下面是小编为大家整理的2023年完整创业计划书范例范本(通用合集),供大家参考。希望对大家写作有帮助!
完整的创业计划书范例5篇
完整的创业计划书范例篇1
XX完整的创业计划书范例
一份完整而成功的创业计划书有两大重点：第一是要组织结构清楚、简单，让人很容易阅读并且看的懂。第二就是内容一定要详细精确，条例分明。大家是否了解呢 XX完整的创业计划书范例篇1：软件的开发与销售创业计划书 一、企业概况 天津桓博科技发展有限公司成立于XX年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。 公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励。 公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。 为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。 我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。 二、营销计划 公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。 1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。 2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。 3.使用价格：参考报价 4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程中，再适时招纳一定数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作。 5.服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持。 6.广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐“渗透”的方式进入企业;从第三年开始，我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销和培训攻势。广告中突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度，预计XX年广告费10万元。 7.推广计划：XX年下半年开始投入5万元建立自己的站，并且丰富站内容，建立会员机制，提供在线技术支持和交流论坛;注册3721络实名和站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上的优惠和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。 三、产品服务 用友公司是最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是最大的独立软件供应商。在ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、服务落最大、交付能力最强的领导厂商。 (1)软件产品介绍 1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型向核算管理型转移;财务工作将进一步参与单位的经营管理，在控制、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算，卓越理财”为核心应用理论，面向中小企业及组织的财务应用，提供企业投资融资决策，从而帮助企业全面实现电算化管理。本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中，财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通提供数据接口，可实现向U8管理软件的平滑过渡，满足企业业务发展的需要。 2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业提供多种灵活的业务处理方法，准确及时汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速资金周转，降低运营成本，提高企业盈利能力及市场竞争力，帮助小型商贸企业高速发展! 3：用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。 1.企业全面应用2.按需部署3.高度整合4.快速见效5.低成本 3：用友商用表单及耗材： 用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包括：会计帐簿;业务表单(寻报价单、送收货单、收付款单);综合表单(工资单、固定资产卡片、出入库单)等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。 (2)软件优点说明： 1.系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵和特点，形成了本身的一系列特色：(一)财务会计与管理会计的融合(二)内部管理的实现(三)灵活的数据接口(四)总帐工具的导入功能(五)系统的无缝连接与信息的共享 2.技术特点： (一)严密的安全技术 a.数据操作安全性 b.数据存贮安全性 c.数据运用、查询、分析时的安全性 3.应用特点： 全面支持小企业会计制度，满足更多小企业管理需求。!a.业务流程自由选择，企业灵活选择自己的业务处理流程。b.报表统计与分析角色化，按应用角色多角度进行业务分析。c.灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式。d.财务业务一体化管理，更加全面掌控企业物流，资金流，信息流。e.规范企业管理，有效控制企业财务经营风险。f.丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。g.完善的资金管理，提供从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。 (3)产品服务对象 1.财务通：基础版：面向小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司(5套帐以内)标准版及络版：面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业(主要为小型工业企业)以及规模较大的代理记帐公司等。 U8面向大中型企业或集团应用的一体化解决方案，用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。将成功的管理经验与业务实践应用产品化，把管理要素合理预置在软件中，让更多的企业通过应用和实施用友ERP—U8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。 3.授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务信息化软件开发商。 四、业务收入 1.收入来源：桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级和软件售后服务费(包括用友软件配套耗材)三个部分，并根据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收费标准。 其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级和服务费及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过80万元，服务费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件及络工程实施收入10万元。 五、竞争情况及市场 营销(1)、市场评估：计世资讯(CCW Research)的研究表明，XX年上半年，通用型管理软件市场规模为亿元，增长率32%;同期，ERP规模达到亿元，增长率为29%。有关资料显示，截至到XX年底，天津地区共有各类企业和组织近10万家，其中以应用软件进行相关管理的只有XX家左右，仅占%。市场发展潜力十分可观。 (一)中小企业ERP需求旺盛XX年，中小企业ERP市场销售额已经占到ERP市场销售额的%，中小企业市场同比增长速度达到%大幅超过了大型企业市场%的增长速度。XX年中小企业将会延续XX年的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度，继续成为拉动ERP市场增长的主导力量。 (二)中小企业用户ERP选型慎重 通过调查研究表明，中小企业用户在ERP选型时更加慎重，选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现因素，而是会更加关注产品的可用行，产品是否真正适合企业业务和发展，是否真正能够满足企业现阶段和未来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高和销售业绩的提升。 (2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商，其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场的能力，他们有和用友功能模块大致相同的产品投放市场，但是产品相对单一，配置也不如用友灵活。从长远的目光来看他们所占据市场份额还不足以威胁到用友软件的发展和生存。相反的，这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点，而且中小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司也注意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是所有软件厂商中唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置最灵活的管理软件开发商。 (3)销售策略： 帮助客户做到4个充分 充分了解需求;充分培训练习;充分反馈问题;充分总结经验; 利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求： 1.实时化企业在经营中，必须掌握立即、快速的原则，新品上市快，客户服务要快，决策速度要快，企业应变速度要快。 2.信息化—切忌简单的把信息化理解为企业办公计算机化。而且必须考虑企业的客户数据库是否丰富产品资料的搜集是否完整经营环境的相关资料是否够新够多企业经营结果的信息是否准确 3.创利化经营无非时为了活力及贡献社会责任，因此就必须不断创造利益，就要在重视有利益的销售的同时，努力提高效率，降低成本。达到提升竞争力的目的。 (4)价格政策 完全按照用友公司的政策规定执行。报价(略) (5)销售方式 为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目标客户企业家了解并接受，拟采取以区域集中推介会、社会关系介绍、销售人员上门联系3种直销形式为主，向下级代理商批发为辅的销售方式。公司还将重视做好现有客户的售后服务工作，力争在赢得美誉的基础上，将客户的关系渠道发展成为公司拓宽市场的销售通道。 XX完整的创业计划书范例篇2：完整的创业计划书的结构和内容 一、公司摘要： 这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。 二、公司业务描述： 这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。 三、公司产品或服务： 介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等 四、公司收入： 介绍公司的收入来源，预测收入的增长。 五、竞争情况及市场营销： 分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。 六、公司管理团队： 对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。 七、公司财务预测： 公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。 八、公司资本结构： 公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。 九、附录： 支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。
完整的创业计划书范例篇2
智能家居
创业计划书
创业者 马明
指导教师 王芳
学校 大连职业技术学院
目 录
一、执行摘要
1.公简司介…………………………………………………………7
2.市场描述与分析………………………………………………....7
3.投资与财务……………………………………………………....8
4.团队成员……………………………………………………........9
二、项目背景……………………………………………………..........9
三、产品与服务……………………………………………………....10
1.产品背景……………………………………………………......10
2.产品概述……………………………………………………......12
3.产品未来发展与规划………………………………………..…12
四、市场及竞争分析…………………………………………………13
1.目标市场……………………………………………………......13
2.市场环境分析……………………………………………...…...14
3.市场价格及开发………………………………………………..14
五、市场营销……………………………………………………........14
1.产品的定价策略………………………………………………..15
2.战略合作伙伴………………………………………………..…15
3.销售渠道与方式分析……………………………………...…...15
4.技术与售后服务……………………………………...………...16
六、生产与管理………………………………………………...….....16
1.公司性质……………………………………………………......16
2.部门职责……………………………………………………......16
3.人力资源与管理…………………………………...…………...17
七、公司战略……………………………………………………........19
1.公司目标……………………………………………………......19
2.发展战略……………………………………………………......19
3.企业与文化……………………………………………………..21
八、财务分析……………………………………………………........22
1.财务报表分析……………………………………………...…...22
2.销售与成本预算………………………………………………..24
3.利润表……………………………………………………..........25
4.销售预算……………………………………………………......25
九、金融及风险……………………………………………………....25
1.股票规模………………………………………..........................25
2.现金流及资金的运作……………………………………...…...26
3.投资可行性分析………………………………………………..26
4.退出时间与方式………………………………………………..27
十、风险与法律……………………………………………………....28
1.外部与内部风险………………………………………………..28
2.法律与合同…………………………………………………......28
前言
21世界时信息时代，是网络时代，由现代通信与信息技术、计算机网络技术、行业技术、智能控制技术汇集而成的针对某一个方面的应 用，智能电话设施用的智能集合,随着信息技术的不断发展，其技术含量及复杂程度也越来越高，智能化的概念开始逐渐渗透到各行各业以及我们生活中的方方面面，相继出现了智能住宅小区，智能医院等都以智能化建筑为基点生发开来，因此我们通常提到的智能化系统，都说智能化建筑系统。随着现代通信技术，计算机网络技术以及现场总线控制技术的飞速发展，数字化、网络化和信息化正日益融入人们的生活之中。人们在生活水平、居住条件在不断提升与改善的基础上，对生活的质量提出了更高的要求，智能住宅小区就是在这一背景下产生的，而且其需求日益增长，智能化的内容也不断有新的概念融入。
我们的困惑：在中国的家具市场中，有着各种样式的传统家具，而传统家具具历史悠久，工艺精湛，至明代发展到了它的历史高峰，形成了鲜明、独特的民族风格。往北京、苏州、广州等主要产地又形成了强烈的地方特色。因此至今保持着我国家具的传统做法和传统式样，继承这些做法和式样的家具，都称之谓传统家具。现在主要有北京硬木家具、苏州红木家具、上海红木家具、广州酸枝木家具、云南镶嵌大理石家具、宁波骨嵌家具、山东潍坊嵌银丝家具，等等。
我们的理念：21世界时科技迅猛发展的时代，工业，农业，航空，航海，等有着卓越的变化，而我们认为，科技的进步并不完全体现在以上的几方面，而科技进步更多的是体现在人们生活水平上的提高人，人们生活水平上对以往传统的打破与创新，而家具智能化正是体现这一现状的根本所在
我们的蓝图：家居智能化是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。以住宅为平台，利用有线和无线网络平台通信技术、包括综合布线系统，安全防范系统，背景乐/广播系统，灯光窗帘控制系统，空调VRV控制系统，以及家庭影院控制系统；
将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。而我国家居智能化不断的深化革新，励精图治，必将大有作为！
一、执行摘要
1.公司简介：
智能家居是一家筹建中的科技企业，位于大连市高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于造智能衣柜、智能门窗、智能厨具等家具自动化研发、生产和销售。公司以国内家具行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。
公司成立初期主要生产电子窗帘，门窗，针对以传统家具企业，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足家居智能化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。
公司将以此为基础，建立一个包括电子研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖家具、停车场、小区建设及大型公司智能化领域。
2.市场描述与分析：
家具市场属于大型个体市场，购买过程属于个体购买行为我国家具市场广阔且增长迅速，但是基于国情（人口增长），家具原料很难以其他国家以木材为主，而是以国内木材纤维（森林）为主，技术含量和产品档次较低。而用于改善家具质量的木材行业整体起步晚，效果不显著，种类较少，远远不能满足现有的市场需求和技术需求。
目前我国家具制造主要集中湖南河南等南方热带。而木材的开采对环境不友好的破坏且成本居高不下；
受环境影响，家具的变形性不稳定、取代度低（取代度高的价格过于昂贵）。而智能家具将综合木材与钢材是混合使用，这样使得其综合性能优于同类产品，经济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更突出。将以此为优势切入市场。
据市场调查统计，传统家具木质材料的使用率站93.5%以上 ，而目前市场的废旧钢材再造回收率高达75.2%以上，而我们智能家具综合使用材料，这将是同等性能产品市场价格的80~90%。
3.投资与财务：
智能家居是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为5000万元（RMB，下同），注册地为大连市高新技术产业开发区。
资金筹集: 大连市政府入股2000万元，以技术入股2000万元; 引入两家左右风险投资商, 拟筹资金3000万元; 引入河南省范围内的两家大型木材厂与钢材厂（**厂A,B）作为战略伙伴, 拟筹资金1500万元。以上三方共计实筹资金5000万元，技术入股投资2000万元。
资金用途: 公司股东实际出资主要用于:生产设备投资2000万元, 基础建设投资1300万元 ；
剩余1700万元用作前期流动资金。
4.团队成员：
二、项目背景
1.项目背景：
智能家居是建立在传统家具之上的新一代产品，它抛开了传统家具的一些局限性，具有方便，可靠，实用，价格低廉等优点，是新一代家具的普及
2.项目流程图：
三、产品与服务
1.产品背景：
1.1实用性
智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些华而不实，智能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。在设计智能家居系统时，应根据用户对智能家居功能的需求，整合以下最实用最基本的家居控制功能：包括智能家电控制、智能灯光控制、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、煤气泄露等，同时还可以拓展诸如三表抄送、视频点播等服务增值功能。对很多个性化智能家居的控制方式很丰富多样，比如：本地控制、遥控控制、集中控制、手机远程控制、感应控制、网络控制、定时控制等等，其本意是让人们摆脱繁琐的事 务，提高效率，如果操作过程和程序设置过于繁琐，容易让用户产生排斥心理。所以在对智能家居的设计时一定要充分考虑到用户体验，注重操作的便利化和直观性，最好能采用图形图像化的控制界面，让操作所见即所得。
1.2可靠性
整个建筑的各个智能化子系统应能二十四小时运转，系统的安全性、可靠性和容错能力必须予以高度重视。对各个子系统，以电源、系统备份等方面采取相应的容错措施，保证系统正常安全使用、质量、性能良好，具备应付各种复杂环境变化的能力。
1.3方便性
布线安装是否简单直接关系到成本，可扩展性，可维护性的问题，一定要选择布线简单的系统，施工时可与小区宽带一起布线，简单、容易；
设备方面容易学习掌握、操作和维护简便。系统在工程安装调试中的方便设计也非常重要。家庭智能化有一个显着的特点，就是安装、调试与维护的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成为制约行业发展的瓶颈。针对这个问题，系统在设计时，就应考虑安装与维护的方便性，比如系统可以通过Internet远程调试与维护。通过网络，不仅使住户能够实现家庭智能化系统的控制功能，还允许工程人员 在远程检查系统的工作状况，对系统出现的故障进行诊断。这样，系统设置与版本更新可以在异地进行，从而大大方便了系统的应用与维护，提高了响应速度，降低了维护成本
2.产品描述：
无线充电设备：远距离充电，不使用传统的电线，实用原距离大功率wifi系统提供移动电子设备充电
电子窗帘：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等
智能门窗：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等
智能灯光：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等
优劣比较：
3.产品未来发展与规划：
我们综合上述的多种可能进行了分时与调查，随着中国经济的突飞猛进，政治的稳定，中国必将逐步进入发达科技大国，市场的潜在威胁相对较少2008年~2011年国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动该地区经济的起飞和发展。西部地区每年购置或置换住房面积约为4000万平方米左右，以入住面积每千米消费200～400元家具计算，仅此项就有75～85亿元的消费潜力，如果再加上西部经济开发带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具企业开拓更大的发展空间，获得更多的发展机遇。
四、市场的竞争与分析
1.目标市场：
我们将为以下特征用户提供服务：
★星级酒店及宾馆
★企业级单位办公装修
★个人家庭装修
2.市场环境分析：
近年来中国的传统家居产量及消费量情况 单位：
3.市场价格及开发
五、市场营销
1.产品定价策略
方法：★我们根据产品的成本与市场竞争进行分析，得到一个精准的数据后在与传统的产品价格进行比较
★了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。
在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；
进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在50-10000左右，根据市场因素略加调整。
2.战略合作伙伴
★ 在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。
★ 在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。
3.销售渠道与方式分析
现在市场常见的销售方式有传统销售，代理销售，广告宣传，人员推销，产品直销 等
★传统销售：主要与市场合作，大型商城合作，自主经营等。
★代理销售：代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品
★广告宣传：在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传公司理念——“Your health，our success”
“ 您的幸福健康，是我们的希望”
★人员推销：产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与造纸企业进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的完善。
完整的创业计划书范例篇3
智能家居创业计划书创智能家居
王芳业者马明指导教师
大连职业技术学院学校
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目录一、执行摘要公简司介1. 智能家居
市场描2. …………………………………………………………7
投述与分析3.………………………………………………....7
资与财务4. ……………………………………………………....8
团队成员9…………………………………………………….......
二、项目背景
三、产 …………………………………………………….........9
品与服务……………………………………………………....10
产品背景1.
产品概2.……………………………………………………......10
述产品3.……………………………………………………......12
未来发展与规划………………………………………..…12
四、市场及竞争分析
目标市场1.…………………………………………………13
市场环2. ……………………………………………………......13
境分析市3.……………………………………………...…...14
场价格及开发………………………………………………..14
五、市场营销
产品1. …………………………………………………….......14
的定价策略………………………………………………..15 2.
战略合作伙伴
销售渠道3. ………………………………………………..…15
与方式分析……………………………………...…...15
2
技术与售后服务4.智能家居 六、生产与管 ……………………………………...………...16
公司理1.6 1………………………………………………...…....
部性质2.……………………………………………………......16
门职责3.……………………………………………………......16
人力资源与管理
七、公司战略 …………………………………...…………...17
公司1. …………………………………………………….......19
目标发2.……………………………………………………......19
展战略……………………………………………………......19 3.
企业与文化……………………………………………………..21
八、财务分析
财务1. …………………………………………………….......22
报表分析……………………………………………...…...22 2.
销售与成本预算
利润表3. ………………………………………………..24
销售4. 25…………………………………………………….........
预算九、 ……………………………………………………......25
金融及风险
股票规1.……………………………………………………....25
模……………………………………….........................25 2.
现金流及资金的运作
投资可行性分3. ……………………………………...…...26
析退出时间4. ………………………………………………..26
与方式十、风 ………………………………………………..27
险与法律……………………………………………………....28
外部与内部风险1.
法律与合同2. ………………………………………………..28
…………………………………………………......28
3
前言世界时信息时代，是网络时代 21 智能家居 ，由现代通信与信息技术、计算机网络技术、
行业技术、智能控制技术汇集而成的针对某一
个方面的应用，智能电话设施用的智能集合随,
着信息技术的不断发展，其技术含量及复杂程
度也越来越高，智能化的概念开始逐渐渗透到
各行各业以及我们生活中的方方面面，相继出
现了智能住宅小区，智能医院等都以智能化建
筑为基点生发开来，因此我们通常提到的智能
化系统，都说智能化建筑系统。随着现代通信
技术，计算机网络技术以及现场总线控制技术
的飞速发展，数字化、网络化和信息化正日益
融入人们的生活之中。人们在生活水平、居住
条件在不断提升与改善的基础上，对生活的质
量提出了更高的要求，智能住宅小区就是在这
一背景下产生的，而且其需求日益增长，智能
化的内容也不断有新的概念融入。
我们的困惑
：在中国的家具市场中，有着各种样式的传统
家具，而传统家具具历史悠久，工艺精湛，至
明代发展到了它的历史高峰，形成了鲜明、独
特的民族风格。往北京、苏州、广州等主要产
地又形成了强烈的地方特色。因此至今保持着．
我国家具的传统做法和传统式样，继承这些做
法和式样的家具，都称之谓传统家具。现在主
要有北京硬木家具、苏州红木家具、上海红木
家具、广州酸枝木家具、云南镶嵌大理石家具
、宁波骨嵌家具、山东潍坊嵌银丝家具，等等
。我们的理念：世界时科技迅猛发展的时 21
代，工业，农业，航空，4
航海，等有着卓越的变化，而我们认为，科技智能家居
的进步并不完全体现在以上的几方面，而科技进步更多
的是体现在人们生活水平上的提高人，人们生活水平上
对以往传统的打破与创新，而家具智能化正是体现这一
现状的根本所在 我们的蓝图：家居智能化是一个居住
环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境
，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。以住
宅为平台，利用有线和无线网络平台通信技术、包括综
合布线系统，安全防范系统，背景乐广播系统，灯光/
窗帘控制系统，空调控制系统，以及家庭影院控 VRV
制系统；
将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅
设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便
利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。
正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的
企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以．
用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作
为，腾于九天。而我国家居智能化不断的深化革新，励
精图治，必将大有作为！
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一、执行摘要公司简介：智能家居 1.智能家居 是一家筹建中的科技企业，位于大连市高新技
术产业开发区。它以技术开发为导向，主
要致力于造智能衣柜、智能门窗、智能厨具等
家具自动化研发、生产和销售。公司以国内家
具行业为服务市场，充分利用高校研发力量，
推进高新技术成果的产业化。
公司成立初期主
要生产电子窗帘，门窗，针对以传统家具企业
，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单
一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足
家居智能化、系列化、专用化和高档化方向发
展的需求。
公司将以此为基础，建立一个包括
电子研发、生产和销售的专业化公司，未来发
展将涵盖家具、停车场、小区建设及大型公司
智能化领域。市场描述与分析：家具市场 2.
属于大型个体市场，购买过程属于个体购买行
为我国家具市场广阔且增长迅速，但是基于国
情（人口增长），家具原料很难以其他国家以
木材为主，而是以国内木材纤维（森林）为主
，技术含量和产品档次较低。而用于改善家具
质量的木材行业整体起步晚，效果不显著，种
类较少，远远不能满足现有的市场需求和技术
需求。
目前我国家具制造主要集中湖南河南等
南方热带。而木材的开采对环境不友好的破坏
且成本居高不下；
受环境影响，家具的变形性
不6
稳定、取代度低（取代度高的价格过于智能家居
。而智能家具将综合木材与钢材是混合昂贵）
使用，这样使得其综合性能优于同类产品，经
济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更
据市场调查统 突出。将以此为优势切入市场。
以上计，传统家具木质材料的使用率站93.5%
，而目前市场的废旧钢材再造回收率高达
以上，而我们智能家具综合使用材料，75.2%
这将是同等性能产品市场价格的。
3.80~90%
投资与财务：
智能家居是一家多元化投资主体
的有限责任公司各股东根据所持股份对公司享 ,．
有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为
，注册地为大连市高万元（，下同）RMB5000
新技术产业开发区。资金筹集大连市政府入 :
股万元，以技术入股万元引入两 ; 2000 2000
家左右风险投资商拟筹资金万元引入 ; 3000,
河南省范围内的两家大型木材厂与钢材厂（**
厂）作为战略伙伴拟筹资金万元。
1500 A,B ,
以上三方共计实筹资金万元，技术入股 5000
投资万元。资金用途公司股东实际出资 2000 :
主要用于生产设备投资万元基础建设投 , 2000 :
资万元；
剩余万元用作前期流动资 1700 1300
金。7
团队成员：姓名年龄 4.智能家居
任智能家担任职务 住址 学历
年毕业于大主席居集团 2014
辽宁盘锦和首席执行马明 25
连职业技术学院 官，还担任智
能家居董事局主席 现任智能家
，还担年毕团居集CEO 2009
河李志鹏 任业于清华大学。
北保定智能家居董事局 29
团队主力成员：宋翔 成员之一
、刘欢 、朱敬兴、刘定浩、李
强和刘永军具有较强的科研能
力、管理经验和理论功底，并
在上市公司和著名外企从事过
管理、营销和科研工作，积累
了丰富的实践经验。
智项目背景：二、项目背景 1.
能家居是建立在传统家具之上
的新一代产品，它抛开了传统
家具的一些局限性，具有方便
，可靠，实用，价格低廉等优
点，是新一代家具的普及2.
项目流程图：
8
三、产品与服务 1.智能家居
智能产品背景：实用性 1.1
家居最基本的目标是为人们提
供一个舒适、安全、方便和高
效的生活环境。对智能家居产
品来说，最重要的是以实用为
核心，摒弃掉那些华而不实，
智能充作摆设的功能，产品以
实用性、易用性和人性化为主
。在设计智能家居系统时，应
根据用户对智能家居功能的需
求，整合以下最实用最基本的
家居控制功能：包括智能家电
控制、智能灯光控制、电动窗
帘控制、防盗报警、门禁对讲
、煤气泄露等，同时还可以拓
展诸如三表抄送、视频点播等
服务增值功能。对很多个性化
智能家居的控制方式很丰富多
样，比如：本地控制、遥控控
制、集中控制、手机远程控制．
、感应控制、网络控制、定时
控制等等，其本意是让人们摆
脱繁琐的事 务，提高效率，如
果操作过程和程序设
9
臵过于繁琐，容易让用户产生排斥心理智能家居
。所以在对智能家居的设计时一定要充分考虑
到用户体验，注重操作的便利化和直观性，最
好能采用图形图像化的控制界面，让操作所见
整个建筑的各个智能化即所得。可靠性 1.2
子系统应能二十四小时运转，系统的安全性、
可靠性和容错能力必须予以高度重视。对各个
子系统，以电源、系统备份等方面采取相应的
容错措施，保证系统正常安全使用、质量、性
能良好，具备应付各种复杂环境变化的能力。
布线安装是否简单直接关系到成本方便性 1.3
，可扩展性，可维护性的问题，一定要选择布
线简单的系统，施工时可与小区宽带一起布线
，简单、容易；
设备方面容易学习掌握、操作
和维护简便。系统在工程安装调试中的方便设
计也非常重要。家庭智能化有一个显着的特点
，就是安装、调试与维护的工作量非常大，需
要大量的人力物力投入，成为制约行业发展的
瓶颈。针对这个问题，系统在设计时，就应考
虑安装与维护的方便性，比如系统可以通过
远程调试与维护。通过网络，不仅使 Internet
住户能够实现家庭智能化系统的控制功能，还
允许工程人员 在远程检查系统的工作状况，对
系统出现的故障进行诊断。这样，系统设臵与
版本更新可以在异地进行，从而大大方便了系
统的应用与维护，提高了响应速度，降低了维
护成本产品描述：2. 10
无线充电设备：远距离充电，不使用传统的电线，实用智能家居
原距离大功率系统提供移动电子设备充电电子窗帘：采用智 wifi
能系统局部等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑 WIFI
等智能门窗：采用智能系统局部等无线连接进行终端控制， WIFI
例如手机，平板电脑等智能灯光：采用智能系统局部等无线 WIFI
连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 优劣比较：
种类
传统家具智能家居性能 控制 人工手动控制智能手机终端控制
类型好非常好好方便性耐久度年 >25-520 ★★★★☆ ★★★★★
年 受欢 大众认可，具有创意 新型智能，时代创新 度 价格正常较
高产品未来发展与规划：3.11
我们 企业宏观环境分析：
智能家居企业综合分析：
竞争环境分析
P E 1潜在进入政治经济威胁 需求两：
代替品威胁threats：
2.T 1. 1.S 机者的社会多实用性市场需求技术可代替性
2 2. 买方讨未来的需求趋势劣势会威胁weaknessopportunity 我3strength 供方讨价还价（）企业优势能力价还价 们综合上述的多种可能进行了分时与调查，随
着中国经济的突飞猛进，政治的稳定，中国必
将逐步进入发达科技大国，市场的潜在威胁相
年国家西部大开发战略政年对较少 ~20112008
策的实施，必将牵动该地区经济的起飞和发展
。西部地区每年购臵或臵换住房面积约为 4000
万平方米左右，以入住面积每千米消费～200
元家具计算，仅此项就有～亿元的消 75400 85
费潜力，如果再加上西部经济开发带来现代化
写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场
将无可限量，并将会使国内家具企业开拓更大
的发展空间，获得更多的发展机遇。四、市
场的竞争与分析目标市场：我们将为以下1.
特征用户提供服务：星级酒店及宾馆企 ★ ★
业级单位办公装修12
个人家庭装修市场环境分析：近年来中国的传统智能家居 ★ 2.
家居产量及消费量情况单位：年份年年年 20092008 2007
年年年年平项目均增长率(%) 2007-2010 2012 2011 2012
产量万件) 506.3 23.8. 9.42(8830.12765.25 7234.25 10033.821911.28
消费量亿元中国人均 )(35.34.06 82.18 210.98 7696.89 8.7721.63
件世界人均 50.4 52.8 53.8 51.8 57.5 27.8 2829 37 33 7.79(1.5)
件市场价格及开发家具市场开发价格种类无线充 )3. ( 54
企业，家庭，办公室，酒店，公元共场所等电终端 2000-5000
智能企业，家庭，办公室，酒店，公元共场所等灯光智能 >=50
企业，家庭，办公室，酒店，公共场所等门窗 >=1000
13
电子 企业，家庭，办公室
智能家居
共场所等，酒店，公 >=100
产品定五、市场营销窗帘1.
价策略方法：我们根据产品★
的成本与市场竞争进行分析，
得到一个精准的数据后在与传
统的产品价格进行比较★
了解主要竞争对手的定价情况
、预期反应和预计市场需求。
在品牌建设初期将实行跟随定
价方法，在性价比例上占据优
势；
进入成熟期后将采用领导
定价法，提高产品附加价值，
使用户获得更大的顾客让渡价
值。综合以上因素，我们的产
左右品初步的定价在 50-10000
，根据市场因素略加调整。2.
战略合作伙伴在公司前期筹 ★
资中所引入的战略伙伴将主要
定位于一到两家目标市场客户
，我们将在资金、研发、销售
通路上成为稳定的同盟。在 ★
市场开发过程中，长期的供销
关系、技术和服务的紧密结合
形成的某些大客户也将成为我
销售渠道与们的战略伙伴。3.
现在市场常见的销售方式分析
方式有传统销售，代理销售，
广告宣传，人员推销，产品直
传统销售：主要与市场等销★
合作，大型商城合作，自主经
代理销售：代理销售营等。★
，直接的理解就是凡是不是自
产自销的，销售
14
转交他方完成的都可以称做代理销售，智能家居
凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销
售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节
，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品
在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流
通环节才叫商品广告宣传：在大众媒体和专★
业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告
力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则
会取得更为良好的效果。宣传公司理念——
，您的幸福健康， “health oursuccess” “Your
是我们的希望人员推销：产品销售以一支既★ ”
懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。
销售队伍人员应经常与造纸企业进行交流，与
其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产
品的要求，促进产品的完善。产品直销：直★
销在目前中国市场可谓常见，有广告直销，电
视直销，网上直销，多种多样，但是真正能做
到直销产品的公司少数，直销的涵盖范围非常
广，不仅包含人员推销，代理销售等，而且非
常方便，经济，未来的销售方式很可能的更多
的倾向代理直销，我公司在成熟期后将会制定
一个完整的直销制度，冲进未来的市场。技4.
术与售后服务：
建立信息交流反馈渠道，做好
产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户
需要不断改进产品；
设立面对全国范围的免费
服务热线电话（电话）与顾客搞好关系， 800
固定长期业务关系；
最大程度满足客
15
户需要；
适时举办信息交流活动，搭建智能家居
有限公司性质沟通桥梁。六、生产与管理 : 1.
责任公司部门职责公司初期拟采取直线制 2.:
的组织形式，如图所示：
公司组织结构图 董
事会总经理财务部 营销部 技术部
董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，
负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的
人选。
总经理：负责公司各方面的经营管理，
对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人
选，制定和监督企业战略实施。
营销部：负责
公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和
措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市．
场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等
。16
技术部：负责技术研发，负责产品的研智能家居
究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处
理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的
：负责资金的筹集、使用和 财务部具体管理，
分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结
构的确定，股利分配等等；
负责日常会计工作
建目标：与税收管理。人力资源与管理：
3.
立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新
的人力资源管理制度。途径：建立竞相吸 ★
引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；
实 ★
施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的
管理模式；
把人力资源战略管理提升到企业 ★
生存的地位上来，鼓励全员参与。
具体实施战
略：
以企业的可持续发展为前提，根据企业生
命周期理论，将在不同阶段 实行有差异的人力
资源战略：
创业期 这一时期人力资源战略的
核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创★
造力和影响力，注意利用外脑，向外界学习”“
；
在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规
范化、制度化方向发展打17
下坚实的基础；
促进人才
智能家居
组织化，帮助员工设计自己的
这一时期 职业生涯。成长期
人力资源战略的核心是完善组
加强组织建设和人织结构，★
才培养，大量吸纳高级人才，
鼓励员工的自我超越；
企业与
员工建立共同愿景，加速企业
成熟员工与企业文化的融合。
这一时期的人力资源战略核期
性，心是激励组织的灵活 ★
学习型组织具体措施是建立”“
、提供企业发展远景规划、建
立人力资源储备库，采取比竞
争对手更为优秀的人才垄断战
略；
在岗位设计和激励手段多
七、公司 样化上有所创新。
我们的目标公司目标：战略 1.
就是开创中国智能家具市场，
在年内全面面向中国各大 -5 3
地区市场，覆盖范围包括，家
庭，商务办公室，企业，商务
初期酒店等。发展战略：
2.
主要产品是小型智能年 (1—3)
电灯，无线充电终端等，市场
策略为代替传统的一部分家用
，办公电灯，建立自己的品牌
，积累无形资产；
收回初期投
资，准备扩大生产规模，开始
我们准备研制开发衍生产品。
为例进以单一产品智能电灯)(
行简单战略规划，详细计划请
参照财务报表。
18
第、年：产品导入市场，提高产品 1 2智能家居 逐步建立健全的销售知晓度，树立品牌形象；
打开并初步占领智能电灯，无线充电终网络；
理想计划累计产量约达到端等家具市场；
20
万盏，销售收入约万元，利润约万元 1600 400
；
市场占有率为。第三年：提升品牌 3%—5%
形象，增加无形资产；
增加设备，扩大生产规
模；
理想年产量达到万盏，销售额约达到 300
亿元，利润约达到万；
市场占有率提 60002.4
升到左右；
利用现有的销售网络，开拓整 13%
个智能家具市场；
产品基本成熟，重点挖掘产
品新性能，开发衍生产品，拓展市场。
中期（
年）进一步完善和健全销售网络；
重点 4—6
研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元
化经营战略；
市场占有率达到，居17%—20%
于主导地位；
巩固、扩展智能家居市场。
19
智能家居长期（年）利用公司智能技术研制方面的优势，开发研制智能 5—10
家居相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为科技、
工业和化工领域的领先者。
公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际
无线充电终智能电灯端智能门窗电子窗帘 市场。
产品延伸见图：
企业与文化：智能电饭锅智能洗衣机本公司致力于建设优秀的学 3.
习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过
团队的协作实现自我的超20
越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最智能家居
大满意。同时，我们坚信：一个绿色科技的未来对
于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。
节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康
的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方面面。
企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持
续发展。在本公司中，绿色科技就是一种文化。八
、财务分析财务报表分析：假设公司设在交通设施 1.
完善、投资环境很好的大连高新技术产业开发区，被
有关部门认定为高新技术企业，即从公司赢利年度开
始计算，第一、二年所得税，自第三年起所得税率为
。智能台灯：年份第一年第二年第三年第四15%
年第五年项目销售 27800000 2740000 81000 1500000
量（件）单价（元） 648 80 12000 7000 80 80 80 80
销售额（万元）智能充电终端：年 222400 5621920
份第一年第二年第三年第四年第五年项目 5000
销售量（件） 1500 65000 125000 15000
21
单价（元）智能家居3750 2500 2500 1250 2500 2500 2500
第一年销售额年份 智能门窗：（万元） 37516250 31250
项目第四年第五年第二年第三年 75400 6000 19000
单价销售量（ （元扇） 12001200 1200 120098000 1200 2300
年份销售额 （万元）电子窗帘：） 276 9048 11760 720 2280
项目第五年第二年第三年第四年第一年 17000 4000
单价销售量（ （件） 100 95000100 2800 100 100 10055600
销售额 个（万元）销售收入预测表（元） 28 40 170 55695012
月）销售的产品或销售情况月份1211-9 7-8 -10 51-2 3-4 -6
元件服务智能销售数量台灯平均单价2238 2080 420 340 7561166)() (
万元月销售额20.58416.64 3.362.72 6.048 9.328 80808080 80 80 )(
充电智能销售数量件2500 25002500 140250 321230 46099 2500 ) (
万终端平均单价元月销售额247.5 35 250025006257805751150 (( )
元22)
383 218 436 196 549 518智能销售数量件)(智能家居 12001200 1200 1200 1200 1200 元平均单价)(门窗
621.6658.8 523.2 235.2 459.6 261.6 万元月销售额)(
100602120 496 790466 326 窗帘电子销售数量件)(
3.26 1004.66 7.9100 100 100 100 元平均单价)(
129 231 70 6.02123 214 901.2 4.96万元月销售额)(
800 800 800800 800 800 平均单价件销售数量智能洗衣)(
103.2 184.8 569.84 17.12 7.2 万元元机月销售额))((
998.9 829.98 1186.4512.46 914.34 1319.9 月销售总
销售损5761.98万元合计年销售总额额万元))((
益表：1211-8 9-10 2 3-4 5-6 7-1-月份金额
合计万项目销含流转税销售收入(
12.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98
售元流转税（增值税等）（万 66.6 118.86 171.58 107.897 ) 154.232 129.857
元）销售净收入（万元） 445.86 795.48 1148.32 722.083749.026 1032.168
业主工资元员工 540009000 9000 9000 (9000) 9000 9000 869.043 5012.954
工资元租金万元营 36 6 6 6 6 6 2500 2500 2500 2500 2500 2500 15000 (6)( )
销费用元公用事业费元)( 300000 50000 5000050000 (50000) 50000 50000
维修费元) 1000 1000 (1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 10001000
本保折旧费元成贷款利息 1680 280 280 280 6000 (280) 280 280 1000
险费元登记注册费元原材料万元/ (50)166166 166 166 996 () 166 166
（芯片）（木材）（工具 120 20 20 20 20 20 120 120120 120 120 120720 20
）（液晶屏幕）（）（）......300 50 50 50 5050 1010 1010 1010 60 50
总成本 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 1274.34 233.4604 583.08
利润 58.366 145.77 626.64343708.551 233.98 127.42 935.92509.68819.768
个人所得税（万元）税企业所得税（万元）费 204.942156.66927.138
其他净收入（税后 2806.319469.983 382.26 614.826 175.0944 437.31 901.94
）23
现金流量表（第一年季报） 注：该表智能家居
按照全部员工（假定）预算支出
单位：万元项目 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 一、经营活动产
销售商品、提供劳务收到的现金生的现金流量 969.63: 1117.12
现金流入小计 0.00 0.00 1020.00 613.75 1633.001074.94 1092.65 4254.34
购买商品、接受劳务支付的现金经营租241.9295.84 84.40 15.68 46.00
赁所支付的现金支付给职工的现金 24.0020.00 24.005.00 5.00 5.00 5.00
支付其他与经营活动有关的现金 129.75 171.60 201.8024.00 24.00 96.00
现金流出小计经225.41 1086.48728.56 315.20 350.25 174.43 246.60
营活动产生的现金流量净额二、投资 131.48 - 26.05 263.50 -174.43 -246.60
活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金 602.00 0.00 0.00
投资活动产生的现金流量净额 -602.00 0.00 602.00 0.00 0.00 -602.000.00
三、筹资活动产生的现金流量：分配股利所支付的现金 0.00 0.00 0.00
偿付利息所支付的现金现金流0.00 17.550.000.000.00 17.55 0.00
出小计筹资活动产生的现金流量净额317.55317.55 0.00 0.00 0.00
销售预算：4.782.45-0.000.00317.551100.00
24
销售额预计销售量与销售额销售量智能家居
3000900028008400800024002500720070002000
2000600060005000150012504000375010003000
70021002000500100000第一年第二年第三年第四年第五年
九、金融及风险股票规模：公司 1. 销售量销售额
注册资本万。股本结构和规模如下：大 5000
连市政府 股本来源 设备入风险投资股本
规模股技术入股资金入股金额万 1250 2916
万万万 58.33% 25.00% 8.33%416 416 8.33%
比 例 股本结构中，大连市政府技术及资金入
股占总股本的，风险投资方面，我们打33.33%
算引入家风险投资共同入股，以利于筹资 2—5
，化解风险，并为以后可能的上市做准备。
25
现金流及资金的运作：公司初期需2. 智能家居 金融机构一年期借款，利要外借资金万( 300
，用作流动资金，同时考虑到合理的率5.85%)
资金主。负债比例，公司的资产负债比为：
15
，以及生万要用于购建生产性固定资产)(3205
产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用
及其它各类期间费用等（万）。（注：第 1795
三年追加固定资产投资万用于购买编织机 70
等设备）投资可行性分析投资回收期：通过 3.
净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法
计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案
可行。回收期累计净现值出现正值年数未1+( -=
收回现金当年现值投资回报：根据对未来几 /)
年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利
润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作
为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二
年以后每年分红为净利润的。30%
26
退出时间与方式：退出 4.智能家居
年左公司正式运营后第时间 5
这一时期，公司运营状 右退出
况基本成熟，产品链大体形成
，后续研发持续，发展态势稳
定；
已初步树立良好的企业形
象，产品已有相当的知名度，
公司投资的收益现值将高于公
司的市场价值，是风险投资撤
目出的最佳时机。退出方式
前，国际上通行的风险资本退
出方式主要有公开上市、股份
转让和股份回购。除股份转让
外，另外两种退出方式在我国
均存在着一定程度的实践困难
因此，通过协议或法律障碍。
的方式，风险资本的股权转让
是较理想的退出方案。为了配
合风险资本退出后的员工持股
计划，本公司员工将先行建立“
，由员工持股公员工持股公司”
司协议出资接受风险资本退出
时的股权。该公司所占股份由．
员工业绩贡献和实际工龄等综
进行配合因素所获虚拟股份”“
比，不足金额以借贷或其他股
东借款并代为托管相应股份等
形式融资，代管股份在约定限
期内购回，所持股权不得随意
转让。这样的方式既保证了风
险资本的合理退出，也保证了
十 员工持股计划的正常实施。
外部与内部风、风险与法律5.
外部风险险：
27
国家对电子器械的生产、销售、检验 智能家居 能否进入科技保险范、广告等政策的影响；
经销商围，将对大集大量采用有重要影响；
集团市场销售能力不确定性与倒戈的风险；
购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较
高新技术发展很高；
潜在竞争者的加入；
快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；
内资源供应商自身的风险；
银行借款风险。
新技术营销策略的不确定性造成选择部风险
竞争对手的策略改变，应上的模糊与困难；
价格在一定程度上影付策略上的不确定性；
解 响进入低收入水平缝合线市场的营销策略；
具备信息熟悉该行业的法律法规；
决方案
科技与销售专业知识的推销人员，建立方便及
多强化产品的技术优势；
时的销售网络；
元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险
建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解；
市场动态。法律与合同:2. 28
产品将由中国智能家居有限责任公司进智能家居
行质量承保，随产品赠送固定金额的产品责任
险；
公司法律事务将聘请专业法律事务所全权
负责。29
完整的创业计划书范例篇4
一、项目概况
二、创业团队情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、投资预测及资金来源
七、销售收入预测（12个月）
八、销售和成本计划
九、经营风险预测及规避措施
一、项目概况
(一) 项目描述
随着中国经济发展的快速提升,人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势,西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐,行业利润较好,发展前景看好。对时尚,健康,品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念！
(二) 盈利模式
吸引顾客味蕾，购买面包。特色面包，可自己动手制作。
二、创业团队
（一）团队成员背景
应届毕业生
（二）团队优势、劣势
对制作食物有自己的热忱，对工作热情、有信心。
工作经验缺乏
三、市场评估
（1）目标顾客描述
面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些适合中老年人吃的有益健康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包等为主。另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有助于减肥的产品，让年轻女性依赖上我的减肥面包。最后就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童面包。儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。
（二）市场变化的趋势
随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种烘焙食品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。一位在烘焙行业工作多年的人员介绍说，目前花样多多的面包、西点、蛋糕，正受到越来越多的年轻人和小孩子的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸质疑的。走在大街上，面包店随处可见，装潢考究，陈列的面包样式繁多；
走进超市里，每家都有面包、糕点专柜，品种琳琅满目。知名的面包店更是在发展中加大新口味新产品的开发力度，营销方式上不断推陈求新以争取顾客眼球。
（三）现有竞争者主要优势与劣势
近年来，国外大品牌和港台知名实力企业强势进入，给国内品牌树立了积极的榜样。星巴克、面包新语等大品牌不断提高产品质量，加快新产品的研发，加大营销推广力度，抢占中国面包市场份额。国内的品牌除元祖食品、好利来等实力较强的全国性品牌外，上海克莉丝汀、宁波新美心等地方性品牌也在快速崛起，并向周边地区扩张。随着市场准入制度的实施，面包行业进入"门槛"不断提高。国内市场竞争已从打"价格战"的恶性竞争，步入以产品质量和产品研发为核心的良性竞争轨道。随着消费者收入的增加和品牌意识的增强，一些产品品质低，缺乏特色的面包店会退出市场舞台。
（四）本企业相对于竞争对手的主要优势与劣势
优势：
1、特色经营
对甪直消费市场进行深入研究，针对不同消费群体，以特色单品蛋糕和各式面包、中小甜点等特色经营，及蛋糕客户亲手制作业务
2、操作方便
制作工艺规范化，传统秘方公开化。专业制作设备齐全。
3、口味创新
在保持甜点和新口味的基础上，又根据各地的饮食习惯和时令性进行变换，让人们常吃常新。推出多种不同口味、不同吃法、不同情趣的西点，老少皆宜，品味时尚。
劣势：
对于店面来说，客户来源很重要，而刚刚建立的店面来说，拥有信任的顾客是首要任务，要加大宣传力度，了解人们喜爱的口味，建立品牌。
四、市场营销计划
（一）产品或服务特色
1．按风味分类
(1)主食面包(2)花色面包(3)调理面包(4)丹麦酥油面包
2．按加工程度分类
(1)成品：散装面包、包装面包、蛋糕、点心。
(2)半成品：急冻面包。
3．按照商品来源分类：
(1)自制面包
(2)供应商面包
在休闲时刻，也可以与爱人或朋友一起来小店做爱心蛋糕，提供场地和设备。
（2）价格策略
企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。
1各式西式小点：黑森林8元∕个
提拉米苏10元∕个
幸运星15元∕个
其余各种款式为12元∕个
蛋挞3.5元∕个
2面包类：吐司类：5.5元∕包
面包切片类（牛奶、红豆、奶茶）：6.5元∕包
其余单个袋装面包为3.5-10元不等
3饮品奶茶及咖啡：原味8.5元
其他口味依次按1元递增，最高价位14.5元
（3）销售方式或选址策略
销售方式：
1、可以和一些公司合作，让公司的福利改为发放面包屋的券票。
2、面包口味要多样化,而且可以进行捆绑式销售, 可以买面包送牛奶啊，当然要购买一定的面包才行，附近有学校，早上可以拿到学校门口特卖。
3、在下班高峰时期在店门口进行试吃活动 （将蛋糕切成小块，派发给目标顾客）。
4、可以在每周日做一些优惠活动！对老人和小孩进行更大的一些优惠.来吸引客户。对老人和学生实行一种价格优惠政策，这两个人群是很重要的，会影响很多人。
5、增加外卖服务（电话和网络订购） ，提供工作人员的服务素质，进行专业的行业培训。
6、可以搞小赠品的活动，比如有买的多的，或买贵的比如蛋糕之类的顾客时，可以增一块小点心，或者小小蛋糕之类的，这些赠品最好质量高一些，因为这也是变相宣传自己的商品，顾客吃好赠品，可能回头来买赠品的。
选址策略：
1、要根据自己店铺的经营定位进行选址
2、要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置
3、要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店
4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题
5、要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场
（四）促销策略
人员推销
传单、网站
成本预测
1000
广告
淘宝网站推广
成本预测
2000
公共关系
口碑相传
成本预测
1000
营业推广
传单
成本预测
500
五、企业组织结构
（一）企业的法律形式
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
（2）组织结构及人员分工
1有一个合格的店长
2管理岗的设置要突出营销（有销售人员）
3有现场的技术管理人员
产品的质量、新鲜的保障、产品的推出及时率以及合格率都与技术有关，饼店要有一个多年经验的技术管理人员，进行店面卫生的管理、生产人员的管理以及产品的安全、质量的管理。
4服务店面人员
5糕点师
六、投资预测及资金来源
（一） 启动资金预测
房租：一年36000 元 装修费：6000元 设备及原料：10000元 雇佣费：6000
（2） 固定资产预测
50000元
（三） 流动资金预测（月）
1. 原材料（月）
项目
数量
单价
总费用（元）
高筋粉
100kg
2
400
低筋粉
100kg
2
400
糖
50kg
2.5
250
鸡蛋
100kg
4.5
900
香料
50kg
1.5
150
2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）（月）
项目
费用（元）
备注
工资
2500
租金
3000
物业费
200
营销费用
1500
登记注册费
500
其他
1000
水电费
合计
8700
七、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售数量
600
700
805
900
908
1000
1067
1050
1200
1300
1400
1500
12430
平均单价
5
5
5
6
6
6
6
6
6
6
8
8
6
月销售额
3000
3500
4000
5400
5448
6000
6402
6300
7200
7800
11200
12000
78250
八、销售和成本计划
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售收入
3000
3500
4000
5400
5448
6000
6402
6300
7200
7800
11200
12000
78250
成
本
业主及员工工资
3000
3000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
72000
租金
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
营销费用
1000
600
500
400
300
200
100
50
0
0
0
0
3150
其他费用（折旧、贷款利息、维修费用、水电费、物业费等）
500
400
300
200
200
200
200
200
200
200
200
200
3000
登记注册费
500
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
500
原材料费（列出项目）
500
500
550
550
600
600
600
650
650
650
700
700
7250
合计总成本
11500
10050
10350
10150
10100
10000
9900
9900
10150
9850
9900
9900
121750
利润（税前）
-5500
-3550
-4350
-2750
-2652
-2000
-1498
-1600
-950
-50
3300
4100
-12550
9、 经营风险及规避措施
经营风险：
1、竞争对手开业多年，有一定固定消费群
2、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食物也在不断发展，热门的选择余地更多了
3、新店刚开业，品牌知名的不够
规避措施：
质量——严格的管理控制体系，在严谨中精益求精。
服务——亲切、热情，让顾客的每一次购买倍感温馨。
清洁——作为食品业的必修课，时刻以超标准的要求规范自我。
只要把这几点做到相信就会有顾客找上门的。
完整的创业计划书范例篇5
创业计划书范例最新
创业计划书范例
“某某儿童托管服务公司”项目计划书
项目提交人：赖某某
提交时间：29／11／2002
个人简历
姓名：赖某某
(广州市就业训练中心创业培训班第16期学员)
性别：女
年龄：44岁
学历：中专
工作经历：
1976——1978年
广东省曲江白土公社某某林场 上山下乡
1978——1981年
韶关钢铁厂轧钢车间 绘图
198l——1988年
湖南省公路管理局 行政管理
1988——1992年
湖南省长沙市某某宾馆客房部 经理
1992——1996年
广东省从化市温泉某某宾馆 经理
1996——2002年
广州市国营某某贸易公司 经理
2002年 因企业列为破产而下岗失业
个人评价：
对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、不懂就问、虚心好学。
一、项目介绍
项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司
经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供
项目投资：20万人民币
场地选择：西华路靠人民路段
项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。
二、市场分析
目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗
1．市场需求分析
据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60％，需要辅导各科作业约45％，需要美术、音乐、英语等辅导约30％，需要单科作业辅导约20％。
从上述数据分析：
①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；
②当今的孩子竞争性强、压力大；
③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；
④教育社会化的程度需不断提高。
2．市场竞争与前景
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。
三、成本预算
1．薪资预算
说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。(见辅营业目标的说明)
2．投资预算
说明：
(1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。
(2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。
3．经营成本预算
说明：
(1)学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。
(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。
(3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。
四、盈亏分析
l.经营目标
(1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。
说明：
①l920人次，实际是每月160名学生的重复。
即：160×12个月＝l920人次。
②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：4×40＝160名。
③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的％的学生。
(2)主营业额目标：全年营业额：768000元(托管服务)。
说明：
①月营业收入：160名×平均单价400元＝64000元。
全年收入：64000元×12个月＝768000元。
②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得：
400元。
(3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教、辅导)。
说明：
①全年招生34名，每科收费300元。
34名×300元＝10200元
②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。
③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50～100元提成，平均为75元。
3300－(75×8晚辅导课)＝2700元
④第二年营业额增加10％，第三年营业额20％。
2．投资收益预算
主营业利润＝年营业额一总成本税金
＝768000－(43840×12个月)－(2000×12个月)
＝217920元
辅营业利润＝年总营业额－提成总额一其他费用
＝10 200元－l800－400＝8000元
总利润＝主营业利润+辅营业利润
＝217920+8000＝225920元
五、盈亏预测
(1)如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。
(2)如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。
(3)如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。
(4)如果按计划完成全年招收l 920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21．4万元(每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。
六、风险预测
(1)选择经营场地的地理位置是否合理：
(2)场所与学校的地理位置是否合理；
(3)对竞争对手的了解不足；
(4)实际投资超出预算；
(5)管理制度不完善；
(6)师资质量问题。
控制办法：
①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。
②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。
③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。
④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。
七、相关的法律法规
(1)据《民法通则》第18条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产……监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失……因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童(被监护人)有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。
(2)根据《中华人民共和国劳动法》，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。
八、人员机构设置管理方式
1． 组织结构与职能范围
2．领导方式
3．制定工作岗位职责
由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。
4．管理模式
①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。
②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；
由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。
③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。
④管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。
⑤用人标准：
专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。
总经理：合作双方选举产生。
员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。
5．建立管理制度
员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。
九、市场营销策略
1．服务说明与定价
(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元／月
(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家 550元／月
(3)代请各科家教老师：
20元／每次
(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元／月
(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300元／月
(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元／次
说明：
①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。
②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。
③辅导班，每12名学生一个班。
2．经营策划
(1)场所定位：
①选择交通方便的场所。
②场所周边学校不少于4个。
③选择的场所在老城区。
④场所的面积不少于500m 。
(2)设定经营场所：
①营销策略：
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
②营销手段：
1)熟人推荐：利用熟人介绍。
2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。
3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。
4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。
5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。
6)人员推销：直接推销。
7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。
3．经营计划
①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。
②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。
③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。
④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。
⑤为完成主营业目标：公关促销计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，单张推广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元，街道居委计划完成1．0万元，其他完成万元。
⑥辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难(保守数)。
⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。
这份“创业计划”仅是一个“示例”，因为它很粗糙，还有许多其他类型的办企业者应该表述的内容没有包含在内。但它给出一个轮廓，可资借鉴。
创业计划书模板
说明:
1. 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一；
2. 可以根据自己的情况填写，补充完善；
3. 文字说明或解释仅供参考，最终文本中不得出现相同的内容。
第一部分：封面
创业计划书
1. 具有代表性的颜色图片一副
2. 项目名称
3. 项目性质
4. 项目实施地址、邮编
5. 负责人、单位及职务
6. 固定电话、移动电话、Q Q
第二部分：目录
1. 摘要
2. 创业组织概述
3. 产品与服务
4. 市场分析
5. 经营策略
6. 管理队伍
7. 路线研究
8. 财务分析
9. 机会和风险
10. 资本需求
11. 附录
第三部分：创业设计的具体内容
(参考《创业设计创作指南》)
syb创业计划书实例AA我是如何月入万元的连载四[重点；
申精]
发布时间:2010-05-29 21:52 作者:1 信息来源: unknown 点击: 1次
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连载四：一步一步构建一个能够为自己赚钱的网站
前篇连载中提到了关于网站架构和优化的内容，很多朋友觉得不够详细，希望有更细节的指导出来，那么这一篇就与我一起用一个实例来作为指导：一步一步构架一个能够为自己赚钱的网站
第一步：选定一个能够挣钱的方向
连载一文中做了一些介绍，你可以根据自己的实际情况，选择适合自己的行业，请注意，是先选择方向再确定域名，再确定网站的细节定位。那么我现在的情况是因为沈阳滑雪论坛季节性太强，过了冬季以后总不能闲着吧，所以要另起炉灶，找一个不受季节限制或者可以互为补充的行业。ok，那么结合我自身的情况，我选择了旅游作为我的发展方向，理由有三：其一：相关性强，作为滑雪论坛的补充，最好的就是户外和旅游了；
其二：冬季积累的部分资源可以继续syb创业培训syb创业培训某位大佬的，有戏啊！经过了一系列讨价还价，终于以某个价位成交，嘿嘿细节和价格就不透露了，截止到写此文时，目前域名还在转入当中，所以你们也不用为我贡献ip了，3个月以后关注一下这个网站的发展就是对我最大的支持了！
我为什么选择这个域名?理由有四：
其一：喜欢双拼，感觉双拼域名大气，便于国人理解，搜索引擎似乎也很友好
其二：行业相关性非常强，只要是做过旅游行业的，没有不知道计调这个工作的，如果你不知道，那么请看百度百科：其三：因为我能买的起啊，物有所值，物美价廉，对我而言比强多了，那个我是无论如何也买不起的
其四：关注一下旅游这个行业，你会发现，几乎所有的旅行社的计调每天没事就在各个QQ群狂发各种同业信息，这些计调们每天在线时间长，发信息又是他们的工作，那么网站一旦建好，第一批用syb创业培训课程户就产生了，很容易就聚集起来了，可以很轻松的降低推广成本(下文中会写到我将如何推广这个网站)
域名买进来了，我发现我真的赚大了，理由如下：
其一：该域名曾经做过网站，收录良好，目前百度google都有收录，而且相关关键词"计调网"竟然排在百度第二页，可以预计到只要网站建成用不了多久就能排到首页，我很有信心让"计调网"这个关键词排到第一，"计调"这个关键词至少排到第二吧?第一是百度百科的，咱暂时先不考虑超过百度的站内搜索；
其二：pr=3，相关行业网站还有外链，不多说，自己理解去
其三：已经有站，前人栽树，后人乘凉，即便是我下载个discuz uchome做个山寨的计调网也能很轻松超越它吧?在网站推广的时候，这其中有可以利用的地方(不过，咱目标不在此，因为域名的限制以及网站程序的选择制约了它的发展)
我的域名选好了，你的呢?选徐州syb创业培训定了没选定了就跟我一起进入下一步；
第三步：思考网站盈利模式
是的，这一步不是开始做网站，而是认真思考网站的盈利模式和发展规划。
思考如下问题：
一：网站准备做多大规模的规模和盈利是否成正比
二：盈利模式是什么盈利模式是否足够清晰是否便于操作是否能轻松与线下结合是否有法律风险
三：目标人群是哪一部分人哪些人更愿意为你花钱买单
我能想到的就是这么多，不完善，但是目前已经够我用的了，下面逐条分析：
一：网站规模这个东西，很多人都会觉得越大越好，经常看到很多中国XX网，但是口气大未必能为你创造利润！请你住你做网站是为了挣钱！我个人觉得服务型网站以后发展的方向还是本地化，因为本地化才能更好的与线下结合；
图王大哥给我的建议是"旅游，还是做地方的；
但是可以拉全国的人"；
我觉得syb创业计划书餐饮syb创业培训不是所谓的返点或者提成，而是你应得的利润！因为你为景区或者酒店付出了广告、推广等服务，那么你就应该得到这部分利润；
同时，这并不是要你在你的游客身上榨取利润，请注意我用的是榨取这个词，你可以利用自身的优势跟景区谈判，拿到更低的折扣来帮助游客省钱，只有这样，游客才会使用你的网站，这是网站的价值所在！这需要大量的线下操作，也是只能本地化操作的地方，就好像我是沈阳的，我告诉游客说我能帮他预定云南某景点的折扣票或者折扣酒店，那纯属扯淡，我的触角没那么长，但是沈阳本地的，我完全可以做到，也更容易取得游客的信任，哪怕是外地游客，到沈阳来，我同样也可以得到他们的信任，因为我立足于沈阳本地化旅游产品的推荐！
3.收取会员费，提供某些有价值的服务，资源本身就是钱，选择某些资源syb创业计划书表格仅仅提供给特定会员使用，而为了使用这笔资源则需要加入会员，那么你就可以收取到一定得会员费用了；
这个细节我就不都说了，因为我也还在继续研究中，如果你想了解更多，那么推荐你看一本书《会员制营销》，(我是在当当网上买的
)我觉得挺好，一本书的投入，也许会给你带回百倍千倍的回报！
4.旅游纪念品在线销售，都知道景区的纪念品贵的要死，可是来旅游一次如果不买点纪念品似乎又说不过去，ok，这中间就有可操作的空间，相信你比我更能看到中间的价值。想想吧，能通过比景区便宜很多的价格买到不怕假货的纪念品(景区很多贵的要死的东西还都是假的)，能通过快递的方式给你邮寄过去，非常方便，如果你是游客，你会怎么选择(
商品的在线销售超出网站的运营，需要根据个人情况酌情添加)
通过以上分析，我觉得计调网天津syb创业培训的盈利模式还算是比较清晰的，通过本地化的操作，利用这个域名便于理解和容易取得友好度以及信任度的优势，为旅行社计调提供交流的平台，提供发布信息的平台，提供免费的服务，很容易拉到众多沈阳本地的旅行社计调入驻我的网站，一旦形成规模，拿下景区的广告似乎并不难！即便是很多景区不愿意以现金支付，那么对于景区来说，提供门票作为支付总是没有任何损失的吧而这些门票对于拥有大量计调资源的计调网来说，折换成现金，太容易了！线下的操作似乎也并不难，需要去景区谈判，与旅行社沟通，与酒店谈判等等，并没有太难操作的地方。
如何避开法律风险请记住：有利润就有风险，利润有多高，风险就有多大！规避法律风险是每个站长都要学习和记住的，旅游网站的线下操作风险只要来源于安全性方面，跟保syb创业计划书下载险公司建立长期友好合作必不可少，取得旅游行业营运资质也是必须要提前做到的，细节不多说，各行业规则不同。
三：目标人群是哪些人经过我的分析，我认为计调网的目标客户，应该是下面次序的人群：
1.旅行社计调：这是网站的核心人群；
2.景区、酒店、旅游汽车公司：他们未必会天天上你网站，但是却是你的衣食父母！
3.游客：爱好旅游的朋友；
游客与计调的双向交流是这个网站存在的核心价值，在这个交流中产生的一部分利润将成为计调网的利润来源，价值的最大化也就在于如何能为游客和计调双方提供更好的交流平台！只有做好了这一点，计调网才能成为常青树，才能源源不断的产生利润！
我的网站的盈利模式逐步清晰了，下面的操作只要围绕这个中心来操作就行了，您呢做好分析和准备工作了吗跟我一起进入下一步：
第四syb创业计划书下载步：网站架构与程序选择
域名选好了，利润来源也分析了，下一步就是如何通过网站来实现这个利润；
网站的架构必须围绕这个核心来架构，每一个成功的网站都有他的核心价值，游客与计调的双向交流是计调网这个网站存在的核心价值，那么这个交流的平台就是这网站的核心，另外还需要注意的是景区和旅行社需要广告位，旅行社需要发布旅游行程，计调与计调之间需要沟通，这些交流中间可能存在交易，在线预订似乎也是需要解决的一点，为了网站更好的被搜索引擎收录并且取得较好的排名，还需要一些文章，比如本地旅游资讯、旅游注意事项、景区点评、游客对旅行社的评价等等，内容很多啊，这是一个浩大的工程，我的技术不行，目前又没有足够的实力请人专门开发一套程序，那么只能选用现成的程序来实现这些功syb创业培训课件能了，图王大哥给的建议是："BBS,感觉更开放些"，老大的话，必须作为重点参考，但是并不能拿来主义，我认为听取老大建议的时候要学会领悟核心精髓，而不是表面的字段，图王大哥在网站方面是带头大哥，但是在旅游行业，嘿嘿，我觉得我个人理解更深刻一些(呵呵，图王老大莫怪哦)，我觉得图王大哥的建议的精髓在于"开放"这个词语，是的，开放，BBS是一种开放的交流形式，计调与计调之间，计调与游客之间，都需要方便的手段来交流，如果限制他们的言论自由，那么这个网站就做不下去了。但是我还需要景区给我广告费啊，BBS的缺点是不利于给人一种正规大气的印象，以一个论坛想拿下哪些对网站建设连皮毛都不懂得景区领导来说无疑是很困难的，所以，我需要一个门面，那就是一个看起来很有规模很有面子的类似于行业门户的网站，拿这syb创业计划书范文上面的广告位来换取景区的门票啊，所以，我需要一个CMS；
那么论坛我需要吗是的，绝对需要，但是众所周知，论坛的建设初期是很累很累的，尤其是一个空空的论坛，很难留住人的，怎么办曲线救国，先用一个SNS来聚拢人气，等到人气差不多的时候再开通论坛，那么就不至于开始运作的时
候太累了，这涉及到操作方面的细节了，下文中详细介绍。
综上所述，我的需要涉及到CMS+SNS+BBS，似乎单独拉出来一个就够一个网站的了，同名的仅仅是一个SNS做了不到一年就积累了超过5000会员，我的构思是否会"心比天高命比纸薄"呢?
分析一下这三种程序：
一：SNS和BBS，这两种程序很方便，用图王大哥的话说，10分钟就能搞定一个网站了，但是这不能满足我的需求；
二：CMS，我需要定制的东西太多了，最近两个周分析了几乎所有的CMS，似乎都没有能直接拿来套用的，很明显，不管选用什么程syb创业计划书表格syb创业培训课程syb创业计划书下载syb大学生创业培训根据旅行社提供的资料和是否签订协议以及协议的内容对旅行社进行不容的分类，不同级别的旅行社在网站上实现不同的权限，比如"推送功能"，级别高的可以推送到头条，级别低的只能推送到首页重点推荐，更低级别的仅仅能推送到首页而已，还有对于首页推送文章标记颜色的控制权限等等；
六：同期可以投入论坛模块的使用，便于各旅行社提交申请认证以及提供咨询和其他相关服务；
论坛模块是一个逐步增加的过程，最忌一下子开通几十个空空的频道，确实有用的才开通，一旦开通之后尽量不要删除或者修改；
七：下面的两个月，根据需要开通租车频道和酒店频道，开通之前可以先线下联系好部分酒店和旅游汽车公司，签订合作协议，为将来创造利润打下基础；
八：半年已经过去了，看看你的网站有人气了吗?有没有足够syb创业培训网站syb创业计划书范本是我现在有能力一次性做好整个遍及全国各个城市分站的大型网站，我也不会盲目的把整个网站一次性投入上线，那只会使网站看起来空洞无物，不利于推广！用户需要你一步步的由浅入深的引导他们使用你的网站，每天或者每周更新一些细节，把这些细节公告在首页，更有利于用户认可你的网站，用一句类似于用在SEO里的一句话：良好的引导会使得你的网站对于用户来说感觉更加友好！
4.问：整个计划中怎么没有关于成本投入的地方
答：我不是神，计调网还没有投入使用，整个计划还都在我脑海中我一堆草稿纸当中，成本的问题你自己核计吧
5.问：似乎还缺少了点啥
答：嘿嘿，全都说了我还干啥呀有些更细节的东西必然要暂时保留了，如果你需要，我可以偷偷的告诉你，还是不要公开了吧
6.问：你还保留了什么啊
答：多啦，简单透露syb创业培训总结syb大学生创业培训了！为什么要分享为了创造更多的价值啊！签订1~3年合作协议，适当的收取保证金或者加盟费，即便是免费吧，可以采取利润分成的方式啊，哪怕一成也行啊，蚊子腿再小也有肉啊！更何况，如果你真的遇到几个好的合作伙伴，哪怕一分钱不收，你的网站的价值就已经整体翻倍了，当然，给出去的只能是使用权，不能是所有权哦！
三年以后，全国分站若干，即使没有风险投资找你，这个网站的收入也够你花销的了，完毕！谢谢阅读！如果你和我一样成功了，那么，大家一起去旅游吧*_*
计调网刘勇QQ：67623欢迎交流寻求一个能够帮我实现CMS功能的朋友，我目前的选择是使用帝国的ECMS
写在最后的话：可能有人会说，你这就是空口白话外加AD软文吧我要说的是，空口白话是真的，事实确实如此，因为还没有能够投入使用，这个域名转移转了一个星期了还没转入进来呢天津syb创业培训，网站都还没有呢岂不是空口白话么但是我屋里N多草稿纸却是现实存在的东西！我用了几乎一个月的时间来构思一个网站，哪怕就是白话白话也能与人分享经验吧至于AD么，域名还在转入中，你压根不用去点击了，啥也没有，就一停靠，我都不知道怎么关闭那破玩意。
我从txt文档上粘贴过来的
很多地方不知道怎么回事自动回车了突然发现，今天是我在A5论坛注册一周年的日子啊呵呵好文采呵呵
很强大
资料内容介绍:
一、公司（迈德传媒有限责任公司）概述
（一）公司简介
迈德广告传媒有限责任公司成立于年12月1日，商业法定名称是（迈德广告传媒有限责任公司），法定地址是南昌市双港东路232号。
迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、、调查、为一体的媒介性广告公司。
我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告。
迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、部、执行部、财务部、人事部、物资部以及综合办公室。
（二）公司宗旨
迈德广告传媒有限责任公司以帮助获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的来建立客户与的最佳渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和，让客户以最低的广告，达到最佳传播的效果。
（三）公司目标
打造代表江西财经大学大学生成果的窗口形象。
（四）创业
“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让满意的广告，达到最好的宣传效果。
（五）公司服务
1． 专业化的广告服务
迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的更科学、合理，全方位与沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身内涵。
2.全面的业务服务
迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。
3．为客户提供准确、科学的
不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。
4．其他
客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告降到最低做到真正的优质价廉。
二、执行摘要
（一）经营理念
中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担，客户享受轻松。
（二）公司概述
中国迈德广告传媒有限责任公司成立于2007年月26日，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如现场，运动品牌校园大卖场，海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得投资，我们的主要办公地点在南昌市双港东路232号。贰贰 中国最大的资料库下载
中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经的为国内某着名的产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。
在近期2007年12月1日, 迈德广告传媒有限责任公司完成了3万元的业务额，并且显示出强劲的赢利。如果融到300万元的资金，我们期望能够完成2000万元的业务，在第二年完成300万元的税前>利润。在第3年（下一年）完成万元税前利润。
我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于例如：
1.在江西省内确定了自己的的前提下，将迈德企业的理念和业务推广到全国范围内；
2.在全国6个省会及直辖市建立分公司（，沈阳，，成都，武汉，广州）。3.引进补充部分广告和管理方面的专业。4.采购业务所需专业器材。
（三）产品与服务
中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子， >服装等行业。
来于叁72贰 中国最大的资料库下载
迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。
（四）营销概述
迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到2007年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级>标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，针对学生消费群的各级代理批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“迈德”的模式，帮助其推广宣传。
中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司,天艺事务所, 新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在。
但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。
（五）风险与机会
迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。
（六）管理团队
我们的团队由下列成员组成：
总：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：
（七）资金需求
中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次或实现融资。
（八）融资计划
目前迈德广告传媒有限责任公司的注册为20万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。
（九）销售总结
三、经营理念
（一）基本信条
我们专业 我们创造价值
（二）做事模式
团队协作 集思广义
（三）创业精神
创意100 满意100 服务100 挑战100
100
创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、性的建议和。
满意100
不断的创新，作出满意的作品。
服务100
具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。
挑战100
挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。
四、业务分析
（一）业务背景分析
在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个，1/3个，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用难道这样就可以打通校园的广阔市场如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。
贰贰 中国最大的资料库下载
（二）具体业务分析
1、基本生活消费（衣、食、住、行）
大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。
2、消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等）
瞄准这些市场需求，可以为广大的机构提供方案。
3、休闲娱乐消费（休闲、健身、、娱乐等）
这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。
4、人际交往消费（人情往来、恋爱）
这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。
这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。
五、市场和销售战略分析
（一）市场描述
广告行业是我国的，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长可观，全国广告经营额年1000亿元大关。按照专家的预测，年我国国内总值增长不低于7%，将达到万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。...............
⑴有明显的好奇心理,在方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买.
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为:,品种,包装,服务等.
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后
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