篇一：中医馆发展方向和建议
摘
要：近年来，随着中医药文化的广泛传播，中医药博物馆依托中医药院校、企业、医院、地方政府等组织机构得到快速发展，为了更好地实现自身功能，即通过收藏保管研究中医药文物，达到弘扬中医药传统文化的目的，中医药博物馆需要从服务理念、发展体系、人才队伍、展览方式及宣传方法等方面着手进行建设。
关键词：中医药文化；中医药博物馆；发展现状；建设方向
中图分类号：G26文献标志码：A文章编号：1002-2589（2014）08-0141-02中医药博物馆是通过收藏、保存、展览中医药文物，进行中医药文化研究和教育传播的行业博物馆。近年来，随着中医药文化外延和内涵的快速发展，中医药博物馆也呈现出前所未有的建设高潮。
一、中医药博物馆发展现状及发展环境
中医药博物馆的发展现状是：发展快、数量多、规模大、影响广。20世纪80年代之后，随着中医药文化的广泛传播，陕西、南京等地纷纷建立医史陈列室及博物馆。据有关专家粗略统计，国内中医药博物馆已有近五十
家。这些中医药博物馆的建设方式主要依托中医药院校、企业、医院、地方政府及研究单位。其中院校博物馆在中医药博物馆建设中居主体地位，北京、上海、成都、广东、南京、天津等省市中医药院校已建设或筹备建设中医药博物馆（包括医史博物馆、医史陈列室）。随着建设规模的增强及品牌宣传，一些企业也纷纷投资，建设了一批中医药博物馆。如成都迪康药业的成都中药博物馆、山东东阿阿胶博物馆、白云山和记黄埔中药有限公司的“神农草堂”中医药博物馆、天津中新药业自然人文陈列馆等。其他由医院、政府、民间力量创办的博物馆有常熟中医药博物馆、河北安国药文化博物馆、重庆民间医药博物馆等。而关于建筑面积，少的有几千平方米，多的有几万平方米。如成都中医药大学博物馆建筑面积有4500平方米，广州中医药大学博物馆则有2万多平方米。依托建筑和文物，中医药博物馆不断扩大影响，成为传播中医药文化的窗口和基地，有些还将视野扩大至国际范围。比如上海中医药大学博物馆在意大利热那亚中国展中举办了中医展，详细介绍了有关脉象、穴位、针灸、推拿的历史和知识，把中医药文化推向世界。
我国中医药博物馆建设规模、数量、速度如此壮大，有着一定的发展条件：第一,政治条件。当今社会，文化是国家竞争的软实力，是民族凝聚力和创造力的重要源泉。党的十七大报告中就明确提出了社会主义文化建设的基本目标，并首次发出了推动社会主义文化大发展大繁荣的号召。加强文化建设、提高全民族文明素质、基本建立覆盖全社会的公共文化服务体系、弘扬中华文化等政治举措激发了全民族的文化创造活力，兴起了社会主义文化建设的新高潮，使丰富精神文化生活越来越成为国民的热切愿望。这样的环境为中医药博物馆的蓬勃发展提供了有力的政治保障。
第二,社会条件。近年来，随着社会经济的发展，人民生活日渐富裕，精神风貌日趋高涨，健康观念日益增强，尤其是在崇尚自然的观念及中国传统文化的影响下，国内外对中医药文化愈加推崇。在弘扬中医药传统文化的呼声下，中医药博物馆的大发展势在必行。
二、中医药博物馆的功能及作用
1.收藏、保管、研究中医药文物
藏品是博物馆生存和发展的物质基础，收藏、保管文物是博物馆最基本的功能。博物馆水平、实力的衡量标准之一就是该博物馆所藏文物的数量和质量。中医药用具、中医药文献古籍、中药材标本、古代名医画像雕塑等文物体现了中医药博物馆的行业特色及实物优势。
研究是博物馆的功能之一，因此博物馆也是一个拥有科研人员、资料及设备的科研机构。中医药博物馆的藏品经过专业研究、与文字图示解说及陈列展览技术相结合的手段和方法使大众对中国中医药传统文化史有种直观立体的认识。
2.弘扬中医药传统文化
中医药文化作为我国传统文化的一支，博大精深，源远流长。博物馆通过实物资料所展现的是一部部关于文化、民族、地方及时代的断代史或通史。中医药博物馆无疑就是体现中国传统中医药文化的殿堂，通过馆内多方面不同角度的展览，通过人与物、人与人（观众与解说员等博物馆工作者）近距离的接触，引导观众系统而全面的了解中医药文化的发展历程，增强观众的自豪感，增加人们对中医药知识的了解，帮助人们树立正确的健康意识，加深人们对中医药文化的深刻认识，继而促进现代中医药的继承与创新。
3.中医药文化的教育基地
随着中医药事业的发展，人们对中医药文化越来越不陌生，中医药博物馆的建设给人们提供了一个接触中医药文化和进行继续教育的平台。尤其是国内中医药博物馆建设大部分以高校为依托，这样能够使高校的学科、人才优势和博物馆的展示优势相结合，对当代中医药院校大学生进行专业思想教育，促进中医院校专业教学、提高教学质量。其次，通过历代名医事迹的展示，将医者严谨认真、医道正派、作风端正、求实创新等医德医风介绍给学生们，使他们养成良好的医德医风。再次，不同于死气沉沉、枯燥单调的课堂教学气氛，通过实物展览，陶冶学生情操，提高学生的学习兴趣，开发学生的潜能，激发学生的求知欲，实现“寓教于乐”的教育理念。
三、中医药博物馆的建设方向
1.树立“以人为本”的服务理念
首先，从政治层面来说，实现社会主义文化的大发展大繁荣，需要调动人民的积极性，充分发挥人民在文化建设中的主体作用，同时也需要让人民共享文化发展成果。隶属于社会主义文化建设范畴的中医药博物馆建设离不开人们这一建设主体。通过意见反馈、志愿者服务等使人们参与到博物馆建设中。
其次，从新博物馆学的角度出发，中医药博物馆不能仅仅是中医药文物的收藏室，而应是一座以人为本、满足人们精神需求的文化殿堂。因此改变传统博物馆以“物”为导向的观念，树立以“人”为导向的服务理念，把观众当作顾客、朋友，努力为他们营造一种良好、周到、热情、舒适的环境。
2.以优势为动力、建设具有自身特色的发展体系
中医药博物馆作为行业博物馆，首先需要突出中医药这一行业的特色，以弘扬中国传统的中医药文化为主题，把仁、和、精、诚的中医药文化价值理念融入陈列和展览中，大力宣传中医药文化。让参观者在进行中医药文物视觉享受的同时，学习到更多的保健养生知识，从而使全社会都来关心、关注和支持中医药事业的发展，从而提高中医药文化的社会认可度。
3.建立结构全面的人才队伍、注重人才培养
人才是当今社会各行各业发展的关键。中医药博物馆建设需要不同专业不同层次的人才：第一，文物的收集、鉴定、保护、管理，藏品的展览陈列等需要文博系统专业人才。第二，为了能够深入地、全方位地研究中医药文物及中医药文化，充分实现中医药博物馆的教育功能，中医药专业人才必不可缺。第三，中医药博物馆的发展壮大需要管理人才。第四，信息技术专业人员负责中医药博物馆展览高新技术及数字化建设等。第五，安保等其他人员。通过组织人员参加文物、博物馆、高校等相关部门组织的培训、去其他博物馆学习工作经验、邀请专家讲授文博知识等方式积极培养人才，不断优化自己的专业人才队伍。
4.展览方式多样化,充分利用现代新技术
陈列展览是博物馆最基本的展示手段，一成不变的陈列方式只会让人觉得死气沉沉、缺乏活力，中医药博物馆的持续发展需要生动丰富的展览方法。
第一，大部分博物馆因为受人力、财力、物力等多种因素影响，使馆内的陈列固定化，虽然保持了自身特色，但却流失了大批观众。为了避免此种现象，需要定期改变陈列格局、展示内容，使博物馆常展常新，实现观众循环参观。第二，将展品陈列动起来。哲学上讲物质是运动的，有些事物在当时社会环境中是以明确的运动状态存在的，而博物馆一般将藏品陈列在展览柜里，使其失去了应有的活力，因而需要利用先进的技术使展品动起来，增强陈列展览的趣味性，拉近展品与参观者的距离。第三，将新技术运用到博物馆的展览之中，使观众感受到全方位的感官刺激。比如利用针灸智能人、按摩点穴智能人、中草药鉴定等使观众享受视觉、触觉、嗅觉、味觉等不同的感官刺激。通过观众与模拟展品的交互体验，增强中医药传统文化的教育与传播。第四，加强中医药博物馆数字化建设。充分利用网络资源，建设中医药博物馆网站，便于观众与博物馆、观众与观众、观众与研究人员的交流沟通，实现中医药博物馆建设的信息化、数字化。
5.加强宣传及文化交流
主动走近观众、走进社会，通过报纸、杂志、电视、广播等传媒方式，广泛地宣传自己，提高博物馆的知名度。四川省博物院通过文物大篷车的方式使文物走向乡镇，改变了观赏文物需要到博物馆、需要到城市的局面，迈出了主动接近观众的一步，同时也提高了自身的影响力。
加强中医药博物馆之间的馆际交流，通过馆与馆之间藏品的交换与调拨使其互通有无；通过馆际间的学术活动，如学术报告会、研讨会等实现文化的双向交流。将部分展品适当地出借给学校、医院、社区等团体组织，不仅能满足人们的文化需求，也能提高藏品的利用率及博物馆的影响力。
6.拓宽经费来源渠道
经费短缺是所有博物馆共同面临的普遍问题，也是制约博物馆发展的瓶颈。我国的传统博物馆主要依靠政府进行投资经营，但是在市场经济的冲击下，这种方式越来越适合博物馆的发展需要。依托中医药企业创办的博物馆，因为经费来源与企业利益及效益挂钩，因此发展的经济基础尚可。但其他的中医药博物馆就会面临资金短缺的困境，因此他们应该解放思想，树立经营理念，除了自身经营、政府拨款之外，通过自身努力、政府倡导，积极主动地寻求企业及社会团体的参与和资助。在自己发展的同时对进行赞助的企业和社会团体进行宣传，实现双赢。
总之，中医药博物馆作为博物馆的一个分类，在人们生活中的地位和作用越来越重要。在现代社会高速发展的阶段，中医药博物馆应立足自身特色及发展目标，把握观众需要，通过建立结构全面的人才队伍，利用现代新技术丰富展览陈列方法，加强文化交流，取得最佳社会效益和经济效益，实现收藏、展览、研究、教育功能，弘扬中医药传统文化，促进社会主义文化大发展大繁荣。
参考文献：
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篇二：中医馆发展方向和建议
中医诊所单体与连锁诊经营模式优劣对比及发展建议民营中医诊所大体分为两种经营模式，单体经营型与连锁经营型。这两种中医诊所服务模式有着各自的优势与劣势。单体型中医诊所机构优势分析单体型中医诊所的规模大多较小、人员基本上也少，经营的成本相对较低。运营时可根据周边人群的消费行为及收入水平，做诊疗项目和收费标准等方面的调整，并对固定的服务对象设计一套特色服务。劣势分析诊疗行为不够规范，缺乏有效管理，诊疗水平难以取得大众信任。且对于首次就诊的患者来说，除一些拥有知名度较高中医师的诊所外，其它的难以保障其客户流量。发展建议单体型中医诊所由于准入门槛较低，并缺少有效的日常监管，诊所的质量水平参差不齐，运营和管理的随意性较大。特别是中医界个别负面事件的发生，大众对中医诊所水平更加持谨慎态度，除少数知名度较高的诊所外，大部分难以获得广大患者的信赖。故而，单体型中医诊所应在自身条件允许的范围内，优化服务质量，完善内部管理，加强提高医技水平。通过提供安全、个性化、有效的中医服务，维护诊所的良好形象，形成相对固定的客户群体，并通过良好的口碑宣传不断扩大影响范围，从而实现其长远发展。连锁型中医诊所机构优势分析连锁型中医诊所采取统一管理，诊疗行为比较规范，各诊所之间资源共享，优势互补，在硬软件配备上也具有一定优势。统一的名称、商标和装修风格，容易在客户心中树立品牌形象。劣势分析连锁型中医诊所一般运营成本高，管理压力大，而且还面临其他更多医疗机构的竞争压力，影响其发展。发展建议连锁型中医诊所在管理服务等方面容易出现问题，并且由于需要保障盈利发展，其面对的竞争压力大，资源及精力更多的向销售环节倾斜，容易忽视了客户疗效体验。打造优质的销售服务，并注重对中医师的培训，切实提升各诊所的诊疗水平，保障客户疗效。因而，连锁型中医诊所可积极发挥其内部生态资源相对充足的优势，在规范管理、销售服务、品牌推广、医技培训等方面制定出良性运营的机制，从而获得长期稳定的盈利发展。
篇三：中医馆发展方向和建议
中医院发展的困境与建议
中医院发展困境：
1.医疗技术更新速度有待提高。现代医疗技术的不断更新，越来越多的现代中西医结合的医疗技术在不断更新，所以很多病患不能得到更好，更优的治疗。
2.中医学生培养严重不足。现代医学与中医学的课程设置存在差异，中医学院校往往难以与时俱进，培养出来的医生难以适应现代化的医疗环境。
3.中医药标准化难度较大。中医药使用的原材料、制剂方式和药效等方面比较复杂，标准化和规范化难度相对较大。
发展建议：
1.加强中西医结合。通过研究和整合传统中医学和现代医学，将两种医学相结合，提高中医治疗的准确性和可信度。
2.促进中医药标准化。建立科学的中医药标准化体系，规范中药原材料的采集、制作和使用，提高中医药的安全性和质量。
3.加强中医学生的培养。在中医学院校中增加现代医学课程，加强临床执业技能的培养，提高中医医生的应对现代医疗环境的能力。
4.扩大中医药的应用范围。在现代医学领域中，发掘中医药的潜力，将其应用于各个领域，提高中医药在医疗领域中的地位和作用。
篇四：中医馆发展方向和建议
关于医养结合类型中医诊所发展存在的问题和改进建议
文/陈文普
医养结合类型中医诊所是中医药人才工作实践的场所，是运用中医药（包括民族医药）的理法方药和技术手段，为人民群众提供连续的身心保养、预防疾病、改善体质、诊疗疾病、强身健体的中医药健康管理服务，满足人民群众养生保健和基本医疗等健康需求，提高生命生活质量。目前从数量上看，我国是中医诊所的数量上的大国，但是在医养学科建设、业务水平和服务质量上参差不起，我国医养结合的人才在培养方式、就业方式，中医诊所的引导方向和考核方式存在下列问题：
一、普遍存在的四个问题：
存在问题1：医生出诊金定价过低、让医生主要思考如何生存，而不是如何解决健康问题
社会办医在发展过程众面临着太多的不确定性，不能走封闭僵化的中医老路，也不能走药品回扣的商业邪路。在深化医改、药品零差价之前，正规医院的医生的出诊金普遍偏低，一些药品厂商的向医生回扣返佣，让很多医生被动地成为医药厂商的销售员。
药品的零差价之后出现了医生没有动力为患者正常开药治病，这些最基本的民生服务具备较大提升空间。
存在问题2：在中医诊所内的医生角色定位不清晰，让医务人员做老板而不是做学科建设
让那些在职和在岗的中级以上职称的人员注册在本真、体系内医生护理人员，出来开诊所创业，而引导解决慢性病、常见病、多发病等问题，家庭医生签约服务，这无异于把他们直接推向市场，若初期诊所内没有医保做支撑兜底，则必须要依靠解决人民群众的疾病问题而获得经济利益，这个有悖于我国社会主义制度的属性，因此不能依靠基本医疗服务的市场化。
存在问题3：全科医生人员数量严重不足，医养结合人才培养周期过长，实施路径不够清晰
人才匮乏是制约门诊落地发展的核心，没有全科医生资质，在社区门诊的西医的医生无法开展中医临床业务，中医的医生无法开展西医临床业务；
为了获得全科医生的资质，是针对有医疗资质的人员开展培训，而以过去的培养体系，培养出一个中级职称医师从大学本科毕业至少需要5-6年的时间。全科医生培训不是简单地让西医学习中医技术或者让西医学习中医技术，而是要重定义全科医生的工作范围，让全科医生站在预防为主、医养结合、管理健康的高度去做全人健康，从训练居民健康文明的生活方式上为全面小康报价护航。
存在问题4：医养结合的中医诊所不仅仅是老中医人才的奇缺，医养结合管理人才更加奇缺没有经营意识，没有主动营销、没有探索盈利模式、没有战略规划、没有品牌传播与推广规划及其实施是目前的普遍想象，必须予以重视。中医诊所的负责人必须是专业、敬业和乐业的人；必须是对中医有情怀的人，不能仅仅把医养看成是职业，而是在做一项中医药事业。
二、针对问题的四点建议：
针对问题1的建议：
基于新发展理念建立我国居民医养结合、管理健康的服务定价机制
我们要按着创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念来指导医养结合类型的中医诊所的实践，要按着医疗机构、社区服务、居家养护、旅游康养等不同服务性质来设定不同的健康管理程序，定义标准化的医养结合、管理健康、医疗服务的服务目录，健管人员可以根据服务对象的需求定义相关的健康解决方案、质量标准、收费标准，让家庭医生能够合法地向服务对象收取健康管理的费用，政府要建立健康保险支撑体系，就像医疗保险一样公开透明。具体而言，卫生健康主管部门要下大力气汇集高级中医人才建立专家云智库，布局产业互联网、行业大数据、专业人工智能，然后把每一个中医诊所都作为医养结合服务的终端场所。
针对问题
2：组建专科联盟，或者医联体、医共体，让人民健康系统工程落地到中医诊所
组建专科联合医师联盟的策略是正确的，走1家诊所7师共管的模式，让大专家们在医联体的总部执业，健康管理师调度和安排最终患者于专家资源的对接；专家把自己的经验转变为医学人工智能，大量的专长医师在一线工作，后端有师傅的远程连线指导；要按着医养结合、管理健康的思维逻辑进行门诊内人力资本的调度，联合大量的诊所加入到医共同体、医联体，还需要有医联法、医联网的大力支持。
这样就按着系统工程的方法组织工作，如在诊所内建立起一个分工和协作的机制，如下表：
1-健康管理师
（管理健康）
2-健康评估员
（功能医学）
3-医养护理师
（医养结合）
4-智慧中医师
（专长中医）
5-门诊管理员
（经营管理）
6-数据专管员
（数据专员）
针对问题
3：建立学术自信，发展有中国特色的健康医学，并用中国特色健康医学指导实践
优化全科医生的学科体系、方式和方法需要创新，要下大力气构建中国特色健康医学的理论和实践体系，并利用这个体系培养大量的、胜任于健康中国2030国家战略的拔尖创新型的人才。
这样就可以把大健康领域的人力资源变成了人力资本。
首先就要坚持预防为主，以人民群众的健康文明的生活方式为核心，预防和控制重大疾病，把提高全民健康素养作为第一目标。
第二是要对全科医生的培养教材、教师队伍、知识结构、能力结构进行必要的更新，要构建立一体化的全科人才培训和培养的体系。
针对问题四：坚持四个自信培养人力资本、创建管理系统、认真执行健康中国2030国策
我们要在中国共产党的领导下，坚持全新全意为人民群众健康服务的指导思想，在推进诊所发展试点工作要和健康促进工作紧密结合。在党建引领、智能互联、深度学习、智慧医疗、管理健康、国药创富、人力资本等多方面形成优势，落实健康中国的各项任务和举措，发展中国特色健康医学，康健民众、振兴中华！为实现中华民族伟大复兴
的中国梦而保驾护航！
篇五：中医馆发展方向和建议篇六：中医馆发展方向和建议
中医院发展存在的问题和建议
一、医疗用房面积不足，限制医院发展
二OO九年四月国务院在《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》中明确提出了“中医药作为中华民族的瑰宝，蕴含着丰富的哲学思想和人文精神，是我国文化软实力的重要体现。扶持和促进中医药事业发展，对于深化医药卫生体制改革、提高人民群众健康水平、弘扬中华文化、促进经济发展和社会和谐，都具有十分重要的意义”；还提出“通过中央和地方共同努力，进一步加大公立中医医院的改造建设力度”。
随着我院几年的快速发展，以及医保、新农合、城镇居民医保等政策的落实，目前床位远远不能满足患者需求，医疗用房面积严重不足，医院目前门诊部和住院部集中在一幢楼，也不符合医院院感要求。希望政府协调解决，为我院增加面积，使医院有更大的空间发展，更好地为人民群众服务。
二
、人才匮乏，成为中医院发展难题
中医院在2003年改制后，老的已经退休，新的无法补充，老、中、青人才梯队严重断层，而且中医院特别渴望吸引优秀学科带头人的加入，人才匮乏成为中医院发展的一道难题。希望多为中医院选拔优秀人才，补充各类学科带头人，为中医院良性可持续发展奠定基础。
三、设备的落后和缺乏，影响医院发展
三院重组合并以后，虽然医院经过不懈的努力增加了大量的设备，但设备缺口依然很大，胃镜、数字X线摄影（DR）、数字胃肠机等常规设备依然没有。希望可以增加对我院的设备投入，增加我院硬件实力。
四、政策的局限，影响中药制剂的开发使用
目前在我院应用的烧伤科的烧伤膏1-4号，肛肠科的洗剂、1/3栓剂，针灸科的治疗多种头痛的中药，在多年的临床应用中，都收到了很好的疗效。但相关部门的审批手续较烦琐，而且需要大量的经费。希望可以简化手续，使好的中药制剂，更方便地为患者服务。
五、建议设立中医事业专项经费，加大财政投入比例
在《山西省发展中医条例》中明确指出“县级以上人民政府设立发展中医事业专项经费，根据财力情况增加对中医事业的投入，扶持中医事业的发展”、“中医事业经费实行财政预算单列”。
建议我区增加发展中医事业专项经费，加大对政策设入比例，扶持中医事业的发展。
六、建议发挥中医特色，加大中医报销比例
全国中医院平均住院治疗费用仅为综合医院费用的60%左右，中医药具有“简捷、高效、廉价”等特点，鼓励患者就医时选择中医治疗，是我国现阶段有效缓解人民群众看病贵的有效方式。建议我区积极借鉴外地经验，在医保和新农合政策方面加大对中医的倾斜力度，鼓励选择中医治疗，有效缓解我区人民群众看病贵的局面。甘肃省在医保和新农合患者选择中医院住院治疗时，起付标准可以降低一个档次，而且还提高10%报销比例的政策优惠。安徽省医保和新农合患者在中医院治疗起付线降低100元，而且报销比例提高10%。其它很多省、市、地区也出台了提高中医、中药治疗住院报销比例10%--30%，有个别地区中医药治疗100%报销的优惠政策。
榆次区中医院
二〇〇九年七月十二日
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篇七：中医馆发展方向和建议
中医馆未来发展的7个趋势国医馆在最近20年间的兴盛，是?件利国利民利?之?好事，但问题和困难也有不少。?向未来，中医馆有哪些发展趋势？以下是我们作出的?个重要结论预测：1、中医馆也要?向互联?+中医馆移动医疗的迅猛发展，中医馆也概莫能外，下个阶段，中医馆的互联?+中医馆的模式有以下趋势：（1）桌?终端或者移动终端在线问诊看病模式不少中医馆利?社会或者??开发出来的软件，免费让消费者和会员装机使?，消费者及时在线问诊?络中医?看病模式。也有预约名?中医到中医馆去看病的功能。但看病多以中医养?保健、慢病调理、预防为主题。只是在线咨询能解决的?般只是常见的?疾病。（2）中医馆的O2O模式趋势中医馆采取通过上门推拿服务的APP。?如推拿师。O2O平台连接散客和推拿师，实现双?的需求。以推拿为主要项?的企业就有百来家，发展较快，推拿作为中医的?种治疗?式，能够很好缓解疲劳，社会需求?。其次是中医患互动的O2O模式平台，如看中医、易中医等医疗app开发。患者在应??预约医?，线下就诊，不仅能解决患者病痛，还能优化医?资源。（3）线下的中医馆结合线上的移动端趋势在中医领域，早就有?些著名的中医馆，在互联?的促进下，开始转型。中医馆不仅给患者治疗疾病，还发展电商业务。销售中药便是其中?的?个业务。如胡庆余堂中医馆，电商已做?年，成效显著。若是利?这个?式，?先需要有好的?碑。（4）智慧药房互联?+模式趋势康美药业的智慧药房，主要就是通过移动端、APP，把中医的处?传康美标准的GMP熬药车间，由专?熬药，全程监控、然后快递给各类客户。中医馆不再建药房，不再现场熬药，实现真正医药分开。这是以后中医馆的?势所趋。2、医、药、技”三???，治疗与医?并重的多元化、综合化趋势中国传统医学中包括：中药、针、灸、按摩等医疗?式，通过调研发现，?前国医馆超过8成的营业额来?诊?和药费，说明患者?前更接收“以药治病”的治疗、养??式。在《黄帝内经》中就有不少篇幅是讲述针术灸法，古有云：?针?灸三服药，国医馆在经营的过程中应加?针灸、艾灸、?罐、理疗、按摩等医技服务的宣传度。?是熟练的医技师治疗效果明显，成本低廉，提升国医馆盈利能?的同时，也为患者提供更多治疗的选择。未来的中医馆医技服务会有：?各种理疗项?：刮痧、理疗、按摩、针灸、艾灸、推拿、熏蒸、康复理疗?中医药膳及中医参茸配制?中医治未病：通过中医体质辨识治疗未病与已病?中医仪器检测如果传统的中医馆主要是名?中医开放卖药为主，今后的中医馆?定是综合服务，尤其是体质养?、治未病、慢病防治
如果传统的中医馆主要是名?中医开放卖药为主，今后的中医馆?定是综合服务，尤其是体质养?、治未病、慢病防治调理结合。且养?、调理、保健的?例、?重还得加?，只有这样才能体现出中医的优势和特?。3、开展特?服务项?趋势避开中医院的项?，实施与其它中医馆有差异化的服务，开辟特?中医诊疗服务。?如中医妇科、特?中医?科、中医美容科、中医?炎科、中医糖尿病科、中医脾胃科、中医腰椎病、中医?科、中医睡眠科等特?科室服务。以中医美容专科??。??的美，需具备四个条件：?要的会吃中药美容类药?同源产品，需要中医师根据体质和个体差异推荐药?同源中药；第?是会调理睡眠，通过中医药调理保证睡好；第三性爱和谐了?肤才会美；这更需要中医妇科?中医来调理体内激素；最后才是根据体质使?适合??的化妆品。4、中医馆连锁化经营，最?发挥?中医的作?未来，中医馆连锁化是必然趋势。由于中医师是稀缺的，尤其是名?中医永远都是稀缺，不可能每个中医馆都有好多名?中医，但是?旦连锁化经营，让?中医和名?中医多点执业，就可以解除更多的消费者看病需求问题。另外，原来卫?体制下，全国每个县只有?家中医院，便民性不?，通过中医馆的连锁化形态，深?到县镇开中医馆，就可以解决民众看中医的便利性问题。?前圣爱中医馆、和顺堂中医馆、和来?武汉的善春堂国医馆都是独?连锁中医馆。当然?家连锁药店的多个中医馆，本?像连锁药店?样本?就是连锁中医馆。5、中医馆异业联盟获取客户趋势中医馆?但多起来，来客数不?就是最主要的问题，因此其获客能?必须设法提升，因此医药异业联盟获取客户资源必将成为趋势。?先可选择与体检医疗机构异业合作，争取顾客来源中医最?的优势是调理、养?和治未病以及治疗慢性病。但是需要调理、养?、保健、治未病的消费者来源，这是中医馆?临的主要问题，也是连锁药店中医馆最为困难的问题。客源问题的解决，有多种思路，其中最为有效的?法之?是与专业体检机构战略合作或者异业联盟，来解决顾客来源问题。我国?前的体检中?、体检医院众多。这些体检机构，赢利模式成熟，它们只专注于做体检，不对体检出来的疾病或者亚健康状况做任何?预和治疗，也就是只体检不治病，更不对检出的亚健康?群的?体状况提供详细专业系统跟踪的??的养?调理服务。个别体检中?只是简单的建议消费者怎么做，并不提供医药和医药服务，消费者如要治病或者调理，还要到医疗机构去找医?解决。简单的说，体检架构只是?个患者?体状况的信息采集中?、信息处理中?，不是?预治疗中?，体检中?可以作为中医馆顾客来源的最佳??。中医馆应该主动联合体检机构，把体检结果亚健康或者?体有问题的顾客的体检信息，做成中医馆的顾客健康档案，预约时间，让体检有问题的?到中医馆来就诊治疗或者调理?预，给予系统治疗、调理、保健?案。当然中医馆还可以采取?出去的?式，直接到接受体检医疗机构去，给体检查出有问题的顾客进?医疗保健、健康讲座、调理养?治疗??的周到服务。其次是中医馆应以中医经络检测和治疗保健服务拓展客源?前?些公司根据中医经络理论开发的经络检测仪器，是最新的?科技?命全息象定位检测仪，检测结果准确率90%以上。中医馆可以购置经络检测仪以及其它?些中医检测仪器，加上?中医的望闻问切，就可以给消费者做疾病综合治疗和未病养?保健?预，给消费者开出治疗、养?、保健调理的组?，长期服务于这群亚健康状况的顾客。另外，经络检测仪可以免费检测，?次低价投?，?限次使?。
另外，经络检测仪可以免费检测，?次低价投?，?限次使?。第三是通过提供中医体质养?的鉴定与系统调理服务获取客源。中医认为，体质和我们的健康关系?常密切，我们的健康出现问题，通常就是体质出现明显的偏颇导致的。“亿万苍?，?分九种，?种平和，?种偏颇”这是中国著名中医王琦教授35年调研分析后的总结。王琦教授在央视、卫视中有体质养?的讲座播出，另外傅杰英教授也是研究体质养?治病的专家。他们在实践中总结出?量的体质分类和指导不同体质消费者调理的经验，值得中医馆拿来?泛推?使?，造福百姓。同时为顾客鉴定体质，也扩?了顾客的来源，提?了忠诚顾客群。6、中医馆进??速发展期，成为规模连锁药店的标配《中医药法》的实施、连锁药店客流竞争的加剧、医药分家的促进，必将加快中医馆的井喷式发展，我们认为中医馆还有3-5年?速黄?发展期。此后随着数量的增加，发展将进?缓慢期，开始?拼系统的内部管理升级能?。国医馆资产较轻，可在较短时间内实现盈亏平衡，在政策?持?度不断增加下，?业将保持较快速度的增长。根据调研，?前国医馆?业集中度较低，全国规模最?的为同仁堂，超过350家国医馆，其他国医馆都是在各区域具有较好的基础（震元堂、固?堂、和顺堂等）。因此，未来3~5年，国医馆将会有较?的发展和竞争。7、国医馆顺应分级诊疗趋势，满?基层医疗市场需求趋势?前我国?三级医院承载了全国35%的就诊?次，病床使?率超过99%，但数量占??达96.2%的基层医疗机构却仅承担了60%左右就诊?次，医疗资源分配严重不平衡。顺应国家分级诊疗就医模式，国医馆具有明显的天然优势：（1）中医诊疗不依赖?型诊断仪器设备，?名经验丰富的中医师可以对患者的各种疾病及?体整体情况进?诊断、治疗、调养，具备全科医?特性，契合基层市场医疗需求；（2）患者对中医师的信赖度建?于中医师个?，突破西医治疗依赖医疗设备和诊疗环境，使轻、慢性病?的选择增加，不再仅依赖?三级医院；根据国家分级诊政策，到2020年，基层?诊双向转诊急慢分治的分级诊疗模式逐步形成，基层中医诊疗量占基层总诊疗量的?例可达30%左右，?这??例?前接近20%，所以国医馆发展潜?巨?。本?为中国医药物资协会医药零售研究中?课题组的研究项?，并作为医药物资协会《2016年国医馆发展蓝?书》刊发。版权声明：?章节选于李从选医药营销与管理，版权归相关权利?所有。我们旨在更好分享，如有侵权请留?删除，谢谢。(*￣︶￣)
篇八：中医馆发展方向和建议
2022年中医馆就应该这么做十条新思路新模式建议你必须知道
随着国家中医战略的推进，中医馆迅猛发展。如何做好中医馆，实现良性循环，很多中医馆都在犹豫徘徊，从立项到执行连锁医馆，整整走了三年，这三年有喜悦
有汗水
有亏损有盈利
有不断的试错机制，终于走出了一条新的模式。
中医馆也好，国医馆也罢，都是实体经济罢了，生存是第一要素，所以轻资产运营是一切开店的首要思考环节，不着重于核心商圈的位置，不着重于豪华装修，不急于全商业化运营，不设置无效的管理环节，一切都是有小组团队框架配置拓展市场。去中心品牌化运营的当下，想通过过去大力的广告推广，会增加营销成本支出，这样的事情不去做，一定要建立疗效为口碑的裂变是第一阶段需要处理的问题，执行轻资产的整体落实要扎根于市场。
第一：扎根社区，质变和量变一直以来都是大家聚焦的两个核心提升认可度，然后再稀释品牌，提升利益的获取方式已经不适应当下的环境变革，既不能把医馆的趋势当作历史来看待，也不能等着趋势熬成历史，重视市场变革，深扎根社区，将渠道通过小而专，小而精的方式，快速形成流量变现，去中心化的信息时代，不易在运用旧有的策略，只需要将成本支出，做好落实，加快盈利的速度，掌握私域流量，做好后勤输出技术，产品，运营管理和服务，跑的快才是最大的策略。
要素，淘汰过去旧有的思维意识，过去通过品牌化推广，使品牌得到
第二：统一装修风格，抛弃传统的高大上，土豪金行为，把装饰大于装修当作第一要务，形成快速，简单复制能力，节约固定成本支出。任何一个以实体形式存在的医疗行业都是有周期性和阶段性的，降低固定资金的投入量，提高资金的周转率，甩掉这个包袱才能跑得更快。
第三：保留旧有卖药模式，然后剥离中医业务，增加中医项目盈利点，旧有的卖药模式因为缺乏技术支撑，缺乏复购率，缺乏服务能力，又要面临集采，受限于渠道单一，行之今日，也算是被动性很大的医疗属性了，中药饮片的集采，中成药的集采，特殊药品的集采，以及互联网药房的盛行，对实体形式出现的旧有药房，门诊，医院都造成了很大的影响，要正视界这个问题，顺势而为很重要，需要剥离
出中医业务版块，做特色中医科室，做特色中医产品，做特色中医项
目。
第四：不做大而全，只做市场需要的定位竞争策略
很多投资人认为医疗行业一本万利，唯独认不清楚，医疗板块的竞争已经烂透了，市场竞争最好的策略就是不竞争，竞争的另一个要素就是行业技术的保持者，被竞争的概率才是最低的。所谓的名医
名药
名术是学术派挖出来的巨大的坑而已，并不能在实操阶段跑出更好的成绩，还会被这些包袱给套牢，从而增加成本支出。想获利是正常的需求点，但做别人已经做烂透了产品和技术，一定是跑不远的，也会进入一个恶性的价格竞争策略上。
第五：重视外治，提升疗效，疗效是医疗行业的一个硬性标准和要求，疗效的整个环节和把控非常重要，重因方能得过果，为什么要重视外治，外治是纯绿色疗法，是不通过用药来达到健康的快速可观性，是患者看得见的信任，如果外治疗法得到足够的推广和应用，加上体验式场景营销能力，外治疗法是技术手法重要的裂变方式。
第六：不依赖名医名药名术，节约不必要投资，让利于患者把看
病贵，看病难当作中医馆的一种竞争策略，名医匮乏造成物以稀为贵，贵也就造成了中医馆的负担，以此类推要明白名医
名药
名术并不是消费者真正需要的，他们需要的是真切的价格和疗效兑换，所以依赖名医看病本就是一种炒作的概念，离市场离患者太远的，我们医馆不应该作为主要的策略，顾客只是想要一个效果，这种效果并非需非要来源于名医，而是真切，及时的一种需求，中医本来就是简便廉验的，中医也本来就是一种生活方式。
第七：增设医馆长的职位，依靠老带新，释放市场权力，增加主观能动性，因为中医馆并不是新的行业，它是一种过去的医疗行为生存方式，只是当下的医疗体制完全按照西医的制度人才标准化了，没有医馆长，只有店长，或者经理之类的职称，这些人的工作范畴职责已经被标准化，很难融合于中医的繁杂，也不易于培养这种人才，既
要服务于中医，又要服务于医馆，既要懂得策划，管理，财务，产品，市场，又要带领团队，这样的人只能从医馆内部分化出来，并不能按照全商业的市场营销方式方法来去管理，那么就需要有一个良好的小组分化，这点是至关重要的，人才框架结构要小，要随市场变化而变化，要快！
第八：重视医患矛盾，增加医患服务环节，不求拯救世界，只贡献微小力量，温暖一个顾客是一个顾客，中医被道德绑架已久，中医
不能按照西医的标准化去获利，这是优势，中医的半商业化运营要快，百年一遇的中医药改革，是难得的天赐良机，也是中西医之间的巨变，趋势是好的，任何产品不去重视产品和产品质量，产品服务，都不是最好的机构和单位，面对着市场空缺出来的医疗服务环节，多元化的市场需求，这是最好的竞争机制和最好的生存方式，因为医院无暇他顾，因为药店只会卖药，因为门诊只会输液和出售小药，没有人去注重医疗服务和复诊率之间的关系。
第九：增加场景互动能力，增加社交引流能力
留客裂变的简易化
操作，让其有可复制性，当下经济市场环境下，卖家和买家之间的关系，已经开始产生巨变，买家也可能是卖家，也可能是品牌的携带者，口碑的宣传者，口碑的破坏者，所以场景互动能力要足够的强悍，顾客需要的场景，我们就去搭建，顾客需要的品类场景我们要去做，并且要做的足够让顾客舒心。
第十：增加体验知识内容传播，直接面对市场潜在需求，掌控产
品上下游链条，很多大型的中医馆模仿医院做出来的场景就是大屏幕，加受众，加老师宣讲中医知识，这种教化式的方法并不是患者需要的，做中医教育是一种错觉，做中医体验式教育和知识输送才是一对一的感触式教育，做行业联盟，行业分化，群体分化是定点投放的方式，是顺势而为。
医馆通过互联网宣传，提升品牌，吸引网友，沉淀用户，然后将互联网，三大特点，奠定了新型中医馆的发展方向，开启了中医馆发展的新模式。新模式助力医馆新发展;新思维促进健康新征程。医馆要守正创新，砥砺前行，为百姓健康保驾护航。当下的中医人要学会降维思路，从治到养，从养到治，有效区分医养版块，坚持疗效第一的原则，一切都是新的开始。
产品链接用户，即使疫情时期，依然能够网络销售。轻资产、重疗效、
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