篇一：尽职调查高管访谈重点是什么篇二：尽职调查高管访谈重点是什么
.企业尽职调查的十大核心内容
项目投资、股权投资、企业并购在作出投资决定之前，需要对投资对象进行详细的尽职调查，登尼特调研组会对目标企业的10个方面及55个关键点去考察、关注、分析和判断，以做出客观、科学的投资结论，供投资方做决策。这10个方面，55个点，覆盖了由宏观到微观，由大到小的各个方面，前4个方面特别重要，而且我们考察会依照顺序进行，必须先看懂弄清前四个方面，才会考虑接下来的六个方面，否则考察工作会搁置或放弃，因为我们要考虑一个时间成本和经济成本。
一、企业尽职调查要看准待投企业的团队:1个团队
投资就是投人、投团队，尤其要看准被投企业团队的领头人，大海航行靠舵手，对被投企业团队成员的要求是：要有工作激情、诚信、专业和敬业、要有学习能力。
二、企业尽职调查报告要发掘两个优势：优势行业、优势企业
优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策也支持、市场成长空间又很巨大的行业。优势企业是在这行业中具有核心竞争力，在细分领域排名有很靠前的企业，它的核心业务或主营业务很突出，综合实力要超越其他的竞争者。
三、企业尽职调查报告要弄清三个模式：业务模式、盈利模式、营销模式
业务模式是指企业提供什么产品或服务（干什么），工作流程如何（怎么干），企业本身的人才、技术、资金、其他资源又能否支持。
盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱，为什么能赚到钱？
营销模式是企业如何去销售自己的产品或服务，渠道、激励机制等。
好的企业，它的这三种模式应该是相互促进而不能有冲突。
四、企业尽职调查报告要查看四个指标：营业收入、营业利润、毛利率、增长率
私募股权投资机构看重的就是被投企业的盈利能力和成长性，往往是希望被投企业能够尽快改制上市，因此被投企业近三年的财务数据是比较重要。主营业务的毛利率反映了一个企业的盈利能力和抗风险能力，而增长率可以反映企业的成长性，便于在资本市场更好地讲故事。
五、企业尽职调查要弄清五个结构(:股权结构、高管结构、业务结构、客户结构、供应商结构
任何一个企业的运营都是很复杂的，所以尽调报告要让投资人对被投企业的具体结构有一个很清晰的了解，便于其判断企业的好坏优劣，这是一个基本要求。
1）股权结构：主次分明、主次合理，创始人的股份不能太少，要有一个核心；
2）高管结构：结构合理，专业背景、工作经历要有各自的优势，有互补性，有团队精神，整理版文本
.运作协调高效；
3）业务结构：主营业务要突出，产品结构要合理，明星类产业、现金牛类产品都要具备，要在技术、产品创新上有适当投入；
4）客户结构：要有大客户，但不能过于侧重，结构要合理，客户有诚信，有实力，拖欠货款问题不严重；
5）供应商结构：要有一定数量的优质供应商，在供货可靠性、原材料质量、价格方面都能保证。
六、企业尽职调查要考察六个层面：历史合规、财务规范、干净纳税、产权清晰、劳动合规、安全环保
目的是要对待投企业有一个深度了解，任何一个层面如果存在严重问题，都有可能使得企业的改制上市被搁浅。如果是一些细小的暇疵，可以规范改正。
1）历史合规：企业的发展历史比较清楚，没有太多的原罪，在设立验资、股权变更等方面没有重大的瑕疵；
2）财务规范：财务制度比较健全，审计公正，依法做账；
3）干净纳税：没有偷税漏税的情况，做到依法纳税；
4）产权清晰：各项财产的产权清晰，权属转移手续完备(含专利、商标、房产等)，不存在可能导致诉讼、仲裁的纠纷；
5）劳动合规：严格执行劳动法规，与员工都签订劳动合同；
6）安全环保：安全生产，环保达标，没有被勒令搬迁、处罚等隐患。
七、企业尽职调查报告要关注七项重点：规范汇编、例会制度、企业文化、战略规划、人力资源、公共关系、激励机制
是对目标企业的进一步关注，侧重在企业的相对细小环节。如果当中存在一些问题，可以及时规范改正，是我们判断目标企业经营管理水平的的重要依据。
1）规范汇编：查看企业的管理规范汇编，我们可以直观了解企业管理的制度化水平，很多企业都没有建立一个系统的企业管理规范；
2）例会制度：询问企业是否定期召开各项例会(总经理周会、董事会定期会议、股东会例会)，能够了解企业运营是否规范正常，也能看出股东、企业管理层之间关系是否正常，彼此尊重，互相协调；
3企业文化：企业是否通过自身的文化建设，来形成企业的凝聚力和向心力，推动企业长远发展；
4）战略规划：了解企业的战略规划情况，可以知道企业的发展有无目标，查看其目标是否符合行业经济发展的实际方向;5）人力资源：了解企业对员工培训、激励计划、使用办法，可以了解企业是否能充分调动整理版文本
.全体员工发展业务的积极性和能动性，考察企业的综合竞争力;6整理版文本
.）公共关系：了解企业的公共关系策略和状况，可以知道企业是否具备社会公民意识，是否注重企业形象和品牌，是否具有社会责任意识;7）激励机制：一个优秀的现代企业应该有一个激励员工、提升团队的机制或计划，否则，企业难于持续做强做大。
八、企业尽职调查报告要深入分析八个数据：总资产周转率、资产负债率、流动比率、应收帐款周转天数(应收帐款周转率)、销售毛利率、净值报酬率、经营活动净现金流、市场占有率
分析待投企业的财务报表时，我们很应该去分析这八个财务指标，深入判断企业的财务状况。
1）资产周转率：多少的资产创造了多少销售收入，反映资产总额的周转速度，周转得越快，销售能力就越强，可以通过薄利多销的办法来加速资产的周转，增加利润。可以看出这企业是轻资产型还是重资产型。总资产周转率=销售收入÷平均总资产
2）资产负债率：资产负债率是负债总额除以资产总额的百分比。反映出总资产中有多少是通过借债来筹集的，体现一个企业的资本结构是否合理。也可以知道企业在破产清算时债权人利益的保护程度。资产负债率=(负债总额÷资产总额)×100%
3）流动比率：流动比率是流动资产除以流动负债的比例，反映企业的短期偿债能力。流动资产是最容易变现的资产，流动资产越多，流动负债越少，则短期偿债能力越强。流动比率=流动资产÷流动负债
4）应收账款周转天数(应收账款周转率)：反映出应收账款的周转速度，也就是每个会计年度内应收账款转为现金的平均次数，也叫平均收现期，一般来说，应收账款周转率越高、平均收帐期越短，说明应收帐款回收快，否则企业的营运资金会过多地被应收账款拖累，影响正常的资金周转。应收账款周转率=销售收入÷平均应收账款;应收账款周转天数=360÷应收账款周转率
5）销售毛利率：销售毛利率,表示每一元的销售收入扣除销售产品成本后,有多少钱可以用于支付各期间费用，形成利润,是企业销售净利率的最初基础,也可以看出企业的竞争能力。销售毛利率=(销售收入-销售成本)÷销售收入×100%
6）净值报酬率：净值报酬率是净利润与所有者权益的百分比，反映出股东权益的收益水平，净值报酬率=(净利润÷平均股东权益)×100%
7）经营活动净现金流：是企业在一个会计年度经营活动产生的现金流入与现金流出的差额，说明经营活动产生现金的能力，企业要筹集的资金应根据实际生产经营需要，通过现金流量表来确定。企业财务状况越好，现金净流量越多，所需资金越少，反之所需资金越多，经营净现金流量如果为负，说明企业需筹集更多的资金满足于生产经营所需。
8）市场占有率，是企业的产品在市场上所占的份额。当一个企业获得25%的市场占有率时，一般会被认为控制了市场。这指标是企业的市场地位最直观的体现。综合反映了企业的技术水平、营销能力和品牌形象。整理版文本
.九、企业尽职调查报告九个程序要执行好：收集资料、高管面谈、企业考察、竞争调查、走访供应商、走访客户、走访协会、拜访政府、咨询券商
要做好一个投资项目，要依照有关程序规定做好调研，要坚决贯彻群众路线，一切从群众中来，到群众中去。
1）收集资料：通过多种方式，多方面的收集企业的各种数据资料；
2）高管面谈：是非常重要的环节。往往能很快得出对目标企业的发展前景、团队人员素质的印象。第一印象往往很重要，也比较可靠。
3）企业考察：一定要实地考察企业的研发、生产、日常管理等情况，对企业的普通员工进行随机或不经意的访谈。
4）竞争调查：了解市场中的各种竞争对手的实力情况及其优势、劣势。对竞争对手的信息掌握得越充分、投资的判断就会越准，同时也可以从其对手那里得到对待投企业的情况。
5）走访供应商：走访企业的上游原材料和辅料的供应商，了解采购情况，数量、价格、供货信用，既可以帮助我们判断待投企业声誉、真实产量，也从侧面了解了行业的竞争格局。
6）走访客户：知道企业产品质量情况和受欢迎的程度，弄清楚企业真实的销售情况，同时也了解了其竞争企业的情况;同时，从受访客户的档次水平也可以判断待投企业的市场地位、以及市场需求和可持续发展程度。
7）走访协会：能知道该企业在行业的地位和声望，以及整个行业的发展态势。
8）拜访政府：知道该企业在政法中的地位，以及政府对该企业的支持程度;9）咨询券商：了解上市可行性和预期上市时间，判断企业和行业的发展前景
十、企业尽职调查报告要包含十方面内容：企业历史沿革、企业产品与技术、行业分析(机会与威胁)、企业优势劣势、发展规划、股权结构、高管结构、财务分析、融资计划、投资意见。
做好一份《尽职调查报告》是投资经历的基本功，既是对前期工作的总结，也是作为创投机构最终决策的依据。一般而言，要包含以下十个方面的内容：
1）企业历史沿革：创立背景、期间股东变动情况，所发生的重大历史事件等；
2）企业产品与技术：公司产品情况、技术来源、研发创新能力；
3）行业分析：行业概况、行业发展前景、竞争对手情况;4）优势和劣势：企业有哪些优势，核心竞争力如何，有哪些不足或缺陷，有无解决或改进的办法；
5）发展规划：企业的近期、中期、远期的发展规划、战略、可行性；
6）股权结构：股东构成、合理性情况
7）高管结构：高管人员和技术人员的专业和工作背景分析;8）财务分析：近几年的各项财务数据分析
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.）融资计划：融资计划、融资条件是否与企业的发展计划相匹配；
10）投资意见：投资经理对项目的总体性意见。
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篇三：尽职调查高管访谈重点是什么篇四：尽职调查高管访谈重点是什么
项目尽职调查访谈提纲
成立时间
注册资金
股权结构
股东背景
公司法人治理结构
公司重大决策过程
税收优惠政策
发展历史沿革
分公司和子公司的情况
二、高管人员
高管人员组成
高管人员主要指董事长、总经理、副总经理、总经理助理、财务总监、董事会秘书。
教育背景
工作经验
管理能力
性格特点
兴趣爱好
高管人员之间的互相评价
董事长、总经理对其他高管人员的评价其他高管人员对董事长、总经理的评价高管人员工作过的单位对他们的评价（询问他们过去工作单位的联系方式）
高管人员的朋友对他们的评价（询问他们最好朋友的联系方式）对中层管理人员的调查结合具体职能部门的调查进行，同时调查他们对高管人员的评价
高管人员与公司的合约及相关的保密协议
三、人力资源
员工总数及按教育程度的分类
公司人员的招聘程序及招聘渠道员工的考核体式格局及程序
员工的激励机制及奖惩措施
员工流动的比率及原因
员工的培训计划和培训措施
四、市场营销
机构设置
人员组成
产品市场规模、增长潜力及市场份额分布销售体式格局（直销、经销、署理）销售通路办理
销售人员激励措施
主要客户分布及联系体式格局
售后服务流程，与其他部门的配合销售的主要产品分类和占总销售额的比例最近三年分类产品销售额的统计销售时间切实其实认（条约还是发货）主要产品的回款周期
未来两年的市场预测
公司产品的国内外主要竞争对手名单及其所占市场份额在产品性能、价格、市场营销手段等方面与国内外竞争对手的比力
五、生产管理
生产场地（自有、租赁、目前市场价）生产设备（自有、租赁、目前市场价）检测设备（先进程度、目前市场价）生产原料的主要品种
在采购上受制约的生产原料及受制约的原因采购的内部控制措施
生产流程引见
产品测试程序引见
独有的生产工艺设施及工艺技术说明产品质量保证内部控制程序
产品的成品率
产品的退货记录
六、技术研发
公司主要产品技术发展方向,研究重点开发项目的组织、规划管理及控制描述从事开发的人力资源情况
新产品开发的质量包管及测试情况最近两年研发资金投入情况
正在开发的新产品清单
公司产品的功能、特性、附加价值及竞争优势公司拥有或已申请的专利与商标
7、融资计划
融资的原因
对新投资者的期望
融资的数量
资金的利用计划
融资的方式
对控股权的要求
公司重组后的股权结构
8、专家访谈要点
行业发展概况
市场容量
市场走势
市场前景
产品分类
市场细分
细分市场产品的价格走势
请介绍本行业协会的有关情况请介绍与本行业有关的期刊、网址、中介机构国外行业的发展现状
行业企业的存在现状
行业企业的前三甲
行业企业的市场占有率
行业企业的市场竞争力
国内行业的发展现状
行业企业的存在现状
行业企业的前三甲
行业企业的市场占有率
行业企业的市场竞争力
行业企业的发展的优势及劣势对拟投资企业的评价
本行业对生产场地、生产设备、检测设备的要求本行业对资金的需求情况
本行业涉及的国际专利技术情况拟投资企业的技术水平和壁垒拟投资企业是否具有与国外企业（包括生产场地在中国的外企）相比较的成本优势
本行业涉及的国际专利技术情况拟投资企业的技术水平和壁垒拟投资企业是否具有与国外企业（包括生产场地在中国的外企）相比较的成本优势
篇五：尽职调查高管访谈重点是什么
尽职调查重点关注的7个问题（附录：尽调访谈清单）
讲到财务尽调，首先要关注财务尽调的目的，目的不同，关注点可能也不相同。财务分析不能仅仅局限于财务报表数据的分析，非报表信息的搜集分析也很重要，尤其是市场，业务数据的分析。本文重点分析在财务尽调的过程中需重点关注的7个问题。
讲到财务尽调，首先要关注财务尽调的目的，目的不同，关注点可能也不相同。但是，财务关注，从大的方面讲主要是，业绩是否真实？如果是真实的情况下，是否有投资价值？如果要规范的话利润会不会下降，企业的潜力怎么样？如果资源导入的话，能否快速规范，满足上市或并购等其他要求，如果不能很快满足并购或ipo要求，是否能满足第二轮融资的要求。业绩真实性可能是投资人最为关心的问题了，如何关注哪些财务尽调的点可能很多人比较清楚，但是如何获取有用的财务尽调资料是发现问题的关键。
财务分析不能仅仅局限于财务报表数据的分析，非报表信息的搜集分析也很重要，尤其是市场，业务数据的分析，报表分析更关注历史财务数据的分析；而非财务信息可以验证财务数据的合理性以及对公司所处的竞争格局和行业地位有所了解，更容易对未来的财务预测和公司发展起到决策作用。
尽调除了看数据也得分析数据，财务指标的分析，核心是比较；跟行业平均水平比较，可以看出好坏；跟企业自身几年数据比较，可以看出变好还是变坏。
1财务报表
①内外帐、财务报表：民营企业因税务及其他方面考虑多设置内外帐。内帐系公司真实财务状况，通常根据收付实现制及现金流水等做账，但是纳税情况及发票情况不合规，需要进行调整；外帐系公司为报税报表，通常根据发票情况入账，但是收入、成本、员工工资、社保、费用等计入不全。
建议收集企业最近两年一期的所得税纳税申报表和内帐财务报表。对于两年一期的所得税纳税申报表，收集2015年度、2016年度汇算清缴的所得税纳税申报表及2017年一期的所得税纳税申报表（直接扫描税务局盖章的纳税申报表）；对于两年一期的内帐财务报表，如若企业因保密等考虑不愿提供，可以先行通过签订保密协议的方式处理。
通过内外帐财务报表，可以初步估计税务成本，但是企业提供的所谓的内帐也可能是假的，是否有虚增业绩还需要进一步的分析，可以从人工，电费，运费等指标去对比分析，企业是否是内帐所描述的体量，可以从员工的待遇看公司是否真的赚钱，一个赚钱的公司可能厕纸都是双层的，一个不赚钱的公司可能卫生间脏乱差还没厕纸。
②合并财务报表和母公司财务报表：对于拥有子公司的企业，建议收集最近两年一期的合并财务报表和母公司财务报表，若企业未编
制合并报表，则需要收集母公司及重要子公司最近两年一期的财务报表，包括最近两年一期的所得税纳税申报表及内帐财务报表。有的时候子公司尤其是海外子公司会有雷，所以尽调不能只关注母公司，还需要关注子公司尤其是税务优惠地或者海外的公司情况。
③除了获取报表外还需要更进一步详细的财务数据，比如：销售台账、采购帐、生产成本计算表、运费、工资、电费等资料来详细了解公司运营过程中的记录。
2业务情况
①主要产品或服务情况：为反映企业主要产品及服务情况，了解企业主营业务，建议统计企业最近两年一期的不同类别产品或服务的收入、成本及毛利率情况。此处通常以企业内帐合并财务报表层面数据为基准。
②企业客户：了解企业主要市场与客户情况，统计最近两年一期的前五位客户的销售占比情况，了解是否存在主要客户依赖以及客户集中度。
③销售模式：了解企业的销售模式，包括代销、直销等情况，统计不同销售模式下的收入占比。
④供应商：了解公司主要材料与供应商情况；统计最近两年一期的前五位供应商的采购占比情况，了解是否存在主要供应商依赖以及供应商集中度。
⑤竞争对手：了解公司产品的市场竞争情况与主要竞争对手，特别关注同类型的上市公司以及挂牌公司。
⑥
核心技术及专利情况：了解企业的核心技术及专利情况，其中专利情况可在专利网上查询。对于技术和专利情况，重点了解其先进性和竞争优势。
3关联交易与关联往来
①关联交易：了解公司与关联方（合并报表范围外其他关联公司）之间的关联交易情况，重点关注关联采购与关联销售情况，包括关联
采购与销售的金额、占比以及价格公允性。
②关联往来：统计公司最近一期末关联往来余额情况，通常通过其他应收款、其他应付款以及预付账款了解。关联方占用公司款项必须在申报前予以解决。
4财务核算基础
①收入、成本核算原则与方法：了解公司收入成本核算方式，部分企业以开票或者收付实现制确认收入结转成本，通常需要根据权责发生制予以调整。
②财务核算软件：了解公司财务核算软件，是否存在手工帐情况。如果存在手工帐情况，需要先行规范转化为电子账。
③发票情况：了解企业发票开具情况，包括采购、销售发票情况。同时了解企业是否存在虚开票以及买票等情况。
④现金流与个人卡：了解企业是否存在个人卡，通过个人卡收款付款情况。
⑤采供销单据：了解企业仓库帐情况，了解采供销单据留存及流转情况，确认是否存在仓库进销存帐。
5税务情况
①税收优惠政策：了解企业的税收优惠政策，包括流转税和所得税。
②征税方式：了解企业的征税方式，核定征收或者查账征收。挂牌新三板最近一期必须为查账征收。
③个人所得税：了解企业是否存在个人所得税未代扣代缴情况，特别是报告期内存在分红的企业。
④税务成本：存在内外两套账的情况下，通常会以外帐为基础进行一定的调整。了解企业对于税务成本的考虑。
6报表科目
①长期股权投资：通过财务报表长期股权投资科目企业是否存在
子公司、合并企业以及联营企业，可以通过启信宝查询。
②资本公积：根据财务报表资本公积科目了解每笔资本公积的形成情况。
③其他应收款：根据财务报表其他应收款科目了解是否存在股东及其他关联方是否存在占用公司资金情况，以及利息相关情况。
④固定资产：重点关注公司房产是否办理产权证，重大固定资产是否及时计提折旧。
⑤在建工程：重点关注在建工程中的土地是否有产权证，是否存在长期挂账未转固定资产，进而未计提折旧情况。
⑥
无形资产：重点关注无形资产的产权情况，包括土地使用权以及专利等产权情况；对于存在政府补助的土地等，了解政府补助的形式，是直接减免还是先缴后返。
⑦
预付账款：关注是否存在大额预付款长期挂账，是否存在关联方占款、是否存在费用因未开票而长期未入账、是否存在资产未开票长期未入账转固等。
⑧
其他应付款：重点关注是否存在民间资金借贷以及利息情况；关注其他应付关联方情况，是否可与其他应收关联方对抵等。
⑨
应收应付票据：关注是否存在没有真实交易背景的票据融资，如果存在必须确保基准日已经解付完毕，不存在兑付风险。
⑩
营业外收入：通过该科目关注政府补助情况，了解政府补助的合规性。
营业外支出：通过该科目了解行政处罚等事项，关注报告期内是否存在行政处罚等。
存货情况：关注公司存货账面和实际情况，基准日确保账面金额与实际金额相符。
7预算情况
关心了历史数据，那我们更要关心一些未来的财务指标，例如毛利情况、销售周期、未来销售趋势、未来业态的调整对收入确认的影响等等内容，如果规范的操作，我们的税务成本是多少，影响因素是
什么，是现在规范还是未来再考虑规范的问题。未来是否有足够的业绩支撑，未来的发展方向是什么。
附：
尽职调查中如何做好各部门访谈？（附访谈清单）
尽调是一个技术活，也是一个通过数据收集，数据分析完成对问题的验证与总结，然后完成尽调报告，数据收集方法有，网络搜集，公司提供资料清单获取，还有访谈，观察，询问。一项尽调工作都是多种工具的综合运用，今天要跟大家分享的是如何做好访谈，如果访谈。作为一个菜鸟，平时是话痨，一到正经跟企业的管理层或者其他部门的人员做访谈了却找不到话题，不知道怎么提问了。那么访谈应该如何做呢？（附.尽调访谈思维导图）
一
访谈的程序
访谈准备——预约时间——实施记录——访谈纪要。
第一步，访谈准备。
访谈人应做好充足的访谈准备，在前期对公司基本情况和行业情况进行充分了解的基础上，实施访谈的准备，并针对不同的访谈对象形成不同的问题清单，详见最后的访谈清单。
第二步，预约时间。
就访谈问题清单告知被访谈人，包括预约访谈的时间和地点，沟通进行访谈的基本流程和涉及的主题内容。
第三步，实施记录。
访谈的实施和记录，原则上应该由两名以上人员共同完成访谈，并由助理人员完成访谈过程的记录，访谈见真功夫，所以为了培养下属，如果下属不是第一次访谈可以助理主问，主管补充，如果是助理第一次参与访谈，可以由主管主问，助理记录并根据自己的理解逐步加入进来发问。
第四步，访谈纪要。
完成访谈后保存。
二
访谈应当准备哪些问题？
一般来说访谈问题分为两大类：开放式问题和封闭式问题。
（一）所谓“开放式问题”
是指在所提出问题的后面并不列出可能的答案，供受访者选用，而是让受访者自由作答的问句。
其核心优点在于:·
答案能够比较全面、比较广泛、相对比较真实；
·
可以给被访谈者更好的体验、成就感；
·
有可能得到更广阔、更深入甚至更有价值的回答；
·
可以对涉及问题的深度有更好的了解。
其核心缺点在于：
·
访谈本身不好控制；
·
访谈答案不标准化，不便于资料汇总、统计和分析；
·
访谈结果难以进行量化处理。
（二）所谓“封闭式问题”。
指事先设计好的备选答案，受访者问题的回答被限制在别选答案中，即他们主要是从备选答案中挑选自己认同的答案。
封闭式问题的核心优点很多：
·
可以最大程度节省访谈双方的时间和精力；
·
能够以更少的时间完成更多的内容，也可以帮助访谈人最大限度的控制访谈进度；
·
可以更加针对性的了解你自己需要知道的具体信息，后期可以更加容易整理和归类；
·
可以帮助缺乏经验的访谈主持人和被访谈人，鼓励内向或者不爱直接了当说话的被访谈者。
其劣势在于：
·
有时难以回避的虚假信息；
·
信息限制很明显；
·
对访谈有更高的准备要求。
·
综合开放式问题和封闭式问题的优劣性可见，实际操作中对公司高管的访谈应当是以封闭式问题为主开放式问题为辅。
三
开放式问题和封闭式问题应当如何结合？
第一种方式：由开放式问题过渡到封闭式问题
比如就企业经营的风险控制情况认识的访谈：
第一步，可以通过一个开放式问题问一下被访谈人就风险控制怎么认识的；
第二步，过渡到以风险控制的一般性普遍知识为题的封闭式问题；
第三步，过渡到以跟公司相结合的风险性控制的具体内容为题的封闭式问题；
第四步，完成以公司风险控制及其施具体细节为题的封闭式问题。
这个步骤就是访谈过程中，按照“广义知识”——“普遍知识”——“具体知识”——“细节”这种方式，就一个主题完成的一个由开放式问题到封闭式问题的访谈。
第二种方式：由封闭式问题过渡到开放式问题
比如就公司的的销售情况认识的访谈：
第一步，通过一个销售中具体数据的封闭式问题展开访谈的了解；
第二步，通过一个销售中具体细节的封闭式问题进行了解；
第三步，通过一个销售中一个普遍性知识问题进行了解；
第四步，通过一个对销售流程看法评价的开放式问题得到这个主题的结论性意见。
这个步骤就是访谈过程中，按照“具体数据”——“具体细节”——“普遍性知识”——“结论”这种方式，就一个主题完成的一个由封闭型问题到开放式问题的访谈。
四
访谈纪要如何记载？
访谈过程的全程要进行录音，并进行关键问题的文字记录作为访
谈纪要的附件进行保存，如果访谈中涉及关键问题需要企业提供支撑性文件后者相关的制度，尤其如果访谈目的要了解流程的需要提供一套文件，来了解整个业务流程的记录文件和制度是否相符。
同时也要制作“访谈纪要”，形成书面的文件。访谈纪要一般包括如下的内容：
第一部分：描述背景
·
访谈目的；
·
访谈参与人员、地点、时间段；
·
被访谈者的基本情况以及背景介绍；
·
访谈者的基本情况；
·
访谈进行的氛围，是否真实，问题，提供资料情况。
第二部分：访谈的目的要素
·
被访谈者的判断和结论；
·
访谈者的判断和结论；
·
支持这样结论的访谈细节。
第三部分：访谈工作界定和确认界定下一步工作
是否需要补充访谈或相关访谈。
五
访谈问题清单
（一）管理层访谈
1.公司的股权结构？董事会的组成？
2.公司的短、中、长期的战略规划是什么？
3.您认为公司的发展方向是什么？公司未来的市场定位和业务组合应该是什么样的？对于企业未来发展的构想和建议。（事业定位）
4.您认为公司在市场上的地位是什么样？如何看待公司目前的发展状况？成功与不足之处有哪些？
5.我们目前采取的是哪一种公司战略？（差异化、低成本、集中）
6.目前，谁是我们主要的竞争对手？
7.你认为未来五年行业的发展方向如何？那些因素是影响行业发展的重要因素？
8.我们的核心竞争力是什么？
9.目前是否有策略联盟？有哪几家？如何看待策略联盟或合作伙伴？
10.公司成本控制的策略？
11.公司目前涉足领域有哪些？您怎么看待它们的经营情况？对它们下一步的发展您有什么规划？
（二）采购部访谈
1．公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金额的比重。
2．公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额的比例。
3．公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金额的比重。
4．公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。
5．公司近两年主要产品成本中原材料占的比重。
6．公司在采购方面的优势。
7．公司如何进行品质管理？
（三）质控部访谈
1．公司产品的质量控制措施。
2．公司主要客户对公司产品的品质有何要求？
3．公司主要产品品质的行业标准及公司产品执行的标准。
4．公司主要产品品质所达到的水平。
5．公司产品质量纠纷及其处理。
6．公司在产品品质控制方面的优势。
7．公司在产品质量控制方面有何风险。
8．公司产品售后服务情况。
9．部门内部的相关文件（包括但不限于品质制度规划、目标及要求）。
10．品质部与其他部门的业务合作。
11．公司的特色及核心竞争力。
（四）研发部访谈
1．描述公司研发体系的设置、研发模式及研发流程。
2．公司研发部门设置及其职责。
3．公司现有的技术水平及技术优势。
4．公司主要技术的取得方式、核心技术介绍及其来源。
5．公司的技术储备情况。
6．公司主要产品所处的技术阶段。
7．主要产品的技术含量、可替代性。
8．公司的研发优势、技术成果、研发方面存在的风险。
9．公司针对研发团队采取的激励措施、研发团队的稳定性。
10．公司现有的技术开发平台及设施。
11．公司现有的专利的保护期、到期后对公司的影响。
12．与其他公司开展的技术合作情况（技术合作协议、合作成果的分配、保密措施）。
13．公司拥有的非专利技术情况。
14．公司如何介入主要客户的研发、双方的合作及合作成果的共享。
15．公司的技术创新机制、是否有稳定、连续的新产品以保持公司利润的稳定增长。
16．公司与上下游产业的合作。
17．公司的研发周期如何。
18．如何界定公司的主要技术所处的环节。
19．公司的主导产品如何进行更新换代。
20．进入本行业的技术壁垒。
21．近三年的研发费用占公司销售额的比重。
22．研发团队的人才培养、培训。
23．评价主要竞争对手的技术水平、与本公司的差异。
24．公司的商标、发明、认证、许可、特许经营权、无形资产软件等情况。
（五）销售部访谈
1．公司所处行业的市场容量及近3年的变化趋势。
2．公司在行业中的市场占有率、行业排名及近3年的变化。
3．进入本行业的主要障碍。
4．行业发展的有利因素和不利因素。
5．行业的周期性、区域性和季节性特征。
6．行业的管理体制、行业协会。
7．行业内主要企业的业务模式，本公司的业务模式。
8．公司的主营业务、主要产品、主要产品的销售群体及销售区域。
9．公司主要产品的产能、产量、销量、销售价格及其变动情况；主要产品销售额占公司年度销售额的比例（近三年）。
10．行业及本公司主营业务的利润水平、近三年的变化及其未来变动趋势。
11．行业的主要客户、公司的主要客户、客户的市场份额、客户的地理分布。
12．产品的可替代性。
13．公司产品的出口情况及未来的设想。
14．公司主要竞争对手及竞争优势。
15．公司产业上下游产业的发展前景及其分析及与上下游的关联度。
16．公司主要客户的简单介绍、与主要客户各个方面建立的合作关系。
17．产品的定价策略（定价原则、定价的依据及与主要客户的议价能力与主要客户之间是否存在差价补偿）。
18．公司的其他业务领域以及对联想等其他主要客户以外的客户开拓情况。
19．公司是否是XX等主要客户显卡第一策略供应商、如果是，请提供相关说明材料。
20．近三年是否收到客户的评级、奖励及书面评价。
21．从客户角度分析公司产品的优势、公司在客户采购中的比例。
22．请说明公司与XX等客户在框架性协议下采取订货单、提货单形式开展业务的原因和优点，该模式在行业内是否通行。
23．公司在XXX方面的采购情况，请详细说明客户Consign情况。
24．本部门的主要职能与公司其他部门的业务合作和权限划分。
（六）财务部访谈
1.公司会计报表合并范围,流程,原则及方法；
2.公司现行会计政策及近3年跨级政策的重大变更：
·
收入确认和计量的方法；
·
发出存货的计价方法；
·
长期股权投资的核算方法；
·
固定资产的分类和折旧计提政策；
·
投资性房地产的各种类和计量模式；
·
无形资产的计价摊销方法；
·
借款费用的依据及方法等。
（七）人事部访谈
1.员工总数及按教育程度的分类；
2.公司人员的招聘程序及招聘渠道；
3.员工的考核方式及程序；
4.员工的激励机制及奖惩措施；
5.员工流动的比率及原因；
6.员工的培训计划和培训措施。
（八）生产部访谈
1．公司的生产模式介绍。
2．公司生产流程、生产的关键环节介绍
3．描述公司的生产工艺（工艺流程图）、生产技术及其在行业中
的领先程度并举例说明，主要产品生产技术的成熟程度。
4．公司主要产品图片、近三年的产能、产量、产能利用率。
5．公司生产的季节性，是否存在生产瓶颈。
6．公司在产品生产制造环节的弹性制造能力。
7．公司如何在生产过程中进行品质控制和成本控制。
8．主要生产设备、厂房的取得方式，主要设备的先进程度、使用年限、成新率等。（租赁协议）
9．公司在产品制造过程中掌握的专有技术或工艺、公司在制造方面的优势和不足。
10．公司制造部门的设置及其主要职责，公司业务重组前后公司制造部的变化。
11．生产人员的组织、班次的划分（主要产品的生产人员如何安排）、交接；生产人员的流动性、熟练程度及员工培训情况。
12．行业针对生产环节、生产工艺、生产技术的要求；公司客户对生产环节、生产工艺、生产技术的要求。
13．公司执行的“精益生产”项目对制造部的要求和影响。
14．制造部与公司其他业务部门之间的业务衔接。
15．请介绍shopfloor、justintime、VMI仓库、SFC系统建设等相关情况。
16．公司的安全生产、环境保护情况。
17．介绍公司保税产品生产的相关情况。
18．制造部6S行为规范、08年工作规划。
19．主要设备、房产是否存在抵押贷款，是否购买保险。
20．公司房产的所有权情况（租赁合同的签署与公证）。
21．公司的特色及核心竞争能力。
篇六：尽职调查高管访谈重点是什么
创亿欣精密电子业务尽职调查访谈提纲
主题：深圳市创亿欣精密电子股份有限公司业务尽职调查访谈
时间：2014年4月28日（星期四）（暂定）
地点：深圳市宝安区沙井街道新桥新发工业区
主持：彭晓晴、汤牧
记录人：彭晓晴
出席：中信建投证券：汤牧项目经理
彭晓晴项目经理
创亿欣：蒋晓如财务总监
田翠兰营销总监
一、访谈目的：调查公司的商业模式
1、公司的主营业务是什么？公司是否有变更主营业务的计划？
精密连接器、连接线和电脑周边器材等电子元器件的研发、生产和销售。
2、公司的商业模式、业务流程是怎样的？从采购、管理、运营、销售等各方面来介绍。
商业模式：自营BTB销售模式+垂直整合连接器及其组件研发与生产+内地劳动密集型生产基地
核心技术:精密连接器的开发和生产工艺自动化制程的开发
3、公司的产品研发模式？公司研发投入的情况如何？
公司的产品研发模式如下:a.OEM：以客户现有的规格做客制化的设计
b.ODM：提供设计方案及产品开发，满足客户需求
4、请介绍下公司如何拓展客户资源，公司的市场定位是什么？公司的主要客户有哪些？公司是否有稳定的客户基础？
a.市场定位:智能安防行业、一线品牌商及特种线束；
b.主要客户:安防行业:海康威视、宇视、同为、智美达、环宇、东视
一线PC品牌商:宏基、技嘉、惠普、一线PC代加工厂(富士康
广达
纬创
兴英)一线连接器品牌商:molex、立讯精密
、金士顿、闪迪
特种线束：新能源汽车、智能机器人、无人机、防火防辐射线缆、防腐蚀防爆线
c.公司目前的客户基础非常稳定。智能安防与一线品牌已具有长期稳定的客户群，特种线束正在应客户需求开发中。
二、访谈目的：调查公司所属行业情况及市场竞争状况
1、请介绍下公司所处行业的细分市场，监管体制，以及国家未来相关政策方向。
a.安防
PC消费型电子行业
b.新能源产品的扩展以及安防智慧安全的社区及城市，防恐及高品质的特种连接线；
2、推动行业发展的动力
a.推动行业发展的动力主要是以4C（电脑、消费型产品、元器件、通讯）技术的更新；
b.国家安全城市与物联网的发展需求；
c.全球生存环境的改善需求（eg：新能源汽车的开发）
3、公司所处行业的发展趋势如何？
从市场需求现状看，连接器行业受消费型电子市场萎缩影响，整体行业市场需求处于下滑状况，由于产品价格竞争更为激烈，各生产供应商处于产能调整整合阶段。
从行业技术面看，连接器向小型化、高密度、高速传输与高频方向发展，对研发技术与制程技术的开发在资金投入上呈上升趋势。
从未来发展趋势看，随着消费电子、汽车电子、安防、通讯终端和医疗电子在产品更新换代与功能兼容需求上，连接器市场需求还将保持需求增长的势头；连接器产品向高质量、高技术含量、高附加值、高市场竞争力转变；随着全球连接器生产能力不断向亚洲及中国转移，亚洲已成为连接器市场最有发展潜力的地方，而中国将成为全球连接器增长最快和容量最大的市场。
4、公司所处行业处于生命周期的哪个阶段，行业规模如何？
a.安防产业处于市场的蓬勃期，在市场上一直有高成长的需求；
b.4C（电脑、消费型产品、元器件、通讯）产品上一直有稳定的需求；
c.新能源汽车未来市场发展潜力具大；
5、行业与行业上下游的关系？
a.供应链（铜材、铁材、塑料）等；
b.客户面有安防、消费型电子
6、行业的竞争程度如何？
技术门槛要求不高，市场价格竞争激烈；
7、行业有什么样的进入壁垒？有哪些行业风险？竞争情况如何？
a.
产品需符合行业协会规格标准及相关认证，是进入该行业的壁垒；
b.
行业的风险有：客户产品定制规格的变更，消费型电子产品的快速更新，同类产品太多；
c.行业市场竞争激烈，客户对产品价格需求敏感
8、行业发展的有利因素与不利因素？
a.有利因素：市场需求量呈上升趋势
b.不利因素：技术门槛不高，竞争激烈，人力成本呈上涨趋势；
三、访谈目的：调查公司主营业务及经营模式
1、公司的产品或服务的种类？
精密连接器、连接线、电脑周边元器件
2、公司产品种类、功能和用途及消费群体？
产品种类：精密连接器、连接线、电脑周边元器件
功能：精密可靠性连接，数据传输
用途及消费群体：安防、4C（电脑、消费型产品、元器件、通讯）、新能源、特种线缆
3、该公司主要产品的技术含量？
a.产品技术要求精密化、可兼容性及可靠性要求高，拥有自主研发的专利技术
b.产品制程工艺自动化程度高
4、公司的业务关键资源的要素有哪些？产品或服务相关证书？无形资产？核心技术？
注册商标：公司有两个注册商标，其中于2014年被评为“广东省著名商标”称号。
专利技术：实用新型与外观设计近50项专利技术
核心技术:精密连接器的开发和生产工艺自动化制程的开发
5、产品或服务向消费者提供的保障？
符合行业标准规范和客户定制化的要求
满足客户产品性能的需求
6、报告期内各类产品或服务在销售收入及利润中的比重如何？及在公司业务中的重要性?以2015年度产品销售为例：
7、公司对提高现有产品或服务质量、增强竞争力等方面将采取的措施以及公司新产品或服务种类的开发计划？
随着近两年连接器在消费电子与通讯行业的市场需求下滑，公司原有客户业务量减少。面临连接器行业发展受阻，公司将在安防、新能源汽车线束、特种线束等领域加速拓展。因此，公司管理层与营销部经过市场调研、结合公司现有的资源状况，在公司业务方面做了战略规划，即未来公司从4个方面向高附加值产品进行转型：
1、由传统PC零配件的OEM配合改为向客户提供自主设计开发的终端电子产品，即ODM转型；
2、向技术领先型产品升级；
3、重点安防应用行业发展；
4、向小家电、新能源汽车与医疗行业突破。
8、公司新产品或服务种类的开发计划？
a.安防应用连接线
b.新能源汽车线束
c.特种行业线缆
四、访谈目的：调查公司所属行业情况及市场竞争状况
1、该公司主要产品的技术含量？
a产品技术要求精密化、可兼容性及可靠性要求高，拥有自主研发的专利技术
b产品制程工艺自动化程度高
2、公司主要产品的可替代性？
目前没有产品的可替代性
3、公司研发机构设置、研发流程和研发系统运行情况如何？自主技术占核心技术的比重？
a.公司设置研发部，负责公司产品及制程工艺的设计开发。研发部下设连接器课、连接线课、机电课和生技课，分别负责连接器组件、连接线、电子产品的产品设计及制程开发。
b.自主技术占核心技术的比重为80%
4、公司具有什么样的竞争优势、竞争劣势？针对竞争劣势有什么样的应对措施？
竞争优势：
自主开发优势：专注精密连接器的开发
自制件交期优势：连接器组件的垂直生产自制
成本竞争优势：制程自动化与内地生产基地的产能布局
竞争劣势：
行业龙头供应商具有产品专利技术保护，容易形成侵权
对应措施：
a购买专利技术
b引进行业高技术的研发人才
5、公司为稳定管理层及核心技术人员，采取措施有哪些？
采取的措施有：
a引进行业管理型及技术型人才
b提供人力提升培训计划
c公司建立管理层及核心技术人员的股权激励
d企业文化建设
五、访谈目的：调查公司对供应商和客户的依赖程度
1、该公司对供应商的依赖程度如何？是否存在经营风险？
a.无
b.无
2、公司有何市场推广计划？如何对客户进行管理？对客户的依赖程度及相关风险如何？
a.公司市场推广计划为参展、拜访客户
b.在重点客户设立业务服务中心，每季的技术交流。
c.以服务大客户为主，例如：海康，所以没有对客户的高度依赖或相关风险。
六、访谈目的：调查公司发展规划
1、公司的整体发展规划是什么？具体目标？有哪些行业风险？竞争情况如何？
a.安防产业是以服务大客户为主
b.4C（电脑、消费型产品、元器件、通讯）找寻尖端客户群
c.特殊线缆的领域
2、介绍公司的各项业务板块的中长期发展目标。
a.中期：国内的安防企业至国际品牌，在PC市场为客户量身定做的解决方案商
b.长期：在安防领域里细分到不同特殊线缆应用的领域
2、公司的经营目标和计划是什么？
a.销售额在2018年达到人民币3亿，营收业绩番一番
b.利润从目前的4%增长到2018年的8%
4、公司面临的风险因素有哪些，公司有什么相应的对策或措施？
销售额快速地成长会造成经营保障资金的风险
市场管理的成本
篇七：尽职调查高管访谈重点是什么
高管访谈
职务：总经理
问题一：关于基本情况
请介绍您个人的基本情况、加入公司的时间以及主要工作职责。
问题二：关于公司设立及运营情况
问题三：关于公司所处行业
请介绍公司所处行业的发展情况、上下游产业情况及市场容量，未来的发展趋势以及您对行业的整体预期。
问题四：关于公司主要产品、业务及经营情况
请介绍公司主营业务、主要产品及用途以及经营模式。
请介绍公司主要产品的生产工艺，生产工艺中的关键环节及关键环节的技术保护措施，并说明公司的生产工艺是否属于流程化或程序化的工艺。
请介绍公司生产经营场所、产能扩产等的演变情况。
请介绍公司主要产品的市场竞争地位。
问题五：关于公司的经营情况
请说明集团公司制定的经营成本计算表中各项成本指标的控制
情况，比较难以达成的项目有哪些。
请介绍公司产量。请说明近三年产品价格变动情况及未来变动趋势。
请说明公司是否存在产能瓶颈。请结合公司产能情况说明公司未来的业务发展战略及目标。
2020年初爆发的新冠疫情对公司业绩造成了何种影响？公司是否已经全部复工？有何应对措施？除新冠疫情影响外，近两年是否存在停工的情形及停工时间。
问题六：关于客户及供应商
请说明公司主要原材料供应商的情况
问题七：关于生产经营资质
问题八：关于专项技术服务费
请说明公司项目处理工艺技术使用程度中的哪几项工艺构成。
问题九：关于受托研发
问题十：关于员工及社保情况
请说明公司最近三年员工人数、平均薪酬水平及变动情况，员工招聘的渠道及是否存在用工难等问题。
请说明除工伤保险全员缴纳以外，其余保险缴纳比例较低（或全员未缴纳）的原因，公司历史上是否存在因社保缴纳情况与员工发生
纠纷情况。
问题十一：关于安全生产
请说明公司是否存在安全隐患或发生重大安全生产事故，安全事故具体情况、发生原因及整改情况，是否因安全生产违法行为受到处罚或赔偿责任纠纷的情形。
问题十二：关于环境保护
请说明公司主要污染物的排放量情况及主要处理设施的处理能力，是否符合相关环保监管部门的排污标准。
请说明环保部门是否会对公司的进行定期或者不定期的检查，检查的具体内容，检查结果如何。
请说明公司是否收到环保处罚、受到处罚的具体情况、发生原因及整改情况。
问题十三：诉讼、仲裁及行政处罚
请说明公司是否存在尚未办结的诉讼、仲裁案件具体情况。
请说明公司最近3年受到的行政处罚情况。
问题十四：关于对外担保
请说明公司目前是否存在对外担保。
篇八：尽职调查高管访谈重点是什么
高管级别专项访谈提纲（本访谈提纲为通用提纲，访谈内容会随具体情况而调整，仅供参考）1.行业发展状况、市场规模及发展趋势1)2)3)4)5)6)发展历程全球发展状况中国发展状况市场规模发展趋势及机遇行业周期性、区域性及季节性分析2.经营模式1)2)行业一般的经营模式企业特有的经营模式3.发展的有利因素及不利因素1)2)有利因素不利因素4.竞争格局分析5.企业未来3~5年的发展目标及规划，目前为实现该目标而拥有的各项资源储备，及为实现该目标而采取的其他各项支持和保障措施（未来品牌发展目标及计划）
篇九：尽职调查高管访谈重点是什么
尽职调查之访谈问题清单
一、管理层访谈
1.1、公司的股权结构?董事会的组成?
1.2、公司的短、中、长期的战略规划是什么?
1.3、您认为公司的发展方向是什么?公司未来的市场定位和业务组合应该是什么样的?对于企业未来发展的构想和建议。(事业定位)
1.4、您认为公司在市场上的地位是什么样?如何看待公司目前的发展状况?成功与不足之处有哪些?
1.5、我们目前采取的是哪一种公司战略?(差异化、低成本、集中)
1.6、目前，谁是我们主要的竞争对手?
1.7、你认为未来五年行业的发展方向如何?那些因素是影响行业发展的重要因素?
1.8、我们的核心竞争力是什么?
1.9、目前是否有策略联盟?有哪几家?如何看待策略联盟或合作伙伴?
1.10、公司成本控制的策略?
1.11、公司目前涉足领域有哪些?您怎么看待它们的经营情况?对它们下一步的发展您有什么规划?
二、采购部访谈
2.1、公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金额的比重。
2.2、公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额的比例。
2.3、公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金额的比重。
2.4、公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动
情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。
2.5、公司近两年主要产品成本中原材料占的比重。
2.6、公司在采购方面的优势。
2.7、公司如何进行品质管理?
三、质控部访谈
3.1、公司产品的质量控制措施。
3.2、公司主要客户对公司产品的品质有何要求?
3.3、公司主要产品品质的行业标准及公司产品执行的标准。
3.4、公司主要产品品质所达到的水平。
3.5、公司产品质量纠纷及其处理。
3.6、公司在产品品质控制方面的优势。
3.7、公司在产品质量控制方面有何风险。
3.8、公司产品售后服务情况。
3.9、部门内部的相关文件(包括但不限于品质制度规划、目标及要求)。
3.10、品质部与其他部门的业务合作。
3.11、公司的特色及核心竞争力。
四、研发部访谈
4.1、描述公司研发体系的设置、研发模式及研发流程。
4.2、公司研发部门设置及其职责。
4.3、公司现有的技术水平及技术优势。
4.4、公司主要技术的取得方式、核心技术介绍及其来源。
4.5、公司的技术储备情况。
4.6、公司主要产品所处的技术阶段。
4.7、主要产品的技术含量、可替代性。
4.8、公司的研发优势、技术成果、研发方面存在的风险。
4.9、公司针对研发团队采取的激励措施、研发团队的稳定性。
4.10、公司现有的技术开发平台及设施。
4.11、公司现有的专利的保护期、到期后对公司的影响。
4.12、与其他公司开展的技术合作情况(技术合作协议、合作成果的分配、保密措施)。
4.13、公司拥有的非专利技术情况。
4.14、公司如何介入主要客户的研发、双方的合作及合作成果的共享。
4.15、公司的技术创新机制、是否有稳定、连续的新产品以保持
公司利润的稳定增长。
4.16、公司与上下游产业的合作。
4.17、公司的研发周期如何。
4.18、如何界定公司的主要技术所处的环节。
4.19、公司的主导产品如何进行更新换代。
4.20、进入本行业的技术壁垒。
4.21、近三年的研发费用占公司销售额的比重。
4.22、研发团队的人才培养、培训。
4.23、评价主要竞争对手的技术水平、与本公司的差异。
4.24、公司的商标、发明、认证、许可、特许经营权、无形资产软件等情况。
五、销售部访谈
5.1、公司所处行业的市场容量及近3年的变化趋势。
5.2、公司在行业中的市场占有率、行业排名及近3年的变化。
5.3、进入本行业的主要障碍。
5.4、行业发展的有利因素和不利因素。
5.5、行业的周期性、区域性和季节性特征。
5.6、行业的管理体制、行业协会。
5.7、行业内主要企业的业务模式，本公司的业务模式。
5.8、公司的主营业务、主要产品、主要产品的销售群体及销售区域。
5.9、公司主要产品的产能、产量、销量、销售价格及其变动情况;主要产品销售额占公司年度销售额的比例(近三年)。
5.10、行业及本公司主营业务的利润水平、近三年的变化及其未
来变动趋势。
5.11、行业的主要客户、公司的主要客户、客户的市场份额、客户的地理分布。
5.12、产品的可替代性。
5.13、公司产品的出口情况及未来的设想。
5.14、公司主要竞争对手及竞争优势。
5.15、公司产业上下游产业的发展前景及其分析及与上下游的关联度。
5.16、公司主要客户的简单介绍、与主要客户各个方面建立的合作关系。
5.17、产品的定价策略(定价原则、定价的依据及与主要客户的议价能力与主要客户之间是否存在差价补偿)。
5.18、公司的其他业务领域以及对联想等其他主要客户以外的客户开拓情况。
5.19、公司是否是****等主要客户显卡第一策略供应商、如果是，请提供相关说明材料。
5.20、近三年是否收到客户的评级、奖励及书面评价。
5.21、从客户角度分析公司产品的优势、公司在客户采购中的比例。
5.22、请说明公司与****等客户在框架性协议下采取订货单、提货单形式开展业务的原因和优点，该模式在行业内是否通行。
5.23、公司在****方面的采购情况，请详细说明客户情况。
5.24、本部门的主要职能与公司其他部门的业务合作和权限划分。
六、财务部访谈
6.1、公司会计报表合并范围,流程,原则及方法;
6.2、公司现行会计政策及近3年跨级政策的重大变更:
6.3、收入确认和计量的方法;
6.4、发出存货的计价方法;
6.5、长期股权投资的核算方法;
6.6、固定资产的分类和折旧计提政策;
6.7、投资性房地产的各种类和计量模式;
6.8、无形资产的计价摊销方法;
6.9、借款费用的依据及方法等。
七、人事部访谈
7.1、员工总数及按教育程度的分类;
7.2、公司人员的招聘程序及招聘渠道;
7.3、员工的考核方式及程序;
7.4、员工的激励机制及奖惩措施;
7.5、员工流动的比率及原因;
7.6、员工的培训计划和培训措施。
八、生产部访谈
8.1、公司的生产模式介绍。
8.2、公司生产流程、生产的关键环节介绍
8.3、描述公司的生产工艺(工艺流程图)、生产技术及其在行业中的领先程度并举例说明，主要产品生产技术的成熟程度。
8.4、公司主要产品图片、近三年的产能、产量、产能利用率。
8.5、公司生产的季节性，是否存在生产瓶颈。
8.6、公司在产品生产制造环节的弹性制造能力。
8.7、公司如何在生产过程中进行品质控制和成本控制。
8.8、主要生产设备、厂房的取得方式，主要设备的先进程度、使用年限、成新率等。(租赁协议)
8.9、公司在产品制造过程中掌握的专有技术或工艺、公司在制造方面的优势和不足。
8.10、公司制造部门的设置及其主要职责，公司业务重组前后公司制造部的变化。
8.11、生产人员的组织、班次的划分(主要产品的生产人员如何安排)、交接;生产人员的流动性、熟练程度及员工培训情况。
8.12、行业针对生产环节、生产工艺、生产技术的要求;公司客户对生产环节、生产工艺、生产技术的要求。
8.13、公司执行的“****”项目对制造部的要求和影响。
8.14、制造部与公司其他业务部门之间的业务衔接。
8.15、请介绍仓储系统建设等相关情况。
8.16、公司的安全生产、环境保护情况。
8.17、介绍公司保税产品生产的相关情况。
8.18、制造部6S行为规范、**年工作规划。
8.19、主要设备、房产是否存在抵押贷款，是否购买保险。
8.20、公司房产的所有权情况(租赁合同的签署与公证)。
8.21、公司的特色及核心竞争能力。
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