扩容和升级，多数只能简单维持现状。从而造成市场档次不高、功能不全，难以进一步发展壮大、形成规模效应。目前，__市建材家居市场经营的全国十大品牌齐全，但量少、分散，导致建材家居市场辐射范围不广，多销售在本地，销售量有限，影响力低下。
对于上述问题的存在，广大市民和经营业主反响十分强烈。据发放的调查问卷显示，98%以上的居民强烈要求政府搬迁现有市场，还居民生活一片“净土”；900%以上的经营业主认为建设建材家居专业市场非常必要，有利于商家做大做强。
三、对策与建议建材家居作为商贸服务业的重要组成部分是衡量一个城市形象和品位的重要体现，也是完善城市配套功能，发挥区位优势，提升城市综合竞争力的重要载体。当前，__市要紧紧围绕“市场兴城、流通富市”的目标，把家居建材专业市场培育为新的经济增长点，着力打造家居建材商业核心区，积极构建“湘东南区域性商贸中心”，努力形成“城内大商场、城中特色街、城郊大市场、城外大物流”的商贸服务新格局。为此，建议：1、科学规划、注重特色、合理“建市”。要按照《__市城市总体规划》、《__市商业网点专项规划》的布局要求，综合考虑区位、交通、地形地势、产业基础等多方面因素，注重长远，突出特色，高起点、高品位科学规划好建材家居市场。要按照“政府主导、市场运作”的模式，加快建设1—2个集销售、商品展示、物流、仓储、售后服务、运输配
送为一体，占地面积500—1000亩的布局合理、功能齐全、竞争有序、统一开放的大型专业市场。新市场项目可考虑选址城市周边地区（锡里、联平两村107国道附近或水东江320省道附近）。该地段交通便利，条件优越，有很好的发展空间，既可化解因建材家居市场驻扎城区所造成的诸如城市交通压力、环境污染等诸多问题，又可拉动劳动力就业和促进城郊地带的经济发展。
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家居建材市场调研报告3调查内容：1、了解现在建材市场上的各大材料品牌及其档次定位2、了解该产品种类、规格、价格、施工工艺、调查方式：访谈、观察、拍照搜集资料调查时间：5月22号调查地点：济南市金牛材料市场一、天然石材天然石材结构紧密、抗压强度高、耐磨、装饰性好、耐压性好、常
用的装饰材料有花岗岩和大理石两种。一般来说，凡是有纹理的，称为‘大理石’;以斑点为主的称为“花
岗岩”1、大理石种类：艾叶青、米黄玉、房山汉白玉以及人造大理石等。规格：500×100×40、750×100×40、2500__200__80、3000×200
×100等用途：墙面和地面及卫生间和部分雕塑2、花岗岩种类：济南青、灰麻、中国红等。规格：100__250__800、100__250__1600、400__800__40、
300__150__80等成分：要是硅酸盐(硅酸钙硅酸钾等等)。用途：于花岗石形成的特殊条件和坚定的结构特点，使其具有如下独特性能：具有良好的装饰性能，可适用公共场
所及室外的装饰。价格100.00/平方米二、板材1、普通石膏板板一般用于大面积吊顶和室内客厅、餐厅、过道、卧室等对防水要
求不高的地方，可以做隔墙面板，也可做吊顶面板。价格范围15—19元2、铝塑板铝塑板常见规格为12244，颜色丰富，是室内吊顶、包管的上好材
料。
很多大楼的外墙和门脸亦常用此材料。铝塑板分为单面和双面，由铝层与塑层组成，单面较柔软，双面较硬挺，家庭装修常用双面铝塑板。铝塑板的规格是1.2X2.4的，单面的50元/张，双面、生胶、10丝的是80元/张;双面、熟胶、10丝的100元/张;16丝的150元/张，24丝的220元/张。3、PVC板PVC吊顶型材以PVC为原料，经加工成为企口式型材，具有重量轻，安装简便。防水、防潮的特点，它表面的花色图案变化也非常多,并且耐污染、好清洗,有隔音、隔热的良好性能,它成本低、装饰效果好,因此成为卫生间、厨房、洗手间、阳台等吊顶的主导材料。但随着铝扣板和铝塑板的出现，PVC板逐渐被取代，主要是PVC板较易老化，易黄变。价格范围3500元每吨。4、刨花板刨花板是利用木材或木材加工剩余物作为原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的胶粘剂，在一定温度和压力下制作而成的一种人造板材，由于其整体较为松软，握钉力不强，因是一种低档板材，一般不宜作为家具底衬，也不能用以制作门窗套。价格范围35—85元。5、细木工板
细木工板俗称大芯板，是由两片单板中间胶压拼接木板而成。中间木板是由优质天然的木板方经热处理(即烘干室烘干)以后，加工成一定规格的木条，由拼板机拼接而成。与刨花板，密度板相比，其天然木材特性更顺应人类自然的要求;它具有质轻、易加工、握钉力好、不变形等优点，是室内装修和高档家具制作的理想材料。价格125元每张。陶瓷1、釉面砖有陶制和瓷制釉面砖，根据釉面的光泽分为亮光和哑光釉面转，外墙应用的应性定耐候性好，抗冻能力强和吸水率低的特点。釉面砖的种类按形状分为通用砖(正方形砖)和异形砖(配件砖);按釉层色彩分有白色釉面砖和彩色釉面砖。价格24元2、通体砖通体砖是一种耐磨砖，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面，常用规格：300×300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。价格105元。3、抛光砖通体坯体·的表面经过打磨而成的一种光亮的砖种。抛光砖性质坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房和室内环境以外的多
种室内空间中使用。常用规格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、
900×900mm、1000×1000mm，价格150元。4、玻化砖玻化砖是通过高温烧结，完全瓷化生成了莫来石等多种晶体。具有高强度，超耐磨性和抗弯曲性，抗污性强，防滑性好，吸水率
低以及极好的抗化学侵蚀性能，重负载能力。可用于家居，写字楼，餐馆等地面铺设。特别适合于化工，食品，仪器及设备制造等车间、仓库、广场、停
车场等地面铺设。价格275元。5、陶瓷锦砖由优质瓷土烧结而成，抗腐蚀，耐磨，抗压，耐水，吸水率低，不
褪色，易清洗。广泛应用于室内小面积的墙面和室外大小幅墙面和地面。常用规格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm
之间。价格360元每平米。涂料1、纤维素在家装墙面施工中，在大粉(腻子粉)中加一定量的纤维素，能使大
粉更具柔性，增加了大粉与墙壁面的附着力，使大粉的粘力增加。
2.、乳胶漆乳胶漆是乳涂料的俗称，诞生于二十世纪七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液为代表的一大类合成树脂乳液涂料。乳胶漆按被涂物分内墙乳胶漆等;按光泽效果分无光、哑光、半光、丝光、有光乳胶漆等;按基料分纯丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按装饰效果分平涂、拉毛、质感涂料等;按溶剂分水溶性乳胶漆、水溶性涂料、溶剂型乳胶漆等;按装饰功能分通用型乳胶漆、功能型(抗菌、抗污等)乳胶漆。价格范围25—30元。3、塑料壁纸塑料壁纸是目前生产最多，销售得最快的一种壁纸.所用塑料绝大部分为聚氯乙烯,简称PVC塑料壁纸.塑料壁纸通常分为普通壁纸、发泡壁纸等,每一类又分若干品种,每一品种再分为各式各样的花色。4、壁布壁布实际上是壁纸的另一种形式，一样有着变幻多彩的图案、瑰丽无比的色泽，但在质感上则比壁纸更胜一筹。由于壁布表层材料的基材多为天然物质，无论是提花壁布、纱线壁布，还是无纺布壁布、浮雕壁布，经过特殊处理的表面，其质地都较柔软舒适，而且纹理更加自然，色彩也更显柔和，极具艺术效果，给人一种温馨的感觉。
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篇六：2022年陶瓷行业的现状与未来
2022年氮化硅陶瓷基板市场现状与发展趋势预测（目录）全球及中国氮化硅陶瓷基板市场调查研究与发展前景预测报告（2022-2025年）
报告编号：2255990
中国产业调研网cir.cn氮化硅陶瓷基板全球及中国氮化硅陶瓷基板市场调查研究与发展前景预测报告（2022-2025年）
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
投资机会分析市场规模分析市场供需状况产业竞争格局行业发展现状行业研究报告发展前景趋势行业政策法规重点企业分析行业宏观背景
一份专业的氮化硅陶瓷基板行业研究报告（2022年氮化硅陶瓷基
板市场现状与发展趋势预测），注重指导企业或投资者了解氮化硅陶瓷基板行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的氮化硅陶瓷基板行业研究报告，可以完成对氮化硅陶瓷基板行业系统、完好的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解氮化硅陶瓷基板行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了氮化硅陶瓷基板行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
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一、基本信息报告名称：全球及中国氮化硅陶瓷基板市场调查研究与发展前景预测报告（2022-2025年）
学海无涯，书山有路1
报告编号：2255990←咨询时，请说明此编号。优惠价：￥9300
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板行业特征1.2氮化硅陶瓷基板产品主要分类1.2.1不同种类氮化硅陶瓷基板价格走势（2022-2025年）
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二、内容介绍《全球及中国氮化硅陶瓷基板市场调查研究与发展前景预测报告
（2022-2025年）》对氮化硅陶瓷基板市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深入的分析了氮化硅陶瓷基板行业在市场中的定位、氮化硅陶瓷基板行业发展现状、氮化硅陶瓷基板市场动态、氮化硅陶瓷基板重点企业经营状况、氮化硅陶瓷基板相关政策以及氮化硅陶瓷基板产业链影响等。
《全球及中国氮化硅陶瓷基板市场调查研究与发展前景预测报告（2022-2025年）》还向投资人全面的呈现了各大氮化硅陶瓷基板公司和氮化硅陶瓷基板行业相关项目现状、氮化硅陶瓷基板将来发展潜力，氮化硅陶瓷基板投资进入机会、氮化硅陶瓷基板风险控制、以及应对风险对策等。正文目录
第一章行业概述及全球与中国市场发展现状1.1氮化硅陶瓷基板行业简介
1.1.1氮化硅陶瓷基板行业界定及分类1.1.2氮化硅陶瓷基
1.2.2HighThermalConductivitySubstrate1.2.3RegularSubstrate1.2.4Others
1.3氮化硅陶瓷基板主要应用领域分析1.3.1电源模块1.3.2散热片1.3.3发光二极管1.3.4无线模块1.3.5其他应用
1.4全球与中国市场发展现状对比1.4.1全球市场发展现状及将来趋势（2022-2025年）1.4.2中国生产发展现状及将来趋势（2022-2025年）1.5全球氮化硅陶瓷基板供需现状及预测（2022-2025年）1.5.1全球氮化硅陶瓷基板产能、产量、产能利用率及发展趋势（2022-2025年）1.5.2全球氮化硅陶瓷基板产量、表观消费量及发展趋势（2022-2025年）1.5.3全球氮化硅陶瓷基板产量、市场需求量及发展趋势（2022-2025年）1.6中国氮化硅陶瓷基板供需现状及预测（2022-2025年）1.6.1中国氮化硅陶瓷基板产能、产量、产能利用率及发展趋势
学海无涯，书山有路2
（2022-2025年）1.6.2中国氮化硅陶瓷基板产量、表观消费量及发展趋势（2022-2025年）1.6.3中国氮化硅陶瓷基板产量、市场需求量及发展趋势（2022-2025年）1.7氮化硅陶瓷基板中国及欧美日等行业政策分析
第二章全球与中国主要厂商氮化硅陶瓷基板产量、产值及竞争分析2.1全球市场氮化硅陶瓷基板主要厂商2022年和2022年产量、产
值及市场份额2.1.1全球市场氮化硅陶瓷基板主要厂商2022年和2022年产量列表
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2.1.2全球市场氮化硅陶瓷基板主要厂商2022年和2022年产值列表2.1.3全球市场氮化硅陶瓷基板主要厂商2022年和2022年产品价格列表2.2中国市场氮化硅陶瓷基板主要厂商2022年和2022年产量、产值及市场份额2.2.1中国市场氮化硅陶瓷基板主要厂商2022年和2022年产量列表2.2.2中国市场氮化硅陶瓷基板主要厂商2022年和2022年产值列表2.3氮化硅陶瓷基板厂商产地分布及商业化日期2.4氮化硅陶瓷基板行业集中度、竞争程度分析2.4.1氮化硅陶瓷基板行业集中度分析2.4.2氮化硅陶瓷基板行业竞争程度分析2.5氮化硅陶瓷基板全球领先企业SWOT分析2.6氮化硅陶瓷基板中国企业
篇七：2022年陶瓷行业的现状与未来
2021年陶瓷现状和开展趋势2022年，陶瓷行业承接了2022年的压力，行业局势也愈创造朗。在原材料涨价、环保督查、跨界竞争、出口下滑等压力下，陶瓷行业经历了去产能、大洗牌的结构调整。建陶行业的开展模式逐渐从靠规模取胜和价格促销的模式中，转向品质化、品牌化的公平竞争态势。现代仿古、互联网+等产品和风潮，成为陶瓷行业开展新竞争力的关键词。
本钱涨价2022年，受煤炭、化工原料和物流等方面的本钱涨价压力影响，山东淄博、四川夹江、西北产区和广东局部产区陆续经历了几波环保涨价。局部企业表示，相比往年，企业利润跌幅高达60-70%。2022年下半年，陶瓷行业生产相关的煤炭、化工原料、纸箱等方面的生产原料价格出现不同幅度的涨价。包括广东在内的全国各陶瓷产区在2022年年底掀起不同程度的瓷砖涨价浪潮。2022年上半年，来自生产原料的本钱压力依然没有松缓。总体来说，生产本钱中来自煤炭和纸箱的涨价对陶瓷企业影响最大。
环保督查全国环保一盘棋，在保障经济效益与生态环境协调开展的同时，给最终朝向产业结构优化升级的陶瓷行业带来了公平的竞争环境和创新为导向的开展方向。传统制造方式的转型升级和绿色开展成为必然。如何全面实行绿色生产，构建绿色制造体系，创立绿色工厂、打造绿色供给链才是企业需要考虑的核心问题。
现代仿古自2022年起，主打现代简约风格的现代仿古砖开始在陶瓷行业逐渐兴起，业内新涌现出一大批以极简、轻奢、简约、工业风等为主题的品牌，无论是展厅还是产品，均奉行简约主义设计。在最近几届的“陶瓷行业风向标〞博洛尼亚展上，白色的大理石瓷砖和灰色的水泥砖成为被应用最多的产品，时尚、简约成为展会的关键词。此情此景下，不少瓷砖品牌纷纷顺势推出切合现代简约风格的瓷砖产品。2022年前后，马可波罗、东鹏等广东品牌逐渐调整战略，抢占现代仿古品类新风口。2022年，“黑白灰〞为代表的现代风格也成为春季佛山陶博会期间的主流趋势。此外，现代仿古砖的流行，带动了各产区抛釉线的“改线风潮〞。据不完全统计，2022年年底到2022年初，仅肇庆产区仿古砖生产线已有十多条。截至目前为止，仿古砖生产线产能已到达全国总产能的10%。
陶瓷电商继2022年陶瓷企业电商通过O2O模式取得历史性突破以来，刚刚过去的“6·18〞年中大促，瓷砖类成绩继续取得惊喜。其中，诺贝尔、东鹏两大品牌双双破5千万，黑马马可波罗挤入前三。并且，去年双11前四名品牌延续了线上布局优势，在年中活动
的价格与去年相比下降了10-20元/㎡，其他材质瓷砖的价格要么与去年持平，要么略微下降。逐年递增的工费不会阻碍今年上半年瓷砖价格整体下滑的趋势。
篇八：2022年陶瓷行业的现状与未来
2022陶瓷业务年终总结范文2022陶瓷业务年终总结篇一陶瓷行业作为我国拥有悠久历史而纯熟的固有工业，一直处于世界领
航者的位置上。而中国陶瓷工业和商业文化由发展至今已经有近2022年了，过往古老的工艺技术也逐渐演变成如今的大部分为车间流水作业。
业内在烧制技术和质量工艺都高度发达的今天，发展的步伐却隐隐透露着放缓的迹象。纵观近年陶瓷市场的同比数据，不难看出广东地区陶瓷进出口贸易量和工业产量均有着增长放缓甚至下降趋势。中央人民银行在货币市场上对人民币的增长放缓措施本身应该是对中国出口贸易交易一条绝对利好的消息，但从2022年1月到6月数据得出国内陶瓷产品出口量为1126万吨，同比去年下降了6.7%，出wu易金额约938.12千万美元，同比去年下降了19.1%。
得出这些并不如人意的数据背后，我们除了应该对自身企业和经济文化的检讨反思外，也应该就全球市场的大环境加以分析和总结。中国陶瓷贸易在过往国际的历史舞台中始终扮演着价廉物美的角色，如今却被欧洲部分国家、地区(如：意大利、西班牙等)对中国的贸易市场份额进行不同程度瓜分。过去这些欧美国家陶瓷产品的对外出口贸易与我国国内的定位并不一样，但是自去年开始，这些海外竞争国就我国出口的同类产品的价位都进行了不同程度的调整。以600mm600mm的普通釉面地砖为例，其部分价格调整后甚至逼近中国。美洲等国在因为环球市场有了这巨大的变化，导致他们在选购同类或同价产品的时候更加为之审慎同时也获得了更大的选择空间。
其次，由于我国当下陶瓷行业中各品牌素质参次不齐，业内能做到享誉全球的优质企业数量不在话下，不过同时亦不乏小作坊利用廉价原材料，
廉价技术生产出来的低质量产品。并且在陶瓷出口贸易市场已经两极化的环境底下普遍存在低价类产品的恶性竞争。近来，国内陶瓷业因供过于求的现象有明朗化的情况，导致部分厂家经营困难甚至关闭。当然其中大部分可以归类是那些缺乏市场竞争力和行业影响力的厂商。虽然这种行内洗牌的情况在数据上一定情度影响了业内的产能，但是汰弱留强的生态圈更有利于陶瓷业在我国长远来说的稳健发展。
不管是现在还是将来，因为陶瓷业都处于我国无法撼动的重要工业地位，所以为了业内生态维持稳健发展，我们需要自觉地为未来的发展谋求新的思维和战略。
企业机械化生产，完善流程
在这个需要数量更需要质量的商业世界中，无论各行各业都无无法离开这个全球化的趋势工业机械自动化。传统老旧的作业方式由于存在产能低下，品质难以保证等问题，已无法适应当今环球经济的需求。各品牌为了尽可能提高自身的产能和提高产品质量，应加快对产业链机械化的建设。在生产机械化得到完善的同时既能大大减低劳动力成本，也能增加产业效率和保证完成质量。卓越的品质和高效的产能除了为实现自身品牌价值奠定了基础外，还能为满足海外客户而做好充足的准备，在企业发展具有重要的意义。
为企业自身可持续发展需自主开发新产品
主打价格和量产战屡是过去中国陶瓷业的特色之一，但在其他陶瓷泛出口国家近来的对价格战的加入，我国企业在寻求优质低价产品进行销售的同时也要注重对自身产品的开发。在市场上低端的产品客户拥有多样的选择，但当客户面对拥有蕴含良好工业设计、优质选材、功能新颖的产品
时却是由品牌来主导市场。所以拥有自主的产品将会成为企业长远发展的重要战略之一。
觉少能源消耗将成为业内发展趋势
我国陶瓷业得以长期蓬勃发展，其中与我国矿产和能源等资源充沛等关系密不可分。但随着行业内的多年成长，我们清楚明白到资源在充沛也是属于一个相对有限的状态。为了充分减少能源消耗和浪费，我们需要实现清洁生产和高效集约化生产。近年来国家产业政策中的调整加上各类资源、能源等方面的成本都有上升的情况下，让企业做到减排或降低燃耗是另一个重要的发展趋势。
总体而言在世界贸易一体化的今天还要谋求一条新的出路是困难的，但谋求发展的我们只能选择迎难而上的道路。各品牌在尽力把产品中以人为本的概念做到无限放大同时也应该为自身产品的质量和产量做到严格把关。在产品营销上也为每款产品的市场定位、消费对象等问题进行了解和分析。这样拥有一整套完整由设计到生产再到销售的产品经营策略，将会是企业面向世界贸易舞台基础。
2022陶瓷业务年终总结篇二某某年规模以上企业3993家完成主营业务收入8957.5亿元，同比增
长6.99%，实现利润601.9亿元，同比增加5.5%。其中建筑陶瓷1777家，产量110.76亿平米，同比增长1.81%。产值4484亿元，同比增长3.0%，利润250亿元，增长0.1%。
樊瑞新还分析了目前陶瓷行业面临的问题和困难，对法库政府和协会对法库建陶的发展给予了极大的肯定，同时建议法库产区根据国内的普遍
存在环保、产能过剩、结构调整等问题结合当地的实际情况开展2022年产区的工作。
调研期间沈阳法库通用航空产业基地管理委员会常务副主任刘连恒向樊秘等人介绍法库当前陶瓷运行情况。他指出。目前，法库陶瓷于2022年起步，现已经成为当地经济的重要支撑。陶瓷产业园区现有入驻企业248家，去年产值超过百亿，实现就业7万人。法库具有矿资源非常丰富的天然优势，上下游配套企业齐全，其中不乏检测中心、研发中心等。法库陶瓷凭借高性价比的优势，去年出口额达到了6500万美金。
目前法库面临着结构调整、产能过剩、环保冲击的压力，在这样一个发展的关键时期，法库政府提出三保-保环境、保产业、保安全。通过达标生产，环保、粉尘治理达标开工，坚持绿色发展，实现打造中国最具竞争力陶瓷主产区的目标。同时刘主任提出了与文化共享的理念：一个陶瓷产区发展需要陶瓷文化支撑，法库政府及管委会计划下一步大力发展日用陶瓷与艺术陶瓷。
2022陶瓷业务年终总结篇三日月轮回又一年，在这个即将辞旧迎新的日子里，我们再次来到长江
岸边的美丽城市宜昌，参加2022陶瓷湖北基地202220年经销商财富年会，我们非常感谢广东2022公司和湖北保加利公司给我们来自全国各地的经销商提供这样一个学习和交流的平台!
从202220年9月基地奠基到今年3月正式投产，再到今天参加首次全国经销商年会，我已经多次来到2022陶瓷湖北生产基地，当初临时搭建的奠基台已经变为一座座高大的厂房，当初振奋入耳的鞭炮锣鼓声已变为隆隆的机器轰鸣声，而当初一马平川的裸露的黄土地上，代之而起的是一批批、一垛垛的即将走向全国各地的新产品!这些变化让我们看到了
2022陶瓷的新的曙光!我再次感谢2022公司给我们经销商带来新的发展机会!
湖北基地2022销售老总冉明先生让我在这里代表经销商发言，我的确感到非常有愧，因为我这个人，年龄不在人之下，水平不在人之上，在这个台子上发言，真是有点班门弄斧了，中国有句成语叫山中无老虎，猴子称大王，今天应该改一改，叫山中老虎多了猴子称大王，为什么呢应为在座的各位经销商几乎都要比我们南阳经销商做的好，都是老虎，冉总一时不知道该让哪一位老总来讲，一个个讲时间太长，两天也讲不完，找一个来讲吧，又恐老虎内讧，冉总只好找到我这只做的不怎么好的猴子经销商来讲，既节约了时间，又避免了老虎内讧，还给了我很足的面子(开个玩笑)!但公司领导既然给了我这么大的荣誉，给了我这么大的鼓励，我就在这里摆弄几句，抛砖引玉，和大家交流一下。
我来自河南的一座经济欠发达的城市南阳市，穷到什么程度呢，全市将近一半的县市是贫困县，至今平均房价仍徘徊在3000元上下，大家可以想象，一个平均房价3000元的地方，它的消费能力如何了。人们上街采购东西专拣简陋的门店进，认为装修豪华的店面肯定东西贵，不敢进。一片800规格的抛光砖，报价60元，就能吓走80%的顾客
就是这么一座城市，就是这么一群消费者，我在2022年开始从事陶瓷生意的就侯，起点就定位于中高档产品，我是怀揣着5万元来到佛山，寻找合作伙伴，走在佛山石南大道上，看到了2022陶瓷艺术穿越时空这幅宣传广告，我为这幅广告语打动，因为一个能将艺术、历史和陶瓷结合在一起作为企业理念的品牌，这个品牌一定会长盛不衰!于是，我毅然下定了决心，就做他了2022，就这么一个选择，我一干是十年，同2022合作的这十年，尽管有风风雨雨、尽管遇到过坎坎坷坷、尽管也有起伏，但
一步一个脚印，我们一直在发展从当初我刚刚涉足陶瓷时区区60平米的夫妻小店发展到如今400多平方两个门店，从抛光砖瓷片两个产品发展到七个大类一百多品种，进货量从开始的二三十万发展到如今年近500万
我现在非常感谢2022这个品牌、甚至可以说非常崇拜这个品牌，为什么呢因为是2022陶瓷让我摆脱了当年下岗后的困惑烦恼、因为是2022让我走上了致富之路、更因为是2022能够让我在今天这么荣幸的和在座的领导和这么多优秀的老总们坐在一起，体会成功后的喜悦
我的成功靠什么呢我想，靠的就是三句话十二个字，相信品牌，相信市场，相信自己。
品牌的选择是不容易的，一旦选准了，就要义无反顾的做下去、做好它，就像家里安了数字电视，一两百个台，手上拿着遥控器换来换去，不知该选哪个，等选好了，也差不多演完了;再好像我们在这个半山酒店，一个五星级酒店享受高档的自助餐，端着盘子选来选去，不知道吃什么好，终于找到一款可口的，可已经快让其他客人抢完了，不过，自助餐没有了，可以让服务员再上，而一个合适的品牌错过了，可能就麻烦了，你总不能说:全总，这个2022没的做了了，再给我们生产一个德保圣吧!永远不可能!所以，我们在众多的品牌中选定了2022，我们就要相信它，努力的把它做大做好，要抱着与品牌共患难的决心，一荣俱荣、一毁俱毁，十年来，我对2022一直抱着这样的信念，不论其中遇到什么样的艰难挫折，义无反顾坚持下去。
再说市场，市场有大有小，有好有差，我们一个人改变不了它的局面，但我们要相信市场，再差的市场，只要我们能找到它的切入点，找到他的软肋，抢先去占领它，我们就能熟练地驾驭它操作它，有一个小故事，说的是有一个商人，骑着一头骆驼带着两袋子大蒜，跋山涉水，来到一个遥
远的国家，哪里的主人没有见过大蒜，更想不到世上还有这么好吃的东西，因此，他们就用当地最热情的方式款待了这位来客，临走又赠送了两袋黄金作为酬谢。另一个商人听说了这件事，想大葱不是比大蒜更好吗于是他带了两袋大葱来到了这个国家，那里的人同样没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道比打算还好，他们更加热情的接待了这位商人，并且一直认为，用金子远不能表达他们的感激之情，于是经过慎重商量，决定赠送这位朋友两袋大蒜。做市场往往就是，如此，先抢一步，占尽先机，得到的是金子;而步人后尘，得到的可能就是大蒜。如今的2022，有广东强大的研发能力和高端的形象产品，有生产高性价比产品的像当阳这样的生产基地，我们就利于这些别的厂家目前所不拥有的优势，用广东产品来抢占市场，抢夺原始利润，用基地产品来扩大销售，扩大市场占有率，这样，即使其他厂家以后也用类似的手段促销的时候，那他们可能就得到的就是大蒜了!这就是你相信市场，市场给你的回报!
三是相信自己，这个我就不多说了，相信每一个经销商都是这样想的。
总之，目前消费者的观念逐渐的在改变，购买品牌成了众多消费者的主流选择，所以，我们在市场上全力以赴推广2022品牌，现在，我们拥有了南阳市场相当的一部分客户，销售量逐年递增，市场占有率逐年扩大，我们深深体会到，好品牌就有好市场，好市场就能给我们带来大利润!
最后我给在座的基地老总们提几点建议:
1、鉴于我们的产品其广泛的销路，市场上山寨版的越来越多，比如象金线米黄波西米亚等畅销品，仿造品几乎可以以假乱真，他们价格又低，导致销售困难，希望公司这方面给予关注，及时开发新产品，淘汰老产品，以对付市场。
2、希望公司在质量上进一步提高，向广东产品靠拢，使之更广泛的替代广东同类产品进入工程领域。
3、希望公司更注重我们县级市场，因我们中西部地区多是中低低端的消费群体，品牌意识薄弱，更注重价格的比较，我们目前的价位做起来稍显被动，希望公司领导们能给予价格、广告宣传方面给予更大的支持和照顾，这样我们做来才能更有动力。
最后，祝各位身体健康，财源茂盛，希望明年再在这里聚会的时候，大家都会带着黄金而不是带着大蒜坐在这里!
谢谢大家!
篇九：2022年陶瓷行业的现状与未来
2022市场调查报告集锦15篇市场调查报告1苏州经济在“长三角”始终是高居前列的，它不仅有姑
苏园林、苏州乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支柱产业。而且中新合作苏州工业园区开发建设来，实际利用外资超过55亿美元，苏州高新区完成国内生产总值204亿元，财政收入28.6亿元，区内出名列世界500强企业45家，也为苏州市的经济带来了不小的发展。良好的市场背景，使得居民的消费成熟也理性。据统计数字表明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。
今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%：40%。
与“长三角”整个地区的经济相适应，苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些中学档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，在苏州市场上，空调销
售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大专
营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要缘由是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的，占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占据了5%的市场份额。
苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比较晚，所以全年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发觉，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如人意，究其缘由可能与消费者对该品牌的认知程度有关。市场调查报告2
旺盛景象让我们感动欣慰的同时，陶瓷行业的发展问题也时时困扰着我们。20xx年虽说有商机，但全国陶瓷企业迎来的却是“企业寒冬”。
（一）从全国整个陶瓷行业的发呈现状来看，情形并不乐观，主要体现在以下几个方面：
1、客观环境不利于陶瓷企业的发展随着“节能减排”的强力推动，整个社会、政府都“谈陶色变”。许多陶瓷企业被要求在短时间内全部外迁，给企
业带来严峻的冲击。政府整治对象是能耗高、污染大、不符合城市发展环境要求的陶瓷企业。
坚决淘汰低端陶瓷生产环节，激励发展陶瓷装备制造业高端陶瓷制造业和现代陶瓷服务业。
2、生产成本的不断提高，使得陶瓷企业逆境雪上加霜陶瓷行业是一个高能耗的行业，20xx年对于我国陶瓷企业来说，是非常艰难的一年。许多陶瓷生产企业都出现了利润下滑，甚至是负增长的现象。其中原材料价格大幅度提升，陶瓷化工原料上涨20%左右;包装材料上涨25%;建筑材料及非金属矿产上涨11。8%;其他工业原材料以及半成品上涨12。7%。生产成本的不断提高导致我国陶瓷行业发展相当困难，逆境重重，而房地产等关联市场的不景气无疑又让企业雪上加霜，举步维艰，不敢轻言涨价。3、产品同质化比较严峻目前中国的陶瓷企业产品乏味，缺乏特性设计大同小异，相互抄袭。传统（一般）陶瓷产品同质化比较严峻，价格竞争愈演愈烈，许多陶瓷产品在残酷的价格竞争下，企业的利润越来越低，与此同时，国际品牌企业纷纷通过新产品、新设计来抢占全球市场，这使得我国陶瓷出口面临更大的竞争和挑战。（二）从景德镇陶瓷产业的发呈现状来看全国整个陶瓷行业遇到的发展问题，在景德镇同样存在。
但是陶瓷行业的发展问题具有地域性，景德镇陶瓷产业发展问题具有本地区的特点，本次调查中发觉了以下问题：
1、陶瓷产品设计缺乏特色和特性。对陶瓷产品来讲，精彩的设计意味着高额的附加值。国内陶瓷与国际先进陶瓷的最大差别就在于开发设计。材质相同，技艺相当的两个陶瓷浴缸，进口名牌卖到上万元，而国产仅卖千元，前者顾客趋之若鹜，后者则少有人问津。究其缘由就是设计的差别，如今已经不能仅以原材料和制作工艺来衡量陶瓷产品价值，陶瓷业已经进入设计主导时代。目前景德镇陶瓷技术和工艺已经具有相当的规模，但在设计上却存在肯定的差距，绝大多数企业重规模、重产量而不重产品设计，只满意于仿照和抄袭，设计理念盲目跟风，不能形成自己的特色，导致产品缺乏创新性和时尚性，产品只能走低端路途。2、自主品牌匮乏在景德镇陶瓷出口产品中，广泛存在贴牌生产或无牌生产，为他人作嫁衣裳，景德镇陶瓷产品出口世界各地，但多数小厂家是打着别人的品牌，丰厚的利润要被别人拿走。当然这种生产方式在一度程度上促进了景德镇陶瓷业的短期发展，可以使企业快速得到流淌资金的补充，减轻销售环节的负担，并且，企业还可以从中获得一些技术信息，提高自己的生产水平，而且也证明白这些企业的产品品质达到了肯
定的水平。此外有的企业可能从最初贴牌到共同经营，最终变成自己的品牌。但从长远来看，靠贴牌过日子，企业会丢掉自己的牌子，变成别人的加工厂，挣得只是微薄的加工费，企业丢掉了自己的销售市场，贴牌商一旦撤走，企业会陷入逆境，景德镇陶瓷贴牌现象可能在几年，甚至更长的时间存在。
3、落后产能的淘汰问题陶瓷行业是资源消耗大、能源消耗大的产业，随着我国“节能减排”的措施逐步推动，加之，近年来原材料的稀缺使得价格上涨，运输费用上涨，土地运用成本提高。因此，淘汰落后陶瓷产能值得关注。目前景德镇陶瓷产业依靠科技进步和多年的发展，产业整体水平有了肯定的进步，比较而言，在管理、质量、规模等也具有肯定的优势。但是进步和优势之下仍旧存在落后的产能，特殊是在多年来的陶瓷出口大好形势下，掩盖了本应对景德镇陶瓷落后产能的淘汰。至今，那些生产规模小、工业落后、产品质量低、能耗高、环境污染严峻的早该淘汰的落后企业，依旧开足马力，消耗着不行再生资源和能源，生产着质次价低的产品。这些都在很大程度上影响景德镇陶瓷行业的健康发展。市场调查报告3一、调查的目的和依据为了解公司是否满意顾客当前和将来的需求和期望，公
篇十：2022年陶瓷行业的现状与未来
2022年国内建材市场模型报告如今，人们越来越重视健康、环保、低碳和美丽。作为设计师，为客户选择环保建材已经成为我们的责任之一。在北京工作期间，我调查了近40家材料供应商，如材料和家具。北京这个大市场，大小公司混在一起。一线品牌为了巩固立足，开始将技术融入材料，大大提高了菜品的环保性，但成品的价格也提高了。对几种建筑材料进行分析。
一、陶瓷产品陶瓷起源于中国的新石器时代，是陶瓷、陶瓷、瓷器的总称。陶瓷材料多为氧化物、氮化物、硼化物和碳化物。常见的陶瓷材料包括粘土、氧化铝和高岭土。陶瓷材料一般硬度高，但塑性差。除了使用器皿和装饰品，它对科技的发展也起着重要的作用。陶瓷原料是从粘土中提取的，粘土是地球的原始资源。但粘土有韧性，常温遇水呈塑性，稍干可雕，完全干燥可磨；烧到700度可以制陶，可以盛水；如果烧到1230℃，会变成瓷器，完全不吸水，耐高温，耐腐蚀。它使用的灵活性在今天的文化和技术中仍然有各种创造性的应用。1.瓷砖&ldquoTile&rdquo它是由难熔金属氧化物和半金属氧化物经研
磨、混合、压制、施釉、烧结而成的一种耐酸碱的陶瓷或石材建筑或装饰材料，一般称为瓷砖。它的原料大多是粘土、石英砂等。瓷砖已经成为家庭装修的必备材料之一，厨房、卫生间都是瓷砖&ldquo展示你的才华&rdquo另外，现代人对美的需求也在逐渐增加，各种颜色和款式从来都不差，所以中式和欧式的现代风格都可以在这里体现出来。卧室和客厅的地砖品种也在与时俱进。由于瓷砖的美感、易擦洗、对环境影响小，瓷砖的上墙已被纳入普通人背景墙的审查范围。
据调查，现代人对瓷砖设计和色彩的追求开始趋于完美，并且为了满足大众，&ldquo瓷砖印刷机&rdquo然而，随着陶瓷工业的发展，这项技术已逐步升级为&ldquo滚筒瓷砖印刷机&rdquo它可以应用于任何材料的平面、曲面或圆柱形物体的全色印刷，其颠覆性的数字印刷理念给印刷行业带来了新的风，无情地席卷了整个行业，为客户大大降低生产成本、提高生产效率创造了良好的条件。它可以取代丝网印刷、移印和转移印刷设备，不需要制版和套色，产生比传统方法更高的印刷质量。该机操作简单，性能稳定。
在现代激烈的市场竞争中，有许多&ldquo环保瓷砖&rdquo逐渐释放，如新中园xx年&ldquo超级干净明亮&rdquo技术。这项技术是业内最先进、最具突破性的先进技术，类似于一般&ldquo抛光砖&rdquo相比之下，&ldquo超级干净明亮&rdquo抗污染抛光砖有四个优点:
第一，光泽度高。由于保护层材料为亲水性物质，防滑效果好，与市场上普通抛光砖的防滑性能相当甚至更好；
二是更抗污染，更耐磨。由于保护层材料的粒径小至纳米级，易于完全填充砖表面的孔隙和微裂纹，保证砖表面具有很强的防污性能。材料颗粒之间、材料与砖坯之间紧密的分子键结构，使砖面具有很强的耐磨性；
三是能有效杀菌，功能独特。通过调整防护材料的配方，超净亮工艺还可以使抛光砖表面具有其他特殊功能。在阳光的照射下，有机污渍、含硫化合物和含氮化合物可以自然分解，从而起到抗菌防腐的作用。其他污染物被雨水冲刷时，可以自行清除，达到自洁的效果，抛光砖表面还可以具有远红外线、负离子、荧光等功能；
第四，绿色环保。目前市面上很多防污剂都是使用对人体有害的化学原料。它们有强烈的刺鼻气味，会对操作人员产生不良影响。超净亮技术采用绿色有机原料，透明无色无嗅无毒，不影响基材颜色。
陶瓷行业产品性能现状及发展方向；仿石，由于全抛光釉的技术水平没有太大突破，只需要在传统抛光砖生产设备和工艺上做相对调整。所以大部分品牌只能专注于产品设计的概念。此外，近年来，行业内仿石的概念越来越激烈，也已被市场普遍接受。所以全釉专注仿石设计就成了一个流畅的篇章。因为釉是完全抛光的&ldquo增亮&rdquo石材的质感表现的淋漓尽致，所以仿石是目前市场上的主要产品。高端，由于全釉面产品生命周期和成长期的跨越人性，从一个新产品到行业内流行产品，用了不到一年的时间。但是目前这个发展速度还是不影响大多数企业对它的定义。作为一个全新的产品，虽然行
业在蜂拥而上，但对于市场上的大多数消费者来说还是比较陌生的，一段时间后会被市场和用户消化和理解。在这一段时间的中间，在消费群体接受并熟悉他之前，全釉面的产品仍然保持着他引以为傲的风格，他在短时间内仍然可以赚取比传统产品更多的利润空间。因此，大多数企业在第一次上釉时，往往把自己的产品定位为高端产品，赚取利润和形象的产品。但是随着全釉面产品的不断成熟，高端的定位终于成为一个美丽的伪命题。
与传统的抛光砖产品相比，全釉面产品更注重应用设计，尤其是终端的展示和表现手法，已经做了足够的设计工作。很多代理过全釉面产品的经销商，为了展示产品的价值和品味，把所有的资源都投入到了展厅的改造上。如果没有专业完善的产品包装和周边元素，即使推出，也不一定能在市场上取得好的效果。因为作为一个新产品，在终端市场消费的时候需要一段时间去了解和接受。但是，产品本身是面向设计的。如果没有好的终端应用引导和图像展示，充分打磨的釉面将是一个没有翅膀的天使，美丽而难以飞翔。另一方面，就推出全釉的领先品牌的市场趋势而言，几乎都在深挖一个共同的市场，即设计师市场。设计师作为相对高端的建材产品，往往是国内最好的销售渠道。因为专业设计师往往接触到更高端的本土消费，而普通消费者和设计师往往彼此不熟悉。因此，设计师仍将是未来全釉面产品的主要销售渠道之一。
篇十一：2022年陶瓷行业的现状与未来
2022年瓷砖销售工作计划2022年瓷砖销售工作计划1作为一名瓷砖色彩开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努
力完善自身的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的发展与需求，成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我发展计划，并在计划实施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质。
一、现状分析1、优势（1）、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了一定的经验和心得，让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。（2）、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合是分不开的。（3）、有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击。2、不足：因为我是一个单身年轻少女，个性较贪玩贪睡，在面对工作时，偶尔会有消极抵触的心态，以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改过自我，对工作认真负责，积极做好自己分内的事情。二、个人发展目标1、继续提高自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法（如正交法，对比法，减半法）等提高效率，节约时间，争取事半功倍。2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。3、利用现已成熟的条件，积极开动脑筋，改善工艺，为公司节约成本，减少浪费。三、措施
1、多向富有经验的领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水平。
2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们解决问题。
3、主动关心国内外关于行业发展的信息，并通过多种途径：书刊，网络等，吸取陶瓷工艺的新技能，新知识。
单单有一身满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累经验，总结经验。人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明管理下，积极进取，齐心协力把厂里的生产做得越来越好，有时光说是不行的，要看自己的行动。每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最后的胜利者。
敏捷诗千首，飘零酒一杯。同学互助一起进步
2022年瓷砖销售工作计划2一、年度财务目标财务目标：公司__年计划实现销量1700万元。有效销售网点：36个。二、销售部薪酬管理说明：在__年薪酬计划基础上，增加大区总监一职（预计__年4-6月挑选一
名实力派担任），为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内（含3%），具体如下：
1、总经理（1）年薪30万，构成包括：1、基本工资为15000元/月（11月×15000元/月=16.5万）；（2）绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提（11个月×0.5%×实际销售）；（3）根据实际情况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最高上限3000元/月（招待费以发票形式实报实销）。
（4）大区总监（副总级）——暂未招，拟__年4-6月挑选一名实力派担任。年薪15万，构成包括：1、基本工资为7000元/月（11月×7000元/月=7.7万）；（5）绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提（11个月×0.3%×实际销售）；（6）根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最高上限1500元/月（招待费以发票形式实报实销）。2、大区经理/区域经理年薪12万，构成包括：1、基本工资为3000元/月（11月×3000元/月=3.3万）；（1）绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提（11个月×3.5%×实际销售）；（2）根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最高上限600元/月（招待费以发票形式报销）。3、跟单原有标准执行机密出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。三、__年市场政策说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在__年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”；一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资（以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人）。
伟大的人做事决不半途而废。整合汇编简单易用
2022年瓷砖销售工作计划3一、年度财务目标财务目标：公司__年计划实现销量1700万元。有效销售网点：36个。
二、销售部薪酬管理说明：在__年薪酬计划基础上，增加大区总监一职（预计__年4-6月挑选一名实力派担任），为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内（含3%），具体如下：1、总经理（1）年薪30万，构成包括：1、基本工资为15000元/月（11月×15000元/月=16.5万）；（2）绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提（11个月×0.5%×实际销售）；（3）根据实际情况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最高上限3000元/月（招待费以发票形式实报实销）。（4）大区总监（副总级）——暂未招，拟__年4-6月挑选一名实力派担任。年薪15万，构成包括：1、基本工资为7000元/月（11月×7000元/月=7.7万）；（5）绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提（11个月×0.3%×实际销售）；（6）根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最高上限1500元/月（招待费以发票形式实报实销）。2、大区经理/区域经理年薪12万，构成包括：1、基本工资为3000元/月（11月×3000元/月=3.3万）；（1）绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提（11个月×3.5%×实际销售）；（2）根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最高上限600元/月（招待费以发
票形式报销）。3、跟单按原有标准执行机密出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220
元/元包干，机票和长途车费另报。三、__年市场政策说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在__年市场
基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”；一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资（以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人）。
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2022年瓷砖销售工作计划4即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临
近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大
幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的.向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门个人工作总结报告在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。三、下面是公司总的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在某市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1、销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有某个，加上没有记录的概括为某个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量某个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了
解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作
总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
四、市场分析现在某市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在某区域，因为瓷砖市场首先从某开始的，所以某市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在某开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在某瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
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2022年瓷砖销售工作计划5前言景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、声如磬、薄
如纸、明如镜”四大特色。这四大特色体现在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就
是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。
一、制定营销计划方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销计划方案。二、当前营销状况分析1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。2.产品内涵需要有新意3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场仍然较大。三、机会和问题分析1.机会陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。2.威胁陶瓷市场竞争加剧3.优势“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高4.劣势宣传力度不够大四、营销目标总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。
五、营销策略1.产品策略产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。2.价格策略价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。价格计划对市场份额的影响：1.企业必须具有成本优势2.产品一般具有一定的市场弹性3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断六、定价合理化陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。七、提高营业员的整体素质一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。八、建立规范的财务制度经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。
九、建立严格的营业制度作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱(一)早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。(二)8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。(三)营业过程中做到：1、微笑服务、举止端庄;2、售货时做到收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌;3、交递商品时，文明礼貌;4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。十、做好广告、促销工作广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。十一、解放思想——“POOM”主体营销“POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后，精准，迅速地将产品规划、产品开发、建设、网店运营，品牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。“POOM”包含四个层面的内容：探究市场(probingmarketing)、线下营销(offlinemarketing)线上营销(onlinemarketing)，移动营销(mobilemarketing)。(1)探究市场：1.企业发展——企业定位、发展预测、PEST分析等2.消费需求——用户使用行为、用户购买考虑因素等
3.产品研发——4p营销调研、SWOT分析4.渠道下沉——5w1h研究5.宣传推广——媒介市场调研等6.公关维护——舆情监测分析、口碑传播效果评估等7.满意度——顾客满意度调研(2)线下营销：1.报纸杂志2.电视3.电台广播4.户外广告5.公关活动(3)线上营销：有专门的网络维护员、网上咨询服务、网上交易等(4)移动营销：充分利用电话或手机销售，向移动公司变相买取一些客户的信息。相目标群体发送短信或电话服务。
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2022年瓷砖销售工作计划6一、年度财务目标财务目标：公司某年计划实现销量1700万元。有效销售网点：36个。二、销售部薪酬管理说明：在某年薪酬计划基础上，增加大区总监一职(预计某年4-6月挑选一
名实力派担任)，为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内(含3%)，具体如下：
1、总经理(1)年薪30万，构成包括：1、基本工资为15000元/月(11月×15000元/月=16.5万);
(2)绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月×0.5%×实际销售);
(3)根据实际情况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限3000元/月(招待费以发票形式实报实销)。
(4)大区总监(副总级)——暂未招，拟某年4-6月挑选一名实力派担任。年薪15万，构成包括：1、基本工资为7000元/月(11月×7000元/月=7.7万);(5)绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×0.3%×实际销售);(6)根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限1500元/月(招待费以发票形式实报实销)。2、大区经理/区域经理年薪12万，构成包括：1、基本工资为3000元/月(11月×3000元/月=3.3万);(1)绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×3.5%×实际销售);(2)根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限600元/月(招待费以发票形式报销)。3、跟单按原有标准执行机密出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。三、某年市场政策说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在某年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二
级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人)。
自由不仅为滥用权力而失去，也为滥用自由而失去。整合汇编简单易用
2022年瓷砖销售工作计划7时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，某年的日历正一页一页悄然翻过，
伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾1、加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入瓷砖这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌某进行了深入的了解。2、通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。3、对于做瓷砖的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。二、工作计划“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题1、加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。2、对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。3、设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。4、自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作
和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。三、找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断
前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入瓷砖销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持，固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!
生活的理想，就是为了理想的生活。简单易用轻享办公
2022年瓷砖销售工作计划8一.客户________1.大连市__年重点、目标交房楼盘(附表)备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和__年交房的户数预计有6000套，
只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;
2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;
3.家装渠道开发4.瓦工渠道开发5.客户转介绍等二.__年店面任务与任务分配：1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计：480万三.店面销售权限与个人提成方案店面统一报价折扣是6.5折;2.店面销售权限：①导购员销售权限最低为5.5折;②店长销售权限最低为5.0折;③低于5.0折必须请示市场部经理;④低于5.0折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签名，否则罚款50元/次;所有原始销售单据，必须要有客户的签名确认，否则罚款100元/次;3.导购员提成方案：①成交价<标价的5.5折，提成1.00%;②成交价≥标价的55折，除了提成5.5折成交价1.00%外，还提6.5折以上销售部分的10%;③导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分;④导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩余20%归店长;4.业务员提成方案与业务费方案：①有家装公司的销售单：成交价<标价的5.5折，提成1.0%;成交价≥标价的5.5折，提成1.5%;②没有家装公司的销售单：成交价<标价的5.0折，提成2.0%;标价的5.0折≤成交价<标价的5.5折，提成3.0%;成交价≥标价的6.5折，提成4.0%;③业务补助：元≤月销售额<2万，业务补助50元;2万≤月销售额<4万，业务补助100元;4万≤月销售额<6万，业务补助200元;月销售额≥6万，业务补助300元;5.瓷砖售后提成方案：①瓷砖月销售额<10万，提成0.2%;
②10万≤瓷砖月销售额<20万，提成0.25%;③20万≤瓷砖月销售额<30万，提成0.35%;④瓷砖月销售额≥30万，提成0.4%;⑤售后维护泥工带单(没有家装公司)，销售提成1.5%;6.卫浴安装售后提成方案：①卫浴月销售额<10万，提成0.15%;②10万≤卫浴月销售额<20万，提成0.2%;③20万≤卫浴月销售额<30万，提成0.2%;④卫浴月销售额≥30万，提成0.3%;⑤提成由部门人员平均分配;四.店面销售部门激励1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名;①奖金数量以及发放时间：50元现金或者礼品，每周二公司周会发放;②评选方法：销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统计，谁的销量最高谁就是这周的销售冠军;优秀员工奖是由部长推荐或者自荐，必须要写出评选的具体案例与理由，包括给客户提供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹，然后由店长、经理和总经理合议确定;③评选范围：销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和业务;优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购、业务以及安装售后人员;④奖金发放方法：罗总颁发，获奖人员分享经验与心得;⑤树立榜样：用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来;2.一周销售明细列表__年1月第一周销售明晰备注：①制作大的表格，需要100行，导购每日下班前填写各自的销售数据;②导购必须认真填写，并作为每周销售冠军评比依据;
五.品牌推广与活动策划1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动：①小区广告预计15个，费用预计5万;②短信群发费用预计30万条，费用预计1万;③每个小区的推广活动(自主或联合)预计15次，费用预计2万;④费用合计8万;(领袖家居联盟共同做我公司只需0.8万)2、全年店面促销活动计划(在第一项费用投入的基础上)：①大型促销活动4次，费用12万;②小型促销活动3次，费用4.5万;③费用合计16.5万;(领袖家居联盟共同做活动我公司只需10万，五一、十一两场活动是独自操作)3、形象广告和立交桥广告，费用5.5万;(领袖家居联盟共同做广告我公司只需0.5万)4、单独我公司做共计费用30万;领袖家居联盟一起做我公司只需11.3万
酒杯里竟能蹦出友谊来。悉心整理助您一臂
2022年瓷砖销售工作计划9随着销售工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，
而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾上个月，我懂得了很多：在遇见矛盾时，我学会了冷静要从容不迫的去面对及解决;在遇到挫折的时候，我学会了鼓励自己保持高昂的头颅和永远的微笑;在重复而又单调的工作背后，我懂得了思索和总结;在公司形象与信誉受到破坏的时候，我学会了如何去维护和修补;在被客户误解的时候，我学会如何去沟通去解决。以上是我在工作方面取得略微突破和长进的方面，但这种长进并不意味着我就能够做好现在的销售工作，在以后的工作中我会继续完善自己，在成功中总结经验和失败中吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的方式方法;在沟通和交流过程中学会互惠互利即维护了公司的利益又拿到了定单。
现将工作总结作如下汇报：
一、工作方面1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一推再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的埋怨。工作条理不清晰，在工作中经常会出现一些失误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举个案例：如工厂提供给客户的瓷砖出现色差导致代理商的用户投诉，为保证公司利益经交涉补足对方瓷砖并赠送一部分达到事件平息，并给代理商调换有色差的瓷砖。虽已弥补但这使我和客户的沟通方面出现了空前的尴尬。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的瓷砖不发生
质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的残次品问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂的产品，只会让事情变得更加无法收场。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找双赢之法在自己的利益与客户的利益之间取得一个平衡点，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里里没有我只有我们。
先知三日，富贵十年。通用参考你我共享
篇十二：2022年陶瓷行业的现状与未来
“互联网视角下佛山陶瓷企业的智能化突破路径研究李烨韩红星
摘要：文章主要以佛山传统行业——陶瓷产业的发展状况为对象，试图厘清传统低端企业如何在“互联网+”背景下，结合自动、智能化等科技实现企业转型突破的过程与成果。从佛山传统企业发展困境与问题出发，探讨如今低端企业如何利用智能化来提高制造生产柔性、改善管理、优化物流配送以及增值终端销售从而实现转型升级。并且以推进“中国制造2025”和“互联网+”行动为背景，探究佛山陶瓷制造业如何利用“互联网+”实现智能化产业升级转型，以期为其它区域传统制造业实现转型升级提供示例和参考。
关键词：转型升级;智能化;陶瓷企业;“互联网+”
1前言
“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，通过优化生产要素、更新业务体系、重构商业模式等途径来完成经济转型和升级，创造新的发展生态。近年来，佛山陶瓷积极响应“互联网+”行动，推动制造产业与“互联网+”相结合，在生产、物流、销售等环节都嵌入信息化、网络化，并利用“互联网+”实现“陶瓷智造”。
中国建陶发展30余年来，广东作为改革开放的前沿，迅速奠定了在中国陶瓷业的领先地位。据海关数据显示，2022年广东陶瓷砖累计出口额32.4亿美元，占全国陶瓷砖出口总额的73.2%。广东作为陶瓷出口的重要产地，对陶瓷的生产和出口起着重要的决定作用。
而佛山陶瓷作为广东陶瓷产业的重要贡献力量，聚集了我国90%以上的知名陶瓷品牌，享有“陶瓷之都”的名誉。佛山是全国最大也是产业链最成熟的陶瓷产业集群区，建筑陶瓷的年产量约占全省的90%，达到全国产量的40%，被认定为“中国建筑卫生陶瓷”特色产业基地以及出口基地。但根据佛山市陶瓷行业协会数据统计，佛山市2022年陶瓷总产值830.76亿元，产量10.91亿平方米，相比2022年，产值和产量分别下降181.24亿元和1.13亿平方米。同时，由于近年来遭遇大大小小的国际贸易壁垒的影响，陶瓷企业在进出口方面面临了巨大的挑战。据国家统计局的数据统计，2022年佛山陶瓷产品出口总额为260.28亿元，2022年出口总额减少了77.61亿，并在2022年创了新低。[1]
另一方面，陶瓷作为传统低端产业在发展过程中不可避免地遇到了高污染、高耗能等环境成本及污染问题。根据佛山市2022年环境统计数据显示，火力发电是佛山市最主要的氮氧化物排放源，仅建筑陶瓷制品制造业二氧化硫排放量就达13824吨，占全市排放量22.6%;氮氧化物排放量为23255吨，占全市排放量24.3%。因此建陶制造业是清洁生产和节能减排的重点行业，而这种不可持续的发展方式，也推动了佛山不得不主动走上产业集聚转型的道路。随着节能环保政策的出台，研发环保新技術成为了佛山陶瓷行业的共同探讨话题，同时2022年修改的《陶瓷工业污染物排放标准》的出台，也加快了陶瓷行业废气脱硝整治工作的步伐，从而实现对重点区域“两高”行业产能的控制。除此之外，佛山作为国内建陶最大的产研基地，不仅创立了行业技术创新联盟共同研讨生产的高新技术，同时在2022年为响应供给侧改革，佛山众多陶瓷企业抱团转型成立了以“产业+互联网+金融资本”为核心路径整合各环节产业资源的平台“众陶联”，联合产业上下游多方聚力，构建起陶瓷产业协同发展的生态圈。
而佛山陶瓷从传统低端企业转向“互联网+”智能化方向发展，寻求转型升级，恰恰在很大程度上折射出我国沿海地区传统制造业发展的缩影。基于2022年提出“互联网+”的制造强国国家战略纲领，提出重点把“互联网+”发展制造业放在国家战略的高度。因此佛山陶瓷也逐渐建立起以互联网、物联网与制造业深度融合的产业链，[2]并已经在陶瓷的原料加工、生产设备、数据平台、销售终端等环节中取得智能化的突破，以新明珠陶瓷集团为首的优质企业率先投身于打造陶瓷行业的绿色智能工厂标杆实践中。同时，对于政府提出的“中国制造2025”和“互联网+”行动，加快制造强国建设的意见，佛山陶瓷制造业也积极响应。佛山“互联网+”博览会已经历经了五年多的发展，2022年举办的第五届博览会更是以“工业互联、数字制造”为主题，来展示“互联网+”在佛山各领域制造业的不同成就。佛山陶瓷企业更是利用“互联网+”在生产制造和零售环节实现新的模式突破，实现智能化的转型升级。因此以佛山陶瓷产业为例，分析其在“互联网+”视角下的智能化突破路径，以期为其它区域传统低端企业寻求突破路径提供借鉴意义。
2研究回顾
学界有关佛山陶瓷产业转型升级的研究主要分为四个方面：一部分学者以佛山陶瓷为例对传统产业升级发展的路径从宏观层面进行了探究。赖红清等从陶瓷的生产制造、价值链两端以及产业链接升级三大环节入手，借助微笑曲线探索了传统企业的创新发展路径。[3]另外吕越等也提出从提高企业生产率、市场集中度以及缓解融资约束等方面来解决长期以来困扰中国制造业面临的“低端锁定”的困局问题。[4]其次，部分学者从“绿色低碳”经济发展的角度指出传统陶瓷产业面临的环保问题。安静用调查报告的形式反映了传统陶瓷产业普遍存在着高能耗、高污染、高排放的资源、环境成本的制约问题。[5]黄晓琳等通过原料、工艺、设备、废
料再利用这几个方面，阐述了整个陶瓷产业对“节能降耗”的迫切需求。[6]
此外，一部分聚焦于“互联网+”以及“智能制造”对佛山陶瓷企业转型升级的影响机制。林益生等认为传统陶瓷企业固有的销售体制难以对“互联网”的云端信息进行收集和分析，因此“互联网+”给予了佛山陶瓷企业一个“二次新生”的机会。[7]而李曼认为由于缺乏集群化发展的机制和氛围，造成代表性的电商品牌企业寥寥无几。[8]而在智能化方面，夏建华等具体分析陶企在生产制造各个环节中信息的不对称性，上游的销售链条与下游管理系统的智能化各自分离，造成了信息孤岛的问题。[9]黄宾等学者也指出如今陶瓷行业已经在打造产、学、研、用紧密结合的建筑陶瓷技术创新体系，并建立了行业技术创新联盟。[10]最后，从佛山陶瓷出口的现状结合政策优势为企业提供发展思路。刘越等首先指出了陶瓷企业在出口中面临品牌化意识薄弱的问题，缺乏自主创新能力。[1]而付英指出要将“中国制造2025”计划与“互联网+”的相融，推动我国智能制造的快速发展，培育新型的生产方式。[11]
综上所述，关于“佛山陶瓷”产业转型的相关研究已经较为丰富，然而仍有以下一些议题值得进一步的探讨：（1）指出了传统制造业转型面临的问题，但大多没有从“互联网+”视角下的智能化角度去阐述突破升级的路径。（2）“互联网+”、信息技术对陶瓷产业的影响大多停留在宏观层面，而没有从具体的智能制造生产环节进行详细阐述。（3）目前极少有结合“中国制造2025”以及“互联网+”行动的政策背景去分析佛山陶瓷“智能制造”的发展优势以及趋势展望。
3现阶段佛山陶瓷企业面临的挑战
尽管佛山陶瓷在全国陶瓷生产及出口中做出了极大贡献，并且通过“OEM-ODM-OBM”的演变，少数陶瓷品牌已经通过自主创新走向了世界，但也无法掩盖行业整体发展所面临的“低端”困境。佛山陶瓷产业在生产制造成本、环境污染程度、出口贸易阻碍以及智能化发展程度上面临着不同程度的挑战，同时在过去的2022年中，瓷砖产量产能过剩的问题比2022年同期更加明显，这些问题都迫使陶瓷企业走向转型升级之路。
3.1区域生产优势式微
3.1.1瓷土资源短缺
佛山作为陶瓷生产及出口的主要区域，对于瓷土的需求是供不应求的，其本地的瓷土资源已经告急，只能通过周边城市来获得瓷土供应，因此佛山为了解决资源短缺的问题，也不断地把生产基地迁向广东两翼甚至是在外省投资设厂。如“新明珠”集团拥有60多条生产线，除了在广东佛山、肇庆以外，厂区还遍布了江西、湖北等地。
3.1.2劳动力成本优势逐渐消失
佛山作为改革开放的沿海城市之一，在早期制造业时期吸引了众多内地劳动力的聚集，促进了地区传统产业经济的快速发展，但近年来人口红利的消失，低价劳动力的成本优势正在逐渐消逝。同时就业市场上不仅面临着“民工荒”的难题，对于高新技术人才的缺口也始終无法填满，并且劳动力成本快速上涨的现实冲击导致了企业间竞争更加激烈。
3.2环保标准步步紧逼
3.2.1污染问题迫在眉睫
学者认为，传统陶瓷企业的高能耗、高污染、高排放问题是制约企业乃至行业可持续发展的重要因素。据佛山市统计局的数据显示，广东省
2022年工业废气排放量以佛山市占比最大，而陶瓷业占了近乎一半的比例，建陶垃圾产生的粉尘污染更是严重影响城市生活质量。[1]然而很多陶瓷企业对环保的投入甚微，在公布的2022年佛山市重点排污单位名录的282家企业中，就有29家建陶制造企业在录，可见陶瓷业的环保问题与城市的可持续发展规划相悖。由此，政府2022年推出了《陶瓷工业污染物排放标准》，进一步收严了排放标准，加快了陶瓷行业废气脱硝整治工作的步伐，推动企业不断的追求更高的环保标准。
3.2.2环保设备更新缓慢
据2022年《佛山市建筑陶瓷行业清洁能源改造工作方案》指出，全市共有58家陶瓷企业，共配置窑炉332条，其中未改用天然气的窑炉仍有254条，而窑炉的烧成步骤是陶瓷线上总耗能最大的工序。如果按照达标要求，环保设备需要投入大量的资金，关键在于设备的运行费用也十分高昂，对于中小企业来说，资金压力巨大。
3.3行业出口遭遇瓶颈
3.3.1贸易壁垒阻碍重重
随着贸易战的升级，我国陶瓷企业频繁遭遇技术壁垒甚至是反倾销控诉，2022年，海湾六国对中国瓷砖发起反倾销调查，瓷砖出口持续下滑。据国家统计局数据，2022年佛山陶瓷产品出口总额为177亿元，相比2022年的182.67亿元，减少5.67亿元，陶瓷行业的出口额只占总出口额的5%不到。同时我国企业在外也遭遇很多技术壁垒，如“新明珠”集团到意大利考察学习，想要进口智能化整线设备却遭到外国企业的拒绝，担心国内企业会站在“巨人的肩膀”上迅速创新。
3.3.2品牌化意识薄弱
品牌价值较低易导致出口竞争力下降，佛山陶瓷产业整体的品牌化观念相对滞后，除了少数如“东鹏”、“蒙娜丽莎”、“欧神诺”等在国内外都享有声誉的企业外，大多依然游离在产业链低端，追求微薄的加工利润，对品牌建设的投入甚少。如此一来，在国际市场上缺乏了强有力的竞争力，同时也不利于“佛山陶瓷特色小镇”的建设发展。
3.4智能制造浪潮有限
3.4.1自动化基本普及，智能化发展缓慢
如今陶瓷企业的生产线基本上已经实现了运作流程的自动化，例如自动检测机、自动包装机，这些目前陶瓷行业的自动化设备，基本都全面普及。然而智能化目前只能体现在各环节智能设备的更新，但是无法做到将上游销售链条与下游管理系统以及生产制造各环节的智能化连接起来，没有形成一体的智能化管理系统，无疑造成了“信息孤岛”的问题。
3.4.2资本投入过大，中小企业难以融入
目前“新明珠”、“东鹏”等知名企业首先在“绿色智能”方面进行了探索实验。而“智能工厂”的建设需要巨大的场地、资金投入，同时也需要大量的高新技术人才和技术。而佛山大多数陶瓷企业都是以民营企业为主，起点较低，如果自己关门研发则水平有限，同时智能工厂的建设以及运行维护的成本巨大，面对动辄数十万的高端智能设备和管理系统，中小企业不仅难以大量融资，同时也面临着更大的试错成本与风险，因此仍有很多企业无法融入智能化转型道路中。
4“互联网+”陶瓷产业智能化微观突破路径
绿色环保是企业继续参与市场竞争的“入场券”，因此许多企业都纷纷利用“互联网+”在产业链上游的研发、中游的生产制造以及下游的营
销服务环节中实现绿色生产制造的智能化突破，为引领整个建陶产业绿色转型，加快推动绿色制造体系建设起到了积极的示范作用。
4.1推进陶瓷行业环保整治
4.1.1政府推进“互联网+”环境保护
陶瓷业是典型的高耗能、高污染行业，大力发展低碳经济，是实现经济发展与资源环境保护双赢的必然选择。[5]根据佛山市陶瓷学会的报告显示，政府大力推动全市信息系统资源共享，以大数据的思维，形成一个立体的数据库运作体系，方便各部门获取相关数据，利用“互联网+”加强环保问题的监测治理。
4.1.2企业提升智能监测水平
对污染源进行实时工业过程监控，通过连续采集产污、治污、排污过程等数据，依托大数据技术形成产-治-排联动耦合规律，提高监测精细化程度以及环保部门的执法效率。新明珠陶瓷集团董事长叶德林称，通过智能监测能够随时查验各产地生产线的环保达标情况，并亲自拿出手机演示分布在广东佛山、肇庆以及江西、湖北的几十条生产线的排放情况，如果界面出现红色就代表排放超标，企业能够及时采取措施处理，同时这些数据也与环保局联网共享。[12]
4.2人才储备与技术培育
适应企业不断创新的发展要求，需要有成熟的人才和技术培养体系。陶瓷龙头企业蒙娜丽莎集团在这方面下足功夫，据官网显示，其是拥有国家认定企业技术中心、省市区三级院士工作站、博士后科研工作站、中国轻工业无机材料重点实验室、中国轻工业陶瓷装饰板材工程技术研究中心五大高科研技术平台的企业，重视给予人才发展平台的建设，为产品和技
术的创新打下坚实基础。而大多陶瓷企业都通过“互联网+”技术，以智能机械手激光打码的方式，实现“一砖一码”，从而达到从原料到生产工艺流程的追溯。
4.3建立中央数据库平台
产品要实现智能化必须以技术为基础，而生产智能化却需要以整个产业链互联互通为前提。[13]目前大多数企业仅仅是实现了设备的智能化更新，需要利用“互联网+”把制造、物流和销售环节的数据互相联通，实现整个设备生产运营的智能化。2022年东鹏发起中国陶瓷行业第一个“互联网”平台——众陶联，以“传统产业+互联网+金融资本”新模式“抱团发展”，实现整体大家居的智能化、信息化、标准化制造。工厂能够利用中央数据平台及时获得市场反馈的信息快速响应市场，这使得终端销售的“互联网+”个性化定制更易实现，实现各环节数据的可视化，另一方面也能帮助管理者从海量数据中发现问题改善运营。这不仅是减少了生产中对人力的依赖，也是国内建陶行业通过“互联网+”实现“弯道超车”的机会。
4.4生产制造环节智能化
“新明珠”集团在肇庆建设了“绿色智能工厂”，引领陶瓷制造向清洁生产、绿色环保、人工智能、柔性化生产等方向迈进。生产车间目前有两组绿色全智能化生产线，运行着如节能型陶瓷窑炉等智能环保设备，车间员工减少了80%，除了生产速率的提高以外，生产环境也大为改善，生产线上有储尘箱吸取粉尘，而窑炉的余热可以转化为热能供应智能工厂的中央空调运转，同时车间的噪音污染也大幅消减。从配料到打包入库，中间的12个步骤，工人只需要在控制室里轻按按钮便可以实现集中控制。
4.5智能物流仓储
陶瓷企业一般需要较大的仓库进行产品储存，而智能物流仓储的探索可以帮助企业实现从原料入厂到产品出厂的全流程智能化，提升仓库货位储存的利用率、提高仓储作业的灵活性和准确性。“新明珠”集团建立起的自动化立体仓储，通过智能无人叉车来完成前后运输工作，同时WMS立体仓储管理系统也已就位，与顶层的ERP系统中的物流、库存等模块相接，形成完整的智能物流仓储系统。同等量的产品只需要过去占地面积的30%，整个生产过程只需要互联网操作，每条生产线所需工人从200多名锐减至50名，不仅大大节省人力资源成本，而且实现货物可追溯等智能化功能，将信息化物流作为产品定制的物流基础。[14]
4.6客户需求为导向建立定制系统
在“互联网+”背景下，用户的需求从“批量化”逐渐走向“定制化”生产。传统的渠道模式不仅导致了产能过剩的问题，同时也延长了商品到达消费者使用的过程，导致生产与消费需求方面的信息不对称。欧神诺与IBM签约合作建设的“欧神诺在线”、720°换砖DIY、3D云设计以及VR全屋漫游等一系列营运服务系统，在业内牵起了“互联网+”营运变革风潮。消费者可以在VR漫游中体验720°全景式空间的家装效果，体验1秒换砖、9分钟出3D效果图的强大功能，旨在为用户带来“所想即所见、所见即所得”的全新消费场景体验。终端服务智能化将推动企业利用“互联网+”与整体家居融合，实现由大批量生產转向个性化定制甚至是“依销定产”。
5基于“互联网+”佛山陶瓷发展展望
总体来讲，大环境虽然遇到了瓶颈，但只有夕阳的技术，没有夕阳的行业。企业要改变观念，利用“互联网+”与产业结合实现创新驱动和企业价值延伸，提高陶瓷产业品牌化建设的意识。同时利用好“粤港澳大湾
区”政策下佛山的优势以及“中国制造2025”的规划，积极对接“互联网+”计划，推动整个陶瓷产业智能制造的发展，推进产业结构由中低端向中高端迈进。
5.1打造国际品牌化意识
品牌是企业的形象和竞争力的体现。品牌建设尽管不易，却是一个企业国际化的必由之路。[15]中国作为陶瓷生产的制造大国，需要在国际上打造合作交流平台，这就需要企业主动提高企业品牌的价值，走向国际。东鹏陶瓷集团陆续在海外建立体验展厅，海外客户在展厅看货实地感受，然后利用“互联网+”体验定制下单，由国内生产发货，实现了定制化跨境营销，并取得良好成效。[1]此外，欧神诺陶瓷在2022年第二次跃上美国纽约时代广场，在纳斯达克大屏幕上不仅向世界传播了中国高端瓷砖定制品牌的独特魅力，也携手阿里天猫向世界吹响了陶瓷业新零售模式的号角。
5.2利用相关政策优势
2022年国务院出台的《中国制造2025》，明确提出了以“智能制造”作为制造业变革的主攻方向。同时《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》也部署了要深化制造业与互联网的融合发展，指出制造业是实施“互联网+”行动的主战场，激发传统制造业的创新活力，同时积极培育新模式新业态。因此，佛山陶瓷产业可以从传统生产和营销方式的核心痛点出发，利用“互联网+”与“中国制造2025”紧密结合，推动产业全链条的智能化。
5.3打造智能中枢神经
EPR和MES是企业在实现生产过程数字化以及智能化的重要基础，而实现生产全过程的数字化是实现全面智能化最难的环节。ERP是企业最顶端的资源管理系统，而MES系统是面向工厂车间的管理信息系统，但两者操作的范围有限且各自形成系统，无法实现互联互通。如东鹏陶瓷集團其实早已在SAP、ERP等工业软件的使用上投入了多年的研究，但是当务之急应该是利用“互联网+”技术搭建一套“ERP+MES”的“智能中枢神经系统”，构成计划、管理、反馈、调整于一体的完整系统，信息能够实时地在整个自动化体系中有效、透明、及时的相互传递，提高决策的准确性的及时性。[16]
5.45G在智能制造的应用
实现企业产业链各环节的互联互通，是智能制造的重要基础，传统的网络通信无法满足智能制造下对大数据的收集、处理的灵活性、低时延和高精度的通信要求。而5G通信的快速发展布局，其数据传输速率最高可达10Gbps、联网的设备数量可以增加10到100倍，因此5G如果能够在陶瓷生产领域应用，构建起一个有效的“互联网”，那么就能实现从生产、物流、管理、追踪到反馈环节的“互联可控”，如5G可以加快仓储管理到物流配送全过程的网络覆盖，实现强连接的通信保障，减少产品运输交付时间。
6结论
陶瓷业尽管是佛山优势的传统制造行业，但大部分企业仍是缺少智能制造的文化内核和敢于创新的“匠人精神”。在“互联网+”的大环境下陶瓷业已经着手智能化的逐步转型，也可以看到“互联网+”下的智能制造必将成为陶瓷行业发展的必要手段和趋势。除了通过智能中央数据平台的建设以及技术联盟的建立，协助更多企业参与到“互联网+”智能制造
的建设中，同时也需要政府给予产业升级更多的支持、鼓励整合创新。通过“互联网+”、智能化的普及，能够实现节能降耗，从高污染产业向绿色可持续的方向发展，同时也有利于企业和政府实时监管并及时采取有效措施。
结合《中国制造2025》对智能制造的推动，为佛山陶瓷业的发展提质增效，加快数字化和制造业的深度融合。政府与企业、行业等一起肩负起培育“智库”以及研究创新人才的重任，加速以“智能工厂”为核心的工业4.0早日在制造行业内实现。[17]本文对佛山陶瓷产业的发展现状以及“互联网+”视角下智能化的突破进行了简要阐述，从而对陶瓷产业未来可利用“互联网+”发展的趋势和智能化进程进行展望。未来佛山陶瓷的发展必然要走向规模化、品牌化、智能化、国际化的，可以看到陶瓷行业的“绿色生产”与“智能化制造”相结合的新模式已然成为当下行业发展的主旋律，制造业企业要顺应趋势，关注“互联网+”协同制造、5G等新模式、新技术带来的新机遇，分阶段、持续性地实施智能化转型。大浪淘沙始见金，尽管仍在探索中，但可以看到无论是企业本身还是政府，都在不断地进行尝试和推进。因此通过佛山陶瓷对“互联网+”应用下智能化路径的突破研究，以期为其它区域传统产业实现智能化突破升级提供参考和借鉴。
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篇十三：2022年陶瓷行业的现状与未来
陶琉艺术产业发展状况调研一、引言
在中国特色社会主义理论体系和科学发展观的指导下，淄博博山区委、区政府依托“陶风琉韵•休闲博山”的城市品牌，投资4.5亿元建设一系列标志性项目，建成后将成为在全国有重要影响的陶琉商品制造中心、研发中心和集散中心。继荣获“中国琉璃之乡”的称号之后，2022年博山区又获得了全国唯一的“中华陶琉文化城”称号,同时，中华陶琉文化创意园正式落成开园。陶瓷产业作为淄博的一大支柱产业，陶器制作历史悠久，陶艺文化底蕴深厚。博山是中国陶瓷琉璃的发源地之一，陶瓷琉璃不仅是博山制造的鼻祖，也是博山文化的象征。但在博山的陶瓷琉璃的发展过程中，环境污染和破坏问题十分突出。但随着博山区整体发展规划的战略转移，经济发展的重心由原来的工业逐步转移到旅游、餐饮等服务业。这种传统工业陶琉艺术的发展受到一定的挑战。本文意在通过观察目前博山陶琉艺术产业的发展现状，提出一些有益的思考。
二、调查详情
（一）行业发展现状
1、龙头企业为核心，提升整体竞争力陶琉业是博山区的支柱产业之一，近年来，博山区陶琉产业规模逐步壮大，技术含量逐年提高，产品种类和档次跃居全国同行业领先地位，先后涌现出了金晶集团、淄博工陶、福泰陶瓷等一批骨干龙头企业，带动了行业发展，集群特色逐渐形成。现在博山区拥有各类陶瓷、玻璃制品、琉璃工艺品生产及配套企业近300家，大师及个人工作室350余个，从业人员近5.7万人。博山陶琉产品精彩纷呈，已拥有1200余个品种、10000多种花色，鲁玉瓷、乳白瓷、骨质瓷
等被定为中南海、人民大会堂、钓鱼台国宾馆接待用瓷，精美的陶琉多次被国家作为珍品赠送给外国领导人。“淄博陶瓷”、“博山琉璃”被国家工商总局授予国家地理标志证明商标。2022年陶琉产业完成产值45.6亿元，实现销售收入43.5亿元。博山日用陶瓷占全国市场份额的20%，琉璃工艺品占全国市场份额的40%，是国内外日用陶瓷、玻璃制品、琉璃工艺品的重要产地和出口基地，产品销往欧美、澳大利亚、东南亚、日本、香港等40多个国家和地区。
2、“博山制造”逐渐向“博山创造”转变陶瓷琉璃产业发展初期，污染和破坏问题严重。为了捍卫“中华陶琉文化城”的美誉，博山采取政府搭台、协会指导、企业跟进的形式，在传承中不断创新，积极引进新技术，研发新工艺，开发新产品，自主研发能力不断增强。博山区现有陶琉企业研发机构20个，其中省级研发中心2个，科研生产一体型工作室120余个。近年来，博山采用新技术新工艺嫁接改造传统产业，实现了技术装备改造、工艺水平提升、产品档次提高和生产成本降低，实现了产业结构优化和提档升级。依托工陶、金晶、博航等骨干企业技术中心，联合省内外研发机构，组建以企业为主体、以技术为纽带、产学研相结合的“技术联盟”。
3、培养了一大批技术人员人才是产业发展的关键因素。目前我国很多地区的陶琉产业都陷入了人才青黄不接甚至后继无人的困境，迫在眉睫之时，博山区悠久的陶琉产业生产历史和深厚的文化积淀，造就了一大批高级技术人才和熟练的技术工人，这在国内同行业中具有明显的优势。目前，博山区陶琉行业拥有国家级艺术大师11人，省级艺术大师近50人，中级技术职称人员100余人，还有一大批默默奉献的民间老艺人和技术工人，为陶琉产业进一步发展壮大提供了坚实的人才保障和技术支撑。此外，博山区大力培养、积极引进、合理使用各类人才，积极建设一支结构合理、
素质较高的陶琉人才队伍。依托山东福泰陶瓷有限公司青岛大学实践基地、美陶公司山东艺术学院实习基地等，大力培养技术人才，注重科技创新，加强新产品设计和工艺创新能力，形成了陶琉产业人才引进、培养和使用体系；鼓励企业采取招聘、返聘科技顾问等方式，引进和培养一批产品研发、产品设计、管理营销等方面的高层次人才；充分发挥好陶琉大师的带动作用，鼓励大师领办、参办企业，加强大师与大师的交流、大师与企业的联合、大师与技术工人的沟通，充分发挥人才优势，进一步激发产业发展的动力和活力。
（二）行业发展面临问题
1、资源面临枯竭，行业发展受到限制淄博市的陶瓷产业之所以能够在近现代享誉中外，主要是依靠其重要的煤炭资源及陶瓷原料的开发，但是随着原材料的不断挖掘，原来的资源优势也逐渐转化为劣势。以博山的煤矿为例，在建国之初，博山区有五大煤矿，分布在夏家庄镇、西河镇、白塔镇等地，由于大肆的开采以及保护手段的缺乏，原来的大煤矿已经所剩无几，小煤矿也被叫停。在资源面临枯竭之时，博山区虽提出产业转型规划，但是固有的思维方式以及盈利模式的僵化，转型的进程并没有想象中那样顺利。随着全国各地的建筑陶瓷以及日用陶瓷的兴起，淄博市的陶瓷产业正面临四面围攻的局面。
2、营销方法落后，亟待建立品牌形象博山区的日用陶瓷生产厂遍布博山各个地区，艺术陶瓷也是异彩纷呈，种类繁多。在2022年奥运会期间，鸟巢旁边的民族大道中，民族和谐阙、民族之花琉璃广场中随处可见博山陶琉艺术。但这样的机会并不是轻易可以取得，博山区的很多制陶企业都是小型微利企业，尤其是众多的日用陶瓷企业，规模小且竞争激烈，缺乏统一的引导和宣传，只是依靠固有的销售渠道和方法进行生产制造，
品牌形象很难树立。与广东佛山相比较，虽然在新产品的生产及研发方面淄博并不不会低于佛山，但是当佛山不断用新产品引爆陶瓷行业时，淄博却始终默默无闻，新产品的上市效果相差甚远。这里主要原因是推广策划老套，营销模式落后，在同等的竞争条件下只能依靠低廉的价格争取市场。一是缺乏推广宣传的意识。作为山东省陶瓷产业的重镇，淄博市陶瓷产业有着悠久的历史和优良的制作工艺，只依靠推销人员的推广方式一直延续至今，在多元化营销方式的今天，品牌宣传处于劣势。相比之下，广东佛山不论在网络宣传还是杂志宣传方面都有着专业的宣传团队，而淄博市只有一个淄博陶瓷网。二是缺乏与经销商和客户终端的沟通。厂家在生产出产品之后，只是将产品简单的塞给经销商，不仅缺少产品的包装宣传，而且对经销商的销售情况关注度也不够；与客户终端的交流更是少之又少，并不了解客户的真实需求，盲目进行价格战，降低了产品的竞争能力。三是企业缺乏行业团队精神，经常出现单打独斗的现象。
篇十四：2022年陶瓷行业的现状与未来
2022年建材销售工作总结2022年建材销售工作总结1自20__年_月_日进入公司以来，面对一个生疏的企业和
自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业学问驾驭，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。依据自己驾驭的学问，在_月底起先找寻新项目。因为自己没有建材的销售阅历，只能从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，刚好的请教领导及同事，一起找寻解决问题的方法和针对性的策略。到目前为止，我已经找寻新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件简单的事情。比如对于建材市场了解的不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把__品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期
把握不坚固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成
了__市文化活动中心地热施工、__财宝广场、__样板间、__幼儿园、__家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：___。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了许多东西，这些是我在平常的生活中根本无法驾驭的。比如说在营销中哪些学问是必需要驾驭的?第一、本身所具有的学问结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必需要驾驭。其次、对自己产品的相识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚毅的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚毅的理念就是面对困难的社会、面对困难的人，所实行的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必需具备的。
当然，__年是劳碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20__年更好的发展。
2022年建材销售工作总结2时间如白驹过隙，历史的车轮疾驰而逝，__年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经验的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾__年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的骄傲中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。1)加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的暖和与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的主动协作，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我特别快融入陶瓷这个具有剧烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深化的了解。2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有肯定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备肯定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉特别头痛。3)对于做家装的设计公司我们公司的价格特别难让设计师操作。二工作安排“专心工作、踏实做人”，始终是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完备离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平凡的业绩使我更醒悟地看到了自身存在的问题
1)加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。
2)对于强势的竟争对手与关系困难的客户作出肯定有效的对策
3)设计师方面我个人始终未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。
4)自我解压，调整心态，创新求变。心态确定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控主动乐观心情的方向，时刻以饱满的热忱迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是始终做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了特别多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当探望客户时让自己感觉到害怕与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己始终是比较坚持。固执与不认输的，上天不
辜有心人，渐渐的发觉自己可以克服这个障碍，工地困难的人际关系没那么可怕，也不再担忧客人不理我，久久不与我签单反到而来的`大忽悠了，渐渐找到了自己的方向。或许我们不知道明天会发生什么，但是我清晰自己今日应当做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主子，明天定将更美妙!
2022年建材销售工作总结3一、市场现状A、福建/江苏20__年任务额：__，总销售额__元，完成率_%;B、江苏工程客户，20__年总销售额__，占总销售额_%;C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的_%，其他_%;__工程客户，20__年总销售额__元，占总销售额_%;漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能(型材，配件要求高)特殊是供货速度;来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，安排着手渠道市场扩大产品品牌影响力。__渠道客户，20__年总销售额__元占总销售额_%;原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方)，福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩
篇十五：2022年陶瓷行业的现状与未来
探讨陶瓷企业生产现场粉尘治理的方法及应用摘要：陶瓷企业生产现场普遍存在粉尘浓度大，飘尘难于沉降的现状，各个陶瓷生产企业主、管理人员都在想方设法采取各种手段尽可能为员工提供舒适的工作环境，但要么效果不好，要么运转耗能大，要么维护周期短等弊端。笔者对各种粉尘治理的方法、应用情况及效果进行了综述，阐述了一种节能、降耗、减污、增效的治理方法----喷雾除尘、喷雾降尘应用的实用性、节能性等技术特点。
1.前言：
我国国内多地连续出现大范围雾霾天气，大气污染防治压力继续加大。2022年9月12日，国务院正式公布各界期盼的《大气污染防治行动计划》行动计划首次将细颗粒物纳入约束性指标，并将环境质量是否改善纳入官员考核体系之中。在陶瓷行业的节能、排放和环保问题是政府、企业和大众“紧盯”的重点环境治理问题，更是各企业生存、发展的首要解决问题。
陶瓷生产过程当中产生的粉尘治理好坏是清洁生产中最直观一个问题，不少企业不惜投入了大量的资金。但粉尘治理效果和日常运转费用因选用的除尘技术不同而各有不同。
2.陶企生产现场粉尘污染源分析
1）原料仓、煤仓
因储放物料多，用量大仓库面积比较大，在物料进场时采用自卸翻斗车将物料倾卸到各仓，卸货时瞬间产生的粉尘（坭尘、煤尘）浓
度高，飘逸、弥漫在空气中，随气流飘逸到周围造成污染。同时铲车在运送作业中，掉落的物料被车轮碾压造成扬尘。目前为止，暂无陶企做治理。
铲车将物料放进喂料机时，落差和料斗气流的反冲，造成特别大的扬尘。目前大部分企业采用风管抽尘，到除尘器处理：部分企业无处理措施。
2）原料车间（料仓、打粉车间）
粉了通过皮带，从一楼输送到三楼受限于皮带长度和爬升坡度，必须多段皮带来接力输送。皮带的震动造成的扬尘以及皮带转接点的落差造成扬尘。大部分企业仅采用导料槽来减少落差而起控尘目的。
从皮带到各料罐时，落差大加上料罐反冲气流产生扬尘，此位置粉尘为细颗粒坭尘（粒径在5~20μm）弥漫在车间。不停生产不停扬尘，车间粉尘浓度大，随气流飘逸到周围车间。
粉料流转到打粉车间，进入各种大小的笼筛，粉料随笼筛的运转，粒径≤20μm的粉尘飞扬在空气中。目前大部分企业采用风管抽尘，到除尘器处理。
3）成型车间
粉料从各管道输送到布料车，布料口、模具移动、压机压制气流和溢料、出砖平台接点、扫灰机等都产生粉尘，不停生产亦不停扬尘。目前大部分企业都采用风管抽尘，到除尘器处理。
4）釉线、磨边线
坯体经过干燥后表面存在一些灰尘、粉料，进入淋釉前需进行扫灰和吹灰。吹灰采用高压风机在扁嘴作用下产生风压将坯体上面的粉尘吹干净。目前有部分企业采用风管抽尘，到除尘器处理：部分企业无处理措施。
磨边线（现在大部分为干磨线），高速旋转的磨头将多余尺寸的坯体磨成符合要求的规格，余量越大粉量越大。同时细颗粒的粉尘在磨头的旋转离心力作用下飞扬在空气中。目前大部分企业采用风管抽尘，到除尘器处理（除尘器多采用布袋式）。
5）窑炉烟气
燃料产生的灰粉以及坯体表面的坭粉，在高温的气流带动下随废气一起进入喷淋塔由烟囱排出，由于颗粒细的除尘效率低，在高温、高湿作用下以气溶胶形式存在大气中，扩散范围非常大，也是雾霾的主要原因。目前大部分企业采用的是喷淋脱硫除尘塔。
3.陶企常采用的粉尘治理设备、应用情况
1）旋风除尘+喷淋塔除尘
在2022年以前社会对空气污染关注比较少，人们对环境资源恶化问题的认识低，同时国家政策对环保要求低。更主要的是各地地方政府为了GDP增长，对空气污染问题睁一只眼闭一只眼。陶瓷企业采用粉尘治理设备/手段主要是靠企业主自觉和很少的认知去投入。旋风除尘+喷淋塔除尘这种结构简单、造价低廉的设备成为主流。旋风除尘+
喷淋塔的方式除尘效率在60~73%之间。效率取决于旋风除尘器尺寸比例设计、喷淋塔喷嘴选取与布局。
优点：造价低，风阻系数小，能有效对粉尘点的空气置换。
缺点：除尘效率不高，排放浓度在150mɡ/m3以上。
2）布袋除尘
在2022年以后人们对环保知识的认识提高，国家对环保的重视程度也越来越高，佛山提出了：“腾笼换鸟”要求陶瓷企业通过产业升级，达到环保要求的留下来，达不到环保要求的企业关停、迁出。各企业主不得不重新认识粉尘治理设备和措施。布袋除尘器开始粉墨登场，占80%以上的陶瓷企业都采用了布袋除尘器。布袋除尘效率在95~99%之间。
随着真正使用各企业主、管理人员都认识到：效率很高，效果却不等于效率。扬尘现场粉尘浓度并不比旋风除尘+喷淋塔的方式效果好。但除尘后排放能应付到环保部门的检测，只能“很无奈，忍着”
优点：除尘效率高，排放浓度达到≤50mɡ/m3以下。
缺点：设备体积大，风阻系数大，用电功率大，耗气量大。
3）静电除尘
部分陶瓷企业为了完成政府的清洁生产整治要求，在对粉尘治理技术缺乏认识、评估而匆忙投入静电除尘器。对初始浓度大于30g/cm3
的含尘气体需设置预处理装置，设备庞大，耗钢多，需高压变电和整流设备所以在陶瓷企业应用不多。
优点：能耗最低，气流阻力最小。
缺点：设备庞大，消耗钢材多，初投资大，要求安装和运转管理技术较高。
4）微雾除尘
在2022年后，随着人们的环境意识和社会责任感的增强以及政策的完善，企业主、管理人员都意识到粉尘治理设备要满足到生产必须：效率高的同时现场效果要好，运转费用要低。佛山瑞淇环保公司采用微雾除尘技术开发出集水雾捕捉、惰性凝结、过滤、涡旋凝结的四种除尘方法于一体喷雾高效除尘机组。除尘效率达到90~98.5%之间，风阻系数小600~1200pa。
优点：设备体积小（布袋除尘器的1/20），风阻系数小，用电功率小（同大小车间用电是布袋除尘器的1/3），除尘效率高，排放浓度达到≤50mɡ/m3以下。
缺点：粉尘捕捉后和水凝结成泥浆，需要压滤。
4.各种粉尘治理方法的弊端、产生的原因分析
1）旋风除尘+喷淋塔除尘
旋风除尘器的除尘效率取决于结构设计和旋风锥的密封性。当出粉口漏风率达到5%时除尘效率下降30%，当漏风率达到10%~15%时除尘
篇十六：2022年陶瓷行业的现状与未来
[2022醴陵陶瓷文化宣传年宣传策划案]瓷砖的营销计划和宣传策略宣传筹划方案
宣传背景
醴陵是一座古老而充满现代气息的江南城市，享有“瓷城”美誉，是举世闻名的釉下五彩瓷原产地。瓷器是中国独创的创造之一，至今英文仍把瓷器称之为“china”。醴陵陶瓷生产已有近两千年的历史，自古就有“天下名瓷出醴陵”之称，被称为东方陶瓷艺术的顶峰。醴陵瓷器不仅走进了首都人民大会堂、中南海、毛主席纪念堂，而且飘洋过海，出口世界五大洲，深受各国人民的喜爱。陶瓷成就了一个民族的图腾，陶瓷是历史遗留给醴陵的无价瑰宝，也是推助醴陵未来可持续开展的无限动力之源。
近年来，市委、市政府对醴陵陶瓷业高度重视，屡次提出了做大做强醴陵陶瓷产业，打造千亿陶瓷产业园，并把2022年定位为醴陵陶瓷文化宣传推广年。为了扩大醴陵陶瓷的影响，宣传推广醴陵陶瓷产业，今年已筹划一系列宣传活动：a、举办中国〔醴陵〕陶瓷文化艺术节；b、在醴陵举行全国陶瓷技师评选；c、投资上亿的醴陵陶瓷工业园顺利开园；d、举办中国〔醴陵〕瓷韵天使电视大赛系列比赛。
但是，目前受大政策影响，经济不景气，市场比较低迷，大多数行业受到影响，醴陵陶瓷也不例外。因此，为帮助醴陵陶瓷产业尽快摆脱困境，配合醴陵市政府宣传、推广醴陵的主打产业陶瓷产业，作为醴陵的主流媒体——醴陵电视台，将尽最大责任的全力配合好政府、企业做好宣传工作，用专业传媒技术全方位宣传醴陵陶瓷，弘扬醴陵陶瓷文化。
宣传目的及意义
1、传承并且弘扬陶瓷文化，促进醴陵科学开展、和谐兴市。2、挖掘和弘扬醴陵千年陶瓷文明。3、展示并永久保存一批老艺人及传统制陶做瓷工艺。4、宣传推介醴陵新老陶瓷艺术家和丰富的陶瓷旅游文化，普及陶瓷文化知识。5、帮助醴陵陶瓷产业摆脱困境，推动醴陵陶瓷产业持续开展。宣传主题了解“china”，从醴陵开始！弘扬陶瓷文化，展示陶瓷精品！宣传策略一、举办中国〔醴陵〕瓷韵天使电视大赛系列活动。〔100万〕活动概况：“以美丽营销陶瓷，用选美推广醴陵”，让最时尚的选秀活动更有力地向世界传播陶瓷文化，展示醴陵陶瓷的魅力。此活动是我市10大文化活动之一，比赛跨时较长，将持续至今年11月份，共举办10余场比赛，且每期节目将在电视台黄金时段播出，同时上传互联网网络平台播出，扩大影响。〔具体详情见活动筹划方案〕活动时间：6月中旬至11月上旬活动影响：“瓷韵天使”的选拔将“美丽经济”直接对接陶瓷与旅游产业，到达提升经济与城市品牌的目标。二、出版陶瓷行业宣传手册《瓷城风采录》。〔30万〕
出版目的：全面展示瓷城·醴陵的风采，以飨读者。
手册内容：记录醴陵陶瓷开展历程，全面展现醴陵瓷业的开展轨迹和辉煌成就，展示当代陶瓷人风采。该书包括综述、醴陵陶瓷大事件、企业篇、人物篇陶瓷名人〔陶瓷工艺美术教授、国大师、省大师、陶瓷艺术家〕、陶瓷新秀、名企、名作、名品展示。对进一步扩大醴陵陶瓷的影响力有着积极的意义。
三、制作陶瓷系列宣传片。〔具体事宜面议〕
根本理念：宣传片的主题，是向社会宣传醴陵陶瓷，展示醴陵陶瓷文化悠久的历史背景，展示陶瓷的历代名家、名品和人文趣事。宣传片遵循新闻和传播规律，增强宣传片的亲和力和传播效果。
宣传片定位：主体形态为纪录宣传片，以醴陵陶瓷开展的历史作为宣传片的主线，宣传片的每一篇章，都要以一个时期或与这个时期有关联的事件为主要对象，作为描述的主体内容。这样，历史分期既是主要信息，又承担着一种结构性的功能，我们通过各个历史分期进入正题的细部，并由此呈现更深层的千年陶瓷文化、陶瓷企业的开展历程以及陶瓷艺术家的精神风貌等诸要素。宣传片的每一篇章，都有自己所侧重的内容，但总体遵循整个宣传片的总体特征和思路，表达主流观点。
表现手法：本系列宣传片的表现手法以实景纪实拍摄为主，辅之以适量的采访。
四、搭建中国陶瓷网网络平台。〔具体事宜面议〕
目标：通过信息化、网络化管理，为陶瓷企业、陶瓷艺术品、陶瓷艺术家建立永久的电子档案，让整个醴陵陶瓷历史文化全面展现出来，为陶瓷企业开通更多元的商务平台、培养输送更多优质人才。
内容：帮助陶瓷行业建设电子商务平台，协助电子商务人才培训。并且在优酷、土豆、奇艺等大型视频网站上宣传醴陵的陶瓷行业。
宣传推广免费推广：
向陶瓷企业和陶瓷爱好者发送陶瓷信息、相关陶瓷知识以及宣传活动相关内容，增加关注度，并吸引更多企业参加宣传队伍。论坛推广〔各大论坛〕：
在网上各大论坛〔BBS〕、新闻组进行宣传，介绍陶瓷方面的信息，发布国内外的最新陶瓷资讯，发表陶瓷精品图片，并贴放醴陵举世闻名的釉下五彩陶瓷，吸引更多的外部人群关注醴陵陶瓷文化，关注醴陵陶瓷企业。
网站合作推广〔交换链接〕：与国内外大型陶瓷艺术相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做显示交换链接，已到达宣传目的，增加人气，提高醴陵陶瓷知名度。收费推广：1、网络广告：
通过在浏览量高的艺术、电子商务网站，做网络广告，宣传醴陵陶瓷文化以及醴陵陶瓷企业，让人们通过网络看到精美的醴陵瓷器，了解到醴陵陶瓷信息，吸引更多的人关注醴陵陶瓷以及醴陵陶瓷企业。
搜索引擎〔谷歌、百度、搜狐、雅虎〕：
搜索引擎是网民最常用的网络效劳，80%的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。登录搜索引擎无疑是宣传推广最经济、最有效的途径，通过在新浪、搜狐、雅虎、百度、GOOGLE、网易、中华、LYCOS等国内外搜索引擎中链接醴陵陶瓷宣传内容的信息，让醴陵陶瓷文化更广泛的走向世界，让世界更多的了解醴陵，了解中国陶瓷文化。
上级电视台专栏、广告推广：
利用上级电视台更宽泛的受众面，通过制作醴陵陶瓷专栏节目以及投放醴陵陶瓷广告，让醴陵陶瓷辐射整个湖南地区，甚至整个中国地区，让更多的人知道醴陵陶瓷，了解醴陵陶瓷，以点带面的推动醴陵陶瓷产业开展，弘扬醴陵陶瓷文化。
宣传费用
(具体详情另作方案)
1、政府或陶瓷协会拨款。
2、企业赞助，为企业效劳套餐〔3、5、8、10万套餐〕
附：企业宣传推广效劳套餐:
套餐一(费用10万):
企业宣传片(5分钟)企业网站建设电子商务平台搭建〔淘宝、天猫〕电子商务人员培训入编《瓷城风采录》手册中国陶瓷网会员VIP单位400免费、百度推广套餐二(费用8万):企业宣传片(3分钟)企业网站建设电子商务平台搭建〔淘宝、天猫〕电子商务人员培训入编《瓷城风采录》手册中国陶瓷网会员VIP单位套餐三(费用3-5万):1、企业宣传片(2分钟)2、电子商务平台搭建〔淘宝、天猫〕3、电子商务人员培训4、入编《瓷城风采录》手册
5、中国陶瓷网会员VIP单位
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