篇一：招商佣金提成表制作
商业运营管理有限公司
招商人员薪酬及佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）
一、说明
1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成
2、考评金：
考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。采用《招商部员工月度考评表》形式考评。考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。
3、招商提成：详见下
3、提成分为团队佣金和个人佣金
二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1、工资
按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行
招商总监
↓
招商经理
↓
招商主管(项目经理)
招商主管（项目经理）
商务策划（文案）
↓
↓
招商专员*2招商专员*2职务
招商总监
招商经理
招商主管
招商专员
项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。
3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种
A、招商团队、独立开发
职务
个人佣金（员工激励部分）
招商经理
佣金获取比例
30%40%备注
个人独立完成拜访成交（此部分可与定岗佣金点数累积）
主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、项目节定岗薪酬
x50003500300备注
x考评金1000考评金500考评金502、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）
点控制、合同起草与签订（总提分配）
招商主管
招商专员
职务
团队提佣
招商经理
招商主管
招商专员
溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）
招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积×30%×2个月
溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%
D、招商佣金结算时间
佣金获取比例
10%备注
15%15%
独立开发不参与总提分配
独立开发不参与总提分配
B、招商团队、接待成交
计入团队奖励及团队建设费用（由招商部经理申请使用）
主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、合同起草与签订（总提分配）
商家开发、谈判、签约
40%25%25%
商家开发、谈判、签约
C、溢价及定金
职务
招商完成阶段
佣金结算标准
参与正式合同签订、租赁押金与首期租金到账后与工资同期发放。由招商如上所人员
部经理制作佣金发放标准表格交于总经理审核签字呈交财务部
E、商务补贴
1、通讯补贴及餐补按公司统一规定
2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单
3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。
F、奖惩制度
1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放
2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放
3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放
4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发
G、租赁期限设定
参照招商合作方案执行
H、租金标准设定
参照招商合作方案执行
商业运营管理有限公司
述
2016年3月11日
篇二：招商佣金提成表制作
招商佣金提成方案
Companynumberr【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
物业招商中央人员业绩提成佣金方案
为建立招商中央团队的鼓励机制,提升招商队伍的工作积极性和业绩,发
挥团队合作精神,根据同行业规律并结合公司和工程实际情况,先特制定本激
励方案.一、佣金方案治理说明
一〕物业招商中央人员编制及分工
目前编制,见附表.工程涉及分公司的,各岗位人员工作由部
门负责,不因此调整计佣比例.二〕员工的工资组成
员工的工资组成二公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励
公司既定薪酬标准是指：公司入职后,按岗位薪资水平的*成计
算；三〕业绩治理
业绩计算条件指根据租赁治理规划与招商业绩进度,租赁双方
签定?租赁合同?,承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用；
.佣金提成奖励计算基数为公司招商工程之招商业绩的租金部
份,不包括该招商工程商铺计交的物业治理费、其它费用；
.提成范围包括：
〔1〕公司自有未出租的资产；
〔2〕业主委托招商资产；
〔3〕商铺补位招商；
〔4〕商家租赁期满正常终止合同,重新招商租赁；
.
〔5〕对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点
的,按开业后上半年月租金的平均数的标准计提；
.不包括：
〔1〕工程的广告位租赁及两个月以下〔含两个月〕的临时场地
出租；
〔2〕由于工程的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增工程等非正常原因导
致的商业租钿调整；
〔3〕招商营运没有有效开展租金的询价定位规划,未到达区位
租价许可范围或定价标准的合同.〔4〕场内原有商户合同期届满续约、同一商户〔或品牌〕合同期内调整或变更租赁
位置需要重新签定合同的；
由于招商部门工程开发的准备工作缺乏,对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；
没能针对性解决不同主力商家的需求：导致影响到后期招商,出现新开发工程二次定位
性质的招商：
四〕本方案适用于商业运作进度可另行调整方案.二、招商佣金计提标准
商业工程开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；
二是全面驻场招商阶段.一〕、新商业工程引入招商佣金提成比例
由于新工程的招商运作特殊性,工程的成功取决于合理的业态规划与商业布局,开
发前期招商开发,招商部门必须制定招商方案和初步的运营治理方案及租金订价方案,以保证工程开发阶段性工作的有序推进.根据行业标准,可结合公司实际情况,设计佣金提成方案如下:〔一〕主力店和次主力店招商佣金提成
奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的100%,各职位人
员分配如下：〔剩余百分之五分配给工程部配合人员〕
分配人员
分配比例
招商总监
50%招商专员
15%筹划经理
5%主管营销副总
20%工程总经理
10%〔.〕根据工程的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成.对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化,招商部门应在公司
的符合租金政策要求下组织招商工作,杜绝以招满为目标,不惜租金大面积损失或完全
损失的代价,形式上完成招商.新工程铺位招商奖励的基数以每个招商专员所负责的招商范围每月招商业绩为对象
进行计提,提成比例为月招商业绩〔合同首月租金总额〕的%具体分配如下：
分配人员
招商专员
招商总监
营销副总
工程总经理
筹划经理及工程部
分配比例
30%40%10%10%10%该项奖励标准的截止计算时间为：新工程正式开业之月份结束；
二〕、开业后商业工程招商佣金提成
开业后的补充性招商是针对开业以后把剩余的商铺招满的情况：
开业后商业工程招商佣金的基数以每个招商专员所负责的招商范围的每月招商业绩
为对象进行计提,提成比例为每月招商业绩〔合同首月租金总额〕的100%,具体分配如
下：
分配人员
分配比例
招商专员
%30招商总监
%40营销副总
%15工程总经理
%15该项奖励标准的起始计算时间为：新工程正式开业之次月起计算:三〕售后业主委托出租商铺佣金提成;业主委托出租的商铺如能收取效劳费,收费标准统一为租赁合同首月租金的总额
〔即首月合同租金总额的100%〕,由业主支付.招商部出租业主委托商铺的奖励,依如
下方案进行
奖励,按收取佣金总额度的100%进行计提,即各职位的提成额度占收取佣金
额度的比例具体如下:分配人员
分配比例
招商专员
%30招商总监
%40营销副总
%20工程总经理
%1三、提成计算、人员分配及给付治理
一〕、佣金提成的结算
1.新商业工程引入招商佣金提成以其招商的商业方案书的阶段期为结算时点,以任务计
划额为业绩标准；达成业绩要求的,按标准比例计提：达成业绩8成及以上的,按标准
比例计算的90%计提：达成业绩6成及以上的,按标准比例计算的80%计提：达成业绩
为6成以下的,不计佣金提成；如经后阶段努力达成前阶段目标的,视同前阶段目标达
成,可补发扣除局部佣金.〔但如是因公司工程或公司资金及其他方面原因造成招商部未
能完成招商业绩的此条例做废,公司应当按该招商提成制度执行〕
.开业后商业工程招商佣金提成时间以会计结算月末为结算时点,以其当月招商业绩为
基数进行计算.3.佣金提成业绩由招商部门提供,经与财务部双方确认,财务部按佣金计算方案结算佣
金,以岗位分配比例进行分配,按时结算.二〕、人员分配
.以工程提成岗位分配表进行分配,如有缺分配表对应岗位人员的或同一岗位有多人运
作的,由招商部自行调整空余岗位、或一岗多人的分配方法.2.假设部门员工离职或调离招商的员工,新招聘的员工承当其岗位工作,提成佣金转为新
招聘的员工：假设未招聘新员工,那么该岗位未提成的局部视同空余岗位分配处理：
.其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工,其提成奖励在负责该项业务的招
商专员应得业绩奖励里提取,分配比例为：招商专员占40乐
介绍者占60%,发放方法、时间和招商专员等同.三〕、招商中央人员业绩佣金的发放
.当期或当月的招商业绩提成佣金的70%,在次月连同工资一并发放：
.剩余20席的招商业绩提成佣金在该承租方开业后次月连同工资一并发放.
.剩余的10%的招商业绩提成佣金做为部门总佣金,在当年度末的次月自行决
定分配方法,报商业治理公司批准后发放.
篇三：招商佣金提成表制作
招商人员业绩提成佣金方案
为提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，制定本激励方案。
一、佣金方案管理说明
1、招商人员编制及分工
目前编制20人，人员分工见附表。
2、员工的工资组成
员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励
公司既定的薪酬标准指：公司入职后，按岗位薪资水平的加业绩提成计算；以上为税前收入，个人自行承担相关个人税金缴纳责任。
3、业绩管理
业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用；
1、佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用。
2、提成范围包括：
1）公司自有未出租的资产；
2）业主委托招商资产；
3）商铺补位招商；
4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁；
5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提。
3、不包括：
1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租；
2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致商业租铺调整。
3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或定价标准的合同。
4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的；
4、扣除业绩项目
由于招商开发的前期工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位，没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质招商。
二、适用范围及奖励内容
一、适用范围及释义
1、本制度适用巨业公司所有员工，奖励对象为邢台义乌国际商贸城有限公司招商部员工及巨业公司员工。
2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。
三、奖励内容
1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据
2．以招商形式出租铺位业绩的提成
四、未签约前绩效考核办法
1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核
2．考核额标准：即月标准工资的20%3．考核流程：
3．1招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数；
3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计；
3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：
当月绩效考核工资=月标准工资*20%*（商家约定实际数/商家约定计划数）；
3．4当月任务未完成50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理；
3．5如当月任务完成超过100%的，同样按3.3计算其考核工资。
4．商家约定释义：
经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。
5、公司其他员工如介绍客户且最后成功签约的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。
五、招商佣金计提标准
商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段，一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
由于项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划和商业布局，开发前期招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。
（一）主力店和次主力店招商佣金提成
奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的30%，各
职位人员分配如下：
分配人员
分配比例
（二）、按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。
对各中小商家招商为实现租金最大化和招商时间最短，招商部门应在公司符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招商为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商。
新项目铺位招商奖励的基数以每个招商专员所负责的招商范围每月招商业绩为对象进行计提，提成比例为月招商业绩（合同首月租金总额）的30%，具体分配如下：
分配人员
分配比例
招商总经理
2%招商副总
3%招商总监
4%招商经理
2%招商专员
18%招商总经理
10%招商副总
8%招商总监
7%招商经理
3%招商专员
2%该项奖励标准的截止计算时间为：项目正式开业之月份结束；
（三）、开业后商业项目招商佣金提成
开业后的补充性招商是针对开业以后把剩余的商铺招满的情况；
开业后商业项目招商佣金的基数以每个招商专员所负责的招商范围的每月招商业绩为对象进行计提，提成比例为月招商业绩（合同首月租金总额）的30%，具体分配如下：
分配人员
分配比例
招商总经理
3%招商副总
3%招商总监
4%招商经理
5%招商专员
15%该项奖励标准的截止计算时间为：项目正式开业后至商铺招商结束；
（四）售后业主委托出租商铺佣金提成
业主委托出租的商铺如能收取服务费，收费标准统一为租赁合同首月租金的总额（既首月全员租金总额的50%），由业主支付；招商部出租业主委托商铺的奖励，依如下方案进行奖励，接收取佣金总额度的50%进行计提，既各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下：
分配人员
分配比例
招商总经理
6%招商副总
7%招商总监
7%招商经理
10%招商专员
20%六、提成计算、人员分配及给付管理
一）、佣金提成的结算
新商业项目引入招商佣金提成以其招商的商业计划书的阶段期为结算时点，以任务计8成及以上的，按标准比90℅计提；达成业绩6成及以上的，按标准比例计算的80℅计提；达成业绩为6成及以下的，不计佣金提成；如经后阶段努力达成前阶段目标的，视同阶段目标达成，可补发扣除部分佣金。
开业后商业项目招商佣金提成时间以会计结算月末为结算时点，以其当月招商业绩为基数进行计算。
佣金提成业绩由招商部门提供，经与财务部双方确认，财务部按佣金计算方案结算佣金，以项目提成岗位分配表进行分配，按时结算。
二）人员分配
1、以项目提成岗位分配表进行分配，如有缺分配表对应岗位人员的或同一岗位有多人运作的，由招商部自行调整空余岗位，或一岗多人的分配办法。
2、若部门员工离职或调离招商的员工，新招聘的员工承担其岗位工作，提成佣金转为新招聘的员工；若该岗位未提成的部分视同空余岗位分配处理。
3、其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励在负责该项业务的招商60%，介绍者占40%，发放办法、时间和招商专员等同。
三）给付管理
1、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同工资一同发放（特别说明除外）。月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。
2．所有提成奖励均含税。
七、任务完成奖惩标准
1．团队任务奖励、处罚标准
招商小组每位招商专员均完成当季任务的，团队每位员工奖励500元；招商部每个小组均完成当月任务的，则招商经理奖励2000元；反之，则招商小组每位成员扣500元；招商经理扣2000元。
2．招商专员奖励处罚标准
所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪（含）以上。
2．1如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；
2．2如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；
2．3如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣除30﹪的岗位工资。并考虑将该名员工转岗或辞退。
3.其它
3.1新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行。
3.2招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还租金要求，并按相关审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成作为补偿。
八、其他员工提成方法
1.商业管理公司除招商总监、招商经理、招商专员外的所有员工，介绍客户并签约成功的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。因考虑到后期跟进均为招商专员负责，其分配比例按招商专员10%、介绍客户员工8%计提。
2.集团其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以发放提成奖励。如该客户签约成功，负责跟进的招商专员可享受所有提成。
九
工作流程
1.未签约前
1.1招商经理每月5号将上月员工目标商家约定情况进行统计,报总监审核,总经理审批;1.2招商经理将审批意见报人力资源部,由其依据相关办法计算并造册。
2.签约工作开展期
2.1招商经理在每季结束后10个工作日内，完成与财务对帐工作；
2.2将核对完毕的数据报招商总监审核、总经理审批后报人力资源部造册。
3、本制度自签发之日起生效。
篇四：招商佣金提成表制作
篇五：招商佣金提成表制作
物业招商中心人员业绩提成佣金方案
为建立招商中心团队的激励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神,根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。
一、佣金方案管理说明
一)物业招商中心人员编制及分工
目前编制,见附表。项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例．
二)员工的工资组成
员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励
公司既定薪酬标准是指：公司入职后,按岗位薪资水平的*成计算；．
三）业绩管理
业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度,租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用;１。佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用；
２.提成范围包括:（1）公司自有未出租的资产；
(2)业主委托招商资产；
(3）商铺补位招商;(4）商家租赁期满正常终止合同,重新招商租赁;(5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的,按开业后上半年月租金的平均数的标准计提;3。不包括:（１）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租;
（2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整;
（3)招商营运没有有效开展租金的询价定位规划,未达到区位租价许可范围或定价标准
的合同。
(4)场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌)合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的;
由于招商部门项目开发的准备工作不足,对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求;导致影响到后期招商,出现新开发项目二次定位性质的招商;四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。
二、招商佣金计提标准
商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。
一）、新商业项目引入招商佣金提成比例
由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局,开发前期招商开发,招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案,以保证项目开发阶段性工作的有序推进。
根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案如下：
（一)主力店和次主力店招商佣金提成
奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的１０0%，各职位人员分配如下:(剩余百分之五分配给工程部配合人员)分配人员
分配比例
招商总监
50%招商专员
1５%策划经理
５%主管营销副总
2０％
项目总经理
1０%（二)按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。
对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化,招商部门应在公司的符合租金政策要求下组织招商工作,杜绝以招满为目标,不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商.
新项目铺位招商奖励的基数以每个招商专员所负责的招商范围每月招商业绩为对象进行计提，提成比例为月招商业绩(合同首月租金总额)的％，具体分配如下:分配人员
招商专员
招商总监
营销副总
项目总经理
策划经理及工程部
分配比例
３0％
４0%10%１0%１0%该项奖励标准的截止计算时间为:新项目正式开业之月份结束；
二)、开业后商业项目招商佣金提成
开业后的补充性招商是针对开业以后把剩余的商铺招满的情况；
开业后商业项目招商佣金的基数以每个招商专员所负责的招商范围的每月招商业绩为对象进行计提,提成比例为每月招商业绩（合同首月租金总额）的10０%，具体分配如下:分配人员
分配比例
招商专员
％30招商总监
％40营销副总
%15项目总经理
％１５
该项奖励标准的起始计算时间为：新项目正式开业之次月起计算；
三)售后业主委托出租商铺佣金提成；
业主委托出租的商铺如能收取服务费,收费标准统一为租赁合同首月租金的总额（即首月合同租金总额的100％),由业主支付。招商部出租业主委托商铺的奖励，依如下方案进行奖励,按收取佣金总额度的1０0%进行计提，即各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下：
分配人员
分配比例
招商专员
％30招商总监
％40营销副总
%20项目总经理
%１０
三、提成计算、人员分配及给付管理
一）、佣金提成的结算
１．
新商业项目引入招商佣金提成以其招商的商业计划书的阶段期为结算时点，以任务计划额为业绩标准;达成业绩要求的，按标准比例计提;达成业绩8成及以上的，按标准比
例计算的90℅计提;达成业绩6成及以上的,按标准比例计算的80℅计提；达成业绩为6成以下的，不计佣金提成；如经后阶段努力达成前阶段目标的,视同前阶段目标达成,可补发扣除部分佣金。(但如是因公司工程或公司资金及其他方面原因造成招商部未能完成招商业绩的此条例做废,公司应当按该招商提成制度执行）
2.
开业后商业项目招商佣金提成时间以会计结算月末为结算时点,以其当月招商业绩为基数进行计算.3.佣金提成业绩由招商部门提供，经与财务部双方确认，财务部按佣金计算方案结算佣金,以岗位分配比例进行分配,按时结算．
二)、人员分配
１。以项目提成岗位分配表进行分配,如有缺分配表对应岗位人员的或同一岗位有多人运作的,由招商部自行调整空余岗位、或一岗多人的分配办法.2。若部门员工离职或调离招商的员工,新招聘的员工承担其岗位工作，提成佣金转为新招聘的员工;若未招聘新员工,则该岗位未提成的部分视同空余岗位分配处理;
3。其他:指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工,其提成奖励在负责该项业务的招商专员应得业绩奖励里提取,分配比例为:招商专员占4０％,介绍者占60%,发放办法、时间和招商专员等同。
三）、招商中心人员业绩佣金的发放
1。当期或当月的招商业绩提成佣金的70%，在次月连同工资一并发放；
2.剩余20%的招商业绩提成佣金在该承租方开业后次月连同工资一并发放。
3。剩余的10℅的招商业绩提成佣金做为部门总佣金，在当年度末的次月自行决定分配办法,报商业管理公司批准后发放．
篇六：招商佣金提成表制作
xxx管理公司招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明
1、薪酬：底薪+佣金；
2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；
3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；
4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商人员架构
1.人员架构图：
1商业公司总经理
（说明:1、xx项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、xx项目将根据洽商进度拟定；）
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
2（项目）
（项目）
商管部经理
（开封项目）待定
（南阳项目）待定
运营主管1名
运营管理
招商主管
招商专员
招商文员
策划主管
（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）
商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；
（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；
（二）、佣金提成比例
商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的2%计提；
商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；
策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；
招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
（说明：佣金计算比例说明见附件1）
★xx招商人员的佣金提成规定
xx的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：
1、全面驻场招商阶段佣金提成标准
招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1）招商主管：
公佣---项目当月招商业绩总额的3%；
私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；
A、当月成交金额xxxx元以下，提成比
例为10%；
B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；
C、当月成交金额达xxxx元以上,
提成比例为20%；
（2）招商专员：
公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；
私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；
（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2）
2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：
主力店和次主力店的佣金提成标准：
①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；
②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；
③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：
私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元
A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%；
B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%；
C、当月成交金额达xxxxx元,
提成比例为20%；
（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与
全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。）
（说明:主力店招商业绩基数计算方法见附件3）
四、佣金发放时间
招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财务核实，报商业公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。
五、补充说明
1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。
2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。
商管部
2010年1月22日
附件一：佣金计算比例说明
1、提取佣金总标的说明：
按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性3个月租金。依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的1.5-2个月租金，因此总的标的提取为签约成交租金的50%。
2、商业公司总经理/商管部经理/策划主管：
三个岗位的工作职能决定，统筹兼顾推广项目的招商进度，因此佣金提取只在总的签约成交租金中提取，考虑工作职责以及贡献程度，总经理提取20%，商管部经理8%，策划主管2%。
3、招商主管/招商专员：
在总签约租金中分别拿出3%和2%，作为奖励分别发放给主管和专员，另外的15%作为考核系数激励招商人员。
附件二：散铺出租的业绩基数计算办法说明
部门每月需完成的面积=总建筑面积的70%÷招商期月数
每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数（主管+专员）
每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积㎡×租金均价xx元/㎡
每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的散铺业绩考核基数
附件三：主力店的业绩基数计算办法说明
部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的70%÷招商期月数
每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数（主管+专员）
每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积㎡×主力店租金均价xx元/㎡
每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的主力店业绩考核基数
11
篇七：招商佣金提成表制作
.武汉玖盛隆行商业运营管理有限公司
江岸名都项目招商人员薪酬及佣金提成激励方案（草案）
为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）
一、说明
1、薪酬：定岗工资+绩效+招商提成
2、绩效金：
考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。采用《招商部员工月度考评表》形式考评。考虑到招商部人员需出外勤，建议绩效金不低于60%发放。绩效金由商管公司总经理制定。
3、招商提成：详见下
3、提成分为团队佣金和个人佣金
二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1、工资
按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行
招商总监
↓
.
.
招商经理
↓
招商主管(项目经理)招商主管（项目经理）
商务策划（文案）
↓
↓
招商专员*2招商专员*2职务
招商总监
招商经理
招商主管
招商专员
2、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）
项目情况说明：江岸名都社区商业项目操作难度系数较高，建议按40天日佣金为基础佣金计算。
3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种，案场接待以当日排班值班人员为准。
A、招商团队、独立开发
职务
独立开发部分
佣金获取比例
15%
备注
独立开发部分（此部分可与定岗佣金点数累积，例如专员开发，专员佣金点位为15%+35%=50%）
招商经理
35%
主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、项目节点控制、合定岗薪酬
备注
x
.
.同起草与签订（总提分配）
招商主管
招商专员
商业策划
团队建设
B、招商团队、接待成交
职务
招商经理
佣金获取比例
40%
备注
主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、合同起草与签订（总提分配）
招商主管
招商专员
商业策划
团队建设
C、招商佣金结算时间
职务
招商完成阶段
正式合同签订、租赁押金与首期租金到账后与工资同期发放。由参与人员
招商部经理制作佣金发放标准表格交于总经理审核签字呈交财务部
E、商务补贴
同期发放90%，预留10%合同正式签订后三个月后发放
佣金结算标准
/
35%
5%
20%
商家接待、洽谈、跟进、签约及维护
商家接待、洽谈、跟进、签约及维护
商业项目策划对接人员
团建费用由招商经理申请，用于团队建设、商家接待、考察学习等
/
35%
5%
10%
/
商家接待、洽谈、跟进、签约及维护
商业项目策划对接人员
团建费用由招商经理申请，用于团队建设、商家接待、考察学习等
.
.1、通讯补贴及餐补按公司统一规定
2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单
3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。
F、奖惩制度
1、6月15日前签订的商铺租赁合同，其招商佣金按100%发放；
2、6月15日--7月15日间签订的商铺租赁合同，其招商佣金按85%发放；
3、7月15日后签订的商铺租赁合同，其招商佣金按70%发放；
4、大客户成交激励由商管公司总经理制定。
G、租赁期限设定
参照招商合作方案执行
H、租金标准设定
参照招商合作方案执行
武汉玖盛隆行商业运营管理有限公司
2016年5月17日
.
篇八：招商佣金提成表制作
物业招商中心人员业绩提成佣金方案
为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。
一、佣金方案管理说明
一）物业招商中心人员编制及分工
目前编制，见附表。项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。
二）员工的工资组成
员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励
公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；。
三）业绩管理
业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用；
1.佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用；
2.提成围包括：
（1）公司自有未出租的资产；
（2）业主委托招商资产；
（3）商铺补位招商；
（4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁；
（5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提；
3.不包括：
（1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租；
（2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整；
（3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可围或定价标准
的合同。
（4）场原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期调整或变更租赁位置需要重新签定合同的；
由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商；
四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。
二、招商佣金计提标准
商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
一）、新商业项目引入招商佣金提成比例
由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发，招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。
根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案如下：
（一）主力店和次主力店招商佣金提成
奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的100%，各职位人员分配如下：
（剩余百分之五分配给工程部配合人员）
分配人员
分配比例
招商总监
50%招商专员
15%策划经理
5%主管营销副总
20%项目总经理
10%（二）按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。
对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化，招商部门应在公司的符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招满为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商。
新项目铺位招商奖励的基数以每个招商专员所负责的招商围每月招商业绩为对象进行计提，提成比例为月招商业绩（合同首月租金总额）的%，具体分配如下：
分配人员
招商专员
招商总监
营销副总
项目总经理
策划经理及工程部
分配比例
30%40%10%10%10%该项奖励标准的截止计算时间为：新项目正式开业之月份结束；
二）、开业后商业项目招商佣金提成
开业后的补充性招商是针对开业以后把剩余的商铺招满的情况；
开业后商业项目招商佣金的基数以每个招商专员所负责的招商围的每月招商业绩为对象进行计提，提成比例为每月招商业绩（合同首月租金总额）的100%，具体分配如下：
分配人员
分配比例
招商专员
%30招商总监
%40营销副总
%15项目总经理
%15该项奖励标准的起始计算时间为：新项目正式开业之次月起计算；
三）售后业主委托出租商铺佣金提成；
业主委托出租的商铺如能收取服务费，收费标准统一为租赁合同首月租金的总额（即首月合同租金总额的100％），由业主支付。招商部出租业主委托商铺的奖励，依如下方案进行奖励，按收取佣金总额度的100％进行计提，即各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下：
分配人员
分配比例
招商专员
%30招商总监
%40营销副总
%20项目总经理
%10三、提成计算、人员分配及给付管理
一）、佣金提成的结算
1.新商业项目引入招商佣金提成以其招商的商业计划书的阶段期为结算时点，以任务计划额为业绩标准；达成业绩要求的，按标准比例计提；达成业绩8成及以上的，按标准比
例计算的90℅计提；达成业绩6成及以上的，按标准比例计算的80℅计提；达成业绩为6成以下的，不计佣金提成；如经后阶段努力达成前阶段目标的，视同前阶段目标达成，可补发扣除部分佣金。(但如是因公司工程或公司资金及其他方面原因造成招商部未能完成招商业绩的此条例做废，公司应当按该招商提成制度执行)2.
开业后商业项目招商佣金提成时间以会计结算月末为结算时点，以其当月招商业绩为基数进行计算。
3.佣金提成业绩由招商部门提供，经与财务部双方确认，财务部按佣金计算方案结算佣金，以岗位分配比例进行分配，按时结算。
二）、人员分配
1.以项目提成岗位分配表进行分配，如有缺分配表对应岗位人员的或同一岗位有多人运作的，由招商部自行调整空余岗位、或一岗多人的分配办法。
2.若部门员工离职或调离招商的员工，新招聘的员工承担其岗位工作，提成佣金转为新招聘的员工；若未招聘新员工，则该岗位未提成的部分视同空余岗位分配处理；
3.其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励在负责该项业务的招商专员应得业绩奖励里提取，分配比例为：招商专员占40%，介绍者占60%，发放办法、时间和招商专员等同。
三）、招商中心人员业绩佣金的发放
1.当期或当月的招商业绩提成佣金的70%，在次月连同工资一并发放；
2.剩余20%的招商业绩提成佣金在该承租方开业后次月连同工资一并发放。
3.剩余的10℅的招商业绩提成佣金做为部门总佣金，在当年度末的次月自行决定分配办法，报商业管理公司批准后发放。
本文来源：https://www.taohy.cn/fanwendaquan/gongwenfanwen/39315.html