四季度工作部署会议13篇

文章来源：网友投稿时间：2022-12-10 21:55:05

四季度工作部署会议13篇四季度工作部署会议　　第四季度工作会议的新闻稿　　关于第四季度工作会议的新闻稿　　（第四季度工作会议新闻稿篇一）　　20xx年8月XX日，下午14：30分下面是小编为大家整理的四季度工作部署会议13篇,供大家参考。

四季度工作部署会议13篇

篇一：四季度工作部署会议

　　第四季度工作会议的新闻稿

　　关于第四季度工作会议的新闻稿

　　（第四季度工作会议新闻稿篇一）

　　20xx年8月XX日，下午14：30分，在恒安重工三楼多功能会议厅召开了“20XX年恒安重工第四季度工作计划暨目标会议”。参加本次会议的有恒安重工：柴董事长、何总经理、刘厂长、各部门经理和部分车间及后勤代表人员等，共36人参加会议，会议由何总经理主持。

　　本次会议主要明确了20XX年恒安重工第四季度工作计划及工作目标，初步计划20XX年第四季度恒安重工销售目标为：8000万人民币，实现车间环境及人员的整改，到年底初步实现公司5s规范化管理，继续健全售后跟踪服务及调查体系。同时在产品研发和改良及问题的解决上，加大资金和人才的注入。争取20XX年全年实现销售额突破3亿人民币。

　　最终，本次会议在目标及计划实施上达成了共识，17:00会议圆满结束！

　　X月X日，公司召开“质量月”活动动员会。公司领导XX，部分助理、副总师级领导及各单位主要领导参加了会议。

　　会上，质管处通报了“质量月”活动方案。XX副总经理传达了集团公司质量工作会议精神，重点围绕当前质量形势开了“质量月”活动动员。XX副总经理在动员讲话中，首先肯定了质量管理工作所取得的成绩。他指出，随着公司的快速发展，产品产量的不断提升，质量管理工作量也不断增加，尽管出现了一些问题，但质量控制能力基本满足需求。特别是近一年来，公司通过联席会的定期召开、与**建立长效沟通机制、对质量问题处理的快速反应能力、加大员工的培训力度、设计质量的提升、现场工艺纪律的监督、外包工质量保证能力的评定、部分导入卓越绩效等方面的有效实施，确保了公司质量管理体系的健康发展。面对目前金融危机给造船业带来的冲击，XX副总经理客观分析了目前公司所面临的种种不利形势，并结合近期出现的产品质量问题，要求各单位要结合“质量月”活动，从自身查找不足，从内部分析原因，采取有效措施，实施改进。

　　针对“质量月”活动，XX副总经理要求各单位行政一把手要带头部署，切实抓出成效。各单位要开展“产品质量是企业生存和发展的生命线”的大讨论活动，要结合本单位、本岗位的特点，对自身的质量问题或质量隐患进行分析讨论，对公司的生存发展，对自身利益的影响开展讨论，提高对工作质量和施工质量重要性的认识，提高一次做好的主动意识。在讨论活动的基础上，开展征集“提高产品质量、工作质量合理化建议”活动，各单位要从自身查找问题的原因，提出改进产品质量和工作质量的合理化建议。要贯彻“三实”作风，认真务实地抓好质量文化建设，形成长效机制。按集团公司的要求，质管处要牵头研究做好质量体系量化评

　　价方法，明确需要量化的部门与工作，并形成方案。策划卓越绩效推行时间表，各单位要认真学习卓越绩效评价准则，尤其是单位领导要带头学习，今年公司要加大对绩效自评师的培训工作，为下一步全面推行绩效评价工作奠定基础。对甲板机械等问题较多的厂家要采取措施，开展质量保证能力评定工作，并形成报告，查找供货厂家体系存在的问题，重点关注对顾客意见的处理结果，为后续公司的订货工作提供有利的指导依据。要通过“质量月”活动，把公司的质量控制能力和产品实物质量提升到一个新的水平，不断提高公司的质量信誉。

　　XX总经理强调，今年的“质量月”活动要有特色，要真抓实干，要根据目前的形势，加强对质量工作的再认识、再提高。他从四个方面提出了要求：

　　一、进一步提高质量认识。目前公司发展很快，质量管理工作也要跟上快速发展的'需要，并且要在发展中进行阶段性总结，巩固取得的成绩，不断创新管理思路和方法，提高质量管理水平。

　　二、用质量保生存。要再认识质量管理重要性。在目前金融危机的形势下，顾客对产品质量有更高的要求，我们必须提高产品质量，并强调质量是企业的生命。

　　三、质量工作不容有失。公司整体质量状况是良好的，质量管理是可靠的，质量体系是有保证的，我们的产品也是信得过的，但在生产过程中仍存在一定的质量问题，对公司的发展和生存也产生了一定的影响。各单位要清楚职责范围内的质量重点，长抓不懈。

　　四、在抓产品质量的同时，更要抓工作质量，用工作质量的可靠来保证产品质量的优秀。我们不仅要求提高生产单位的工作质量，更要提高各职能单位的工作质量。要利用好“质量月”活动，把公司的产品质量和工作质量都推进到新的台阶，使公司抗风险、防危机能力得以提高，使质量管理形成长效机制，保证公司下一步更好更快发展。

　　“…开门红呀个大风光，满眼喜庆蒸腾出更多梦想，开门红呀个红四方，好好运道紧握在你的手上…”这就是3月3日，XX镇紫泉（北集）花灯文艺队伴随着《开门红》的音乐，在**镇政府举办的20XX年元宵晚会上跳起的花灯歌舞一个场景。

　　元宵歌舞会上，县政协副主席、高新区党工委副书记、管委会主任、镇党委书记杨光湜代表高新区（XX镇）党工委（党委）、管委会（政府）致以节日的祝贺。同时，要求区（镇）上下以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧扣第一要务，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，团结拼搏，开拓创新，扎实工作，为经济发展提速，增强发展活力，稳定社会大局，营造人民安居乐业的良好局面，实现新突破、新跨越，全面加强党的建设、民主法制建设和精神文明建设，促进高新区（XX镇）经济社会持续、快速、协调发展，再上新台阶。

　　紫泉居委会文艺队、阳光健身队等13个文艺队参加了表演，以不同形式的花灯歌舞《开财门》、《贺新年》、《灯乡情韵》，小品《儿多母苦父泪多》，快板《高新区换新貌全靠党的好领导》展现在**元宵舞台上。

　　（第四季度工作会议新闻稿篇二）

　　3月3日下午**镇开展欢欢喜喜闹元宵活动，元宵节是中国传统团聚节日，过了元宵节中国春节才算结束。正月是农历的元月，古人称夜为“宵”，所以称正月十五为元宵节。正月十五是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的延续。

　　从古到今，中国每个角落里都会闹元宵，XX镇也不另外采取丰富多彩表演来庆祝元宵，节目有：“花灯舞、广场舞、健身操、相声、小品、男生独唱”等多姿多彩的节目令人回味无穷，开怀大笑。

　　看，60多岁XX老人正声情并茂唱着《XX》，他那富有磁性男高音获得了观众热烈撑声。还有那柔美的舞姿，灿烂的笑容，让你感觉多么的青春和靓丽，让你想象不到那就是60多岁老年人在表演。

　　此次活动体现贯彻落实十八届四中全会精神，努力推进社会主义新农村政治、经济、文化等各方面大发展大繁荣景象，努力实现社会主义小康社会建设目标。

篇二：四季度工作部署会议

　　各位领导、同志们：我发言的题目是：真抓实干、奋勇争先，全力打好招商引资攻坚战。8月中下旬，省、市相继召开了“重点工作攻坚年〞发动会，发起了“百日攻坚〞行动的发动令，拉开了双招双引的大序幕，吹响了招商引资的冲锋号。县投促中心作为招商引资的先锋队，坚持一手抓疫情防控、一手抓招大引强，以“开局就是决战，全年都要攻坚〞的姿态，发扬敢啃“硬骨头〞，敢趟“地雷阵〞的精神，不分上下半场，摒弃常规打法，集中攻坚“五项工作〞，确保“百日攻坚〞任务全面完成。一、五百强任务“担〞起来。500强企业落地是表达区域经济高质量开展的标志，更是对县域经济营商环境、产业根底的充分认可。下一步将围绕500强企业内部布点规律、行业投资动向、工程决策程序，拿出优势资源，对接北汽集团、首钢集团、中建材、中能建、中化集团等国内500强企业，利用一切资源，想尽一切方法，力争工程落地，通过引进一个500强企业，带动一批好工程，突破一个新产业，打造一片新集群。二、招商根底“强〞起来。牢固的招商根底是招商引资的强力保障，根底强，那么招商易。一是编制产业链招商图。围绕“3+1〞主导产业，坚持“补链、延链、强链〞，高标准、专业化编制产业细分链条图，完善产业链条重点目标企业名录，进行“引资补链〞、“引资扩链〞。二是优化充实招商队伍。在全县选拔懂专业、有经验、想招商的骨干力量，充实调整“五处四办〞人员，实现专人、专职、专业从事招商。三是加强工程联审。不断完善招商引资工程联合评审机制，探索建立专家评审制度，坚持质量效益为中心，严把工程准入关。三、外出招商“动〞起来。新常态下，坐在家里招不来客商，更等不来工程，只有“走出去〞，才能见到客商、抢到工程。一是坚持招商引资“一把手〞工程不动摇。各镇街、园区党政主要同志作为招商引资第一责任人，要亲自靠上，主动出击，想尽一切方法抓招商、抢工程。二是严格落实“管产业必须管招商〞责任制。各相关产业主管部门要充分发挥自身职能和专业优势，积极“走出去〞招商，形成既要“管产业〞也要“抓招商〞的良好局面。三是扎实开展驻点招商。各驻外联络处要继续发挥好招商引资的“先锋队〞的作用，在驻点区域疫情防控政策允许的前提下，尽快到岗到位开展招商活动，主动“走出去〞找信息，积极“请进来〞落工程。

　　四、招商方式“活〞起来。思路决定出路，成效在于方式，想要招大引强，就要活学活用招商方式。一是做好“点对点〞招商。在疫情的特殊形势下，要充分运用好“一对一、点对点〞招商方式，紧盯目标企业，主动出击，加强沟通联系，精准对接洽谈。二是鼓励社会化招商。鼓励我县优秀企业家担当“招商代言人〞，开展以商招商；用好××市社会化招商奖励方法，充分调动社会各界参与招商引资工作主动性，为我县招商牵线搭桥。三是探索市场化招商。加快与东方龙咨询、落哪儿招商、智库咨询等专业中介机构合作，探索新形势下的“不见面〞招商，发挥机构资源信息广、专业性强的优势，提前储藏一批工程。

　　五、招商效率“高〞起来。充分运用大数据思维，搭建智能招商平台，通过“线上+线下〞方式整合招商资源。一是图解招商规划。开发××招商“热力图〞，精准标注重点产业布局、投资考察路线、重点招商区域、平台载体导引，按图索骥，招商方向更明确。二是加强工程管理。定期推送省“十强〞产业工程资金到位情况，实行蓝黄红“三色管理〞。通过线下采集，线上实时显示各镇街、园区在谈、评审、签约、开工工程情况，实现招商工程“可视化、动态化、清单化〞管理。三是实时采集外出招商信息。把各单位外出招商信息，进行收集、整理、分析，实现“线下〞信息“线上〞管理，跟踪洽谈“不掉线〞。

　　春假设不耕，秋无所获。下一步，县投促中心将按照“百日攻坚行动〞决策部署，紧盯目标，创新举措，以燕子垒窝的恒劲、蚂蚁啃骨的韧劲、老牛爬坡的拼劲，全力以赴争工程、引工程、推工程，助力我县经济高质量开展再上新台阶。

篇三：四季度工作部署会议

　　2篇,“百日冲刺行动”,决战四季度动员及部署大会上讲话&工作实施方案

　　2篇在百日冲刺行动决战四季度动员及部署大会上的讲话工作实施方案篇一：

　　关于转型项目建设一要咬定目标抓推进。二要突出重点抓推进。基础设施项目要加快推进。三要化解难点抓推进。四要形成合力抓推进。五要及早谋划抓推进。关于脱贫攻坚工作。一要坚持问题导向，全面加强整改补短板。二要紧盯考核指标，精准算清退出任务账。三要层层压实责任，努力提升群众满意度关于生态环境保护工作。一要守牢环保底线。二要聚焦问题整改。三要突出攻坚重点。四要强化考核问责。五要建立长效机制。篇二：一、活动目的二、组织机构和职责

　　三、区竞赛活动六大行动及具体内容四、竞赛任务内容和牵头（责任）单位五、工作安排六、工作保障同志们：今天，是今年进入四季度的第一个工作日，是进入决胜全年目标任务阶段的第一个工作日，也恰是农历二十四节气中的寒露节气。俗话说，寒露时节天渐寒，农夫天天不停闲，寒露畜不闲，昼夜加班赶，说的都是进入深秋时节之后，一刻不能放松，需要赶天时、催人事，收获好今秋，播种好来春的道理。所以，为了动员全市广大干部群众再鼓干劲，做好十三五关键之年的收官工作，深入调研思考，谋划好明年工作，经市委常委会研究，决定从今天开始，到2019年的元月15日，利用大致一百天时间，在全市广泛开展百日冲刺行动，大干一百天、决战四季度、圆满完任务，为二次崛起奠定一个关键的坚实的阶段性基础。今天这个大会，就是冲刺行动的动员会，就是要按照长治市委要求，坚决打好转型项目建设、脱贫攻坚、生态环保三大攻坚战的一次再部署会，也是下一阶段各项重点工作的安排会、推进会。同时，为了减少大型会议，提高工作效率，我们也对中央、省、长治市生态环境保护大会精神作全面贯彻落实，进一步安排部署环保工作，进一步加大脱贫攻坚工作力度，坚持问题导向，细化工作职责，补齐工作短板，动员全市各级各部门以优异

　　成绩迎接脱贫攻坚的检查验收。所以，这次大会也是全市

　　生态环境保护大会和全市脱贫攻坚工作再推进大会。在这次大会上，苏良同志就《关于开展百日冲刺行动实

　　施方案》作了解读，并对四季度的重点工作作了全面安排部署。《方案》对表对标中央、省、长治市的工作部署以及我市的年度目标任务、考核指标，逐项盘点拉出了任务清单，是决战四季度的总纲，任务具体，责任明确。大平同志和李明同志分别对当前环保工作、脱贫攻坚工作中存在的突出问题进行了分析，对下一阶段补齐短板、下大功夫开展这两项工作进行了再动员、再部署。下面，我就转型项目建设、脱贫攻坚、生态环保这三项工作也是长治市委确定的三大攻坚目标，在三位同志安排的基础上作一个再强调：关于转型项目建设。项目是发展的生命线、原动力，关系发展全局、决定发展态势。今年是全省的转型项目建设年，推进转型项目建设，也是长治市委、市政府确定的三大攻坚战之一，同时也是潞城推进结构优化、加快转型发展的第一抓手和发力点。可以说，完成转型项目建设任务是完成全年各项目标任务的基础。全市各单位、各部门、各乡镇、各企业都要集中全部精力，抓住关键环节，强化推进措施，迅速掀起新一轮项目建设高潮，推动项目快引进、快落地、快建设、快投产、快达效。

　　一要咬定目标抓推进。要全面落实转型项目建设年工作

　　部署，牢牢咬定年初确定的总投资330亿元的125个重点项目不放松，不遗余力，不失时机，强化措施，确保完成年度开工任务、投资任务、投产任务。进度慢的要倒排工期，加派力量，分班施工，在确保质量和安全的前提下，千方百计加快进度，确保转型项目建设一天一个样、天天有进展。因为有效的施工时间已经不多了，

　　所以要抓紧时间加快进度。。二要突出重点抓推进。基础设施项目要加快推进。要抓紧当前有效施工期，加快实施道路、供排水、集中供热等基础设施项目建设，不断扩大基础设施项目的投资拉动作用。产业项目要保持较快增长势头。工业方面，要加快推进在建工业项目建设，进一步增强工业支撑能力。三产服务业方面，要加快建设智慧物流园、双创基地等具有重大引领作用的项目。教育、医疗卫生、文化体育、养老服务等民生项目要按照预定计划推进，年内要完成的必须如期完成，这也是十件民生实事里面的内容。三要化解难点抓推进。职能部门要立足主动，为项目建设积极化解资金、土地、政策方面的难点问题。关于资金问题：金融办要积极推进银企合作，促进银信部门加大重点项目和骨干企业的放贷力度，着力解决企业发展和项目建设融资难题。节前我们组织召开了一次政银企对接洽谈会，有一些事项《方案》里已经明确，要加快落实。关于土地问题：

　　国土部门要加强与上级国土资源部门的衔接协调，千方百计争取用地指标，同时也要搞好集约用地，集中精力抓好供地工作。关于政策问题：各有关部门要充分用足用活政策，主动争取国家、省级资金对重点项目和骨干企业的支持。

　　四要形成合力抓推进。包项目处级领导要牵头抓总，从项目的谋划招引、立项审批到开工建设、投产达效，每个环节怎么干、谁来干、干到什么程度、什么时间完成，当前还存在哪些问题、怎么去解决，都要制订抓推进、抓落实的具体方案，属于我们能把握的事情，要督促有关部门先行办理、限时办结；属于上级部门审批的事情，要全程帮办、一盯到底。责任单位要按照各自职责

　　和工作分工，牢牢咬定合同履约率、投资到位率、项目开工率、建成投产率，逐一找出影响项目进度的制约问题和关键环节，进一步明确推进落实的时间表、路线图，确保项目建设顺利推进。各乡镇各村都要自觉树立一盘棋意识，坚持一切为项目服务，妥善做好征地拆迁等工作，为项目建设提供最大支持，绝不允许出现阻挠项目建设的现象。要与扫黑除恶专项斗争结合起来，有要求可以提，合理的要求合理解决，非法无理的坚决打击。各企业要在守住安全和环保底线的基础上，加快施工进度。

　　五要及早谋划抓推进。在全力冲刺今年项目建设目标任务的同时，认真研究上级政策和产业发展方向，结合实际及早谋划我市明年重点项目建设盘子，为持续增强经济发展后

　　劲打好基础。关于脱贫攻坚工作。按照五年任务三年完成的目标要求，

　　今年年底要完成交账任务，脱贫攻坚到了分秒必争、刻不容缓的冲刺关头，所以今天的会议也是一次脱贫攻坚推进大会。全市各级各部门一定要强化迎考意识，聚焦目标任务、理清攻坚重点、找准弱项短板、下足绣花功夫，全面进入冲刺阶段和攻坚状态，坚决打赢打好脱贫攻坚这场硬仗。

　　一要坚持问题导向，全面加强整改补短板。刚才李明同志通报的7个方面问题，包括我们下去突查暗访发现的一些问题，主要还是主观方面的，即工作不认真细致，思想不够重视，有些问题反复出现，需要引起大家高度重视。针对督查通报的所有问题，要拉出清单、查缺补漏、立行立改。要紧盯时间节点要求，落实整改责任，加强督查问效，注重举一反三，集中力量研究解决，从速从快从准抓好整改，一次性彻底解决问题，把工作中的短板一项项补齐，把

　　忽略的环节一环环扣紧。从今天开始，脱贫攻坚督查组要对整改情况加大明察暗访力度，对没有完成整改任务的要严肃追责问责。督查组一定要找问题，长治市下发了《关于加强脱贫攻坚工作的六条措施》，我们又制定了《实施细则》，同样的问题不能一而再、再而三地出现，一定要查出不落实的人和事，对于脱贫攻坚工作，如果不问责处理干部是会出问题的。各乡镇办事处、驻村工作队、帮扶责任人都要清醒地认识到主观上的思想差距、客观上的发展差距、工作上的

　　推进差距，主动担当，积极作为，采取超常规的措施，拿出过硬的办法，抓推进、抓落实、抓效果，确保如期完成脱贫攻坚任务。

　　二要紧盯考核指标，精准算清退出任务账。根据全省统一安排，今年贫困户退出工作已全面开展，要按照时间节点，准确把握贫困退出标准的新变化、新要求，要聚焦指标，明确靶心，对标对表，精准退出。扶贫办要明确今年脱贫退出人均纯收入验收标准，以脱贫实效为依据，以群众认可为目标，完善严格、规范、透明、真实的脱贫退出机制，加强指导脱贫退出工作。各乡镇办事处、有关部门要紧盯两不愁、三保障这一核心，按照退出验收指标，逐项对照检查，对达到退出标准的贫困户，要精准测算到位，政策解读到位，不降标准、不简化程序、不打折扣，确保退出过程规范、印证资料完整、档案归类明晰、退出结果精准，确保程序公平、公正、公开，让贫困户满意。对尚未达到退出标准的贫困户，要逐个建立问题清单，深入分析原因，研究整改措施，建立整改台账，有计划、有步骤地挂牌销号解决，坚决杜绝假脱贫被脱贫数字脱贫。

　　三要层层压实责任，努力提升群众满意度。严格落实《关于加强脱贫攻坚

　　工作的六条措施》，处级领导要以身作则，分管的行业、联系的乡镇、包联的乡村、帮扶的贫困户，都要按期完成任务。脱贫攻坚领导小组要充分发挥领导调度、统筹协调的作

　　用，集中研究解决工作中遇到的政策、资金、项目等方面的难题，确保各项工作有力有效推进。市直有关职能部门的主要负责同志要认真履行行业扶贫第一责任人的职责，始终树牢脱贫攻坚中心意识、全局意识，切实强化政策落实、工作指导和服务保障。各乡镇党政主要负责人是脱贫攻坚的第一责任人，既要研究谋划又要亲临一线作战，既要熟练掌握政策、熟悉整体情况、熟知工作方法，又要带头进村入户、带头制定措施、带头督促落实，确保脱贫攻坚各项措施和政策真正落实到位。各村党支部书记要充分发挥身处一线、贴近群众的优势，强化村级组织的作用，真正使基层党组织和党员成为推动精准扶贫、引领群众致富的中坚力量。驻村工作队和帮扶单位要使出全部力气，把感情投入到，把措施落实好，把该下的功夫下足，真正当好扶贫政策宣传员、脱贫致富组织员、脱贫攻坚战斗员、项目资金监督员、移风易俗引导员。脱贫攻坚工作到了最后关头，时间紧、任务重，全市各级各部门要进一步强化政治责任和使命担当，以过硬作风打赢脱贫攻坚战，确保脱贫成果经得起群众评判和历史检验。

　　关于生态环境保护工作。今年以来，中央、省、长治市都先后召开了生态环境保护大会，对加强生态环境保护、打好污染防治攻坚战作出了全面部署。刚才，大平同志分析了生态环境保护方面存在的问题，对下一阶段的工作进行了安排，特别是六项专项整治任务，各部门各单位都有具体的要求。我想再强调的：

　　一要守牢环保底线。环境保护是红线更是底线，环保是所有工作的基础和保障，做任何工作都要以环保为先，干任何事情都不能突破环保底线。各级各部门、各企业都要站在政治大局、民生关切、经济发展、社会关注的高度，切实提高对环保重要性的认识，全力以赴把环境保护工作抓实抓好。要坚持既要金山银山，更要绿水青山的发展理念，以解决大气、水、土壤污染等突出问题为重点，坚决打好生态环境保护攻坚战，持续改善环境质量，为潞城经济社会发展提供良好的环境支撑。

　　二要聚焦问题整改。精准对标中央和省环保督察反馈问题，下功夫动真格从严从实抓好整改，按要求完成整改任务。要坚持举一反三、全面排查、深究根源、标本兼治，坚持问题导向，严格环保执法，狠抓督促检查，建立长效机制，真问责、真整改，整改成效要让群众满意，经得起中央环保督察回访检验。要落实党政同责和一岗双责，充分运用结果管控倒逼企业环境保护主体责任落实。

　　三要突出攻坚重点。要按照省、长治市安排部署，扎实推进六大专项整治行动。一是扎实推进散煤污染专项整治，狠抓冬季清洁取暖工程、燃煤锅炉淘汰，加大煤质管控力度。二是扎实推进工业污染专项整治，狠抓产业结构优化调整、工业企业环保升级改造，严格落实工业无组织排放管控要求。在这里特别强调一下产业发展问题。对待产业发展，各级领导干部一定要有辩证思想、历史耐性、战略定力，一定要牢

　　固树立绿水青山就是金山银山、环境也是生产力和环境是发展的条件也是发展的成果等理念，在产业布局中保持绿色发展的坚守，绝不能以牺牲生态环境和浪费资源为代价发展经济。我市过

　　去石膏、石灰、石料三石企业较多，这些产业虽然在一个时期为经济发展做出过贡献，但同时也带来了严重的环境污染。为此我们提出严限三石、促进三化的绿色发展思路，我们要坚定不移地按照这个思路狠抓产业结构优化调整。对于三石问题，尤其是石料厂，下一阶段要考虑整合，因为每个石料厂的规模都不大，可能手续都齐全，但是这些石料厂要想再继续扩大生产规模投入将会很大。我们最近也调研了一些类似企业，这些企业也有整合到一起的意愿，我们要立足于生态环境保护，立足于市场需求和产业发展，做好统一规划和整合工作。三是扎实推进柴油货车污染专项整治，加强重型柴油车联合执法、车用油品质量监管。四是扎实推进扬尘污染专项整治，狠抓涉煤堆场整治、建筑工地扬尘治理、交通运输扬尘管控、裸地扬尘整治和城市道路扬尘治理。五是扎实推进水环境质量改善专项整治，抓好工业污染治理、城市生活污水治理、农村污染综合治理和地下水、流域水污染防治。六是扎实推进固体废物专项整治，加快推进生活垃圾规范化处置，规范污泥处置，严厉打击堆放煤矸石、粉煤灰、堆煤场及固体废弃物违法占地行为。要将六项整治纳入环保督察问题整改之中，制定落实方案，精准分解任务，责

　　任落实到人，确保六项整治取得实实在在的成效。四要强化考核问责。扣紧压实环保政治责任，认真落实

　　党政同责、一岗双责，抓紧制定生态环保责任清单，加快构建全过程、多层级生态环境风险防范体系，全方位开展考核，严格量化刚性问责。对于这次大会安排的任务，大平同志会后要按部门进行分类，哪个部门什么任务，需要怎么完成，要把责任清单和任务清单列出来，要严格按照环境空气质量改善和水污染防治量化问责办

　　法，严厉查处失职失责行为，进一步拧紧螺丝，强化震慑，以量化问责制度倒逼各级干部履职尽责、积极作为。广泛动员全社会的力量，加强公众教育，倡导绿色生活，发挥好新闻舆论监督作用，大力宣传先进典型，进一步营造全社会关心、支持和参与生态文明建设的浓厚氛围。

　　五要建立长效机制。抓好环保问题整改落实的同时，要坚持当前和长远、治标与治本相结合，建立健全长效常态机制，提升环保精细化管理水平，推进生态环境综合提升，不断增强人民群众的获得感和幸福感。保护环境既考验能力，也考验定力，更考验各级干部的发展观和政绩观，要切实负起责任、敢于担当，举全市之力坚决打赢生态环保攻坚战。

　　以上是转型项目建设、脱贫攻坚、生态环境保护三大攻坚战的有关安排。

　　同志们，会议一开始我就讲，四季度是定全年、保全局的收官阶段，也是明年工作起好步、开好头的关键节点，可

　　以说一季关两年，这也是我们召开今天这次会议的用意所在。大家都知道中长跑的800米最难跑，800米跑中，最后200米最较劲，它考验的是运动员的耐力、勇气、爆发力。四季度就是800米跑的最后200米。为了让大家有更明确的目标，有更坚定的信心，有更集聚的力量，我们不再以每月五项重点工作来安排，而决定开展冲刺行动。冲刺是什么？就是赛跑临近终点时突然加速向前猛冲。冲刺，需要速度，需要力量，需要办法。

　　一是要有速度。不加速，懒懒洋洋，四平八稳，匀速前进，任事物自由发展，工作势必都是和尚的帽子平不塌。

　　我们要跑出加速度，就必须争。争，是冲刺的心态。提升位次，是

　　我们的目标，实现这个目标，全市上下必须咬定争的目标，强化争的意识，焕发争的斗志，在加速冲刺中争一流。要做到项目争速，聚焦转型项目建设年，四面出击找项目，快马加鞭上项目，一刻不松建项目，放眼长远谋项目，加速扩大有效投资规模；要做到产业争先，紧紧围绕三三发展，谋深做实转型、升级、融合、强企四篇文章，稳住基本、优化存量，扩大增量、优化结构，扬长补短、争创优势，加快建设现代化产业体系；要做到服务争效，强化服务大局、服务群众意识，提速提效、抓实抓细、担当担责，加快创优群众满意的良好环境；要做到党建争强，精准有效加强干部队伍建设，坚持不懈加强基层基础建设，驰而不息加强作风建

　　设，在各项工作中都要树立不干则已、干就干好的决心和夺红旗、拿第一的信心，以一流的目标和干劲创造一流的业绩，以一流的业绩推动潞城在全省、全长治市争先进位。

　　我们要跑出加速度，就必须快。快，是冲刺的姿态。四季度是收官季，更是赶超季。如果我们以按部就班、闲庭信步式的工作姿态，停停站站，等等看看，可能有些目标就会变成空头支票。全市各级各部门都必须把紧张快干作为总要求、把提速冲刺作为主基调，大力发扬雷厉风行、马上就办的作风，快如雷霆、迅如疾风，以倒计时的姿态分秒必争、一鼓作气、全力冲刺。任务完成较好的，要立足于超，乘势快上，超额完成；任务完成有一定困难的，要立足于赶，三步并作两步走，两天并作一天干，全力攻坚冲刺、尽快完成；任务完成有明显差距的，要立足于补，快速想出思路破题、找出办法破冰、拿出措施破局，快步赶超、后来居上。

　　我们要跑出加速度，就必须拼。拼，是冲刺的状态。四季度工作头

　　绪多、任务重、时间紧、要求高，考核指标要完成，脱贫攻坚要验收，民生实事要兑现，糊弄凑合交不了账，敷衍塞责过不了关。完成目标任务，没有任何捷径可走，必须发扬滚石上山、脱皮掉肉的拼命三郎精神，铆足劲、拼尽力、攻堡垒、破难关。要有拼的胆略，敢于闯关夺隘、攻城拔寨，对全年目标任务中的拦路虎和硬骨头，坚决宣战、正面迎战、集中力量打攻坚战、冲刺战；要有拼的毅力，做到狮子搏兔，

　　亦用全力，每一项工作、每一个环节，都要瞄准最高标准、下足非常功夫、付出最大努力、争取最好效果；要有拼的韧劲，咬定目标干到底，不达目的不罢休、不见成效不收兵，干出满意的实绩和亮点。

　　二是要有力量。冲刺，既是速度的较量，更是力量的比拼。跑好百日冲刺，完成全年任务，需要全市上下各种力量的大集聚、大爆发。

　　有力量，就得心无旁骛，保持定力。心有定力方可行稳致远。一个人如果缺乏定力，很容易患得患失，在思想上朝秦暮楚，在方向上摇摆不定，在行动上犹豫不决，在发展上错失良机。我们也有少数干部定力不够，有的只想当官不想干事，干工作叫苦喊累，整日谋算调换岗位；有的缺专心、少耐心，喜新厌旧、朝三暮四，这山望着那山高；有的觉得自己在岗位上屈才，单位庙太小，工作心浮气躁、心猿意马；有的不是安心干好本职工作，而是热衷捕风捉影、制造和传播小道消息，不琢磨事，净琢磨人，犹如头重脚轻根底浅的墙上芦苇。这种歪风势必会影响决策落实、干部士气、工作推进、发展大局。我们必须坚决整治、严刹这种歪风邪气，引导全市广大干部把思想统一到市委的决策部署上来，把行动聚焦到全年目标任务上来，保持清醒头脑，立足本职

　　岗位，心无旁骛地坚守战略定力、执行定力、落实定力，不分心、不走神、不观望、不停步，从小事做起，把小事做细，把细事做透。在长治市组织工作会议上，孙大军书记就

　　进一步树立鲜明的用人导向、建设高素质干部队伍，明确了干部使用的三个导向，即崇尚实干导向、人岗相适导向、培养年轻干部导向。这也是我们分析干部、认识干部、使用干部的基本标准。实干出实绩，实干锻炼干部，实干成就人生、成就我们共同的事业。我觉得现在没有必要捕风捉影，也没有必要议论这个议论那个，好像觉得这个也要变，那个也要变。潞城还是潞城，人民群众还是这些人民群众，无论怎样变，我们瞄准的目标不能变，我们以人民为中心的工作方向不能变。干好了工作比什么都强，不都是为了地方发展吗，不都是为了人民群众得实惠吗？所以，希望大家一定要头脑清醒，保持定力，用心用情干好本职工作，奋力朝着全年目标任务冲刺攻坚。

　　有力量，就得担当作为，激发动力。跑好百日冲刺，完成全年任务，需要我们的各级干部发自内心的、身体力行的、破坚除难的担当精神。现在一些部门和一些干部在谋划发展、处理问题时，拘泥于条条框框，只要文件没有规定的就不敢动，只要原来没有遇到的就不敢碰，只要别人没有干过的就不敢干，不善于从发展的角度去理解和执行上级政策，而是机械理解、刻板执行，不敢越雷池一步，看似守规矩没过错，实则不担当不作为，说到底还是因为个人荣辱得失之心太重。有的怕得罪人，不愿担当；有的怕出差错，不敢担当；有的安于现状，不肯担当；有的揽功推过，不去担当，所以在工作中瞻前顾后，顾虑重重，这部分人瞻的不是潞城事业，而

　　是个人荣辱；顾的不是潞城人民，而是个人得失。更有甚者，自己不负责任，还对敢于担当的干部说三道

　　四、风言风语，腐蚀正气、助推歪风。很多人看过《我不是药神》这部电影。程勇看到中国无数白血病患者因吃不起4万多一盒的高价药而丧失生命，他去印度进了专门治白血病的药，给那些吃不起高价药的人，卖给他们，印度这个是仿制药，药效完全一样，价格却便宜得多，只需要500元。他大量进货，每年倒贴几十万，原价卖给几千个白血病患者。这些白血病患者终于得救了，但是最后他却被判了五年徒刑。一边是合规的高价药，却因价格昂贵导致很多人吃不起药而活不下去；一边是不合规的低价药，却拯救了成千上万的人。按照医药的相关法规，程勇是违规了甚至违法了，他知道这是一种违法行为，但是看到那么多白血病人需要他作出牺牲的时候，他选择了担当、选择了牺牲。成千上万患者的生命权健康权与一些不合时宜的规矩相较而言，孰轻孰重？所谓关于医药进口的相关法规，立法的精神不就是为了保护生命健康吗？几年之后，司法部门被程勇的担当感动，案件被重审重判。据说，这部电影也引起了总理的高度关注，有可能对下一步中国医药体制改革产生影响。最近从微信上读到老作家袁成兰的一篇杂文，题目叫《我儿没儿》。大意如下：一衣衫褴褛的老人向行人乞讨，行人问大爷今年高龄，回答说82岁了；问下这么大的雪，

　　为什么出来要饭，回答说家里没有吃的；问家里还有什么人，回答说没有人了；问那你怎么不进养老院，回答说我不够条件；问什么条件，回答说无儿无女；问你有儿吗，回答说我有儿；问你儿咋不养活你，回答说儿子进了养老院了；问那你咋不进养老院，回答说因为我有儿，我儿没儿。老人的儿子因为没儿进

　　了养老院，老人则因为自己有儿便没能进养老院，只好四处讨饭。这个故事既可笑又发人深省，看似荒唐滑稽，但实际上现在的一些部门执行政策过程中就是这样的现状。大家可以想象一下类似的情况，在我们中间可能也有很多，尤其是行政执法部门和政策执行部门，生搬硬套条条框框。这反映了我们一些机关部门的官僚主义、本本主义，对上级政策、制度机械理解、刻板执行，看似毫无过错，实则尸位素餐。

　　之所以举这些例子，就是为了促使各级各部门和广大党员干部反思，我们制定的规定和制度，本意都是为了促进发展、为了方便群众、为了公平正义，与企业的发展、与群众的利益是一致的。各职能部门和广大干部对职责范围内的事，绝不能这样做违规了，那样做违法了，这也有矛盾，那也有困难，推诿扯皮、推脱躲闪，不为企业发展担当，不为群众诉求负责；而是要从促进企业发展、维护群众利益出发考虑问题，从为企业和群众解决问题出发找政策、找依据。关于何为担当、为何担当、潞城的干部需要什么样的担当，我们

　　也在很多会议上都讲过了。中央、省委出台了激励广大干部新时代新担当新作为的《意见》，树立了重实干重实绩的鲜明用人导向，释放出了以事业为上激励干部担当作为的强烈信号。市委要认真落实两个《意见》，营造心情舒畅、充满信心、积极作为、敢于担当的环境，为敢想的人鼓足劲，为敢干的人加满油，为试错的人卸包袱，让勇于担当、敢闯敢干的干部可以扔掉防卫的盾牌，消除后顾之忧，轻装上阵，全力冲刺。市委要担当，人大要担当，政府要担当，政协要担当，正职要担当，副职要担当，各级干部都要把担当精神深入到骨子里，流淌在血液里，成为冲刺决战、赶超跨越的精神支柱，勇于打破思想禁锢、条

　　条框框，敢负责、敢担当，有利于潞城发展、有利于人民群众利益的事情就放心、放胆、放手去干。

　　之所以要讲这段话，也是我最近有感而发。一个是外界媒体报道的类似事情比较多，另一个是我们潞城也或多或少或重或轻地出现了这些问题。对于这些现象，我希望大家都去反思。我的态度很明确，只要大家是光明正大地去帮助企业发展，去帮助人民群众解决实实在在的困难和问题，如果被哪一级追责问责，我替大家承担，但是我们现在太缺乏这样的干部了。立法包括制定政策的目的是什么，我们不能在执行的过程中偏了方向，为了执法而执法，为执行政策而执行政策，而不深思法律和政策的目的是什么，忘记了我们的初心使命，失去了目标和方向。

　　有力量，就得上下同心，凝聚合力。上下同心，其利断金。跑好百日冲刺，需要全市上下凝聚强烈共识，紧紧围绕目标，同心同向，步调一致，团结奋进。今天在座的各位，都是潞城的火车头、领头雁，一定要以身作则，从四套班子做起，从乡镇一把手做起，从支村两委做起，放下身段，扑下身子，身先士卒，沉在一线，带头攻坚克难，带头冲锋在前，甩开膀子，干出样子，领着大家干、干给下边看，形成以上率下冲刺、真抓实干决战的浓厚氛围。上下同心、凝聚合力，说到底就是要讲政治。什么是讲政治？对我们来讲，两条，一条是坚定做到两个维护，树立四个意识；另一条就是要围绕市委决策，围绕市委市政府中心工作、重点工作，同向发力，同频共振。今年以来，我们发现有个别部门、个别同志，出于某种考虑，或者为了某种利益，罔顾大局，横生枝节，试图借助于某件事、通过某种方式，谋本位、立山头，试

　　图告诉大家我也不含糊，我这儿也有一亩三分地，这叫司马昭之心。我和有些同志讲，且看他如何表演，怎么收场。但我在这里也奉劝这些人，小心搬起石头砸了自己的脚。所以大家都要做大丈夫，要把当官的老习气都改一改，要盯住大目标，大方向，不兜圈圈，不绕弯弯，以坦荡胸怀，以磊落行径，以真心实意，以实际业绩，开阔自己的大境界，树立自己的好形象，赢得群众的好口碑。全市上下，党政军民学，东西南北中，都要团结一心，拧成一股绳，铆足一股劲，

　　汇聚成磅礴力量，奋力向全年目标任务冲刺。三是要有办法。跑好百日冲刺，完成全年任务，正确的

　　战术方法极为重要，办法科学，才能事半功倍。我们要在战术上精准发力、精细推进，把工作抓具体、抓到位，冲刺才能成功，决战才能决胜。

　　要用好分析研判的基础前提。实现百日冲刺目标，必须做到明大势、看大局，要把一个地方、一个部门的工作和发展放在全省乃至全国的大背景下去审视、研究。近期，建议大家认真研究一下《关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见》《关于中美经贸摩擦的事实与中方立场白皮书》《乡村振兴战略规划（20182022年）》，这些政策措施或形势研判，我认为对潞城下一步的工作安排布局、经济发展乃至全局工作都有重大影响。各级干部都要认真学习，从中掌握政策、认清大势，把潞城放在全国的大局中来定位，放在当前的大势中来考量，在错综复杂的形势中看清主流，在不断变化的环境中把握趋势，在明大势、识形势的基础上进行超前、深入、具体、专业的战略谋划和战术策划，长远干什么、当前干什么、重点抓什么、关键做什么，做到因势而谋、应势而动、顺势而为。

　　要用好深入一线的有效方法。市直各单位、乡镇都是基层，我们抓工作，就是靠深入一线抓执行、干具体。一线是什么？就是冲刺的战场、决战的阵地。你的岗位在哪里，一线就在哪里；你的任务在哪里，一线就在哪里；你服务的对

　　象在哪里，一线就在哪里。当然，一线也不是简单的下村入户，而是以问题为导向，哪里工作任务重、困难多，哪里就是一线；哪里工作差距大、短板多，哪里就是一线；哪里工作情况复杂、矛盾多，哪里就是一线。各级各部门领导一定要走出机关、走出单位、走出办公室，深入农村、深入社区、深入学校、深入企业，深入项目建设的一线、环境治理的一线、维护稳定的一线、脱贫攻坚的一线，既挂帅、又出征，既督办、又参战，既当指挥员、又当突击队员，在一线发现问题、解决矛盾、推动工作、提升形象、干出成绩。

　　要用好督考问责的致胜利器。督考问责是促进工作落实、完成目标任务的倒逼手段。四套班子领导要切实担负督导责任，对每一项工作任务都要建立起时间倒排、任务倒逼、责任倒查三项机制，坚持日调度、周分析、月通报，督促分管单位、分管领域、分管工作、包联乡镇强化组织赶指标，加快建设抢进度，全力争先创一流。各乡镇、各单位、各部门要把工作进度细化到每个时间节点，把推进措施落实到每个项目，奋力完成年度目标，各项指标考核牵头部门要超前做好对上衔接和对下考核，每半月汇总一次考核指标，进行一次专项分析，拿出有针对性的补救措施，对慢于序时的，要及时告诫提醒，并向分管领导汇报。对于重点工程推进，各责任单位要通过开好碰头会、现场办公会、部门协调会，及时发现问题、协调问题、解决问题。督查室要针对《百日冲刺行动实施方案》的落实加强督查，及时了解、掌握、通报

　　行动的进度和效果，盯紧人、盯牢事、盯住结果，跟踪问效，督查

　　结果将作为奖惩兑现、评优评先、干部任用的重要依据。纪检监察机关和组织部门要对责任意识淡薄、工作不力的干部，该教育的教育，该问责的问责。今天，特别要强调的是，如果在年底考核中，哪个单位丢了分，拖了全市的后腿、市委将对这个单位的领导班子和主要领导进行问责，不仅取消其年终评优资格，还将要作出严肃处理。

　　同志们，行百里者半九十。距离目标越近，我们越不能懈怠，越要加倍努力。希望全市各单位、各乡镇、各企业、各村要紧紧咬住目标，一鼓作气，锲而不舍，大干百天，决胜全年，为潞城再次追赶超越、争先进位而不懈努力。

　　案篇二：大干一百天、冲刺四季度工作方案1为认真落实《开展大干一百天、冲刺四季度竞赛活动工作方案》文件精神，镇党委、政府制定本工作方案。一、活动目的全力以赴抢机遇、解难题、补损失、促发展，集中精力抓好经济工作，开展项目建设大提速、产业发展大提效、消费升级大提振、市场主体大提质、营商服务大提标、干部能力大提升六大行动，在全区竞赛活动中争先进、创一流，实现我镇经济社会又好又快发展。二、组织机构和职责成立镇大干一百天、冲刺四季度竞赛活动领导小组。

　　顾问:组长:副组长:成员单位:领导小组建立定期调度会商机制，每周调度竞赛活动推进情况；各党政领导对牵头联系项目全面统筹调度。镇经济发展办负责竞赛活动日常信息归总、统筹和上报;协助领导小组进行工作调度、问题交办;沟通对接区发改委掌握全镇竞赛工作推进情况，及时通报区竞赛工作考评情况。镇纪检监察室负责对相关工作和领导小组每周调度铺排进行督查落实，跟踪问效。各成员单位负责牵头项目工作推进和服务企业发展及环境保障，及时向经济发展办提交相关工作情况，及时落实解决领导小组调度工作、交办问题。三、区竞赛活动六大行动及具体内容区竞赛活动开展项目建设大提速、产业发展大提效、消费升级大提振、市场主体大提质、营商服务大提标、干部能力大提升六大行动，党政领导、成员单位、各村（社区）要深入研判，对标对表，优化服务，切实解决对口领域和辖区范围内项目推进和企业发展各类问题。1.开展项目建设大提速行动:帮助解决一批项目建设过程中遇到的具体问题，促进续建项目复工、新建项目开工、预备项目转新建。2.开展产业发展大提效行动:推进产业招商和总部企业

　　引育，促进科创经济、开放经济提质增效。全面完成电网630攻坚等工作任务，增强产业发展要素

　　保障。3.开展消费升级大提振行动:提振消费市场人气，促进传统商贸综合体转型发展。4.开展市场主体大提质行动:加大企业入规升高上市扩面力度，强化政策兑现支持，大力培植长效税源，促进市场主体量质齐升。5.开展营商服务大提标行动:深入开展双对标和指标长活动，全面构建企业全生命周期服务体系，深入一线帮助企业(项目)解决具体难题，大力推行帮代办模式，推行24小时政务服务不打烊，帮助企业(项目)办事减流程、缩距离、省时间。6.开展干部能力大提升行动:将竞赛作为干部练兵场、阅兵场，加强干部经济业务能力培训，选派优秀干部参与企业(项目)帮扶工作，推动干部在交流和服务中提升工作能力，通过重奖严罚，在全镇形成抓产业发展的浓厚氛围。四、竞赛任务内容和牵头（责任）单位（一）经济指标竞赛任务1.规模工业增加值(牵头单位:镇经济发展办);2.固定资产投资(牵头单位:镇经济发展办);3.社会消费品零售总额(牵头单位:镇经济发展办);4.区定财政收入计划(牵头单位:镇财政所);5.重大项目建设

　　完成进度(牵头单位:镇城建办)。（二）主要经济指标竞赛任务1.工业，重点关注工业技改投资、工业投资、入规数、

　　智能化改造数等指标运行情况(牵头单位:镇经济发展办);2.固定资产投资，重点关注投资增速及增量贡献值指标

　　运行情况(牵头单位:镇经济发展办);3.重大项目建设，重点关注新建项目开工、重大项目对

　　投资贡献率等指标运行情况(牵头单位:镇城建办);4.服务业(含社会消费品零售总额)，重点关注服务业增

　　加.值、其他营利性服务业营业收入、总部经济、限额以上社会消费品零售总额及增速、新增限上社零企业数量等指标运行情况(牵头单位:镇经济发展办);

　　5.税收收入，重点关注税收计划完成进度等指标运行情况(牵头单位:镇财政所)。

　　（三）其他经济指标竞赛任务1.外经外贸,重点关注外贸进出口指导目标、实际利用外资、招商引资等指标运行情况(牵头单位:镇经济发展办);2.建筑业，重点关注建筑业总量产值、市政基础设施项目建设等指标(牵头单位:镇城建办);3.电网630攻坚(牵头单位:镇农办)。（四）其他事项1.不发生重大疫情(责任单位:镇社会事务办);

　　2.不发生重大安全生产事故(责任单位:镇综治办);3.不发生重大食品安全事故(责任单位:镇生态环境办);4.不发生重大环保事故(责任单位:镇生态环境办)。五、工作安排（一）推进时序1.动员阶段:动员部署全镇参加岳麓区大干一百天、冲刺四季度竟赛活动。2.竞赛阶段:全面推进竞赛活动各项工作任务落实，在全镇形成浓厚的竞赛活动氛围。3.总结阶段:总结活动开展情况，竞赛活动结果纳入对相关办所和村（社区）的年度绩效考核。（二）工作调度1.领导小组每周调度一次，重点研究镇级层面疫情防控情况、经济运行情况、《政府工作报告》目标落实情况、重大项目建设情况，以及其他需要镇级层面协调解决的重大问题，一周一调度、一周一汇总、一周一交办、一周一通报；每月对各成员单位下达指导性工作意见，并对竞赛工作情况一月一排名。2.各牵头领导要切实掌握情况，发现问题及时调度；牵头部门每周五上午12:00前将本周工作推进情况及需提交镇活动领导小组统筹调度解决的问题，报镇经济发展办。3.镇经济发展办对收集反馈的问题建立台账，分层分类

　　提交领导小组讨论交办，逐个逐项销号，并于每周二上午8:30将相关工作推进情况报镇活动领导小组组长、副组长。

　　六、工作保障（一）高度重视。各部门要将大干一百天、冲刺四季度作为落实中央六稳要求、确保完成工作目标任务的重要举措。涉及政策的相关单位要对政策进行梳理汇总、集中发布。各项目推进（企业服务）牵头责任单位及各村（社区）要进一步细化制定相应竞赛目标完成保障方案，担负起帮扶主体责任。（二）加强督查。将竞赛活动纳入相关办（所）、村（社区）督查范围，由镇纪检监察室组织专题督查。对在推进中行动较快、成效明显的，予以通报表扬;对落实不力、弄虛作假的，予以通报批评。镇党委、政府将在本次竞赛活动中考察甄别干部，对表现突出、堪当重任、成绩显著的同志予以表彰奖励，并作为选拔任用干部、评先评优的重要依据。（三）加大宣传。镇党政办负责组织制定宣传方案，对全镇落实抢机遇、解难题、补损失、促发展的新成效、新经验、新典型进行全方位报道，营造助力全镇经济发展的浓厚氛围。（四）奖惩兑现。镇竞赛活动领导小组根据全镇在全区竞赛中的成绩，对完成的单位，结合竞赛指标进度、质量、增速、贡献率等因

　　素综合考评，科学制定月度进度奖励和贡献奖励，并将竞赛结果在年底绩效考核中予以应用。各参赛主体主要经济指标数据由镇统计站提供。奖励方案及绩效考核兑现奖惩方案由镇竞赛活动领导小组另行研究。

篇四：四季度工作部署会议

　　在2022年第四季度工作安排部署会上讲话

　　在2022年第四季度工作安排部署会上的讲话这次会议的主要任务是，认真贯彻落实XX全会、全市领导干部会精神，总结前三季度工作，研究部署近期重点工作。刚才，XX区长通报了前三季度全区经济社会发展和十项重点工作排名情况，XX个办事处分别进行了表态发言，XX区长总结了今年以来的工作，对第四季度的各项任务进行了安排，讲得很具体、很到位，希望大家结合实际，抓好贯彻落实。下面，我强调3个方面。

　　一、乘势而上、顺势而为，把握发展机遇XX会要求，X要在X融合发展上下功夫、要在提质上下功夫。XX区作为中心城区，必须要有更大担当、更大作为。前三季度，我区经济运行各项指标总体向好，在XX个市辖区排名中，我区生产总值完成XX亿元，增长XX%，排第XX位；服务业增加值完成XX亿元，增长XX%，排第XX位；进出口完成XX亿美元，排第XX位；利用省外资金完成XX亿元，排第XX位；房地产开发投资XX亿元，增长XX%，排第XX位；工业增加值完成XX亿元，增长XX%。这些数据表明，我区的服务业发展持续向好、对外贸易企稳回升，房地产投资平稳上升，主要指标逐月逐季回升，基本符合年初预期，有些指标甚至好于预期，特别是一直困扰XX区的“二产偏慢、创新不足”的问题正在得到弥补，后劲不断增强。

　　这些成绩来之不易，大家都付出了艰辛的努力，对此，必须给予充分肯定,但我们更应该清醒地看到，我区经济运行中还存在不少困难和问题。一是受电商冲击，实体商业运行困难。随着阿里巴巴、京东、苏宁易购等电子商务行业崛起，传统的实体商业模式受到了强烈冲击，商场百货、实体商铺的营业额下降，一些商业房地产开发项目进展缓慢，前三季度，我区社会消费品零售总额XX亿元，排全市末位。二是受营改增影响，形成了政策性减税与财政收入之间的矛盾。营改增政策调整后，我区增值税下降XX%，城市维护建设税下降XX%，5—9月份增值税仅完成XX万元，较去年同期有大幅度下降。三是受基数较大的影响，固定资产投资完成目标难度较大。去年水系固定资产投资统计口径为XX亿，占总投资的XX%，造成一季度投资下滑达到XX%，XX个多月来，我们是想了很多

　　办法、付出了很大努力、做了大量艰苦细致工作，实现了逐月回升，预计第四季度有望实现由负转正，但要达到全市平均水平，必须作出更大努力。

　　同时，周边兄弟县区你追我赶、大上项目、竞相发展的势头更加激烈；市委、市政府勇于担当、攻坚克难，全市经济社会各项指标保持了高位增长态势，实现了更高平台上的新跨越。这对XX区的发展都形成了倒逼机制，发展的基数增大了，拉高标杆的任务更加艰巨。因此，我们必须坚定信心、提振精神，始终保持昂扬向上的精神状态、争先进位的发展意识，把困难和问题估计的更充分一些，把办法和措施准备的更周全一些，从严从细地把全年各项目标任务落到实处，在新一轮竞相发展的热潮中赢得先机、占据主动。

　　1、把握千载难逢的战略机遇。XX奋斗目标，这与“五个XX”建设紧密相连。全区各单位各部门要把XX会精神，贯穿于经济社会发展的全过程，围绕XX会提出的“着力增进人民福祉，让人民群众获得感幸福感显著提升”的目标要求，建设幸福XX；围绕“建成经济强省，实施创新驱动发展”的目标要求，建设富强XX；围绕“建设华夏历史文明传承创新区，形成全国重要的文化高地”的目标要求，建设人文XX；围绕“提升城市规划建设管理水平，打造天蓝地绿水净美丽家园”的目标要求，建设美丽XX；围绕“全面依法治省，提升治理体系和治理能力现代化水平”的目标要求，建设和谐XX。只要我们紧紧围绕XX会精神，在全省新一轮加快发展的大潮中顺势而为、应势合力，就一定能够实现XX区经济社会跨越发展。

　　2、用好、用活、用足政策机遇。近期，围绕稳增长保态势，国家、省市已接连出台了一系列利好的政策措施，一些涉及改革发展的新政策、新举措也正在陆续出台和完善。在城市建设方面，全省开展了“百城建设提质工程”，市本级和各县（市、区）将纳入全省大盘子，这对我们的城市建设是一个非常难得的机遇。作为中心城区，要发挥教育、卫生、养老、环境等优势，增强对外来人口的吸纳能力，使他们留得住、生活好、发展好；在科技创新方面，省级和国家级高新区的申报工作正在进行，产业集聚区和相关部门要盯紧看牢、做好工作，争取进入省级高新区的申报范围；

　　在对外贸易方面，XX自贸区辐射区域的划定工作正在开展，我市正在争取成为第一批享受自贸区政策的城市，XX区更要持续跟进，各部门各单位都要先知先觉，吃透政策，找准切入点，从这些重大政策中寻求我区发展机遇。

　　3、珍惜来之不易的大好形势。今年以来，全区各单位各部门按照“整体工作求进位，重点工作争先进，难点工作有突破”的总体要求，提振精神、埋头苦干，营造了勇于担当、敢于负责、迎难而上、干事创业的氛围，在全市树立了XX区干事创业的形象，树立了良好的品牌形象。我们创造了“XX速度”，XX天时间完成了XX的拆迁任务，得到了市委、市政府的充分肯定。我们打造了“XX品牌”，实施了“民生XX工程”，打造了民生品牌；实施了XX开发，打造了文化品牌；实施了优秀青年干部培养工程，建立了杨根思双拥社区，打造了党建品牌。我们优化了“XX环境”，出台了《XX区优化企业发展和项目建设环境十项制度》，XX加工与物流等重大项目落户XX区，XX等大型企业集团，近期要到我区考察对接，投资项目。我们展示了“XX精神”，全区干部群众已经凝聚起了不甘落后、勇创一流的精气神，我相信有了这种干事创业的精气神，任何难题我们都能破解，任何事业我们都能干成，任何挑战我们都能战胜，我们一定能完成省委、市委提出的各项目标，以优异的成绩跑好属于自己的这一棒。

　　二、抓住关键、持续攻坚，汇聚发展活力我区地域面积不大，资源有限，可用财力不足。因此，我们必须解放思想、转变观念，把特色优势发挥出来，把自身潜能激发出来，真正通过主观的积极努力扭转客观现实的不利影响，以质的突破抵消量的不足。

　　1、突出抓项目。说一千道一万，有实力才有魅力。项目建设与经济指标紧密相连，要抓住当前的有效施工期，明确责任任务，将目标具体到每一周、每一天，做到分秒必争、朝夕必争。XX循环经济产业园要尽快完成工商注册手续办理，确定资产移交方案，进场开展设备检修改造；纪年高新技术产业园技术成果转化基地项目，要加快施工建设步伐，确保标准化厂房年底前建成投入使用；XX装备产业园，加快施工进度，确保11月份建成投产；

　　XX仓储物流中心项目要尽快签订合作协议；创新创业孵化园项目，要抓紧完成招投标工作，确保11月中旬开工建设；赴长三角对接的XX等企业和项目，要加快推进，确保尽快有实质性的进展。

　　4、聚力抓招商。招商不是一个部门、两个部门的事，是全区各单位各部门的共同责任，如果仅仅是上面热、仅仅是领导干部和少数部门参与，绝对不够，也绝对不行的，必须全区上下拧成一股绳、齐心协力抓招商，要像引进纪年科技那样，主动出击，叩门招商，把人缘、友缘、亲缘的优势最大限度地发挥出来，寻找项目信息，结交实力客商，把“关系优势”转化为招商优势。随着营改增政策的落地，我们要狠抓服务业和实体经济，各办事处作为招商的主体，党工委书记第一责任人，办事处主任是具体责任人，要坚持“二分之一”工作法，把招商作为重中之重的任务，真正走出去，凝神聚力、全身心投入招商，真正带着感情去招商，做到以情动人、以诚感人，将我们的区位优势、环境优势、人文优势讲出来，真正招到一些大项目、好项目。

　　5、合力抓服务。重点就是服务民营企业、服务项目建设，各职能部门要从融资、土地、规划、拆迁、政策等方面入手，解决好企业发展、项目建设的瓶颈问题，全力营造优质高效的政务环境、公平竞争的市场环境、公平公正的法治环境、和谐稳定的社会环境；临近年底，有些企业面临融资难、融资贵等问题，相关部门要采取有针对性的措施，分类指导、一企一策，切实帮助企业解决生产经营中的各种实际问题，确保正常经营。

　　6、严格抓对标。今年是“十三五”的收官之年，能否圆满完成全年目标任务，对未来五年发展至关重要。我们年初确定的各项目标任务是经区人代会审议通过的，是区委、区政府对全区人民的庄严承诺，必须有诺必践、不讲条件、坚决完成。距离年底仅剩XX天，各单位各部门要对照年初目标，全面梳理，逐项找差距、查不足、补短板，逐项对标达标，尤其对环境保护、安全稳定等一票否决的指标要盯紧盯死，抓牢抓实，确保万无一失；对运行较好的指标要乘势而上，保持优势，打造亮点，争先晋位；对增速回落、可能下行的指标，要密切关注走势，采取有效措施，确保指标稳中有进，力争实现位

　　次前移；对差距较大、排名靠后的指标要加大力度，缩小差距，全力扭转靠后局面。

　　7、精准抓谋划。四季度是中央、省、市出台重大规划、重要政策的密集时期，各单位各部门要及时与上级部门对接，与政策措施对接，要吃透精神，突出专题专项，分口分行业谋划好明年的重点工作，年底前分别制定具体的工作方案，做到目标早拟定、思路早酝酿、重点早明确，科学确定好明年的工作重点和目标任务。要深度谋划一批重大项目，将今冬明春需要向上争取的项目尽快上报，提前做好沟通对接，争取更多项目列入盘子，争取获得省市更有力的支持。对于项目观摩，市里已经明确，明年全国“两会”期间要组织开展全市产业集聚区和服务业“两区”建设观摩活动、全市城建基础设施项目建设观摩活动。这些观摩活动，是对全区项目建设成果的集中检阅。从现在开始，区发改委、产业集聚区、城乡统筹发展局、服务业发展局、XX指挥部要着手准备明年的项目观摩活动，及早谋划，精心筹备，加快进度，力争再创佳绩。

　　8、坚决保稳定。近段时间我区信访形势严峻，四季度重大节会多，敏感时段多，各部门各单位要以化解“三类突出问题”为抓手，夯实安全稳定基础。要认真排查化解各种不稳定因素，做到守土有责，守土尽责，认真落实领导包案机制，努力把各类不稳定因素稳控在本地本部门、化解在萌芽状态，确保不出现越级上访，特别是社区书记、主任，要在其位谋其政尽其责，树立信访安全稳定意识，把责任落实到位；要抓好非法集资、问题楼盘、信访积案3类突出问题的集中化解工作，坚持实行领导包案，摸清问题底子，彻底解决好各类问题；要抓好安全生产，开展重点领域隐患排查和治理整顿工作，切实加强对商场、学校、消防、校车、食品药品等安全监管，坚决杜绝重大安全事故发生。

　　三、知责奋进、真抓实干，担当发展责任作风关系人心向背，担当决定事业兴衰。要圆满完成全年目标任务，全区广大党员领导干部要用拼劲、用狠劲、用韧劲，以拼上去把事干成、干不成誓不回头的气势，冲刺四季度。

　　1、要有“逢一必争”的拼劲。无论是社会事业、民生改善、生态建设、经济指标、项目建设、产业发展等各项工作，都要争先进位、奋力赶超，从大处着眼，从细节入手，打造精品，创出特色，不干则已，干就干最好。目前，我区打造的品牌优势已经凸显，要用拼第一、争先进的劲头擦亮“XX”品牌，更好地完成目标任务。只要我们每个干部、每个单位都把本职工作做好做优，全区整体工作就一定能提档升级，一定能实现拉高标杆的目标。

　　2、要有“钉钉子”的韧劲。全区党员干部要敢担事、敢负重、敢作为，勇挑重担，靠前指挥，把更多的精力用在攻坚上、把更多的心思用到发展上，把更多的智慧用于谋划上，自觉围绕发展、围绕大局、围绕稳定找题目、作文章，从现在做起、从点滴做起，从一个个项目做起，从一件件小事做起，靠“干”凝心聚力谋发展、靠“干”转变作风树形象、靠“干”惠及民生促和谐。

　　3、要有“咬定目标不放松”的狠劲。全区上下要有你追我赶、竞相赶超的精神，以“三步并作两步走、一天干成两天事”的劲头促工作，区四大班子领导要以身作则，对重大项目、重要工作，要亲自上手、现场办公，既当指挥员，又当战斗员；各单位各部门的主要负责同志，对区委、区政府研究确定的重大事项，要立说立行不争论、不折不扣抓落实；全区党员干部对所承担的重点任务、重要工作，要攻坚克难、顽强拼搏，通过实干去成就事业、实现自身价值。

　　同志们，做好第四季度的各项工作，任务艰巨而繁重。让我们以XX精神为引领，凝心聚力、团结一致、勇于担当、扎实工作，圆满完成全年目标任务，以优异的成绩向市委、市政府和全区人民交上一份满意答卷。

篇五：四季度工作部署会议

　　第四季度工作计划范文6篇

　　第四季度工作计划范文篇1永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员

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　　有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

　　2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1—2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

　　二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

　　1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查

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　　依据。2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理

　　预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

　　3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成

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　　对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

　　4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

　　三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

　　1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀，就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销

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　　部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

　　2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。

　　3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。

　　4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的

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　　管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。

　　5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理拜访不到位；送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。

　　四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。

　　1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左

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　　右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。

　　2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。

　　3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。

　　五、强化管理，进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。

　　1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。

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　　2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源；不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的.具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。

　　3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。

　　第四季度工作计划范文篇2为保持我市的创卫成果，进一步加大卫生先进单位、卫生先进小区的创建力度，给广大群众创造一个干净、整洁的工作、生活环境，更好的解决辖区内小区垃圾不落地的问题。我社区欲推行垃圾袋装化、茅厕改造工程，以提高市民居住环境和生活质量以及健康水平。结合社区工作实际，现制定20__年第四季度的工作计划如下：一、城市是一个有机整体，只有通过加强城市管理，实现整体功能优化，才能充分发挥城市管理水平、经济建设和社会发展整体协调。我们应充分调动居民的积极性，不断开拓进取，锐意创新，进一步开展市容环境综合整治和净化绿化美化工作。具体来讲：我社区将计划在第四季度对五环实

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　　业公司、工行南办小区、工艺美术小区、职业技术学院进行重点整治。

　　二、积极发动辖区居民认真开展整治环境脏乱差和环境绿化美化等工作，继续对辖区内单位、小区、门店的环境卫生进行清理，努力促使我社区市容环境不断提高。

　　三、做好小区创建工作和小区长效化管理工作，积极进取，锐意创新，建立长效管理机制，并落实各项工作责任制，与单位、小区、门店签定《门内达标责任书》、《垃圾袋装化责任书》、《旱厕改造责任书》。

　　四、进一步加强环境综合治理工作，继续做好辖区内的门牌整治工作和环境卫生整治工作以及安全生产专项整治排查工作。

　　五、接受上级领导安排，做好上级部门下达的各项工作任务。

　　第四季度工作计划范文篇3还记得小的时候总是觉得时间过得慢，可是等我们过完了18岁以后才发现时间其实是很快的，快到你不知道你在这一年里面是做了一些什么，但是时间反正是流逝了的，正如我现在工作的时候，我感觉只是眨眼之间，20__年年的第三季度就已经过完了，而我也要为第四季度的工作开始做出合理的计划了。我的工作虽然只是一个人事助理，而大部分的工作也只

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　　是在协助人事经理，但是很多的东西我也是要学会的，并且能够很好的把它完成下来的。

　　而在新的季度的工作计划中，我们的重心是要在招人和扩大公司的人员范围上面。而面对招人这一方面，我们也是需要花上很大的一部分的精力的，我已经准备好了好几个招聘平台的招聘后台，以确保能够没有遗漏掉任何的一个合适的人，或者又是能够成为同事的人。但是普遍的撒网却也不代表是要什么人都要，我们也是要从这些补到的“鱼”当中选出一些合适的，剩下的自然也还是放生了。

　　不过我们也不能只是光顾着招人，人招来了就要开始安排对他们进行培训，使他们能够更快的进入工作状态以及适应工作。并且在培训的时候也要安排上考核，我们要选择最合适的，也是最优秀的。因为公司大批量的招人的目的也是为了扩大公司的规模，而扩大规模却也不只是说只要人是多的就行了，还是要求质量的。

　　人员在经过培训之后上岗，这个时候也是不能够放松的，还要将公司的制度加以完善，这样才能够使公司的构建更加的完善，同时也能够保证员工和公司彼此之间的利益。让公司里面努力的员工得到相应的回报，调动公司员工工作的相关积极性。

　　虽然我们要好好的工作，但是也是需要适当的放松一下的，毕竟工作应该是松弛有度的，这样才能够更好的完成工

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　　作和更好的面对生活，身心也能够保持健康。所以在第四季度中，经过商议之后决定组织两次户外活动，地点将在组织前一个星期由公司全体的员工票选之后决定。

　　除了以上的工作是在第四季度中要完成的几个较大的工作以外，我还要完成人事经理交代的一些其他的任务。当然我也要时刻的想着提升自己自身的一个能力，也只有自身的一个能力在提升之后，我才能更好的完成工作。

　　第四季度工作计划范文篇4上一季度，__银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕巩固、完善、改革、发展的工作方针，以双五战略为目标，结合__老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克服不利因素，继续发扬艰苦创业精神，以诚实守信、创新务实为座右铭，不断拓展新的业务领域，开辟广阔的生存空间。今年第四季度的工作要从以下几个方面考虑和安排：一、适应新形势和股份制银行的要求真正学会在严密的风险控制基础上谋求有效发展，绝不能重复以前粗放的发展。经过几年的思想准备、组织准备、体制准备，就是为了今后能真正取得长效发展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制，高度防范风险，而不是试图去突破体制。所以下半年我们要谋求有效的发展，学会在严密风险控制下走向

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　　市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企业有一些困难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销机会。营销上要突破旧的信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会经营客户。

　　二、深入推进安全运行年工作今年提出要实现安全运行，涉及到治理整顿、机构改革等方方面面的工作。第四季度还要继续落实推进，一定要确保安全运行。三、积极配合总行做好重组改制工作要落实重组分立工作有关财务重组、剥离后账务处理、机构撤并、财务计划等组织和推进工作。公告期后，我们要抓紧时间着手完成机构撤并计划、调整结构优化方向。为此，各分支行要按照总行的要求，加强组织，明确责任进行工作布置。各二级分支行要实行一把手负责制，从关键环节入手，制定多层次的应急预案，特别要考虑最复杂情况下的应急措施；各级行领导要实行轮流值班制度，非经领导小组批准，不得离开本职岗位。同时，要确保应急机制和信息渠道畅通，建立严格的工作检查和问责制度。各分支行在分立公告期间要密切关注：资金备付和现金供应、安全防范和案件防查工作、电子产品和系统运行情况和当地媒体报道，严格遵守答疑纪律，在这个敏感的阶段，要确保万无一失，不能松懈，不能出大的问题。

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　　四、继续推进员工培训年工作要抓好干部队伍以及员工队伍的培训，进一步提高管理水平与队伍素质，特别要加强对基层网点负责人的培训和指导，使其迅速转变观念，实现各项业务的健康发展。五、做好上线的各项准备工作一是做好业务测试；二是重视网点员工培训；三是制定周密完备的应急预案。六、配合银监局做好三项检查，及时落实整改银监局拟于x月份进驻我分行开展三项检查，包括票据、新增贷款质量和内控状态检查。我们狠抓内控工作将近一年了，实际上检查也是一次全面检验。票据检查的具体被检单位一定要落实，通知到人。被检单位要先抓紧清理，票据中心也要赶紧布置，及时纠正问题。另外审计中查处的问题，该整改的要整改，该调整的要调整，该解决的要解决。第四季度工作计划范文篇5“安全、有序、激情、和谐”是公司____年工作的指导思想，安全、有序同时也是法务工作的目标。根据目前公司法律工作的现状，__年年度法务工作的重点将围绕以下几点展开：一、公司规章制度的修订、完善公司的规章制度是按制度内容进行部门归口管理的，____年拟计划按原分类对制度进行修订。其中涉及人力资源

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　　制度20个，财务制度16个，行政管理制度6个，品质管理制度3个，后勤管理制度13个，工厂管理制度2个。对上述制度提出修订意见，相关工作在第一季度内完成。

　　二、合同及法律文件的审查合同及法律文件的审查是一项日常性工作，合同及其他法律文件审查保持自收到文本4小时内审核完毕，并提出相应的书面法律意见或进行相应的修改；根据目前情况，对经济合同制度中的合同评审内容进行调整，计划__年年2月底前完成。对格式合同进行常规修改，使其更符合实际操作和公司利益。在第二季度内完成。三、法律咨询与培训与人力资源培训部配合，做好公司法律培训工作。根据公司情况，拟重点就合同法、劳动合同法、产品质量法、消费者权益保护法、知识产权法、不正当竞争法、税法以及其他新颁布的与公司经营相关的法律进行培训。每个季度培训一次，可以根据需求增加培训内容和次数。四、法律纠纷的处理法务部协助公司有关管理部门及业务部门对公司债权进行清理和催收，在清理和催收中，发现重大法律问题立即向相关部门提出警示，同时向公司报告相关案情。按公司规定由法务部介入的劳动仲裁纠纷或各类经济

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　　纠纷，应当及时收集各类证据材料，做好诉讼准备，诉讼应当认真负责。

　　五、法务工作档案的建立目前法务工作档案制度没有建立，所有合同和法律文件的评审均未在法务部登记和留存。__年开始，所有合同和法律文件的评审法务部均将予以登记，并且将评审的材料及评审意见复印留存，以备随时查档。对于将来法务部介入的劳动争议纠纷和其他经济纠纷，相关材料应当整理归档。未结的纠纷方便处理，已结的纠纷便于查阅。六、自身素质的提高____年，法务部在做好日常工作的同时，也将加强学习新知识，吸收新知识，争取机会参与业务培训和同行交流，以便更好的为公司服务。第四季度工作计划范文篇6在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做；1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

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　　2）完善营运部制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是老大难问题，销售人员外出巡亭，见经营户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让营运专员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）销售目标和陈列摆放，pos机开启第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。督促经营户摆放好陈列和pos机的使用。一份好的职业规划，将领导我们超自己理想的未来前进，我将按照自己的对职业的规划，一步一步的走下去，我希望同时我也相信我的未来不是梦！

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篇六：四季度工作部署会议

　　企业开展经营活动中必然会有各种风险相伴相生我们除了要不断提升自身的管理水平还要通过不断地学习来熟悉国家的相关法律法规及政策来规范自身行为依法从业抵御风险确保企业生存发展

　　集团第四季度生产经营工作会议总结

　　集团第四季度生产经营工作会议总结篇一：10月6日，集团在天元河东产业园会议室召开2015年第四季度生产经营工作会议，集团领导，各单位领导班子成员、财务科负责人，驻外办事处主任、副主任，集团机关部室中层正、副职领导参加会议。会议由集团纪委书记尹相善主持。会上，集团党委副书记、副总经理王士坤就创城工作、人力资源工作等作了通报和要求。集团总经理刘军通报了一至三季度生产经营完成情况，下达了第四季度生产经营计划目标，并就第四季度的工作重点进行了部署和安排：1.适应形势，创新思路，增强经营活力。2.开源节流，严格管理，提高竞争实力。3.坚定信心，增强责任，确保完成任务。集团董事长、党委书记张桂玉作重要讲话。他结合当前企业发展实际，提出了五点希望和要求：1.坚定信心保目标。只要坚定信心，共同努力，充分发挥好集团的资质、品牌、形象、市场、团队等优势，集团一定能够逆势而上，一定能够健康稳定向前发展，也一定能够继续走在全省同行业前列。2.战略定位再深化。要进一步深化“三层九中心”战略定位，进一步领会贯彻，从集团到基层单位再到项目班组都要按照这个定位做好。3.单项核算严实施。要搞好单项核算，研究形成完整的体系，从而充分调动每个项目每个员工的积极性，促进管理进一步精细、进一步到位、进一步提高，促进企业进一步发展。4.企业文化深领会。要深入理解学习和贯彻企业文化，充分发挥企业文化的引领作用，实现企业更好发展。5.加倍努力圆梦想。要珍惜现有的岗位和平台，珍惜现有的环境和氛围，加倍努力地把工作干好，以忠诚、干净、担当的精神，带领大家加倍努力，共筑中国梦，共筑天元梦。篇二：10月1日，集团在天元河东产业园会议室召开2016年第四季度

　　生产经营工作会议，集团领导，各单位领导班子成员、财务科负责人，驻外办事处主任、副主任，集团机关部室中层正、副职领导参加会议。会议由集团党委副书记、副总经理王士坤主持。

　　会上，集团副总经理、济南办事处主任、六公司经理聂兵，集团副总经理、青岛办事处主任刘洪顺，二公司经理卢长春，北京公司经理、北京办事处副主任李继忠，九公司经理刘军之先后作发言。集团总经理刘军通报了一至三季度生产经营完成情况，下达了第四季度生产经营计划目标，并就第四季度的工作重点进行了部署和安排：1、顺应形势，拓宽思路快发展;2、不断创新，深挖细管增效益;3、未雨绸缪，强化管控降风险。

　　集团董事长、党委书记张桂玉作重要讲话。他对五个单位的发言和刘总的讲话进行简要点评，并给予肯定。随后，他结合当前企业发展实际，提出了五点希望和要求：1、创新思路拓市场。要以创新的思维方式，研究市场、分析市场、深挖市场，开动脑筋，实现大的突破。2、求真务实找差距。要明确在战略决策方面、管理层面和爱岗敬业、尽职尽责方面存在的差距，认真总结，实事求是、求真务实地加以整改。3、科技应用要重视。从思想上高度重视，研究科技如何与实际相结合，提高科技应用水平。4、维护品牌树形象。要在思想上高度统一，行动上高度统一，与集团保持高度一致;要尽职尽责、追求卓越、追求完美。5、凝心聚力谋发展。要以感恩的心态对待工作，团结一致、凝心聚力、共同努力，推动集团健康快速向前发展。

　　篇三：9月26日，集团第四季度工作会议在书院人家召开，集团高层、各子/分公司及部分项目负责人参加了此次会议。会上，常务副总经理严明祥通报了前三季度合同、产值、成控及工程管理等相关情况，介绍了最近出台的有关行业管理方面的`法规及文件。与会人员纷纷畅所欲言，对完成和超额完成本年度计划目标充满信心，并在人才引进培养、制度建设执行、资源共享等方面提出了意见和建议。严明祥提出了五点要求：要积极开拓市场，让经营工作立足稳中

　　求进;大力加强风险控制管理;强化管理机制，精细规范管理;强化财务管理，杜绝资金风险;强化农民工管理。

　　严明祥指出，在未来三个月中，要集中精力完成年度的奋斗目标，要为做好明年工作酝酿一些新的管理措施、定位新的市场。各子、分公司要努力跟上集团公司的发展步伐，在集团的领导下继续发扬团队合作精神，齐心协力、扎实工作、开拓创新、蓄势聚能，为我们的共同事业奋斗前进。

　　会议最后，董事长、总经理张味国强调，今年以来所取得的成绩是可喜的，但面临的困难和问题也不少，需要认真对待。坚持人才培养引进，鼓励员工自学成才，创新企业管理，创优项目业绩，加强文化建设，都是打基础的事，要通过不懈地努力和积累，形成人格化的企业品牌。企业开展经营活动中必然会有各种风险相伴相生，我们除了要不断提升自身的管理水平，还要通过不断地学习来熟悉国家的相关法律、法规及政策来规范自身行为，依法从业、抵御风险，确保企业生存发展。

篇七：四季度工作部署会议

　　在

　　三是加强项目联审。不断完善招商引资项目联合评审机制，探索建立专家评审制度，坚持质量效益为中心，严把项目准入关。

　　三、外出招商动起来。新常态下，坐在家里招不来客商，更等不来项目，只有走出去，才能见到客商、抢到项目。

　　一是坚持招商引资一把手工程不动摇。各镇街、园区党政主要同志作为招商引资

　　二是加强项目管理。定期推送省十强产业项目资金到位情况，实行蓝黄红三色管理。通过线下采集，线上实时显示各镇街、园区在谈、评审、签约、开工项目情况，实现招商项目可视化、动态化、清单化管理。

　　三是实时采集外出招商信息。把各单位外出招商信息，进行收集、整理、分析^p，实现线下信息线上管理，跟踪洽谈不掉线。

　　春若不耕,秋无所获。下一步，县投促中心将按照百日攻坚行动决策部署，紧盯目标，创新举措，以燕子垒窝的恒劲、蚂蚁啃骨的韧劲、老牛爬坡的拼劲，全力以赴争项目、引项目、推项目，助力我县经济高质量发展再上新台阶。

篇八：四季度工作部署会议

　　Withoutexpectations,youwillnotbedisappointed,andyoudon’thavetoworryaboutthingsbeyondyourcontrol.（页眉可删）

　　关于第四季度工作会议的新闻稿

　　（第四季度工作会议新闻稿篇一）

　　20__年8月__日，下午14：30分，在恒安重工三楼多功能会议厅召开了“20__年恒安重工第四季度工作计划暨目标会议”。参加本次会议的有恒安重工：柴董事长、何总经理、刘厂长、各部门经理和部分车间及后勤代表人员等，共36人参加会议，会议由何总经理主持。

　　本次会议主要明确了20__年恒安重工第四季度工作计划及工作目标，初步计划20__年第四季度恒安重工销售目标为：8000万人民币，实现车间环境及人员的整改，到年底初步实现公司5s规范化管理，继续健全售后跟踪服务及调查体系。同时在产品研发和改良及问题的解决上，加大资金和人才的注入。争取20__年全年实现销售额突破3亿人民币。

　　最终，本次会议在目标及计划实施上达成了共识，17:00会议圆满结束！

　　X月X日，公司召开“质量月”活动动员会。公司领导__，部分助理、副总师级领导及各单位主要领导参加了会议。

　　会上，质管处通报了“质量月”活动方案。__副总经理传达了集团公司质量工作会议精神，重点围绕当前质量形势开了“质量月”活动动员。__副总经理在动员讲话中，首先肯定了质量管理工作所取得的成绩。他指出，随着公司的快速发展，产品产量的不断提升，质量管理工作量也不断增加，尽管出现了一些问题，但质量控制能力基本满足需求。特别是近一年来，公司通过联席会的定期召开、与____建立长效沟通机制、对质量问题处理的快速反应能力、加大员工的培训力度、设计质量的提升、现场工艺纪律的监督、外包工质量保证能力的评定、部分导入卓越绩效等方面的有效实施，确保了公司质量管理体系的健康发展。面对目前金融危机给造船业带来的冲击，__副总经理客观分析了目前公司所面临的种种不利形势，并结合近期出现的产品质量问题，要求各单位要结合“质量月”活动，从自身查找不足，从内部分析原因，采取有效措施，实施改进。

　　针对“质量月”活动，__副总经理要求各单位行政一把手要带头部署，切实抓出成效。各单位要开展“产品质量是企业生存和发展的生命线”的大讨论活动，要结合本单位、本岗位的特点，对自身的质量问题或质量隐患进行分析讨论，对公司的生存发展，对自身利益的影响开展讨论，提高对工作质量和施工质量重要性的认识，提高一次做好的主动意识。在讨论活动的基础上，开展征集“提高产品质量、工作质量合理化建议”活动，各单位要从自身查找问题的原因，提出改进产品质量和工作质量的合理

　　化建议。要贯彻“三实”作风，认真务实地抓好质量文化建设，形成长效机制。按集团公司的要求，质管处要牵头研究做好质量体系量化评价方法，明确需要量化的部门与工作，并形成方案。策划卓越绩效推行时间表，各单位要认真学习卓越绩效评价准则，尤其是单位领导要带头学习，今年公司要加大对绩效自评师的培训工作，为下一步全面推行绩效评价工作奠定基础。对甲板机械等问题较多的厂家要采取措施，开展质量保证能力评定工作，并形成报告，查找供货厂家体系存在的问题，重点关注对顾客意见的处理结果，为后续公司的订货工作提供有利的指导依据。要通过“质量月”活动，把公司的质量控制能力和产品实物质量提升到一个新的水平，不断提高公司的质量信誉。

　　__总经理强调，今年的“质量月”活动要有特色，要真抓实干，要根据目前的形势，加强对质量工作的再认识、再提高。他从四个方面提出了要求：

　　“…开门红呀个大风光，满眼喜庆蒸腾出更多梦想，开门红呀个红四方，好好运道紧握在你的手上…”这就是3月3日，__镇紫泉（北集）花灯文艺队伴随着《开门红》的音乐，在____镇政府举办的20__年元宵晚会上跳起的花灯歌舞一个场景。

　　元宵歌舞会上，县政协副主席、高新区党工委副书记、管委会主任、镇党委书记杨光湜代表高新区（__镇）党工委（党委）、管委会（政府）致以节日的祝贺。同时，要求区（镇）上下以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧扣第一要务，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，团结拼搏，开拓创新，扎实工作，为经济发展提速，增强发展活力，稳定社会大局，营造人民安居

　　乐业的良好局面，实现新突破、新跨越，全面加强党的建设、民主法制建设和精神文明建设，促进高新区（__镇）经济社会持续、快速、协调发展，再上新台阶。

　　紫泉居委会文艺队、阳光健身队等13个文艺队参加了表演，以不同形式的花灯歌舞《开财门》、《贺新年》、《灯乡情韵》，小品《儿多母苦父泪多》，快板《高新区换新貌全靠党的好领导》展现在____元宵舞台上。

　　（第四季度工作会议新闻稿篇二）

　　3月3日下午____镇开展欢欢喜喜闹元宵活动，元宵节是中国传统团聚节日，过了元宵节中国春节才算结束。正月是农历的元月，古人称夜为“宵”，所以称正月十五为元宵节。正月十五是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的延续。

篇九：四季度工作部署会议

　　经贸局四季度安全生产工作会议1、2016年四季度有什么重要的会议

　　能确定的是：10月召开党的十八届六中全会；12月召开中央经济工作会议。

　　2、安全生产季度会议准备工作要做哪些

　　安全生产季度会copy议准备工作一般要做的如下：一般传达政府或上级最新的安全生产指示精神，总结本季度的安全生产情况，包括安全目标实现情况、安全投入、安全检查情况、应急预案演练等安全生产计划执行的情况，如果存在问题，那么下一阶段如何改进知，下一季度的主要安全生产活动计划，重点，也可以案例宣传，以提高安全意识。准备就是要安排哪些人报告什么，由谁主持，等会议议程安排，道参会人员的确定，座位发言安排，准备资料让领导认可，并确定会议时间、地点，通知参会人员；

　　3、2017年食品安全工作会第四季度有哪些会议内容

　　食品安全法餐饮食品操作规范预防食物中毒等等，各地不一样。

　　4、安全生产会议每季度召开哪个文件规定的

　　针对高危行业，安全生产许可证等实施办法要求企业要建立健全安全生产会议制度，但未要求频次。一般行业也没复有对制度建立的硬性规定。个别地区可能会有更细化更严格的地方性法制规来要求。

　　但是标准化中对此有要求。一、高危行业：1、矿山行业（安监总厅管一〔2011〕177号）标准化评分细则中要求安委会或安全生产领导机构百至少每季度召开一次安全生产会议。2、危化品行业和烟花爆竹行业的标准化中没有量化指标，只有定期召开会议而已。二、一般行业：安监总局监管四司（安监总管四〔2011〕128号《冶金等工贸企业安全生产标准化基本规度范评分细则》）在2011年下发了一个依据AQ/T9006-2010《企业安全生产标准化基本规范》拓展出来的针对工商贸等一般行业的标准化评分细则，其中问要求安委会或安全生产领导机构至少每季度答召开一次安全生产会议。不过在2014年四司又发布了一个针对小微企业的标准化文件（安监总管四〔2014〕17号《冶金等工贸行业小微企业安全生产标准化评定标准》），其中则没有了这方面的要求。

　　最后根据你们的企业行业分类和规模，自行了解吧。

　　5、谁有乡镇四个季度安全生产专题会议记录啊。帮帮忙

　　要考核了啊。在百度搜安全事故防范会纪要。

　　6、中石化听说召开四季度HSE和生产经营工作视频会议了,是真的么?

　　中国石化召开四季度HSE和生产经营工作视频会议

　　页面内容

　　10月15日，中国石化召开四季度HSE和生产经营工作视频会议，通报三季度安全、环保和生产经营情况，分析当前面临的形势，部署四季度相关工作。会议要求各部门、各单位振奋精神、坚定信心、团结一致、真抓实干，全力打好四季度攻坚战，坚决完成全年效益目标任务，扎实推进安全环保和节能减排工作，努力实现更好的经营业绩。

　　股份公司总裁李春光部署四季度工作，股份公司高级副总裁王志刚主持会议，股份公司高级副总裁戴厚良出席。

　　会议指出，今年以来，面对巨大的困难和挑战，公司全体员工按照年度工作会议部署，牢牢把握深化改革、转型发展、从严管理三大主题，以保安全、保效益为重点，统筹推进各项工作，取得较好的业绩。但受宏观经济影响，四季度公司生产经营面临的形势仍然十分严峻。确保完成全年效益目标任务，既是落实国家“稳增长”要求的具体体现，又是公司持续发展的现实需要。我们要清醒认识当前形势，对标先进找差距，围绕目标定措施，倒排时间计划，强化责任落实，密切跟踪执行，确保完成全年效益目标任务。

　　李春光代表集团公司党组对做好下一步工作提出要求：油田板块要按照年度开发部署，抓好新老区产能项目实施，加强油田精细管理，做好老区递减控制，确保原油生产按计划完成，天然气产量超年度计划；炼油板块要贴近市场，持续优化，增强创效能力；化工板块要狠抓结构调整，努力减亏扭亏；油品销售板块要做大零售总量，提升经营效益；化工销售要加强市场营销，努力争创效益；境外油气业务要按照储量、产量、效益三统一的原则，专注已有项目运行，突出效益和价值导向；石油工程要狠抓市场开拓，努力增收增效；炼化工程要加快新兴市场和新型业务的拓展，提升整体竞争能力；公用工程要围绕主业，深挖潜力，降本增效。

　　会议对四季度重点工作做出部署：一要严控成本、突出重点，狠抓降本减费工作。成本体现竞争力，降本就是增效。各板块、各企业要把降本减费贯穿生产经营全过程，严控成本费用支出，继续强化降本减费保效益工作。二要统筹协调、分级落实，大力推进资源优化工作。实现整体效益最大化是开展资源优化的最终目的。各部门、各单位要围绕这一目标，做好上中下游一体化优化工作，努力提高效益。要制定好冬季天然气产销平衡方案，提前落实资源，加强产销协调，做好今冬明春天然气供应工作，确保重点地区安全平稳供气。三要加强内外协调，优化生产经营，切实推进油品质量升级工作。四要高度重视，攻坚克难，解决各板块企业间不平衡问题。尤其是效益落后的企业要进一步推动改革，强化管理，抓紧拟定解困方案。五要统筹谋划、效益优先，认真做好2015年“三大计划”编制工作。

　　会议强调，各部门、各单位要高度重视冬季安全清洁生产的特殊性，早安排、早检查、早落实，从思想上、组织上、措施上加强领导，按照“谁主管、谁负责”的原则，分系统、按专业制定各项措施，认真加以落实，确保冬季安全生产。要扎实推进智能化管线管理系统建设工作；认真学习贯彻新修订的《安全生产法》，将其落实到生产过程中；持续开展好“六打六治”打非治违专项行动，认真整改专项行动和安全大检查中发现的问题；加快推进“碧水蓝天”

　　环保专项治理行动项目，抓好建设项目环保遗留问题整改，监督做好新项目合规建设；实现能耗强度和能耗总量“双控制”目标；健全反恐防范责任体系，切实加强反恐防范工作。7、如何抓好四季度安全生产工作和遏制事故开展'五高风险'大排查工作一是要全面完成秋冬来季安全大检查工作，对施工单位检查发现的问题制定计划、落实资金、责任到人，及时做好整改工作。二是要做好安全生产现场管控工作，防止人身自伤亡事故的发生，百严格执行《十条禁令》，加强安全监督、3G视频监控强度，加大反违章工作力度，完善外协施工队伍的管理机制。三是要严格度落实作业计划，做好风险预控工作，将各项预控措施做实做细，落到实处。四是要加知强配网运行管理工作。把基础台账做实、做真，将日常巡视道规范考核办法做到位，做好设备巡视工作。（来源：博安网-安全生产知识云）

　　与经贸局四季度安全生产工作会议相关的资料

篇十：四季度工作部署会议

　　第四季度重点工作动员部署暨百日攻坚战誓师动员大会上表态发言(一）

　　在第四季度重点工作动员部署暨百日攻坚战誓师动员大会上的表态发言

　　各位领导、同志们：

　　我发言的题目是：真抓实干、奋勇争先，全力打好招商引资攻坚战。8月中下旬，省、市相继召开了重点工作攻坚年动员会，发起了百日攻坚行动的动员令，拉开了双招双引的大序幕，吹响了招商引资的冲锋号。县投促中心作为招商引资的先锋队，坚持一手抓疫情防控、一手抓招大引强，以开局就是决战，全年都要攻坚的姿态，发扬敢啃硬骨头，敢趟地雷阵的精神，不分上下半场，摒弃常规打法，集中攻坚五项工作，确保百日攻坚任务全面完成。

　　一、五百强任务担起来。500强企业落地是体现区域经济高质量发展的标志，更是对县域经济营商环境、产业基础的充分认可。下一步将围绕500强企业内部布点规律、行业投资动向、项目决策程序，拿出优势资源，对接北汽集团、首钢集团、中建材、中能建、中化集团等国内500强企业，利用一切资源，想尽一切办法，力争项目落地，通过引进一个500强企业，带动一批好项目，突破一个新产业，打造一片新集群。

　　二、招商基础强起来。牢固的招商基础是招商引资的强

　　力保障，基础强，则招商易。一是编制产业链招商图。围绕3+1主导产业，坚持补链、延链、强链，高标准、专业化编制产业细分链条图，完

　　善产业链条重点目标企业名录，进行引资补链、引资扩链。二是优化充实招商队伍。在全县选拔懂专业、有经验、想招商的骨干力量，充实调整五处四办人员，实现专人、专职、专业从事招商。三是加强项目联审。不断完善招商引资项目联合评审机制，探索建立专家评审制度，坚持质量效益为中心，严把项目准入关。

　　三、外出招商动起来。新常态下，坐在家里招不来客商，更等不来项目，只有走出去，才能见到客商、抢到项目。一是坚持招商引资一把手工程不动摇。各镇街、园区党政主要同志作为招商引资第一责任人，要亲自靠上，主动出击，想尽一切办法抓招商、抢项目。二是严格落实管产业必须管招商责任制。各相关产业主管部门要充分发挥自身职能和专业优势，积极走出去招商，形成既要管产业也要抓招商的良好局面。三是扎实开展驻点招商。各驻外联络处要继续发挥好招商引资的先锋队的作用，在驻点区域疫情防控政策允许的前提下，尽快到岗到位开展招商活动，主动走出去找信息，积极请进来落项目。

　　四、招商方式活起来。思路决定出路，成效在于方式，想要招大引强，就要活学活用招商方式。一是做好点对点招商。在疫情的特殊形势下，要充分运用好一对一、点对点招

　　五、招商效率高起来。充分运用大数据思维，搭建智能招商平台，通过线上+线下方式整合招商资源。一是图解招商规划。开发招商热力图，精准标注重点产业布局、投资考察路线、重点招商区域、平台载体导引，按图索骥，招商方向更明确。二是加强项目管理。定期推送省十强产业项目资金到位情况，实行蓝黄红三色管理。通过线下采集，线上实时显示各镇街、园区在谈、评审、签约、开工项目情况，实现招商项目可视化、动

　　态化、清单化管理。三是实时采集外出招商信息。把各单位外出招商信息，进行收集、整理、分析，实现线下信息线上管理，跟踪洽谈不掉线。

　　很美妙的范文。

篇十一：四季度工作部署会议

　第四季度营销工作会议通知营销工作会议营销会议通知会议营销工作总结第四季度安全生产会议第四季度工作总结工作会议通知年度工作会议通知半年度工作会议通知年中工作会议通知

　　集团第四季度营销工作会议集团第四季度营销工作会议会议通知

　　时地主间：2010年10月17日全天、18号上午半天点：集团大楼6楼会议室持：陈学功总纪红林素珍

　　参加人员：刘参加人员

　　中科市场条块销售及内勤人员科行市场条块销售及内勤人员粉磨所所有销售及内勤人员会议内容：会议内容17号上午：8:00-12:00（三个市场条块集中开会）上午：（三个市场条块集中开会）一、林素珍通报前三季度的集团整体销售情况以及三个市场条块的销售情况和各片区或者办事处目标任务完成情况；二、共同学习研讨集团新的营销模式；三、吴贵东和王部荣作四川白鹤滩项目合作的成功经验报告，沈素华作吴江南玻脱硝项目成功案例报告，刘明生作南纤脱硝项目成功案例报告，粉磨所王剑、丁扬作成功技改项目案例报告。四、共同学习《科行集团第三次无偿赠股方案》《科行集团福利房分配方案》等制度文件；、五、刘总做总结部署发言。

　　17号下午：2:00-5:30（三个市场条块分别单独召开营销会议）下午：会议）（三个市场条块分别单独召开营销会议一、科行市场条块下午会议内容（会议地点——三楼会议室）：1、各片区经理做关于《当前水泥业和水泥装备业市场形势分析及对策》的报告，要求字数2000字左右，提纲如下：A、分管区域内新建水泥项目情况及其分析；B、对公司当前营销工作的几点建议；C、对分管区域未来市场开拓的几点打算。2、陈学功做关于“当前营销工作的几个重点和思路”的部署发言；、3、关于营销方法方式自由讨论发言。二、粉磨所下午会议内容（会议地点——六楼会议室）：1、各办事处经理工作小结汇报（本办上季度工作概况，及下季度工作规划）;2、各办事处二线人员工作小结汇报（本人上季度工作总结，及下季度工作规划）;

　　3、部门负责人对本部工作进行总结汇报（重点提出几个希望和要求）;4、总工室对《技改方案》进行解读和培训;5、合同部对合同签订过程中相关产品配置和技术参数书写的规范和强调。三、中科市场条块下午会议内容（会议地点——二楼楼会议室）：1、市场部、工程技术部部门负责人工作小结（部门上季度工作概况，及下季度工作规划）;2、市场部、工程技术部人员工作小结（本人上季度工作总结，及下季度工作计划）;3、宋正华作SNCR和SCR脱硝基础知识培训；4、条块负责人对本部工作进行总结汇报（重点提出几个希望和要求）。

　　18号上午：玻璃行业生产工艺装备及环保技术培训（盐城工学院许宁老师做专题培训）地号上午：玻璃行业生产工艺装备及环保技术培训（盐城工学院许宁老师做专题培训）老师做专题培训，点在一楼培训中心，要求三个市场条块所有销售及内勤人员全部参加。点在一楼培训中心，要求三个市场条块所有销售及内勤人员全部参加。

　　江苏科行集团2010-10-5

篇十二：四季度工作部署会议

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　　《公司工会三季度工作总结四季度安排5篇》

　　第一篇：公司工会三季度工作总结四季度安排xxx集团xxx工会xx年第三季度工作总结

　　三季度，xxx工会在集团公司工会和党委的正确领导下，坚持以集团公司下达的“三五”规划和公司下半年党政会议要求为工作目标，从实际入手，突出建组织、建制度两大工作重点，紧紧围绕生产经营，结合自身实际，积极参与民主管理和维护职工权益，通过夯实基础、制度建设，海外事业部迈出了坚实步伐，有力促进了企业改革发展和稳定工作。现将三季度主要工作情况汇报如下：

　　一、工会各项建设全面加强1、认真学习贯彻集团公司下半年党政工作会议精神，提升员工整体素质。根据集团公司下半年党政工作会议部署，xxx组织以境外各分（子）公司、机关部门、项目部为单位，分别开展了学习集团公司xx年下半年党政工作会议精神活动。其中xxx亚分公司组织座谈会、集中学习3次；xx机关组织学习研讨2次，xxx、xxx各组织集中学习3次。通过学习集团公司xx年下半年党政工作会议精神，使广大员工进一步了解公司xx年取得的成绩和当前面临的任务，认清公司内外总体形势，了解了在“三五”初期，公司发展的总体思路、奋斗目标和重点工作，对完成各项工作任务充满信心。2、组织召开xxx下半年党政工作会议。7月22日，xxx召开xx年下半年党政工作会议。集团公司副经理、事业部总经理、党委书记

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　　xxx参加会议。会上，事业部常务副经理xxx作了题为《艰苦创业苦练内功稳步

　　推进海外事业发展》的工作报告。传达了集团公司xx年下半年党政工作会议精神，并就贯彻落实xx年下半年工作会议精神提出具体要求。作为此次会议的另一重心，集团公司副经理xxx在会议上做了重要讲话。此次会议，分析了事业部当前面临的形势，为下一步寻找差距，更好的总结经验，着力解决存在的问题，扎实推进各项工作，确保完成全年目标任务，打下良好基础。

　　3、学习集团公司xx年下半年形势任务宣传教育提纲。按照《集团公司xx年下半年形势任务宣传教育提纲》要求，xxx严格按集团公司要求认真制定了《xxxxx年下半年形势任务工作计划》，通过形势任务宣传教育活动领导小组，引导和教育广大干部职工认清各自岗位所肩负的责任，并把形势任务宣传教育活动同创先争优活动紧密结合起来，采取灵活多样的宣传载体，确保形势任务宣传教育活动的有效开展——事业部在8月份将形势任务教育以互动答题的方式穿插在“企业理念伴我行”巡回演讲过程中，此项活动得到了事业部全体职工的广泛热情参与，既加深了印象，又灵活了学习方式，取得良好效果。除此之外，事业部还将形势任务教育活动延伸至境外每一个项目，做到全面覆盖，不留盲区。通过组织广大党员干部开展座谈研讨等形式，查找自身不足，切实改进工作方法，不断提高综合素质。

　　4、完善工会信息管理系统，认真开展好工会信息上报工作。7月以来，事业部积极响应集团公司信息化改革号召，事业部工会积极

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　　与之配合，在之前改进基础上，增加工会相应专栏，不断拓宽工会宣传以及与上级工会沟通的渠道。并将下半年工会组织建设、职工维权以及开展文化娱乐活动等内容通过文字和图片的形式，展现在集团公司工会相应的专栏上，保质保量地完成工会宣传任务，做好日常管理工作。

　　5、建立xx群众工作室及领导小组。为构筑好事业部领导与群众的沟通桥梁，真正做到“知民情、解民忧”，8月份，海外事业部建立了群众工作室，并结合自身实际特点，制定了《海外事业部群众工作室工作制度》。成立了由事业部工会主席为主任，各直属部门负责人为副主任，境内外各部门项目部联络人为成员的领导小组。随着组织机构的建立，群众工作室领导小组建立了《群众工作室考核标准》，从构建党政工齐抓共管的工作格局等四大方面进行规范管理，真正做到从点滴做起，履行职责，切实为职工群众办实事、办好事。

　　6、认真加强工会组织建设。为做好xx年度上半年会费的收缴工作，事业部工会根据工资报表，对每一名会员应交会费额进行准确计算，确保标准统

　　一、数据准确无误。7月底及时完成上半年会费收缴工作。共收取226名会员会费，共计xxx元人民币，现已足额上缴。

　　二、思想建设稳步提高1、积极开展学习型企业创建活动。7月份以来，事业部工会以读书月活动为契机，在事业部机关及境外分（子）公司、项目部开展了主题突出、内容丰富、意义深远的“职工阅读”系列活动，百余名

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　　职工投入到活动中，整个事业部营造出学习工作化、工作学习化的良好氛围。8月份对此次活动进行梳理和总结，提高了大家读书学习的自觉性和主动性，为紧张的工作、生活注入了了清新的空气，让大家养成学以致用，用以促学的良好习惯，激发了职工的读书兴趣，丰富了职工的精神生活。

　　2、组织开展企业理念宣传贯彻工作。为更好地宣传贯彻集团公司企业理念，让企业理念走进事业部每位员工心中，海外事业部工会在8月份与党委、团委联合，共同承办了“企业理念伴我行”巡回演讲活动，活动得到了事业部全体在唐职工的广泛参与，让每位员工熟知企业理念，并把具体内容与工作联系起来，在巩固原有成果基础上拓宽业务范围。为切实做好企业理念的宣传贯彻，海外事业部将企业理念演讲光盘带至境外各项目部，以更加形象生动的形式宣传企业理念的内涵和实质，使企业理念得到广大员工的认知和认同，并转化为员工的自觉行动。

　　三、职工生活保障制度逐步完善1、深入开展安全生产月活动。为更好开展一年一度的“安全生产月”活动，海外事业部工会与本单位工程管理部联合共同强化安全管理，成立了以工会主席为组长，工会委员和安全员、各部门负责人为成员的“安全生产月”活动领导小组，认真策划、部署活动方案，积极调动国内外广大员工和外协队伍人员参加到活动中来，在事业部办公楼的走廊里，来自阿尔及利亚、伊朗、巴新和西澳施工现场的工程图片记录了境外施工安全生产和管理的过程。伊朗项目工地张贴的

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　　波斯语和汉语两种安全警示标语，形成了一道独特的风景。安全月期间，境外分（子）公司、各项目部组织开展了施工现场

　　安全大检查，重点对事故多发的塔吊安拆作业，雨季施工用电、等特殊施工项目、特殊工作环境、特殊施工部位的施工方案、措施及实施情况进行了一次排查，排查工作覆盖了施工项目每一个角落。

　　2、积极组织“姐妹献爱心”捐款活动。根据集团公司工会工作部署，海外事业部工会在7月下旬开展了“姐妹献爱心”捐款活动，在唐全体女职工均参加到了此次活动中，参与率达100%。在两天时间内共筹集捐款xxx元，以最短的时间，圆满完成了此次任务，活动得到女职工广泛支持的同时，也在事业部营造出了“献爱心、送温暖、递真情”的浓厚氛围。

　　3、关心职工健康，开展暑期送清凉活动。为切实做好境外项目施工人员的防暑降温工作，保障广大职工的生命安全并平安度夏，根据集团公司工会文件要求，xxx工会结合实际情况，在境外项目一线以各种形式广泛开展了暑期送清凉活动。xxx处沙漠边缘，气候干燥闷热，昼夜温差大，根据这一实际情况，xxx分公司采取错开高温时段，提前上班，中午增加休息时间。施工现场设饮水区等措施，保证高温作业条件下职工的身体健康和生命安全。xx党工委为每一名员工发放清凉油，及时排除危害职工身心健康和生命安全的事故隐患。xxx项目为每名员工每日发放x美元防暑降温费，同时为员工熬制绿豆水，每个宿舍都配有空调，高温时增加休息时间等一系列措施，保证员工暑期身心健康和生命安全。xx项目将高温补贴买水果、买饮料，

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　　每天按时在餐前发放，保证员工的暑期健康需要。4、督促境外分（子）公司、项目部做好暑期劳动保护工作。8、9月份正值天气高温炎热的酷暑时节，室外作业人员容易发

　　生中暑和各类安全事故，针对这种现状，xxx工会先后3次以网络形式向xx分公司、xx项目部、xx项目部和xx项目部发出紧急通知，要求他们加强暑期劳动保护监督检查，及时提出防中暑、防雷、防洪、防触电、防坍塌必要措施，对食堂卫生、宿舍卫生要进行经常性的检查，防止发生集体食物中毒事件，防止发生传染病。每月要及时向xx工会反馈检查结果，切实保证广大员工的暑期安全。

　　5、积极开展职工健身月活动。根据xx市总工会和xx集团工会工作部署，8月初，xx工会接到通知后及时会同相关部门制定了《xxxxx年健身月活动方案》，成立了由事业部工会主席为组长、境外各分（子）公司、项目部党支部书记为副组长、相关部门为成员的健身月领导小组，并围绕“运动健康文明同行”这一主题，认真开展了系列活动：8月10日至8月16日，xx分公司组织开展了“我运动我快乐”为主题的乒乓球比赛。8月中旬，在xx项目部开展了运动周，在为期一周的时间里，广大职工利用所在项目现有条件，在休息场地开展了踢毽子、跳绳等有益的健身活动。在xx国内机关，许多部门每天自行规定时间，进行第8号广播体操的锻炼。看似很短的几分钟，但却让运动与工作结合，相得益彰，强健体魄的同时，缓解了疲劳，得到了大家的广泛认可和推崇。

　　四、宣传和文化生活方面

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　　1、积极筹备集团公司举办的排球比赛。为迎接“xx杯”杯排球比赛，xx接到通知后立即号召广大员工积极报名，并组织训练，xxx工会还专门为运动员提供训练场地，准备必用药品，确保提升比赛整体水平。

　　2、不断加强宣传工作。一是利用报纸、内部网络媒体，对工会组织开展的各项活动进行宣传报道，扩大影响。二是注重文化建设，将企业文化建设渗透到工会工作中，不断相互交融，相互促进，以推进工会工作更好更快发展。

　　xx年四季度工会工作安排xx年xxx工会工作已迈出实质性的新步伐，为做好下一步工作，四季度事业部工会将重点从以下几方面开展工作：1、深入开展劳动竞赛和技术比武活动。四季度，事业部工会将围绕生产经营，在境外施工一线深入开展“安康杯”、“三保一比”劳动竞赛和技术比武活动，以xxx分公司体育场项目和xxx项目为重点，因地制宜，开展劳动竞赛和技术比武活动，切实为生产经营和安全管理起到积极的促进作用。2、筹备年终工作会议和职代会的召开。积极筹备xxx一届一次职代会的召开，成立筹备领导小组，民主选举职工代表，确保职代会顺利圆满召开。3、做好年终先进生产者评选工作。采取多种形式，评选出施工生产中涌现出的先进集体和先进人物，评选出席xx和xx集团公司的先进模范代表，并给予表彰。

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　　4、做好国庆节期间的慰问和稳定工作。国庆节即将到来，xx工会将节日期间的安全稳定工作当成重要事项来抓，要求境外分（子）和项目部要安排好员工节日期间的文化生活，并建立反馈制度，及时汇报施工一线的安全稳定情况，xx工会将根据具体情况开展慰问活动。5、适时组织开展健康有益的文化娱乐活动，丰富员工业余文化生活。国庆节期间，本着节约的原则，组织员工开展文化娱乐活动，境外分（子）公司和项目部要根据自身条件，开展文化娱乐活动，丰富员工精神生活。6、组织开展好元旦、春节期间的帮困送温暖活动。两节期间，xx工会将对困难职工、大病及工伤职工进行走访慰问，让职工充分体验到公司的温暖。7、做好xx年下半年会费收缴工作。8、做好集团公司工会部署的各项工作。9、查找日常工作上的不足，做好今年收尾和明年筹划工作。xx工会xx年9月25日第二篇：三季度工作总结及四季度工作安排三季度工作总结及四季度工作安排三季度已经过去，我部的各项工作在市中心和当地政府、财政的大力支持下，取得了较为满意的结果。截止9月30日止，已完成归集任务12214912元，占年度任务的135.72%；完成个贷任务5408000

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　　元，占年度任务的108.16%；实现增值收益169920元，占年度任务的103%，累计支取达到了4780501元，归集任务的39.14%，其具体工作表现有如下几个方面：

　　一、归集工作有了新的认识：我县的归集近两年来是成倍的增长，这成果的取得与来自各级领导的重视和支持是密不可分的；另一方面是来自干部职工为了维护自身利益而督促领导予以落实的结果。去年我们通过电视宣传后，许多单位的干部职工通过电话咨询，真正的了解到住房公积金不仅是解决福利待遇的问题，而是维护自身权力的大事，因此引起了各级领导的高度重视，同时各级领导为了增强自身的凝聚力和维护其单位的稳定，克服了财政资金紧张的局面，压缩其它开支，来保证这一块资金的正常到位。另外在7月份县政府主持召开了全县行政事单位未启动的单位负责人会议，明确了启动时间、缴存比例标准等，并分别进行了表态发言，通过这些措施截至9月底止，全县预算内行政事业单位除1个乡镇和蓄牧水产局未启动外，现已经全部启动，特别是教育系统从7月份起，开始从乡镇联校起进行5%的工资和代扣代缴，从而进一步地推动了我县住房公积金的缴存。二、加大贷款的收发力度：今年来，我部管理人员反复研究县城内房地产的开发情况，接有关职能部门的领导来我部指导工作，提出参考意见，同时我们下到有关建筑工地进行实地研究，并在兰亭新村进行了现场办公，对符合贷款条件的客户，按照政策我们尽量做到手续简化，少走弯路，从而促

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　　进了贷款业务的顺利开展，截止9月底止我们今年共为94户发放贷款5408000元，仅9月份一个月就为27户发放贷款186万元。估计通过我们的工作和努力，在年底前还将会发放贷款超百万元。在发放贷款的同进，我们抓紧了新老贷款回收，虽然现在已有少量逾期贷款出现（大部分属老贷户），但通过努力，在年底前已经和这些贷款户达到了统一意见，可望全部回收完毕。

　　三、发放对账薄及时的与客户进行了沟通：三季度我们对全县所有公积金缴存户与每个单位进行核对，并及时地发放对帐薄12420本。并通过对帐薄，发现了两个单位的个人存款数由于银行操作人员在顺序排列上错位引起的金额变化进行了及时地修改，也及时地疏通了与客户之间的矛盾。通过这两个单位的数据发生变化的事情后，我们反复与承办银行进行商讨，往后此类事情严禁出现。四、盘活资金，发挥了资金的最大潜在效益：今年来，我们在保证正常支取和贷款发放的情况下，每个月底对银行存取余额都进行了清理，及时地把多余资金进行了单位定期存款的转存，特别是在9月2日还没有得到市中心的通知，我们就与建行签订协议转存了200万的三年单位存款。截至9月底止，我部已经转存三年单位定期670万，一年定期680万，年底在保证支取和贷款的同时还可望转存400万左右。三季度的工作我部虽然做了许多扎实的工作，但还存在着很多问题，如支取比例仍然超过市中心规定的指标等，因此在四季度我们工

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　　作的目标是：（1）归集工作逐步进行完善：对归集工作中存在的配套比例不一致，缴存基数大部分单位偏低

　　等状况要逐步地得到解善，力争在年底前将行政事业单位的缴存比例按县政府xx年关于统一财政各项支出标准的精神和县会计核算中心一道将比例进行统一，争取个人代扣代缴部分达到10%。

　　（2）支出工作规范化：我县的公积金支取今年来一致居高不下，除实际必须支取外，还考虑到了全面启动阶段很多顾客的多虑心理等因素，支出上存在着一定数量上的人情款，因此从四季度开始，凡是支取的除政策要求应提供的资料外，还应对票据的真实性，房屋的实际购买，修建状况进行认真的调查，使支取比例快速的降低下来。（3）进一步加大贷款的回收力度：争取利用10月份余下的时间对前段贷款中存在的问题进行认真的清理，并将清理情况逐户的进行通知，抢在11月底前将新老贷款收回到位，同时对现已审批的贷款与顾客签订好合同，办好各种贷款前的准备手续，然后集中进行发放。（4）搞好各项资料的整理：四季度末将各种文件资料进行好装订，会计资料和贷款资料按照会计档案管理要求进行认真的整理，装订成册入档案库。（5）协调关系，争取财政配套资金到位：计划在12月中旬将财政代扣个人公积金部分（共4个月）和财

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　　政下半年配套部分的2%拔付到位，同时争取在年前将我县xx年住房公积金财政配套比例达到5%的计划纳入财政的预算计划中去。

　　四季度的工作对于我部来说要比例繁重的，特别是公积金的入库还有很多工作要做，全县有近十家单位属年缴的必须抢时间进行入库，因此我们必须克服重重困难，保证如质如量地完成好今年的各项任务，使中心领导满意，同事们满意。

　　汉寿县住房公积金管理部xx年十月十三日第三篇：xx年三季度总结四季度安排xx年三季度工作总结和四季度工作计划一、三季度主要工程及完成情况总结1、根据生产组织及安排在集中胶带下山巷与管道下山巷之间的联络横川（4#横川）构筑了一组风门，有效的保证了通风系统合理正常运行，风量能够满足通风要求。2、在管道巷与胶带巷之间的联络横川（4#横川）贯通后，及时对局部通风机进行了调整，减少了风筒的供风长度。3、在暗斜井与副立井角联巷道中构筑了一道临时风门。确保两条进风巷之间通风系统的供风不受角联的影响。二、瓦斯治理1、加强通风队伍的建设，大峪矿瓦检工的补充，使瓦检工队伍得到了进一步加强。2、加强通风安全仪器仪表的检验工作，保证了仪器的正常使用。三、监测监控方面

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　　1、探头显示数值、完好，上传正常，无断电和超限事故。四、人人都是通风员活动开展情况1、根据“人人都是通风员”活动安排组织全体人员进行了考试。五、四季度重点工作安排1、主要对矿井的测尘工作进行完善，补充测尘专业人员和设备。2、对矿井的防灭火设计和设备按要求尽快开展此项工作。3、按规定对仪器仪表进行校验，保证仪器能够正常使用，做到出现问题能及时得到有效的解决。4、继续加强对井下通风设施管理工作，防止通风事故的发生。5、继续加强“一通三防”标准化工作。6、重点对管道巷与回风巷4#横川的贯通和通风系统的调整，做好充分的组织和实施。通风部xx年10月第四篇：前三季度工作总结四季度工作安排提纲前三季度工作总结四季度工作安排提纲一、供电情况1、工程进度（包括设计和施工）2、供电时间3、完成投资情况4、资金计划二、三大系统情况

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　　1）供水施救：（已完成工程量、完成工程投资数额、已报计划完成情况）

　　水源。从新荣区沙河镇供水到使用深井泵。甘庄村使用深井泵供到新旺煤业自建水塔。

　　设备。自压到井下回采、掘进工作面。现在存在，甘庄供水站因使用年久管路锈蚀严重不能正常供水，因此，经常雇用拉水车拉水注入到蓄水仓自压到井下。

　　管路。使用Ø55mm钢管从地面蓄水仓一直送到运输大巷。工作面使用的Ø33mm管路一直到回采及掘进工作面。2）压风施救：（已完成工程量、完成工程投资数额、已报计划完成情况）设备采购：mlgf-15/7g螺杆式空气压缩机一台，4m3储气罐一套。电压等级。660v/380v管路：因原压风自救管路为Ø55mm钢管，按照要求不符合标准，应配备Ø108mm钢管管路。工作面设施。管路正在整改，工作面使用zyj压风自救装置，数量不足未达到要求，现正在实施计划购买。3）井上下通讯系统：（已完成工程量、完成工程投资数额、已报计划完成情况）：现有线通讯系统已完善，无矿用广播系统和无线通讯系统，市公司调度中心正在实施安装计划。设备情况：使用电瓯通信（型号：soc8000数字调度系统）

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　　设备，全矿80门，分别为：井下30门、地面50门。使用情况：使用正常，现未发现异常。

　　4）冬季供暖工程已报计划完成情况，是否影响冬季供暖）三、设备招标采购、自购情况：开工时间（联合试运转）：由市公司仓储中心系统一购买。设备招投标情况：包括设备材料计划上报和完成招标、协议合同签订情况、完成投资情况（已付明细）设备到矿时间：包括已到设备和计划到货设备，设备型号和厂家明细安装调试时间：已完成安装设备和计划安装设备设备付款情况：包括已完成和计划付款情况四、现场管理（说明全年组织检查次数，查出问题条数、整改处理情况，包括上级管理部门和行业管理部门）大型设备：全年组织检查，每月三次，分别为10号20号、30号进行自检。提人设备。付井提升绞车因多次煤管局检查出该绞车容绳量超过规定。我公司在xx年5月份上报市公司，经市公司研究决定改造更换，并于xx年5月份和提升机厂家签订合同，在10月15日对其进行改造更换主轴滚筒。井上下现场动态达标管理：五、培训学习。每月组织全员学习机电专业两次。1、上级文件、精神：同煤销安全字【xx】30号、12号33号、34号、四个特别规定、大同公司机电事故

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　　管理及处罚条例等学习、编制执行情况2、业务技能培训。（掘进机、采煤机、主要提升绞车、人车等）

　　每季度进行一次和机电专业对口学习，并经考试合格存档。4、职工上岗培训：特殊工种从业人员已按规定培训学习六、规章制度：各项制度的制定情况：建立建全各项制度的落实情况：建全七、设备台账建立情况：在用设备：建立完善闲置设备（完好）：完好报废设备：无淘汰设备：无八、图纸资料更新整理情况（对照质量标准化标准要求）供电系

　　统图供排水系统图压风系统图通讯系统图工作面供电系统图：图纸、资料已完善齐全。

　　九、亮点建设说明现场管理标准化建设规章制度建设及执行好的管理经验第五篇：销售企业，三季度工作总结，四季度工作安排篇一：公司三季度工作总结及四季度工作打算兖矿集团邹城金明机电有限公司xx年三季度工作总结及四季度工作打算三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司

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　　各级组织坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公司保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。

　　第一部分三季度工作总结一、主要经营指标完成情况（一）三季度经济指标预计完成情况表单位：万元（二）主要经济指标分析1、收入完成情况。1-9月份累计实现销售收入1.8亿元，比去年同期10794万元增加7206万元，增幅为67%。比考核指标1.36亿元增加4400万元，增幅为32%，比奋斗目标1.43亿元增加3700万元，增幅为26%，比力争指标1.5亿元增加3000万元，增幅为20%。其中集团内部收入1.1亿元，集团外部收入7000万元，外部市场比重占39%。2、利润完成情况。1-9月份累计盈利90万元，比去年同期-99万元增盈189万元。比考核指标12万元增盈78万元，增幅为650%，比奋斗指标26万元增盈64万元，增幅为246%，比力争指标50万元增盈40万元，增幅为80%。3、应收款项完成情况。9月末应收款项余额控制在9500万元以内，完成考核指标。4、存货完成情况。9月末存货期末余额控制在4500万元以内，完成考核指标。5、顺利实现安全生产。

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　　二、主要工作开展情况（一）认真贯彻落实集团公司、实业公司下半年工作会议精神，增强做好全年工作的信心和动力三季度，公司组织全体干部职工认真贯彻落实了集团公司、实业公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。7月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带领下，采取逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展情况及下半年工作安排进行了深入调研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展情况、存在问题及下半年工作打算进行了汇报。在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结合公司整体发展实际，对各基层单位上半年工作给予了充分肯定，对各单位上半年工作中暴露出的问题，指出今后改进工作的思路和方向。通过调研分析，明确了各单位产业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。座谈会上，公司总经理发出了“奋战三季度，提前一季度完成全年主要经济指标”的倡议，各基层单位和部室负责人积极响应倡议，分别写下保证书，在公司分配的指标基础上自我加压，勇挑重担，以饱满的工作热情积极作为，以高度的责任心、使命感打好三季度攻坚战，为公司实现“十二五”良好起步积极贡献力量。（二）深入实施“两个走出去”战略，市场开拓成绩斐然三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，

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　　逐步建立完善营销体系，深入实施“两个走出去”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋薄。为此我们振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清公司在“逆境”之中的发展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并根据产品、产业现状和营销工作实际，转变营销模式，实行两级管理，充分发挥基层营销团队的营销优势和积极性。焊接材料厂以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路进行市场开拓。采掘配件厂积极与天津、曲阜、济宁等地采煤机生产厂家沟通交流，将我们的矿用配件产品与其采煤机进行配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。三季度，机械制造厂陆续承接了东滩煤矿80辆矿车、南屯洗煤厂皮带机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿32m转载机的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推进，具体的改造项目已逐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程项目，预计订单总额在600万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产品成功打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、内蒙古尔林兔煤矿现已使用公司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推广打开了新局面。

　　二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。我们以实业公司“营销团队”搭建试点单位为契机，积极吸纳先进理念，认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。根据公司实际，科学设计营销人员

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　　晋升阶梯，注重培养年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计激励强劲、约束有力的考核体系，在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障公司利益。我们在公司内部公开招聘、培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培养一支能力强、素质高、理念新、服务优的营销团队，为公司跨越发展贡献力量。三是树理念，重服务，大力进行市场开拓。公司领导班子成员、营销管理人员积极转变思想，从领导者的角色向服务者的角色转型。心系市场发展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，去服务市场、帮助市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁。积极召开市场分析会，了解行业竞争态势，制定市场开拓新方案及时解决阻碍市场发展的突出问题。技术、管理等人员也积极转变心态，打破经验主义，积极向专家、向市场请教学习，主动到生产一线、市场前沿调研，做到“贴近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，了解最新的行业技术发展趋势，制定针对性的营销策略，了解市场反馈的产品相关问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改进。

　　8月中旬，由兖矿贵州能化有限公司相关人员组成的考察团，在集团公司生产部部长、煤业公司副总工程师王富奇的带领下，实业公司梁总等领导的陪同下，对我公司进行了实地考察。考察团一行对我公司生产能力和产品质量给予了充分的肯定，表示今后将积极与我公司合作，形成“共谋发展，跨越腾飞”的互利互惠良好局面。

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　　（三）深化“强严树创”工程，经营管理上台阶今年以来，公司以跨越发展为主题，以两级班子建设、技术提升和产品调整为重点，坚持“把强项做强、优势做优、产业做长、总量做大”的发展理念，强化管理、勇于创新，深化“强严树创”工程建设，努力提高经济运行质量，全力寻求发展新突破，实现跨越新发展。兖矿集团邹城金明机电有限公司

　　xx年三季度工作总结及四季度工作打算三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公司保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。第一部分三季度工作总结一、主要经营指标完成情况（一）三季度经济指标预计完成情况表单位：万元（二）主要经济指标分析1、收入完成情况。1-9月份累计实现销售收入1.8亿元，比去年同期10794万元增加7206万元，增幅为67%。比考核指标1.36亿元增加4400万元，增幅为32%，比奋斗目标1.43亿元增加3700万元，增幅为26%，比力争指标1.5亿元增加3000万元，增幅为20%。其中集团内部收入1.1亿元，集团外部收入7000万元，外部市场比重占39%。2、利润完成情况。1-9月份累计盈利90万元，比去年同期-99

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　　万元增盈189万元。比考核指标12万元增盈78万元，增幅为650%，比奋斗指标26万元增盈64万元，增幅为246%，比力争指标50万元增盈40万元，增幅为80%。

　　3、应收款项完成情况。9月末应收款项余额控制在9500万元以内，完成考核指标。

　　4、存货完成情况。9月末存货期末余额控制在4500万元以内，完成考核指标。

　　5、顺利实现安全生产。二、主要工作开展情况（一）认真贯彻落实集团公司、实业公司下半年工作会议精神，增强做好全年工作的信心和动力三季度，公司组织全体干部职工认真贯彻落实了集团公司、实业公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。7月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带领下，采取逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展情况及下半年工作安排进行了深入调研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展情况、存在问题及下半年工作打算进行了汇报。在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结合公司整体发展实际，对各基层单位上半年工作给予了充分肯定，对各单位上半年工作中暴露出的问题，指出今后改进工作的思路和方向。通过调研分析，明确了各单位产业发展方向和产品、市场定位，

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　　为公司做大、做强提供了有力保障。座谈会上，公司总经理发出了“奋战三季度，提前一季度完成全

　　年主要经济指标”的倡议，各基层单位和部室负责人积极响应倡议，分别写下保证书，在公司分配的指标基础上自我加压，勇挑重担，以饱满的工作热情积极作为，以高度的责任心、使命感打好三季度攻坚战，为公司实现“十二五”良好起步积极贡献力量。

　　（二）深入实施“两个走出去”战略，市场开拓成绩斐然三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施“两个走出去”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋薄。为此我们振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清公司在“逆境”之中的发展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并根据产品、产业现状和营销工作实际，转变营销模式，实行两级管理，充分发挥基层营销团队的营销优势和积极性。焊接材料厂以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路进行市场开拓。采掘配件厂积极与天津、曲阜、济宁等地采煤机生产厂家沟通交流，将我们的矿用配件产品与其采煤机进行配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。三季度，机械制造厂陆续承接了东滩煤矿80辆矿车、南屯洗煤厂皮带机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿32m转载机的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推进，具体的改造项目

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　　已逐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程项目，预计订单总额在600万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产品成功打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、内蒙古尔林兔煤矿现已使用公司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推广打开了新局面。

　　二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。我们以实业公司“营销团队”搭建试点单位为契机，积极吸纳先进理念，认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。根据公司实际，科学设计营销人员晋升阶梯，注重培养年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计激励强劲、约束有力的考核体系，在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障公司利益。我们在公司内部公开招聘、培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培养一支能力强、素质高、理念新、服务优的营销团队，为公司跨越发展贡献力量。三是树理念，重服务，大力进行市场开拓。公司领导班子成员、营销管理人员积极转变思想，从领导者的角色向服务者的角色转型。心系市场发展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，去服务市场、帮助市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁。积极召开市场分析会，了解行业竞争态势，制定市场开拓新方案及时解决阻碍市场发展的突出问题。技术、管理等人员也积极转变心态，打破经验主义，积极向专家、向市场请教学习，主动到生产一线、市场前沿调研，做到“贴

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　　近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，了解最新的行业技术发展趋势，制定针对性的营销策略，了解市场反馈的产品相关问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改进。

　　（三）深化“强严树创”工程，经营管理上台阶今年以来，公司以跨越发展为主题，以两级班子建设、技术提升和产品调整为重点，坚持“把强项做强、优势做优、产业做长、总量做大”的发展理念，强化管理、勇于创新，深化“强严树创”工程建设，努力提高经济运行质量，全力寻求发展新突破，实现跨越新发展。一是突破发展瓶颈，提升管理水平。坚持“三对比一分析”制度。每月对比学习标杆、对比竞争对手、对比奋斗目标，分析因果关系，进行统计、分析，制定对策，实现管理持续改进，不断提高。加强目标控制，向基层单位下达年度考核指标，并逐月考核。各基层单位将考核指标层层分解到车间、班组、个人，实篇三：企业个人三季度工作总结和四季度工作计划企业个人三季度工作总结和四季度工作计划“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在xx年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着

　　8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展

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　　还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：

　　一、市场信息的搜集、整理、整合三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能

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　　力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。

　　二、销售的几个把握一）、客户的造访、回访、重点把握关键人在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可

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　　以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。二）、竞争技巧竞争对手的把握

　　南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。竞争技巧和凸现上风在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客

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　　户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的上风，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。三）谈判技巧客户的预算

　　在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有上风，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。进退把握、牵着客户鼻子走

　　这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。四）、服务于承诺时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期题目，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个

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　　实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失往了信任。三、主动出击、超出期看值在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别

　　是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不公道，“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方，是随着随着最后客户没有消息了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导摸索我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期看值，第二次造访，我们应该主动拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。后勤工作

　　下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。

　　四、素质提升、学习加强有的时候，自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实

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　　在也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要留意的题目，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作职员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。。

　　以上是我三月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监视和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。四季度工作计划

　　四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须捉住销售，主要是由于我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息未几的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：

　　一、目标明确首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标。四季度，我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，

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　　接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么终极在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。

　　二、十一月――销售回款不误十一月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个具体的计划表。

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　　三、十仲春――完成目标、计划于总结十仲春，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完玉成年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。

　　内容仅供参考

篇十三：四季度工作部署会议

　贯彻落实公司四季度工作会议精神情况10月15日公司季度工作会召开后，我工区立即召开班子会，学习了公司领导的重要讲话，并分三班向职工传达了会议精神。通过学习，我工区全体党员干部职工，高度统一了思想，坚定了实现的信心，坚定了决战四季度目标，打赢完成各项生产指标任务攻坚战的决心。在下四季度工作中，我工区将严格按照公司整体工作部署，积极应对挑战，坚定不移的完成任务。（一）决战四季度，努力完成各项工作任务，实现安全年为确保全年目标任务圆满完成，根据公司的安排部署，结合工区现场实际情况，四季度内深入开展以安全生产“大排查、大整治、大学习、大提升”为主要内容的“决战四季度、实现安全年”活动。按照公司制定的实施方案，严格抓好各项工作落实。一是开展安全生产“大排查”活动，重点开展好查思想、查管理、查责任、查作风、查隐患“五查”工作。二是开展安全生产“大整治”活动，重点抓好现场问题的整改落实，精益管理水平提高、安全培训和持证上岗整治、职业安全健康工作整治“五个方面”的专项整治工作。三是开展安全生产“大学习”活动，重点做好区队班子成员和班组长安全生产知识和管理能力考核，加快实施培养计划，加快学习型班组建设，持续开展全员岗位练兵、技术比武、技能竞赛活动。四是开展安全生产“大提升”活动，重点做好重大风险管理，强化重点问题整改，严格生产任务考评，增强风险隐患意识，推进标准化生产，深化“一提双优”，强化风险管控，强化落实“八项”工作。（二）增强风险管控力度，确保安全生产一是继续做好***面大坡度回采工作，重点加强大坡度防倒防滑管理，使用好防倒防滑油缸，推采时留设防倒弧，防止出现倒架，加强放煤管理，严禁将顶煤放空，造成支架初撑力达不到要求。二是做好****面撤面造条件期间的安全管理。撤面造条件期间，严格按照措施要求，使用好钢丝绳及工字钢，做好加强顶板支护措施。同时，保证好出架空间的宽度及高度，确保工作面顺利回撤。三是超前谋划，力争***面完毕后顺利接续***面。***面从5月25日停采后，已停放5个月，预计10月27日生产，主动提前进入，对设备进行注油调试，为***外面快速推采创造条件。

　　（三）合理安排生产工序，确保工作面合理接续一是要提前做好***工作面改造工程的收尾工作，做好移动变电站迁移过程中的安全管理，做好轨顺端头及撤面道内的顶板管理工作，完善好工作面管路系统，抓紧时间完成工作面皮带更换工作，完善煤流系统，确保工作面顺利投产。二是加强****工作撤面造条件期间的安全管理工作。确保工程质量动态达标。（四）加强“一通三防”管理1.继续抓好工作面综合防灭火工作。重点做好****工作面回采防火治理工作。同时加强受采动影响的采空区密闭气体检测，如有漏风现象或气体异常变化，及时处理。2.完善****外工作面的通风系统、防尘系统、注氮系统。3307外工作面生产后，及时密闭***工作面撤面巷，调整****撤面巷调节风窗使***东翼皮带上山上部风量、风速符合规定要求。（五）加强机电运输管理1.抓好机电设备点检制工作落实。运用好设备检查表，重点抓好现场设备维护保养，细化个人包机制度。对于现场点检记录存在造假的一经发现立即进行责任追究；对于现场不按照点检制内容要求进行检修的，加倍追究。2.皮带运输。一是皮带增设抗滑，从根本上解决皮带跑偏、撒煤、磨皮带现象。二是皮带八大保护必须齐全有效。三是皮带架杆合格，滑子转动灵活，H架不阴阳。3.做好冬季“三防”工作。做好2018年“冬季三防”的准备工作。进入10月份后，天气逐步转凉，“冬季三防”工作进入倒计时，一是现场设备、设施进行全面检修，发现问题及时处理，二是排查各转载点防火、消防设施，开展机电设备重点检查。（六）加强顶板排查力度加强***和****工作面两巷道超前支护和顶板管理，要保证质量，保证安全，工区技术人员对井下所有巷道顶板进行进一步排查，根据排查情况，以先急后缓、先重后轻的原则制定支护措施，及时实施，确保实现安全生产。（七）认真落实安全生产诚信建设，完善考核制度一是持续完善安全诚信建设。继续抓好班组个人安全诚信建设制度实施，进

　　一步明确诚信等级评定标准和考核奖惩细则；加强班前安全，引导职工自觉诚信，安全生产，，主动远离“黑名单”；进一步完善工区、班组、个人诚信档案，准确记录各类失信数据，强化动态管理，确保档案真实、数据准确、更新及时。二是强化三大员管理。安全生产管理重在现场，现场管理重在落实，尤其是现场三大员。三大员多督促、多检查，发现问题及时处理，才能确保现场安全生产有序进行。按照奖惩规定进行月度考核、月度兑现、月度通报，利用奖惩激励机制倒逼三大员责任落实。

　　二、工作方面（一）继续强化思想政治教育工作。始终将党建思想政治工作作为一项经常性和基础性工作抓紧抓实抓好，通过强有力的思想政治教育，进一步统一干部职工思想，引导全员凝心聚力，努力实现安全生产。一是持续开展形势任务教育。四季度，以“全力保安稳产提效、全面完成任务目标”为活动主题，开展形势任务教育与实践活动，根据公司党委下发的活动安排意见，结合工区实际工作抓好贯彻落实，教育引导职工正确处理安全与生产、全局与个人、当前与长远的关系，牢固树立大局意识，以坚定不移完成公司全年各项目标任务二是持之以恒抓实安全教育。安全是一切工作的前提和基础，要想抓好安全首先要抓实安全教育，强化职工安全意识，筑牢安全思想防线。充分利用班前班后会时间，做到天天、班班、时时讲安全、抓安全。要结合现场工作实际，有针对性地开展班前安全教育，从备课、上课到工作安排、薄弱人物排查、班前班后会和职工记录等全部认真用心。围绕公司开展的“决战四季度、实现安全年”活动，不断加大安全教育力度，营造浓厚的安全生产氛围；创新教育方式方法，增强教育吸引力，持续提升一线职工操作技能，杜绝破皮伤的发生。认真开展好事故案例学习教育，让职工亲自讲感受，谈感触，定目标。三是扎实做好一人一事思想工作。围绕职工关注的重点、热点和焦点问题，党支部采取座谈交流等形式，坚持每周召开一次职工思想状况座谈会，对于公司实行的工作决策、制定的工作制度、采取的工作措施和生产经营情况及时解释说明，针对职工普遍关心的热点难点问题进行解疑释惑，协调解决。（二）持续强化过硬党支部建设不放松。牢固树立党的一切工作到支部的鲜明导向，认真落实过硬党支部品牌建设，坚定不移抓严抓细抓实支部工作，努力

　　把综采工区党支部建设成为品牌叫得响，党员战斗力强的党组织。一是加强主体责任落实。不断强化党员干部责任意识，牢固树立“党员就是一面旗帜”的理念，扎实落实感受党委的安排部署，建立党员工作清单，狠抓工作落实，做到知责履责尽责。善于结合现场工作实际，围绕安全教育、形势任务教育、职工素质提升、党支部联创共建等重点工作，不断创新方式方法，用新观念、新思路、新举措推动党支部党建工作高效落实，并坚持对标学习、加强交流、取长补短、持续提升，推进支部工作一年一个台阶，一年一个变化。二是加强党员教育管理。通过“三会一课”、主题党日、微型党课等，加强党员经常性教育，切实将党员教育融入日常、抓在经常，提高党员政治修养。充分利用互联网+党建教育，通过家访、电话、QQ、微信等方式，保持与党员的联系，做到教育不脱节、联系不断线。三是加强支部品牌创建。根据公司党委制定下发的《关于开展“一单位一品牌、一支部一特色”党建工程的实施意见》，围绕“有利于促进企业发展、有利于发挥党组织作用、有利于党员教育管理、有利于扩大党的工作覆盖面”党建工作基调，采取成立党员先锋队，设立党员先锋岗，划分党员责任区等举措，开展“一个支部一堡垒、一名党员一面旗”主题教育与实践活动，主动把主战场放到现场、一线，让党员把先锋模范作用发挥在现场、一线，以实际行动为职工群众做出表率，影响并带动职工群众立足岗位做奉献，一心一意谋发展，群策群力打赢年度各项目标任务攻坚战，积极打造并强力打响有深度、有特色、有亮点、有价值的“党建领跑”品牌

　　（三）持续强化党风廉政建设不放松。要坚定不移推进全面从严治党，领导干部牢固树立廉洁自律、干事创业的优良作风，凝聚职工群众团结奋斗的正能量，确保安全生产。一是强化廉洁教育。将持续学习党规党纪作为“三会一课”的重要内容，组织广大党员干部持续学习新修订的《中国共产党纪律处分条例》、《违反中央八项规定精神80条》等内容，做到明红线，知底线。二是严格监督执纪。开展一次管理人员作风整改活动，确保管理人员在岗、在位、在状态。杜绝侵害职工利益的不正之风和“微腐败”问题。全力营造风清气正的政治生态环境。三是狠抓问题整改。针对集团公司党委巡察反馈问题，党支部高度重视，切实把整改工作摆上重要日程、作为头等大事抓在手上，对照问题，全面认领，有则改之，无则加勉，严格按照整改方案制定的措施和要求，全面认真抓好整改工作，举一

　　反三，有序推进，并做好整改工作资料留存建档工作。

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